[2023年网络营销成功案例2023年网络营销案例分析]网络营销成功案例.docx

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1、2023 网络营销成功案例_2023 网络营销案例分析网络营销成功案例2023 我国在线旅游行业吵闹格外，无论是酒店还是机票在线预定网站，都纷纷打起了网络营销牌，先是有国内某网站效仿澳洲大堡礁“世界上最好的工作”案例，发起了“万元试睡员”活动吸引了大批网民关注。但是网络营销培训认为：要真正到达网民和企业共赢的营销效果并非这么简洁，记者在采访国内著名的连锁酒店品牌-锦江之星的市场营销团队和网络营销专家们得出的意见是：走有中国特色的网络营销之道才是王道。足够利益驱动，让快活网民更快活在众多纷繁的网络营销案例中，锦江之星的市场营销团队留意到，只有将中国网民的行为习惯和企业营销目标结合起来，才能实现网

2、络营销的效果最大化。而如何实现这两者之间的结合呢与国内风头正盛的SNS 媒体-快活网合作，便成为锦江之星市场营销团队的一次重要选择。锦江之星市场部总监陈文哲先生向记者介绍说，快活网的用户主要以国内各大城市的白领为主，其人群特征和消费品尝，符合锦江之星的品牌定位。这是锦江之星选择和快活网合作的重要缘由之一，如何让快活网的用户也能成为锦江之星的用户，他认为应当在不影响快活网用户体验的前提下，赐予潜在客户人群以足够的利益驱动。为此，锦江之星携全国已开业的 300 多家连锁店在 2023 年 1 月 20 日开头到 3 月 10 日共同推出“千万(奖品)别错过”的主题优待活动，奖品行外丰富，活动设置轻

3、松、好玩，截止到记者发稿时止，本次活动在快活网首页广告的网民扫瞄量已经超过了 100 万次，网友们对活动帖子的扫瞄量到达 500 万次，每天都有近 10 万人次将锦江之星的抵用券作为礼物在亲朋好友之间相互赠送。完全利益共享，赢得人气与人心与很多国内企业完全照搬国外的营销案例相比，锦江之星的市场营销团队对于如何在竞争剧烈的市场环境中，既能敬重中国用户的心理特征、文化背景特色;又能独辟蹊径，大胆创颇具信念。对于酒店行业来说， 口碑和品牌至关重要。在竞争剧烈的连锁酒店业，锦江之星如何在稳固和强化自己作为国内经济型连锁酒店领导品牌的上佳口碑“我们会始终从客户体验的角度，坚持做好品质，用我们务实的精神、

4、专业的技能和真诚的效劳打动每一位顾客。而且，我们会不断的坚持走创 营销之路，本着互惠互利、合作双赢的目的与消费者进展全方位的沟通。”锦江之星本次活动的负责人童吉泉先生如此表示。网络营销专家王驰宇在承受记者采访时，表现得更多的是对锦江之星市场营销团队的鄙视之情。“对于锦江之星这样一家拥有十几年著名品牌的连锁酒店来说，始终怀着一种与老顾客、合作方利益共享的理念，并能够敏锐的捕获和把握不断年轻化、网络化的客群特点，这让我们对锦江之星的进展和将来布满了信念”对此，国内酒店行业资深专家在承受采访时表示，酒店营销人需要有危机感和使命感，要为行业的兴盛而苦练内功，避开无序竞争、盲目削价造成的内耗。更要彼此做

5、联合经营的忠诚伙伴，学会双赢或多赢，变你死我活的竞争为协同进展竞争，这才是形势下酒店业的进展途径，也是大势所趋。2023 网络营销成功案例篇 2：后宫优雅大事浪微博营销案例分析网络营销的方法和案例格外多，我从前曾经写过很多过于微博客网络营销方面的文章，在较为急躁的中国互联网环境下，一个好的创意是网络营销活动中最主要的灵魂。去年的“贾君鹏大事”就是一个格外好的创意， 也用事实说明白大事营销的效果和所产生的推动力，往往比其他营销方法 要好的多。今日我就具体以最近发生的一起大事营销“后宫优雅大事”为 例，来分析一下在社会化网络环境下的微博大事营销的过程和方法。大事营销筹划大事营销就是通过制造具有闻价

