办公文档范本市场营销中心组织机构职能定位主要职责.docx

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1、市场营销中心 职能定位、主要职责机构名称市场营销中心（简称：营销中心）机构编码 39012000职能定位：根据公司发展战略目标和质量管控管理管控体系相关要求，相关相关本次项目区域、 行业的销售组织和销售网络建设，达成巩固和不断扩大营销业绩产出的根据地；相关 相关本次项目持续开拓新市场、开发新客户，提供新质量本协议合同支付资金服务达 成持续增加公司收入机会；相关相关本次项目提升公司市场知名度和占有率，达成质量本 协议合同支付资金服务型和运营型相结合的营销模式。是公司的第一利润中心。主要职责:市场与质量本协议合同支付资金服务策划业务（1）公司市场营销管控管理管控规章制度规章、市场营销作业手册制定并

2、贯彻执行;（2）为公司董事会、总经理提供市场策划业务发展战略规划建议方案和定期信息报告；（3）公司目标市场、目标客户、目标质量本协议合同支付资金服务、目标对手、目标营销 指标“5目标”的制定与报批；（4）公司与“5目标”对应的组织、相关有关人员等配套资源落实，保证“5目标”实现;（5）公司与“5目标”对应的政府、行业、运营商关系资源建立和维护，增加基础强度； （6）公司与“5目标”对应的市场推广、质量本协议合同支付资金服务推荐策划和运作， 增加支持力度；（7）公司营销业绩产出根据地组织、样板客户的建立、巩固、维护和影响力扩大；（8）提供市场资源、SWOT分析、画册、VCD、质量本协议合同支付资

3、金服务演示箱、营销 方案、典型案例等销售工具保障；（9）公司市场与质量本协议合同支付资金服务策划档案及营销各类资产使用维护、保全管 控管理管控、分析报告。销售管控管理管控业务（1）公司销售管控管理管控规章制度规章、相关本次项目型销售作业手册、渠道型 销售作业手册制定并贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供销售业务发展战略规划建议方案和定期信息报告；（3）公司各级销售组织、网络、KPI责任人落实，尤其是重点根据地的落实；（4）公司各级销售组织KPI指标、目标值和考核标准的建立、报批、下达；（5）公司各级销售组织KPI责任人上岗培训、考核执行和报告；（6）公司各级销售组织KPI责任人的重大、紧急

4、业务支持，监督指导；（7）公司各级销售组织KPI责任人指标达成进度、质量、成本结果报告并有效解决现场问 题；（8）公司各级销售组织销售经验交流分享平台的建立、推广和正常运营；（9）公司销售相关有关人员资源调配，集中兵力打歼灭战；（10）公司相关本次项目立项、投标、报价、技术支持、费用审批、回款等销售业务办理;（11）公司客户、相关本次项目档案及营销各类资产使用、维护、保全管控管理管控、分析 报告。院校一卡通质量本协议合同支付资金服务销售业务（简称：校企通）（1）公司市场营销管控管理管控规章制度规章、销售作业手册的贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供院校一卡通质量本协议合同支付资金服务销售发

5、展规划建 议方案和信息报告；（3）公司本业务线销售规划和年度KPI指标执行与达成；（4）公司本业务线市场规划和营销方案制定；（5）公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管控管理管控；（6）公司本业务线销售战术、技能总结与推广。政企一卡通质量本协议合同支付资金服务销售业务（简称：校企通）（1）公司市场营销管控管理管控规章制度规章、销售作业手册的贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供政企一卡通质量本协议合同支付资金服务销售发展规划建 议方案和信息报告；（3）公司本业务线销售规划和年度KPI指标执行与达成；（4）公司本业务线市场规划和营销方案制定；（5）公司本业务线销售组织和网络的建立、培

6、训、服务和管控管理管控；（6）公司本业务线销售战术、技能总结与推广。手机一卡通质量本协议合同支付资金服务销售业务（简称：手机通）（1）公司市场营销管控管理管控规章制度规章、销售作业手册的贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供手机一卡通质量本协议合同支付资金服务销售发展规划建 议方案和定期信息报告；（3）公司本业务线销售规划和年度KPI指标执行与达成；（4）公司本业务线市场规划和营销方案制定；（5）公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管控管理管控；（6）公司本业务线销售战术、技能总结与推广。城市一卡通质量本协议合同支付资金服务销售业务（简称：城市通）（1）公司市场营销管控管理管控规章

7、制度规章、销售作业手册的贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供城市一卡通质量本协议合同支付资金服务销售发展规划建 议方案和信息报告；（3）公司本业务线销售规划和年度KPI指标执行与达成；（4）公司本业务线市场规划和营销方案制定；（5）公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管控管理管控；（6）公司本业务线销售战术、技能总结与推广。物联一卡通质量本协议合同支付资金服务销售业务（简称：物联通）（1）公司市场营销管控管理管控规章制度规章、销售作业手册的贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供物联一卡通质量本协议合同支付资金服务销售发展规划建 议方案和信息报告；（3）公司本业务线销售规划和年度

8、KPI指标执行与达成；（4）公司本业务线市场规划和营销方案制定；（5）公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管控管理管控；（6）公司本业务线销售战术、技能总结与推广。系统集成业务（1）公司市场营销管控管理管控规章制度规章、销售作业手册的贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供系统集成业务发展规划建议方案和信息报告；（3）公司本业务线销售规划和年度KPI指标执行与达成；（4）公司本业务线市场规划和营销方案制定；（5）公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管控管理管控；（6）公司本业务线销售战术、技能总结与推广。相关公司正式正式合约生效方法（网络）销售业务（简称：电销）（1）公司市场营销管控管理管控规章制度规章、销售作业手册的贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供相关公司正式正式合约生效方法（网络）销售发展规划建 议方案和定期信息报告；（3）公司本业务线销售规划和年度KPI指标执行与达成；（4）公司本业务线市场规划和营销方案制定；（5）公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管控管理管控；（6）公司本业务线销售战术、技能总结与推广。本人已阅读本公司组织机构、职能定位、主要职责。本人已完执行人全并正确理解以上文件详细有关内容，保证尽职尽责执行，达成个签名人、团队和企也的共同目标。签名：日期：