2022年产品促销的策划方案.docx

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1、2022年产品促销的策划方案产品促销的策划方案为了确保工作或事情顺当进行，经常须要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我帮大家整理的产品促销的策划方案，希望能够帮助到大家。产品促销的策划方案1针对中秋节餐饮消费市场的这一需求，餐厅有必要策划一个中秋节促销活动方案，以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐，拉动餐厅中秋节经营收入的同时，为中秋节节日庆祝营造良好的喜庆氛围。一、活动时间x月x日x月x日。二、活动地点xx餐饮店。三、活动主题月满中秋夜，天际共此时。四、活动目的1、宣扬公司形象、品牌形象，影响主要目标消费群的消费心理

2、，在目标消费群中塑造一个美妙的形象。2、通过活动的概念引导，在消费者中留下较好的印象，增加消费者和企业员工的信念，提高品牌知名度和美誉度，影响消费者品牌忠诚。3、变更消费者认知，形成良性相识。4、培育潜在消费者，加深目标消费群对饭店、酒店、餐饮的了解。5、庆典意图让人们加深对饭店、酒店、餐饮的相识，接受并情愿到饭店、酒店、餐饮来消费，而中秋则是让大众亲身体验饭店、酒店、餐饮的特色与服务，同喜同乐，进而干脆提高利润。五、活动分析1、餐饮的消费对象属中、高档阶级，他们一般都有良好的文化背景或经济背景，与饭店、酒店、餐饮深厚的文化气氛相契合。2、餐饮菜肴主要以中式菜为主，不存在口味差异的问题，但是美

3、食当前，圣人也会流涎的。六、活动形式1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。2、打折消费。3、赠送实惠券，凡消费满x元以上的消费者均能获得实惠券。4、免费赠送饭菜，凡消费满x元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。七、活动创意1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。专设一个谜底台。2、演艺活动策划：（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题。（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持12名。（3）穿插一些让观众参与的中秋赞歌：邀请台下一起参与，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功好者，均有嘉奖（x元或x元消费券）。（

4、4）拉啤酒商做冠名赞助，从而削减费用的开支，进而促进利润的增加。八、宣扬内容1、庆典的活动内容。2、美食节实惠信息。3、中秋晚会与其他信息。产品促销的策划方案2金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司依据各个销售点的上报状况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，安排以今年春节与情人节为核心促销阶段，绽开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品将来市场的进入，打击主要竞争对

5、手的常规产品在市场中的优势地位。一、活动背景公司自1月份起先，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售打算工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节起先将公司销售业绩再创新高。本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念获得售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，达到好感，因此此次活动肯定要达到红红火火过新年的喧闹喜庆市场宣扬气氛。为此次宣扬须要，公司特殊订制相应展示挂件等宣扬产品以增加节日的喜气效果，以下为此次活动的详细实施方案：二、活动主题：“精致生活、源自金帝”三、产品市场主要推广目标：全面培育

6、一月份整体市场销售；抢占市场先机，争取到的最多最好的陈设位置，不输给竞争对手；保证春节期间产品市场销售达到预期效果四、产品诉求：以海报、dm单、人员等为主要宣扬方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。五、活动打算：全部的应季品种确保在每个销售点里有最足够的库存量此次活动的陈设面积必需超过历史同期的最大全部活动点安置最足够的促销导购人员保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用全部可以用的资源六、活动时间：1月1日1月日（月2日起先情人节产品促销宣扬，届时各个地区卖场都将根据情人节金帝产品销售活动实施方案，同期开展情人节

7、促销活动）七、参与活动产品：常规装：（产品规格略）共享装：（产品规格略）礼盒装：（产品规格略）八、活动方式：买赠：以实惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主陈设：持续圣诞/元旦陈设规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈设常规装、共享装产品，货架陈设形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；九、活动因素：产品，气氛营造与活动宣扬，促销赠品十、促销宣扬品设计：促销用品春节封套朱红色为底的春节封套240g金色为的春节封套312g祥瑞如意（朱红色）春节封套418g祥瑞如意（金色）春节封套588g春节封套135g春节封套206g对对装春节封套160g果仁蛋（opp）春节封套

