2022年促销策划方案合集15篇.docx

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1、2022年促销策划方案合集15篇促销策划方案合集15篇为了确保工作或事情顺当进行，时常须要预先制定一份周密的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我为大家收集的促销策划方案，欢迎阅读与保藏。促销策划方案1一、意浓咖啡厅发展的两个阶段:A，艰苦创业阶段。开业初期是人、物、财短缺的艰苦阶段，在这段时间我们要面临好些的困难，因此这段时间我们要以过硬的服务，信誉，质量打好开业后的基础，为以后的工作做好铺垫。B,发展阶段。在树立好前期阶段后，实行营销进攻法，进攻那就最好的防卫，利用营销手段，占据市场。二、意浓咖啡

2、厅管理的两个阶段:A,模糊管理阶段。开业初期对几个管理有好些不明确的方面，只能凭借阅历管理，因此我们须要严格的管理方法，对每件事情作出详细的工作方法及步骤，为以后的管理做好定位工作。B,质量管理阶段。开业一段时间后，对基本的分工，及管理慢慢有所明确，这时候，我们要实行定位制度管理，对每件事情实行定位制度管理，严格根据规章制度来，以便以后便于管理。三、在这些管理都到位后，要以服务竖质量，以质量竖形象，最终要以形象竖品牌！其实说实话，意浓咖啡厅主要讲究的那就环境布置，讲究得那就品尝，因此环境的设计占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服务占到百分之十，一个好的管理也起啦很大的作用，要记住无规则

3、不成方圆，因此哪些都有要有个制度管理，分工要详细，分工详细也是为啦便于管理增高工作效率。一、产品介绍：意浓咖啡厅是地点位于我校图书馆三楼。目前主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。在中国，绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢侈的事。柔软的灯光、高雅的装潢、精致的餐具、落落大方的侍应生在好些人看来是一种遥不行及的贵族消费的体现，是与千千万万一般的高校生无关的一种存在。在城市学院，名为双鱼座意浓咖啡厅，将成为同学相聚、情侣沟通、与挚友洽谈的首选的浪漫之地。创办意浓咖啡厅的主要目的是给我校在校学生供应实习的机会,让学生在学习的同时参加实践,从而增高学生的综合素养,因此,由在

4、校本科学生担当意浓咖啡厅的全部管理和服务人员是该意浓咖啡厅的一大特色。二、市场状况分析1消费者需求分析。对家庭经济充裕的在校高校生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的爱好，追求生活的乐趣。高校生是社会消费的一个特别群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今日的高校生消费已经不仅仅为啦满意生存的须要，更多地是为啦呈现自我创新实力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多啦，其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、CD机、电脑等高等消费品的高校生日渐增多，旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。目前高校生的消费状况不尽合理，如储蓄观念淡薄、消费结构存在不合理因素、过分追求时尚和名牌，存

5、在攀比心理、恋爱支出过度等。消费不仅仅是个人行为，还会受到社会的政治气候、经济状况、文化环境等因素影响。学生到意浓咖啡厅主要是追求一种高品尝的感受。尽管学生有相当一批咖啡消费者是因为文化和时尚而消费咖啡，但在很大一部分学生人看来，西餐厅与中餐厅没本质的不同，学生更注意实际，从很大水平上讲，西餐在他们看来那就另一种味道的饮食。首先，为啦消退人们对西餐的隔阂，双鱼座意浓咖啡厅将自己的定位调整为以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，让更多的学生消费者走进意浓咖啡厅。2消费者分类。(1)外来人士。高校是一个学问分子呆的方面而且也是文化中心，商务人士和

6、游客能够把对西餐的需求与消费带到啦学校，促进啦西餐业的发展，带动这个产业的发展。(2)环境特殊需求者。虽然有的学生对西餐的消费不像白领阶级那样包涵对西方文化的消费，但对西餐厅特殊的环境，还是有需求的。西餐厅的环境既不像中餐厅那么喧闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都非常便利。因此，好些人都把西餐厅作为与挚友、同学、甚至客户商谈、沟通、沟通的一个场所。还一些人把在西餐厅或意浓咖啡厅当作思索、独处或处理几个工作的场所。(3)追求时尚者。由于高校生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品尝和特性，又不宥于固定的模式和框架，消费实力从总体上讲比较有限，但群体规模大，对西餐的认同水平高，他们都对西

