【新手置业顾问培训总结】置业顾问培训总结.docx

《【新手置业顾问培训总结】置业顾问培训总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【新手置业顾问培训总结】置业顾问培训总结.docx（5页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 【新手置业顾问培训总结】置业顾问培训总结 这次公司组织了销售体系“育鹰规划”培训， 很荣幸能成为其中一名学员，我既获得了难得的学习时机，增加了销售理论学问;又结识了新的同事，增加了友情，也是很有意义和成果的培训。在第一阶段的学习中，我们首先看了一些关于公司理念、价值观，运营案例，全员野外拓展，818公司年庆的ppt，是对公司的一次全面学习和了解。 接着重点是由各位经理总结的实践阅历和人生经受的课，包括工作态度、根底学问、销售技巧、效劳礼仪、接待流程、树立良好的价值观等等。对我的启发很大，使我受益匪浅： 首先就是对工作要保持积极进取的心态。销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，就

2、会失去开头的激情，会消失疲乏的反响，所以在日后长期工作中，我们要学会心态、心情的调整，在最正确状态下工作，信任业绩也会是成正比的。 最正确状态是必需做到的，那么根底学问是必需具有的，当我们有了肯定的根底学问时再做销售才可得到客户的熟悉，才能在销售领域定位，所以我们应不断加强学习、提高自身水平、不断更新、超越，才能轻松到达一个顶峰。 销售技巧、效劳礼仪、接待流程的课程学习，应都是在前两者做好的根底上，对于我们来说准时的吸取新学问相当重要，通过经理讲的实例，专心体会用在以后我们的工作中去。 第一阶段的培训对于新入行的我来说，有了重新的熟悉，根底学问、最正确状态是必需有的，而想做好一名优秀的置业参谋

3、，自信、勤奋是特别重要的，让我们在日后工作中不断完善自己、充实自己、把培训中所学到的学问用到实战中，让我们也成为一名特别优秀的置业参谋。 最终，我想感谢全部给我们培训的经理，让我有个这么好的学习平台，同时，让我结识了二十几个朋友，虽说只有几天短暂的时间，但我们相处得特别融洽，感受到了来自团队的力气!我坚信只要坚持不懈地努力终会有胜利的一天! 其次，在接下来的课程中，4位经理特别细致生动的描述了在工作中的方法，技巧，如何应对突发问题，以及一些生动的案例。在他们的描述中，如同身临其境，特别具有真实感。 在这充实紧急的培训中，让我对房产销售这个行业有了新的熟悉，对置业参谋这个职业有了新的了解。我认为

4、置业参谋就像是语言的艺术家，学问的宝库而且要不断的更新自己的头脑，要有扎实的功底对根底学问要烂熟于心。是一个特别具有挑战的职业，在这短暂的几天我从心理上完成了职业的转变，找到职业的认同感，努力实现职业的归属。然而，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应当努力的学习，培训。当我们有了肯定的专业学问时再来销售才可得到客户的熟悉，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必需要用我们所具备的大脑去尝试思索。 置业参谋培训总结 首先感谢公司指示布置这次为期七天学习的时机，通过系统的培训活动，使我深入的熟悉到团队在工作中的首要性和如何做一民优秀房产置业参谋。这次培训我总结出了以下心得

5、。 一个团队中，大家都要同心协力，相互协作、相互协调，必需有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力。在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的工作规划，依据职责合理的分工，在实施过程中，肯定要认真考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员肯定要听从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺当完成;对困难估量不够，预备缺乏以及思维模式的束缚也是导致我们工程失败的缘由。日常工作中，我们也会常常遇到看似简洁的问题，以惯有的思维去预备，当现实状况与想象中不同时，我们由于预备缺乏，简单造成混乱，极其被动。这就要求我们在解决一个问题时，肯定要全面思索、仔

6、细预备，在遇到意外消失时才能沉着应对。同时，在消失混乱、被动的状况下，大家肯定要冷静，团结，要相互鼓舞，积极探究，通过集体的力气找到解决问题的方法。 短短的七天培训使我学到了许多关于房地产行业的专业学问、工作技巧以及商务礼仪，明白了该如何调整自己的心态，如何与人有效地沟通沟通。其中，给我感悟最深的是客户接待和金融学问两个环节。客户接待看似简洁，要做好可就不是很简单，还从中学到了权证办理的根本流程、房地产抵押贷款成数年限及利率，还有公积金贷款的流程等等必备常识。我虽然刚接触这个行业，不懂得的地方还许多许多 ，但通过这次培训让我加深了对房产学问、销售人员的根本素养、对待客户的态度、如何解决实际工作

7、中遇到的问题，以及公司楼盘详细状况和营销思路有更深一层的了解。通过此次培训，我觉得要想做好房地产销售工作，光有毅力和恒心还不行，应把握适当的方法和技巧，做事情更要有针对性。 我本人觉得公司这次组织的培训特别好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发觉自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好根底。同时，也更加明白销售是一门特别有学问的课程。绝不仅仅只是简洁的“售”的动作，而是需要更多的预备、酝酿工作，在销售过程中与客户的沟通、沟通、协商、了解。 “锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明白胜利需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的决不罢休的信念，才有时机走向胜利。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更要秉承一贯的信念，自我鼓励，自我启发，才能坚持究竟，渡过重重难关，走向最终成功。