8、360g（opp）金色春节吊牌218/618g金色春节吊牌265/880g金色春节吊牌405/618/608g红色与金色宣扬用品春节海报吊牌尺寸：700*500mm红色宣扬用品货架贴尺寸：210*140mm红色宣扬用品爆竹十一、春节促销活动陈设方式：以堆头，主货架，纸架为主要，必需做到一个都不能少；主货架陈设不少于4个排面，每个单品至少2个排面；纸架组合中要求至少1个纸架用于陈设105g薄片；选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，根据薄片形象包柱制作十二、活动详细实施安排：春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色调；货架陈设形式以封套礼盒春节炮烛+货

9、架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈设，使产品更加醒目，每个单品最少占陈设架34个面围及2层排面；陈设货架上面的23排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈设架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈设等方式。这样可以借助其他节日产品的喧闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈设摆放时，全部产品应当（）敏捷驾驭，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。依据卖场规模制订陈设安

10、排（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并根据公司活动安排要求，随时为各个卖场店铺供应海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈设形式根据公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，全部主要重点陈设货架有专导购员负责陈设面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可依据需求增加临时促销员，肯定要保证春节造势活动的圆满胜利。全面启动团购的定时探望，随时宣扬团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；通过网络商店、礼品店的宣扬网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托

11、效果。结论：本次活动在各个销售点的主动合作下，达到公司在本次活动的主要宣扬推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈设货架充溢喜庆的喧闹气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预料分析作用。产品促销的策划方案3产品是具有肯定保质期的物品，它的保质期或长或短，我们也可以称有保质期的产品为季节性产品。产品推广在进行的过程中，时常会遇到一个难题，就是就是季节性产品原委应当如何才能以最快的速度卖出去，这就衍生出了人们常说的促销。接下来将为您解读，产品推广中的季节性促销方案。全部的产品都有季节性。有的表现得不明显，一年的各个季节改变不大；有的

12、产品季节性比较明显，例如空调、冰箱、冷饮等，在夏季的需求远远大于冬季，而火锅、羽绒服等产品，冬季则是需求的旺季，这些是明显的季节性产品，此外像彩电，也有销售的旺季和淡季之分。因此，须要针对旺、淡季的概念而相应地实行促销行为。 旺季的促销是为了争取销量，不是旺季的促销是为了树立品牌。旺季促销时相互之间竞争激烈，须要利用不同的促销方式去达成。在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们协作铺货，从而保证旺季时市场上有足够的货源。抢占先机特别重要，因为经销商每年在某一种产品上的资金是有限的，这些资金运用到一个品牌上之后就不能更多地再运用到其他品牌上，而且季节性产品具有时间限制性，经销商一般不敢尝试

13、太多的产品，所以我们要“先下手为强”。比如说，每年的夏季是冷饮的旺季，企业一般在三、四月份就要进入市场，联系好经销商，和经销商确定促销的方案，给他们肯定的折扣，让经销商保证把产品分发给全部的摊点，这样才能保证在夏天到来时占据市场。产品到达经销商手里之后，企业要支持经销商，帮助他们进行末端促销，让他们感觉到产品的确好卖，这样他们就会主动进更多的产品，企业也就能够占据更多的市场份额，实现良性循环。 假如企业选择的促销方式不对，例如进行卖一送一的末端促销，这时经销商并不支持企业，消费者也不肯定支持企业，因为产品的季节性还没有启动，经销商感觉不到利益，消费者感觉不到企业。在旺季，企业不须要许多的促销形

