五一节日药店促销活动设计2023年【（3篇）】.docx

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1、 五一节日药店促销活动设计2023【（3篇）】 一、活动背景 中秋、国庆佳节是举家团聚、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈设等一系列市场建立行为上赐予我司的优待或免费支持、提升我司保健品销量。 二、活动目的 1、通过对重点药店驻点促销并强化治理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建立“百盒店”“万元店”终端工作。 2、分别把握两个方面的消费者需求： 1)风光、精巧礼盒装，迎合社会节日送礼需求; 2)实在、成效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。 3、充分消化现有药品保健品库存。

2、 二、活动时间 1、造势时间： 2、活动时间： 四、活动地点： 五、主推产品： 六、活动形式： 形式一：购_1盒送_或_x1盒 形式二：购_2盒送_或_1盒 七、促销策略： 1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“_，特殊相宜免疫低下、易疲惫者”“_粉中国著名商标产品”。 2、用大的陈设面、好的陈设位置协作、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈设统一为：产品+赠品+手绘pop。 3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟识公司保健品成份、成效，统一输出口径。 为推动各地连锁事业的进展，为更多的零售

3、企业供应相互沟通的时机，盼望全国各零售连锁超市选购总监、选购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参与，把我们新奇、独特，可操作性强的金点子方案都呈现给大家以便相互沟通，相互学习。 五一节日药店促销活动设计20232 在药品的整个营销环节中，药店是最终一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严峻的状况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，究竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购置率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一

4、个切实有效的买赠活动方案呢?依据笔者的阅历，应留意以下三个方面： 1.创意要新 现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此特别频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采纳一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。固然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假设你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、当心求证，不能闭门造车，常常到终端

5、走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。 2.关联性要强 赠品的设计要与产品本身有肯定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“_销售”方案。买“_丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采纳的赠品是糖尿病患者掌握尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出特别合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(假如是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假设你的产品线

6、较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，由于感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎病症，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点肯定要切记。 3.有用性、可操作性要强 笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。由于女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，选购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假设活动周期较短，由otc代表现场协作做2-3天的话，活动完毕后还能够准时退换，但假如活动周期较长，而且赠品是由药店掌握，实际操作起来就特别麻烦

7、，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。 除了以上三方面，还不能无视赠品的本钱掌握，由于这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，假如赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永久不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假设你的产品附加值较高，或者是按疗程推举的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购置_。否则只能采纳些小礼品。至于赠品的选购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以常常到那里看一下，很多药品企业订制的礼品都可以看到，或许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个特别制胜、切实有效的促销方案来。

8、五一节日药店促销活动设计20233 药店多半会在节日里进行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发觉很多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、气氛到位、宣传到位、培训到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。 首先依据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进展数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进展充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，假如每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平常补货公式为，要货量=160/8=20,20_2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存

9、有两个周期销量，依据阅历可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈设。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次依据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并预备到位。最终依据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品预备。 气氛到位 店内店外气氛到位，拉拱门、挂横幅、招牌洁净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。 肯定要确保卖场营销气氛足够，员工满面堆笑，热忱效劳;商品丰富饱满陈设、重点产品

10、用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比方陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是气氛到位，让顾客进店感觉很美。情愿多停留一会儿，增加与店员互动时间。 宣传到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单 发单界定统一的话术：您好，我们是_药店，X月X日-X月X日进行十万礼品大放送活动，欢送您来参与。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。 培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。肯定要让全体店员演练出来，不只是简洁培训和背诵。 注意三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

11、 使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。 语言就是统一从其次档开头说，为了提升客单价。比方说第一档买满48元送两包洗衣粉，其次档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今日我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个! 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必需到位。假如是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地开除。 药店做促销活动通常是三分筹划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就胜利了。