7、餐消费起到啦推动作用。这其中以情侣用餐最为主要，每年情人节时尤其明显。3竞争者分析。现有竞争者主要有三类：一类是奶茶店，主要面对低档消费者，这一类消费者居多，我们学校四周奶茶1元/杯，还供应座位和桌子来便利学生沟通，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最首要的竞争者另一类是比较高档专业的KTV，主要面对学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校四周通常价格在20元/时，100多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们咖啡店须要留意一下，价格略低于意浓咖啡厅又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特殊需求者和追求时尚者。最终一类那就和我们一样的意浓咖

8、啡厅，我们学校旁边没意浓咖啡厅，因此现在意浓咖啡厅最首要的对手是前两类，市场的竞争仍是特别激烈的。而我们的意浓咖啡厅是城市学院内唯一一家，在四周也是规模最大的一家，只要做好宣扬和市场细分，我们能够垄断这个市场。促销策划方案2第一节 价格折扣方案错觉折价给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告知顾客我的是实惠不是折扣货品。一刻千金让顾客蜂拥而至例：“10分钟内全部货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。超值一元舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方

9、式来营销，利润反增不减。临界价格顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。阶梯价格让顾客自动焦急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人独创。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终倒戈的确定就是顾客。降价加打折给顾客双重实惠例：“全部光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折实惠”，先降价再打

10、折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。其次节 奖品促销百分百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻，收销匪浅。“摇钱树“摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，给店铺带来创收机会。箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节 会员促销退款促销用时间积累出来的实惠

11、例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。自主定价强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要留意，肯定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺供应的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。超市购物卡累计出来的实惠例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。第四节 变相折扣账款规整让顾客看到实在的实惠例

12、：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送变相折扣例：留意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很敏捷的。组合销售一次性的实惠例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。加量不加价给顾客更多一点例：加量不加价，肯定要让顾客看到实惠。活动营销促销策划方案四企业微博营销活动策划方案哪里有?随着微博的流行，微博已成了做网络营销的企业必争之地。如何更好地开发微博这块“新大陆”，以助力企业实现品牌和形象的传播?最大程度地增加销售、实现广告效应的最优化?以上问题，都是一个完备的企业微博营销活动策划方案该

13、考虑到的。以下，世界工厂网我为您共享的是业内人总结出的超好用的企业微博营销活动策划方案。始终以来，有关如何做好微博营销，众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博有奖活动是许多营销人的重要营销选择。那么，活动在实践中如何良好操作?又有哪些关键营销节点须要把控?都值得和各位一起探讨一下。一、微博营销进行活动策划的主要目的在中国这样的特定社会环境下，“扎堆”“围观”是客观实际，所以微博在没有进入更高阶段的营销进化之前，活动依旧是现在微博营销的一个利器。假如对企业微博来说，内容建设是留人，那么活动策划就是拉人，企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增加粉丝互动，增加活性，传递品牌。特殊是在企业

14、微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。二、微博营销活动策划简要流程解析对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参加指标的初步确定，把主题根据企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参加状况进行限制，最终实现优质粉丝的沉淀，实现活动预设目标。这里的重点在于：话题引入讲究按部就班，渐渐有宣扬的大众话题，过渡到具有肯定专业或者产品学问的深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛渐渐提高，可以有效发觉优质的用户，在奖项设置上也可以渐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体。三、微博活动策划的常规方法和手段方法一：有奖转发。

15、有奖转发也是目前采纳的最多的活动形式，只要粉丝们通过转发、评论或好友就有机会中奖，这也是最简洁的，粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发觉在运用较多，众多营销者也相应提高了中奖门槛，比如除了转发外，还须要评论或好友达到肯定数量或者更多。方法二：有奖征集。有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参加，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝愿语、创意点子等等。调动用户爱好来参加，并通过获得奖品吸引参加。方法三：有奖竞猜。有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最终抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比较好，而且随着趣味性的增加，在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。方法四