6、值的大事，并让这一闻大事得以传播，来转弯抹角的做广告，到达广告的效果。比方某公司要推广某一款网络玩耍，使用知名度高的明星代言往往需要较高的费用，推广时候的广告费也不菲，而假设通过大事营销的方式打造一个知名度很高的网络红人来代言这个网络玩耍，不仅仅可以节约大量费用，还以低廉的本钱进展了网络推广营销。营销筹划人可谓认真良苦，从去年 12 月就开头打算利用互联网来打造这个具有较高知名度的“网络红人”“后宫优雅”。这个案例的营销平台选择的是“浪微博”，这是一个 2023 年后半年开头渐渐吵闹起来的社会化网络平台，注册用户约有几十万，有不少“名人”入驻。由于网络的虚拟性和匿名性，注册的微博用户背后的身份

7、往往无从知晓，于是做好几方面预备之后就可以开头进展大事营销。事先的预备工作包括，查找一个虚拟的“网络美女”，并预备几十张 左右的自拍照片，然后查找一个写作团队，能够持续地写出好玩的段子。 预备好这一切后，就可以开微博帐号进展炒作。微博前期的炒作主要以 “美女”、“炫富”、“明星八卦”为着重点，总而言之就是“找骂贴”。典型的病症包括，自称来自“加坡”，“后宫三千，独我优雅”。号称 有私人飞机，生疏很多明星，和阿娇去日本泡温泉，被范冰冰特地由于安慰过，常常行来于夏威夷、香港等地，投资几千万给电影阿凡达，并与很多大牌消遣圈艺人私交甚好等等。值得一提的是，该微博的写作团队具有较高的文案写作水准，在初期

8、炒作阶段，发表的段子格外诙谐幽默，颇具有消遣效果，可读性很高，使得不少浪微博的名人都转发其段子，在 12 月中旬时，“后宫优雅”具有了约四千左右的粉丝数。平媒介入12 月下旬，平面媒体、报刊杂志开头报道和炒作“优雅女”，使得“后宫优雅”的知名度急剧上升，并在 2023 年 12 月 29 日到达了一个小顶峰，用户关注度增长惊人，搜寻量也开头猛增，也开头有网友对其进展人肉搜寻，“后宫优雅”的微博在 29 日粉丝数增长到八千多。经过人肉搜寻，网友觉察“优雅女”的身份真实性存在很大疑问，有人称其照片为盗用他人照片，而“优雅女”则发帖称自己的相册被盗了。围观吹牛“优雅女”的写作连续着，很多人觉察其照片

9、和自爆的身份故事有着很大的漏洞，即使如此，“后宫”写的段子确实格外好玩，看看那些经典的评论也很欢快的，大家一起围观“优雅女”天马行空地在浪微博上窜下跳，也好不吵闹。平面媒体的报道不断增多，并在 2023 年 1 月 7 日形成了又一次高潮， 当日“后宫优雅”的粉丝数超过 2 万 5 千，由于粉丝数增长过快，并且其“后台”不明，很多浪微博用户都质疑是否浪官方在筹划炒作“后宫 优雅”，以增加浪微博的知名度。意外发生所谓“人算不如天算”，每个营销打算都可能会有意外状况发生，正在平面媒体和网络媒体有条不紊地相互跟进炒作的时候，一个意想不到的大事打乱了这个打算，1 月 12 日突发的“百度被黑”和之后的

10、“谷歌退出中国”等热点闻快速转移了群众的焦点，浪微博用户的兴趣也全都集中到百度和谷歌身上，从百度指数上看，1 月中旬“后宫优雅”的用户关注度不断下降，媒体关注度几乎为 0，使得这次原来打算顺当的大事营销消灭了转折。“后宫优雅”的百度指数统计数据为了扭转不利局面，同时消退前期炒作的一些不利“证据”，筹划人打算也利用百度被黑的热点效应，东施效颦，在 1 月 14 日，让“后宫优雅”自称微博遭到“黑客攻击”，并删除了全部从前公布的四十多篇文章， 但事实证明这种做法收效甚微。大事营销完毕“优雅女”后期的写作趣味性降低了不少，YY 的味道越来越浓，而围观的网友不断人肉搜寻，也让后宫优雅从后台走向前台。在

