个人月度工作情况的总结范文（3篇）.docx

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1、 个人月度工作情况的总结范文（3篇） 在公司又一个月过去了，感觉在公司里一每天成长，同样，每天也感到特别充实。在谷主任的教育下，感觉又向选购这份职位走进了一步!以下是八月份个人工作总结： 在这上月的选购过程中，先后消失了询价难、厂家出货难两大问题：再向局部厂家询价时，绝大局部厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类状况，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅只有一种模糊的产品样子，并没有实际的产品，对于这种状况，需问局部厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最

2、终价格。在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节省本钱，做到货比三家;还要了解供给链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低本钱，不管是哪个环节，我们都会仔细讨论，商讨方法。 另外对于厂家出货难的状况，一般厂家总是以为我司交货期可以延迟，所以往往在交期上作最终按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要缘由，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在六月份已经发觉，但好像厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，好像根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合同，如再有拖延交期问题，并

3、和工厂说明严峻性。尽量杜绝这种状况的发生。 最终，感谢公司领导和同事对我的帮忙和教育，我会在接下来的_月，做好_月份工作规划，不断努力学习、努力工作，盼望大家齐心协力，更盼望公司蒸蒸日上! 个人月度工作状况的总结范文2 _月份就快完毕，回首这个月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就本月的重要工作状况总结如下： 一、虚心学习，努力工作 1、在这个月里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断把握方法积存阅历。 2、注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观看、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成

4、任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的根本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 3、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实销售目标 1、主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电工程。 2、_周边的水泥行业严峻过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥工程没有可跟踪的及无发电工程可做。 3通过_公司介绍，熟悉高_公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，

5、国庆后去约见老板，详细是哪种模式没定下来，要连续加强工作。 三、主要阅历和收获 在这个月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的阅历和收获： 1、只有摆正自己的位置，下功夫熟识根本业务，才能更好适应工作岗位。 2、只有主动融入群众，处理好各方面的关系，才能在新的环境中持续好的工作状态。 3、只有坚持销售原则，落实好销售工作，仔细做好本职工作，才能及早签单。 4、只有树立效劳意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 5、要加强与客户的沟通，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。 四、加强检查，准时整改，在工作中正确熟悉自己 1、开展常规反省，不断的提高自己的思想熟悉和学

6、问水平。 2、经过这样紧急有序的一个月，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的规划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事清楚，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新的月度，又从无限简洁中走出这一月度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。 3、在这月的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想熟悉和工作潜力上有了新的提高和进一步的完善。 4

7、、在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。 5、回忆这个月的自己的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有缺乏。 因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 五、要定期召开工作会议 兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，准时实行对策! 六、存在的缺乏 1、对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业制造良好的工作环境和形象。 2、需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的工程，就越就应斗劲十足，坚持不懈的对待，不就应有丝毫懈怠的心情，也不就应轻易放弃。这个是以后需要时刻提示自己的。

8、 3、工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通潜力和细致程度还需要加强，在新的月度里面争取有更大的转变和进步。 4、开掘和开发客户资源不够，跟踪的工程信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有准时完成，执行力度不够。 5、对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 七、下步的准备 针对工作中存在的缺乏，为了做好下一月度的工作，突出做好以下几个方面： 1、专心搞好内部的协调工作，进一步理顺关系。 2、加强新学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。 3、利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦工程。 4、加强利用中介的资

9、源和关系开展好客户的开发。 5、加强根底工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。 在今后的工作中严格地要求自己，在工作中要不断创新，我信任：在上级的正确领导下，_的明天更完善! 个人月度工作状况的总结范文3 中国人寿保险股份有限公司中山分公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，领先在全省突破 保费收入_万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作安康顺当进展。下面结合我的详细分管工作，谈谈这一个月来的成绩与 缺乏。 一、工作思想 积极贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流， 带

10、着各部员工紧紧围绕“立足改革、加快进展、真诚效劳、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的临沂保险市场，强化核心竞争 力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为大地保险公司的持续进展，做出了应有的奉献。 全方面加强学习，努 力提高自身业务素养水平和治理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十 分注意保险理论的学习和治理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心， 不断提高自己的业务力量和治理力量。不断提高公司业务人员队伍的整体素养水

11、平。一个月来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建立的一项重要内容来抓， 并和经理室一起实施有针对性的培训规划，加强领导班子和员工队伍建立。 二、业务治理 没有法规不成方圆”。要想使一个公司稳步进展，必需制定标准加强治理。治理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向治理要效益。只有不断完善各种治理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务治理中我主要做了以下工作： 1、 依据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售规划。制定规划时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个 部室合理的、可实现的目标。在目标确定

12、之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的治理和监控，来确保各部室目标规划的顺当完成。 2、 作为分管业务的经理我非常注意各个展业部室的团队建立。始终注意部室经理和部室成员的思想和业务素养教育。一个月来，我屡次组织形势发动会、业务研讨会，开 展业务培训活动，组织大家学学问、找阅历，提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团 队自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定进展打下扎实的根底。 3、帮忙经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司根底治理工作。建 立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会

13、化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推动企业薪酬体制改革。初步建立 了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和制造性的用人机制。 三、部室负责工作 除了业务治理工作，我 还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面对大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。依据生资公司车队的特点，在原有车辆保险 的根底上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户供应了安全保障又增加了公司保费收入，真可 谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元，满期赔 付率为。成为公司进展的重要保证。 四、工作中的缺乏 由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时效劳不准时，统计数据消失偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。 总之，一个月来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的熟悉，行动上用严格的制度标准，在我的带着下，公司员工以不断进展建立为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，效劳社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，标准运作，取得了很大成绩。