16、：有奖调查。有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈看法，一般不是干脆以宣扬或销售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微博后就可以有机会参加抽奖。四、微博营销活动操控的四个关键点关键点一：规则应当清楚、简洁通常状况下，为了更清楚的描述活动规则，往往使得官方微博活动规则过于困难，在阅读上须要消耗访客的更多精力。而要想使活动取得最大的效果，肯定不要犯难参与微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，要尽可能简洁描述。活动规则简洁才能吸引更多的用户参加，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规则介绍文字限制在100字以内，并配以活动介绍插图。关键点二：把握并激发参加欲望只有你满意了用户的某项需

17、求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会主动踊跃的参与你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的嘉奖机制，这里面包括一次性嘉奖和阶段性嘉奖。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活动奖品假如是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很好玩。关键点三：限制并拓展传播渠道微博活动初期是最关键的，假如没有足够的人参加，很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的全部员工参与活动，并且邀请自己的亲朋好友参与。初期积累了肯定的参与人数，才会形成马太效应。外部渠道就是肯定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以敏捷驾驭合

18、作和激励的形式。关键点四：沉淀粉丝和后续传播微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，同时激励用户去好友，好友的数量也有讲究，假如的太多的话，会导致一般用户遭遇骚扰。另外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的多次传播。五、活动策划须要避开的几个误区企业在进行微博活动前，应当留意以下三个问题：一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的将来都放到微博上，提出了特别大的粉丝增长目标，盲目设置大量礼品和嘉奖。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应当树立积小胜为大胜的正确思想。二是

19、对每次在微博上的活动，都赐予特别大的销售预期，希望每次活动推广之后，立刻使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违反的。三是在诉求上不够清楚，原委是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划清楚才能有后续科学的效果评估和分析。因此，每次做微博营销活动，都要给自己一个清楚的目标，究竟是拉到店呢，还是拉其他。关于进行微博活动策划的方式有许多，但围围着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的，所以活动始终都要记着一点，那就是一切活动的对象都是产品的潜在消费群，而不是围观的芸芸众生。对官方微博活动策划感爱好的人，确定都是对微博营销有肯定程度了解，所以一些小白性的内容我就不

20、写了。干脆上干货，谈谈确定微博活动成败的四个因素1、规则简洁80%官方微博活动规则都太困难，要想使活动取得最大的效果，肯定要把参与微博活动的用户都想成小学生，用小学生能理解的话来做活动的文案描述。活动规则简洁才能吸引更多的用户参加，最大程度上提高品牌曝光率。规则简洁的评价标准：活动官方介绍文字限制在100字以内，并配以活动介绍插图。插图肯定要设计的美观、清楚并且图片尺寸不行过大。2、激发欲望只有你满意了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会主动踊跃的参与你的活动。个人认为激发欲望最好的方式就是微博活动的嘉奖机制。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能

21、太高。Iphone X作为微博活动奖品已经屡见不鲜，苹果再好，用户也会产生审美疲惫，所以我们肯定要想到其他方式去吸引用户。最好的微博活动奖品有两种，一是印有官方LOGO的纪念品;二是一般消费者所承受不起的奢侈品。纪念品成本很低，而且拿到印有品牌logo纪念品的用户对品牌的忠诚度更高。人们总是对得不到的东西耿耿于怀，而奢侈品是一般收入的人买不起的，所以吸引力更大。奢侈品原来就有很好的品牌影响力，微博活动发放奢侈品，相当于将自身的品牌和奢侈品品牌绑在一起，以后消费者看到这个品牌就能够想到奢侈品，极大的提高了品牌的形象和档次。3、传播渠道酒香也怕巷子深，再好的微博活动假如初期没有足够的人参加，很难形