14、式，一般做现场促销，通过导购人员来劝服消费者，争取尽可能多的市场份额。但是旺季总是具有时间限制的，一旦旺季结束，市场需求发生变更，企业的促销必需相应地变更。这时须要做大型的促销，以便刺激消费者的需求，使旺季尽可能延长，从而保证在整体需求下降的状况下销量不至于下降得太快。夏天最热时，空调的需求量最大，过了最热的时间，销量起先走下坡路。这时企业的促销一般会随着季节的改变相应地调整，有的品牌买一台空调送一个电饭煲，有的品牌供应买空调免费安装服务等等。到了真正的旺季结束，进入淡季时，企业还要做经销商的促销。因为要让经销商明年接着做自己的产品，所以要动员他们囤货，让他们在其次年市场启动时，先把库存消化掉

15、。这个阶段对经销商的促销手段包括加强他们对企业的信念，给他们比较大的淡季折让等。为广阔企业、商家、个人，供应平面设计、装修设计、建筑设计、起名改名、策划文案、网站建设、营销推广等服务。只要能通过网络解决的任务，都可以通过来完成。若您有类似须要，请点击马上发布项目另，上也有着各种各样的任务，无论您是拥有技能的专业人士，还是只剩时间的技术小白。都能在上找到您能参加的项目。产品促销的策划方案4一、目的通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售安排二、市场分析1、 目标市场分析：销售体系整车厂轮胎生产企业份额(阅历值)5%95% 生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生

16、产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。 销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销”，导致货款回笼困难。 区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分运用子午线轮胎、真空胎(部分)、工程车运用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。2、 欧曼区域市场分析(1)销量现状 轮胎销售依据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自

17、20xx年执行了铺底授信及阶段性返利的促销政策，销量有了肯定增长，但受产品资源及推广实力力影响，市场占有率较低。(2)区域市场分类 目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均衡。 轮胎的销售渠道主要为：专业轮胎经销商、轮胎修理点、大型车队或物流公司(即大客户)，但目前配件公司轮胎主要销售模式除沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍旧依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严峻影响轮胎销量的有效提升3、产品评估：(1)供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较

18、为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，20xx年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发实力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。(2)价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，20xx年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。(3)质量：与配套质量一样，耐磨性及载重实力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特别工况需求品种不齐。三、20xx年上半年促销策略1、产品策略： 产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。 质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。

19、完善品种，2月底推出适应库矿区运用况况688花纹轮胎。 保修政策：保修期限：6个月。保修标准：按整车保修实施细则。2、传播策略：口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。卖点提炼：1、源于配套，高于配套2、再生胶比例低于5%(国标允许5-15%)3、质量根据整车标准实行三包。3、渠道开发策略与政策：激励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户(大型车队、物流公司)渠道开发：(1) 专业销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按20000元/家进行渠道开发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎提货额*3%赐予兑现，最高累计兑现额为20000元。(兑现凭证：提货单、汇款单、及供货发票复印件)

20、(2) 大客户渠道开发：参考20xx年商务政策标准; 即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮胎提货满5万，即可享受3%返利支持.4、促销政策 授信铺底政策(1)配件公司选购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议(协议模板见附件2)，约定铺底额度及期限。促销期结束后依据实销状况赐予结算，未实现销售部分退回供应商。(2)配件公司依据促销期间“滤芯促销安排”赐予代理商授信(授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策)。铺底时间：20xx年2月25日至20xx年5月25日(3)代理商依据自身区域市场需求状况及授信额度，提报滤芯铺底需求安排，并进行

21、市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货款。 销量返利政策(1)、促销价格：促销期间执行系统批发价格不变。(2)、促销返利政策(3)促销时间：自20xx年2月26日至5月25日3、 配件供应：(1)订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。(2)订单发运周期：小于1000公里以内，订单满意周期7天，1000公里以外，订单满意周期10天。(3)最小订单额度：最低订单提报额度为5万以上。四、促销目标五、费用预算六、相关工作安排七、各代理商促销期目标销量(万元)产品促销的策划方案5活动主题：20xx到了新年好活动时间：1