11、 1 月 29 日， “后宫优雅”最终露出了庐山真面目，声称要代言完善时空的网络玩耍降龙之剑，同时停顿更围脖，整个大事营销算是告一段落。营销效果评价“优雅女”属于微博客营销的典型案例，筹划人一开头是依据传统的论坛、博客等营销策略入手的，就像曾经风行博客界的“视频舞女木木的身体日记”一样，写一个段子再发张照片，通过炫富和晒明星两大法宝， 并自创“后宫体”的写作方法，在浪微博中获得普遍关注。“后宫优雅”从 2023 年 12 月 1 日注册帐号，到 2023 年 2 月 1 日营销完毕，通过两个月的时间，获得了五万个浪微博粉丝数，每篇微博的评论数都过千，成为浪草根博客其次名和网络红人，并获得了黄健

12、翔、潘石屹、宁财神等诸多名人的关注，可算颇有收获。在营销效果看，经过两个月时间的炒作，“优雅女”的人气急升，在Google 搜寻“后宫优雅”有 21 万条记录，搜寻“优雅女”有 14 万条记录，由于浪微博没有供给点击数字的统计，因此无法确认总点击量，其他数据统计上看，拥有 5 万 5 千多粉丝，平均每篇文章留言数 1 千多，从留言数字上看，大约为拥有数十万粉丝的赵薇、周笔畅的1/3 左右，也有足够的知名度，可见其活泼粉丝众多。关注度分析数据上看，其关注人群也大局部属于网游群体的目标区域。后宫优雅关注度分地区和人群分析但是需要留意的是，从粉丝的留言评论上可以看出，大多数评论都是较为负面的评论，而

13、针对“降龙之剑”的关键字进展分析，觉察该网游的关注度并没有由于“优雅女”的火爆而急升，其关注度始终较为平稳，用户关注度甚至还低于“后宫优雅”的关注度，营销效果并不明显。2023 网络营销成功案例篇 3：饰品网络营销：Mbox 音乐盒的成长历程Mbox 音乐盒的历史并不简单，甚至可以用平淡来形容，只是一个一般的网络创业故事。Mbox 音乐盒韩国饰品店最初成立于 2023 年，在那个网络购物刚刚开头的年月，店主田依雯通过销售一些自己的闲置物品，渐渐觉察了网络销售的商机。于是，一个网络饰品品牌“Mbox 音乐盒”诞生了。一般的网络创业故事店主田依雯读大三时，开头在网络购物平台“易趣”上卖东西。由于做

14、得很有起色，毕业后她干脆全职投入。随着生意越来越忙，丈夫石先生也干脆辞了工作来帮她。从最初的 53 元启动资金，到第一张自己拍摄的饰品照片，到第一个自己设计的商品页面，Mbox 完全是由店主“盒子”田依雯自己一个人完成。不同风格、亲民价格、来自韩国的时尚饰品，让Mbox 渐渐在网络上有了第一批自己的客户，雇佣了第一个员工。Mbox 完成了第一次从纯粹个人的小店，渐渐蜕变成了有独立工作室的网店。2023 年Mbox 被高速进展的“淘宝”所吸引，在淘宝上注册了自己的第一家店：musicbox。从今，Mbox 进入了一个崭的时代。更多的竞争对手、越来越多的仿照者、更低的产品价格，让Mbox 深深体会

15、到了市场的残酷。然而，淘宝本身就像一个不断进化的机器，在淘宝不断的自我升级中，Mbox 也领悟到了应变的策略。于是，Mbox 开头查找自己的特色， 定位自己的目标客户群，并始终坚持走了下来。最终，Mbox 在淘宝上成功的生存了下来，并且强健成长。在田依雯和丈夫的细心打理下，网店的生意做得更是有声有色。从开头的销售别人的产品，渐渐转变为开头销售自己设计的产品。2023 年， Mbox 成立公司，注册自己的商标并成功参加淘宝商城，目前现在已经成为年销售额几百万元，十几个人的专业团队，成长为一个真正的网络品牌。不过，田依雯坦言，四周有很多比他们大 10 倍的网络卖家，而他们则“进展得不快，不过还算稳

16、定”。但在进展过程中，田依雯也有了自己的目标：Mbox 音乐盒要做一流的网络饰品销售品牌。“我们做的不仅是销售产品，而是期望可以通过淘宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌，买家是由于宠爱Mbox 品牌而来购置，而不是由于价格廉价而来购置。在Mbox，买家不仅是买产品，而且更能享受到我们更多的效劳，只有这样，一个公司才能长期生存下去。” 田依雯认为，淘宝就像一个孵化器，不仅孵化出了很多个人卖家，而且还 孵化出了像Mbox 一样的拥有自己品牌的网络销售公司。丈夫石先生则说，三年内的目标是结合网络和实体店，走立体网络的进展道路，长远之计则是期望能将自己的品牌推广开。总之，先活下来， 再考虑如何活的更好