22、成病毒式营销效应。微博的传播渠道主要有两种，一种是内部渠道，另一种是外部渠道。内部渠道就是初期的时候要求自己公司的全部员工参与活动，并且邀请自己的亲朋好友参与。初期积累了肯定的参与人数，才会形成马太效应，中国人都爱凑喧闹，看到一个活动参与的人数多，就会蜂拥而至。外部渠道就是肯定要主动去联系那些有影响力的微博账号，为了激励他们参与微博活动，可以许诺赠送他们小礼品或者是干脆塞钱。4、二次传播好的微博活动在文案策划的时候肯定要考虑到二次传播的问题，激励用户去好友，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率。另外，好友的数量也有讲究，假如的太多的话，会导致一般用户遭遇骚扰，对品牌留下不好的印象。由于一般用

23、户微博上熟人很少，所以好友的数量应当1个或者2个最好。促销策划方案3活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气燥热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以肯定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了肯定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。活动目的：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及肯定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。2、通过夏季商品的品类促销，并做出肯定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在快速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整

24、体销售额。活动时间： 年8月3日 年8月30日主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：XX年年8月4日XX年年8月12日主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以肯定的惊爆价商品做为主流商品，吸引肯定的家庭主妇、中低档消费群，并快速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。详细数量安排：生鲜类：10支左右。蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的状况下，可实行平进平出的形式。肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火

25、热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。食品类：5支左右。粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成肯定的抢购潮。品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%主旨：8月正是夏天最

26、为燥热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，肯定能创建肯定的销售高峰。详细促销商品品项选择如下：食品类；(主打商品选择)50支个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。非食品类(关联商品选择)10支床上用品类：空调被、蚊帐等家电类：风扇、空调、凉席等百货类：防晒伞鞋类：凉鞋、凉拖会员专享商品主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。促销商品选择：主要选择品项为

27、mr(无清楚度、无敏感度)商品，如：便利面、高压锅、熟食、饮料等。附：去年同期销售(XX年8月3日8月12日)含税收入占比毛利额毛利率食品区77472853.68%588048.83%非食品区28520619.763703015.19%生鲜区38320926.55%4441713.21%全店144314514025211.25%期间：来客数为44660，客单价为：32.31元活动分工：负责部门负责项目 门店店长室1. 门店活动总指挥。2、门店活动各组总协调门店选购处负责dm海报之主题促销活动的宣扬，商品的组织、备货安排，保证商品全方位到货。门店管理处1. 活动的整体监督。门店客服处1. 店内广

28、播宣扬工作。2. 周边社区的调查，广播稿的循环播出门店各营运区1. 各项工作的主动协作。2. 对营业员活动方案的宣扬。营销企划课1. 整体活动方案策划。2. 整体广告宣扬及造势，场内场外气氛布置设计。1、 动内外尝现场气氛的布置，各道具场景的制作打算到位。负责活动的宣扬到位，各活动海报制作及粘贴促销策划方案4一、活动目的为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大xx商场的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的起先，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下方案。二、活动主题国庆佳节，相约xx，惊喜不断。三、活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间：xx月xx日；二楼以上

29、穿戴类商品打折时间：xx月xx日。四、活动内容活动总负责：xx。（一）超市抢购风负责人：xx。每天推出10余种超低价商品，从12点起先限量抢购至售完为止。每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客详细内容。（二）洗化特价潮负责人：xx。主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。（费用商户担当）（三）穿戴类商品打折促销负责人：各楼层经理活动时间：xx月xx日。凡参与活动的商户结算时扣xx个点，不含税。详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品xx折，箱包类商品xx折，二、三楼男xx折，三楼休闲xx折，4楼女xx折，5楼针织xx折。不参与此次活动的商户在原扣点的

30、基础上加扣xx个点。原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。要求各楼层在26日前将详细商户参与此次活动的状况及不参与此次活动的状况报业务部。（四）找寻幸运顾客：你的幸运，我的欢乐负责部门：业务部，礼品供应：洗化超市，负一层超市。礼品发送分为三个时段。顾客凭有效证件在总台登记领取。假如是xx月诞生的顾客送价值xx元的礼品。假如是xx月xx日诞生的顾客送价值xx元的礼品。假如是xx年诞生的顾客送价值xx元的代金券。假如顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值xx元的代金券。假如是xx年xx月xx日诞生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值xx元的代金券。（限每天一位）五、门前的活动xx月xx日前各部门