22、2月31日1月3日整体活动：20xx到了新年好，6000本台历倾情送活动期间，凡在商城累计购物满300元（大家电等珍贵品满500元）即可获赠精致台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止！发放地点：三楼羽绒世界xx商城全体员工祝您新快欢乐万事如意各商场活动：食品商场：美食升级贺新年1、烟酒、滋补精品文化大餐庆新年50年茅台35999元，30年茅台16999元，15年茅台6999元，冬虫夏草32800元，海参23800元2、常规食品大升级榛子85.99元/斤，大枣49.99元/斤，快乐果49.99元/斤，核桃69.99元/斤。名品商场：1、20xx年春节金条全新上市2、黄金“钱”兔

23、似锦，吊坠纳福新春3、新年特殊企划1）黄金饰品免费换2）黄金加工费兑换大升级3）黄金身份证当钱花4）黄金屋会员购金双倍积分4、明牌首饰新年送惊喜1）明牌黄铂金每克实惠价2）明牌钻石全场8折，赠送精致礼品一份3）明牌xx钻成本价销售。4）明牌铂金免费换（只须递增30%40%）5、欧瑞德银饰、你我银饰、ss8银饰、七好银饰、嘉缘银饰全场6.8折。6、元旦开门红，戴新表走正点7、化妆元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的“她”。家电商场：1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴10%厂商再补贴10%；双重补贴更省钱；电视、冰洗、数码全面参加以旧换新。2、苹果店迎新开业。3、精品电器展。百货商场：1、xx

24、床品，元旦开门礼，以旧换新大行动。2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，xx以旧换新大行动。3、时尚炊具新春首选韩国炊具大联展。4、送礼送健康，健身器材大推广。5、健康三部曲：（1）健康送父母足浴盆推广（2）健康送挚友足疗机、按摩垫套购献礼（3）健康送领导按摩椅推广服装商场：1、冬季商品大清仓。2、服饰举荐。3、贺岁款服饰举荐。针纺商场：1、红运专柜，休闲春款抢先上市。2、新年贺新春羊绒首选礼。产品促销的策划方案6一、活动主题情迷中秋月大型灯谜活动。二、活动时间待定。三、活动地点商x楼中厅。四、活动内容活动期间，凡在本商场一次性购物满x元（含x元以上）即可参与猜灯谜活动，猜中

25、者可获得精致礼品一份；每天限送礼品x份，先到先得，送完即止。（一）、活动细则：1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满x元（含x元以上），即可参与猜灯谜活动；猜中者可获得本商场赠送的精致礼品一份，一张小票限领一份奖品。2、每天送出奖品x份，数量有限，送完即止。3、顾客凭有效的销售小票先到x楼中厅兑奖处核实参与活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语。4、每张谜面编号（1至x号），顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格；如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精致礼品一份。5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原

26、来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜（实行这种方式即可增加活动的趣味性及参加性，又能削减工作人员的工作量）。6、营运部支配x名工作人员特地负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，仔细填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品；并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避开重复领奖。（二）、活动协作：1、营运部：支配兑奖工作人员x名，其中指定组长x名，并负责活动期间场内突发事务处理。2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品打算、活动全程跟踪。4、物管部：中厅及活动现场布置。5、服务台：

27、作好顾客询问工作。6、其他部门：帮助谜语书写及活动相关物料打算。产品促销的策划方案7自古以来，中秋节不仅是小家团聚的日子，更是举国庆祝的时刻。从时令上看，中秋是“秋收节”。一、目标市场分析本酒店的顾客主要是xx和xx人员，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折（建议运用这种方法）或者干脆降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费限制在xx元（不含酒水）。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在

28、中秋节的前后达到（但要针对酒店的纯利润来制定）。三、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼（价格不须要太高）。2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受56折（依据酒店的实际确定）的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815（xx地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受56折（依据酒店的实际确定）的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。4、由于本酒店短暂没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动

29、，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们举荐中秋节套餐。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。6、活动的时间定于农历x月x日x日。产品促销的策划方案8一、营销目的立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升xx品牌，最终促进一般图书销售业务。二、营销主题文化过节：感恩季，读书暖情怀三、活动时间20xx年月1日2月24日四、消费者分析在图书销售形势越来越多元化的今日，如何才能俘获消费者的心，令x