17、，继而建立自己的品牌。夫妻俩都明白，建立品牌是一个长期的过程。搭顺风车的网络品牌然而，一次间或的活动，让田依雯夫妇觉察，借助网络的力气，建立网络品牌或许没有想象的那么困难。其实，最初创业时，Mbox 音乐盒并没有很留意自己的品牌。但后来他们觉察，客户群很稳定，老客户的重复购置率很高，渐渐有了“品牌” 意识。这期间，两个人也曾经尝试做过其他产品，但都放弃了，“由于你会觉察，别人卖得好不肯定你能卖得好。其实每一行都需要时间和阅历的积存，而且饰品德业的市场其实很大，而我们只能做很小的一局部。”田依雯这么谈论自己的体会。于是，Mbox 音乐盒重打量了自己的定位。他们意识到，在网络饰品这个领域，中国还没

18、有一个真正的好品牌，且根本还没有流行饰品的概念。目前，饰品德业叫得响的品牌只有老庙黄金、周大福等这些做贵重金属首饰的企业，但是这些产品的市场相对来说并不大，一来价格高，二来款式也较少、陈旧，大局部更适合成熟的人群。而对 18 岁至 30 岁的女性来说，她们比较时尚、年轻，她们需要的是款式颖、能常常更换的饰品，而不是动辄一两千元的高档贵重饰品。就 线下的市场来说，这种流行饰品一般只在一些商场的专柜或专卖店销售， 而且价格不菲，很多人往往找不到购置场所 ;二是性价比相对来说比较低， 所以认为这个市场还大有作为。“事实证明，现在从事这块业务的企业也越来越多，网络饰品的销售带来了销量，让那些厂家也看到

19、了商机。渐渐地，流行饰品的市场从生产到推广再到销售就完全网络化了。”石先生笑言，“虽然竞争对手多了， 但证明这确实是利润点，否则也不会有那么多人进入这一市场。”在他们看来，网络购物平台就像一个放大器，把市场放大了。而且随着网络不断深入到百姓生活，这个市场仍在不断扩大。此外，“支付宝” 等第三方机构又解决了消费者对网络交易的不信任问题，从而吸引了更多的消费者。从经营产品到经营人心任何一个事物都有两面，金融危机同样如此。当它对实体经济带来巨大冲击时，或许正成为网络经济的一个机遇，也给了网络品牌更大的进展空间。石先生觉得，网络价格更透亮，性价比更高就像淘宝的广告所说， “让 1 分钱变 2 分钱”所

20、以经营品牌更需要认真。目前的网络也存在一些问题，如商品良莠不齐，但假设想在网络上长期稳定进展，那就与做 实体经济很类似，需要经营人心。所谓经营人心，就是要站在进展品牌的角度上考虑，假设卖什么赚钱就卖什么，可能前期也能赚到钱，但绝不会长期，可能一辈子就是个网络上的“倒爷”。这一点，一个大卖家的话让田依雯夫妇记忆犹深。那是全球最大的电 子配件卖家，一年销售额约 4500 万美元，可田依雯夫妇与他沟通时觉察， “他比我们低调多了，把很多问题都理顺了，架构搭得很好，做得很稳。 他们前期并不是为了扩张，而是在不断修改本身的问题，建立企业文化， 建立自己的核心竞争力，后来他们的优势渐渐起来了，销售额也越来越高。”受到启发后，Mbox 音乐盒的网络品牌之路也着重从建立自己的文化着手。田依雯介绍说，“我们的第一目标就是为了给宽阔买家供给质优价廉的商品，让客户在我们这里可以快活开心满足的购置商品，而利润只是目标的一局部，但不是首要的。我们觉察，当把质量、效劳等提高后，品牌就自然而然地推广了。由于网络销售的一个重要特点是口碑相传，一个人买了觉得好后，她会推举其他人来买。再后来，我们开头从包装等方面树立自己的品牌，有了印有品牌标志的包装盒、包装纸，并承受会员机制， 给老客户肯定的让利，对外的推广则联合淘宝等网络平台进展一些活动吸 引客户。”