31、上报厂家宣扬促销活动的详细状况，以便企划部统一支配，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主。xx月xx日早上实行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参与，各部门组织员工方队着工装在门前参与升旗仪式，升旗仪式由保安部详细负责。六、优服流淌红旗评比开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流淌红旗评比，主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临xx商场！”送声“欢迎下次光临”。七、卖场装饰布置1、店外：巨幅布标；大型喷绘；门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，布标1条，内容以庆祝国庆为主。

32、拱门、气球、演出由商户供应。2、店内：中厅以气球彩链编织为主。因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为便利顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。“大型超市”牌子更换。各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。八、费用预算促销策划方案5一、选择合适的卖场；1店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心）；2人流量大，形象好，地理位置好；3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校旁边；休闲用品促销选在市中心高形象

33、超市或高尚住宅区、商务区超市。二、定有诱因的促销政策；1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送（颂）”；赠品外号要洪亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结

34、果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取）。可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告知求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要

35、供应多种选择。如：买1袋/包送透亮钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送t恤衫一件。6、限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1、广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一样：如：运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力；中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分；儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；促销pop标价和内容：活动策划促销价与原价同时标出，以示区分；尽可能削减文字

36、，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容；巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”促销策划方案6便利店促销活动方式一：节假日促销便利店促销活动方式二：买赠促销由于店面数量较多，买赠促销仅限于A类门店。对于其它门店如没有店方要求，尽量不做买赠促销。过大买赠促销范围，都将会造成人员维护和赠品流向限制难度便利店促销活动方式三：新店开业促销新店开业促销肯定要重视。许多时候厂家和经销商认为，“便利店”新开店促销不想花许多精力和

37、时间。新增加门店贡献不了很大销量，劳民伤财!其实这种想法错误。每当一家连锁系统新店开业。连锁“便利店”管理层都会亲临现场，假如在新店开业做好充分打算，营造出人头攒动现场活动气氛。都将赢得连锁超市管理层赞许，“积攒”良好的企业形象。后期将赢得更多支持。便利店促销活动方式四：加盟商进货促销在“便利店”有特地加盟店管理部和产品展示厅。加强和该部门沟通，将自己最新产品和促销活动刚好和加盟店管理部共享，做好展厅产品陈设。将会为带来长期回报。促销活动可以买A送B搭赠形式。赠品选择最好超市能够售卖产品。如：食用油，牙膏，卫生纸等。能够干脆为加盟商拿到货架上售卖变为现金的赠品。促销类似经销商进货嘉奖和搭赠的形

38、式。便利店促销活动方式五：团购促销以针对“便利店”周边企事业单位促销政策。每到节假日，开学期;学校和企事业单位都会数额不菲的销量。由于“便利店”在城市分布较广，获得团购机会更大。制定团购政策。应当制定特地团购方案和服务流程。如：达到肯定金额赐予“关键人物”返点;肯定金额免费送货上门;买A送B或c等多种形式方案以供选择。前期基础工作肯定要到位.如：团购政策传达门店;店内团购关键人物随时找联系到你的理货员;赠品的选择等。以上是便利店促销活动的几种主要方式。选择正确的便利店活动促销方式，帮助便利店老板搞好促销，帮助增长便利店销售额。促销策划方案7今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9

39、月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多许多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。此次促销，应当做到参加促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。详细内容如下：一、活动时间：9月21日(周五)10月7日(周日)二、活动主题：合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店四、活动内容：1.中秋活动：华信店中秋同步跟进2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋(黄金、珠宝、化妆品、

40、大家电等特别品类不参与活动)3.活动时间：9月21日(周五)9月25日(周二)4.活动简述：因为商场现有品牌自行实行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣扬上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)5.活动内容：在全部品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份