30、x品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增加客户忠诚度，提高品牌附加值，信任这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们提倡品牌理念和品牌文化的同时，确立xx品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，老师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。2、节日色调浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点

31、图书二次豪华包装，将商品变成礼品。3、从众心理：消费者拥有新奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，假如做的很美丽，有几个人围了过去，立刻就会有许多人围过去，假如一个人拿了起来就会带动许多人购买。4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和老师为了丰富中小学生、高校生们的假期生活，图书是他们做为文化教化的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。五、活动内容1、辞旧迎新喜迎新春献贺礼依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是奇妙的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或

32、10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝愿的传统方式。（“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用POP海报再次宣扬标注）2、团聚假日组合购书大实惠奇妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教化类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。3、能者多得学问问答巧推销在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小挚友可以获得我们细心打算的小礼物并享受购书8折的特权。这样

33、既抓住了小挚友喜爱逞能的特点，又有小赠品的满意感，还能带动家长们的消费。4、助学行动感恩送真情在元旦三天假期和春节七天假期里实行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店打算的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜爱的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣扬，以此提升xx品牌宣扬。各店也可依据调查表了解学生大致购买范围。5、礼品图书文化好礼喜相送正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出肯定的人员服务上门，并附上精致卡片送去

34、祝愿。店内销售可在卖场内设立特地的礼品包装柜台，并附送注有xx品牌的贺卡和书签，供应全方位的温馨服务。6、温情回馈特殊的礼给特殊的你回馈老客户活动。在活动期间发展新客户之机，也要给老客户送去别出心裁的暖和。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精致礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让始终支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的暖和，不再寒冷。产品促销的策划方案91. 先做一个宣扬海报放在超市门前人流多的地方，海报上标明促销价和原价，尽量简洁明白，能让观众在3秒内看完，吸引观众的眼球，引起其购买欲望。例如海报上有一张鸡翅的图片，下面标明原价为12元一斤，促销价为10一斤。2.

35、 同时可采纳捆绑销售，买够一斤送口杯，买够3斤送脸盆或围裙等，买够5斤送多少打啤酒。也可在买火锅材料的地方和买啤酒的地方等对消费者进行诱导，互补商品更简单引起其消费欲望。3. 真情回馈消费者，凡买满50元送半斤鸡翅，满100元送一斤鸡翅，满150元送一斤半鸡翅。用鸡翅作为契机，真情回馈消费者，给消费者留下一个好印象，让他们以后有机会有理由更可能地选择到此消费4. 有专业导购进行口头举荐，严格筛选促销人员，要敢于热忱地向消费者促销鸡翅，促销或宣扬时要微笑，杜绝哑巴促销。促销语音要规范，通俗易懂，人性化，简练干脆，突出主题。促销时关注消费者心理改变，对于那些购买欲比较剧烈，易被打动的消费者更不放过

36、。5. 通过策划凭小票消费超过30元的可参与抽奖活动送鸡翅，送购鸡翅的购物卷2元，3元或5元的实惠劵，可在12元以上运用。通过此活动可加深超市与消费者的相互理解与情感沟通并扩大超市知名度。6. 利用鸡翅作促销手段，刺激消费人群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大商品的销售额。例如可利用亲情牌来宣扬促销，款待客人时，鸡翅是一个很好的菜式;宵夜下酒可用鸡翅作下酒菜等等。或用一些鸡翅做成的美味佳肴，冲击消费者的视觉，引起他们的食欲，勾起其购买欲望。他们在买鸡翅的同时又有意或无意地诱导他们对其它相关联的商品消费。7. 推出在本超市每购满50元就送两个鸡翅的实惠活动，先到先得，实惠活动搞三天，每天有100个名额哦。利用鸡翅作促销，尽可能地吸引更多的消费人群来此消费，做好促销，提超群市的知名度。第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页