41、。(价值约80元)促销策划方案8一、目的：利用315消费者权益爱护日这一节日，在活动中注意以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注意消费者权益的良好形象。二、时间：3月10日3月18日(3/15日为消费者权益爱护日，包括前后的双休日)三、活动主题：消费者维权学问有奖推断四、活动内容：(一)“消费者维权学问对与错”有奖投箱活动1.思路：活动期间，商场每天打算1000张有关消费者维权学问的纸片，每张纸片上内容为一条有关消费者维权学问的对错题，消费者在纸片后填写自己的姓名、联系电话后，依据对错推断投入商场内设置的对错两个箱内。凡是答对的消费者，就有可能获得以下奖品(抽奖产生)。2.奖项设置：

42、一等奖：1名价值1000元奖品(购物券);二等奖：5名价值500元奖品;三等奖：50名价值20元奖品;激励奖：若干名小礼品一份3.留意事项：*营业员不得参加活动(可实行凭购物小票领推断题的做法);*此活动可以由某厂家赞助，以节约费用，但由商场自身举办，这样对商场形象的宣扬就干脆有力。*维权学问问题从有关消费者权益爱护的法律条文中取得。*活动持续时间、奖项设置、获奖人数、每天发放的对错推断题的数量、是否每天抽奖、还是活动期间共抽一次奖由企业自己限制确定。(二)当地消费者协会现场受理消费者维权活动。(三)当地消费者协会受理的维护消费者权益的图片或文字资料展：如20xx年*市十大消费者维权案例。(四

43、)商场设立有关消费学问的讲座。3.超市“你敢写，我就给”迎3.15策划活动的主题：超市“你敢写，我就给”迎3.15活动筹划活动目的：为迎接3.15日的到来，和感谢顾客对我们超市在过去的一年里的大力支持，本着互慧互利的原则，经过探讨确定实行一次别开生面的让利大酬宾，希望通过我们的活动，能够为顾客挚友节约每一分钱，带来更大的实惠，同时为了感谢顾客挚友的热忱购买，在活动期间凡在本超市购买40元的顾客挚友，将还有更大的惊喜。活动一：活动时间：2月20日至3月8日活动对象：2月20日-3月8日在本超市购买40元的顾客活动的地点：本市的全部XXX超市均参与此次活动。活动内容：购满40元的顾客可以到服务台领

44、取一张报名的表格，在奖联上写下自己想要的奖品，同时奖品必需是本超市卖场有售的商品，并且是售价不超过20xx元的商品，然后留下有另外一半有活动特制的号码副券，把有自己的姓名和奖品的正券投入我们为你打算的奖箱。留意点：顾客在写奖品的时，只有写一份商品的名称，同时遵守我们的规定，不得填写大于20xx元的商品和在本超市没有销售的商品，如有出现上类状况而又成为我们的幸运观看，我们将以无效的方式取消获得奖品资格，希望顾客挚友遵守。对以上内容，视同顾客挚友认同，本超市不担当任何责任。奖项设置:一等奖：3名奖品：获得自己在奖券上填写的不超过20xx元的商品二等奖：5名奖品：以自己在奖券上填写的五折价格购买该商

45、品三等奖：10名奖品：以自己在奖券上填写的八折购买该商品或者返还在本次活动消费的金额。(最多返还不得大于200元)活动二：同时为了以后更好地为顾客挚友很好地服务，我们情愿拎听顾客挚友对我们的心声，只要你在以前或者是将来对我们的工作有很好的看法和见意，我们都情愿拎听，使我们更好地服务你们。其中可包括以下内容：一：您对我们超市的哪里不满足和满足的地方;二：您对我们有何种的建议;三：我们要如何服务您;四：您在我们的超市有过种种的不开心;五：您对我们的评价;六：我们要如何经营好我们的超市;七：您想希望我们以后怎样让利给您;八：对我们的出售的商品有何要求;只要您对我们有想说的冲动都可以拿起你手中的笔，我们都情愿听，同时我们将对我们有很大的提议者赐予嘉奖，将在这些热忱的顾客挚友当中评比出以下的幸运顾客：一等奖(二名)：奖1000元有的MP3一台二等奖(五名)：奖300元的照相机一台三等奖(十名)：奖100元的商品激励奖若干名：奖20元