DIY手工制作创业计划书diy手工创业计划书.docx

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1、DIY 手工制作创业打算书 diy 手工创业打算书diy 以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。下面是关于 DIY 手工制作创业打算书的内容，！第一章公司公司介绍：xxx 是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以 DIY 手工制作为主，包括自己制作精巧礼品，手工制作陶艺，公仔，花束， 自己设计衣服，制作自己抱负的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案我们的 DIY 手工艺公司可以供给顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告知我们他们内心的需求，我们为他们供给原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精巧礼物

2、，更赐予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，制造条件消退消费者现实生活中的冲突和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。第10页 共18页公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。公司目标：满足消费者的猎奇心理，制造轻松愉悦的意境气氛，追求公司利益最大化。凭借型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场确实定份 额。其次章技术与产品产业背景休闲产业是近代工业文明的产物，或者更精准地说，它是现代社会

3、的产物。它发端于欧美，19 世纪中叶初露端倪。进入20 世纪，随着科学技术的快速进展，与休闲相关的产业便渐渐的应运而生。20 世纪 70 年月进入快速进展时期。休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)亲热相关的产业领域，特别是以旅游业、消遣业、效劳业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济进展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运开工程、设施、设备、修理等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区效劳以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求供给保障。目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有

4、酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座 (包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、玩耍机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较颖的市场)。就目前的市场反响而言，宽阔的消费者对于颖的休闲市场格外感兴趣。鉴于以上状况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场确实定份额。我公司即为型的休闲产业，从长远的角度看，DIY 手工制作这一类颖的消遣工程具有长远的经济效益和社会效益。主要 DIY 产品我们公司供给原材料和相应的技术

5、效劳，使顾客制作自己抱负的物品。我们供给的 DIY 效劳主要有软陶、陶器制作，布艺品，3D 人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆 DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品剪纸，除此之外，公司还供给旧物改造专区，消费者供给原材 料，公司供给专业意见以供顾客选择。产品介绍软陶：软陶是一个充分强调 DIY 设计理念的工程，通过简洁的工具能够消灭千变万化的设计效果。软陶对于 DIY 者的水平没有要求，上手极其简洁，而我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，软陶都可以实现。软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人 DIY。布艺品： 布艺品有用性和装饰性强，而对

6、家具布艺品的选择，往往表达家居仆人的品尝和文化底蕴。布艺品虽小，它所表达的内涵却格外丰富。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱 包、抱枕、风景画、人物画、隔热套、得意小玩具、围裙、灯罩、扮装盒、 套、手帕、围巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。3D 人面公仔：平面的照片经过专业设备特别处理，加上科技材料制造出具有凹凸感的轮廓效果，经加工后一个立体的颜色明媚，面目清楚，而且不易破坏的立体毛绒公仔就是你一个人的公仔。可以将 3D 人面公仔包装成花束，作为情侣互送礼品，给女朋友一个惊喜，仿佛自己化身为公仔，得意到极点.， 而且具有专署性，包装明媚。3D 人面公仔还有发声功能，得意公仔发出”我爱你”

7、三个字.想必定成为一种时尚首选，共性与多元化时代必定成就公仔的多元化。树脂仿真花：树脂粘土花，又称磁土花、面包花、仿真 花，是以树脂粘土为主要原料，100%手工制作，100%绿色环保的一代高档仿真花，是居家装饰送人的最正确选择!与传统的仿真塑料花、绢花相比，具有以下特点：手工制作，独具匠心。人体克隆 DIY 石膏倒模：该技术承受美容专用材料与进口自然植物纤维合成物制成的速凝材料克隆专用胶，不但对人体无任何不适感觉及不良作用，且对所克隆部位的皮肤起到确定的美容洁肤效果!手工魔幻彩球 DIY：当得意的彩色气球，在我们手中变成飞行的蝴蝶、开放的花朵、得意的时装小人时，心情也会变得难以想象的精巧。在此

8、过程中，一幅唯美的图画、一只得意的小动物、一捧秀丽的花朵，就轻易变成家里最跳动的点缀了。利用各种彩色气球，为朋友、为家人、为自己制作一份独具匠心的礼物。手工坊市场前景评估做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的精彩的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有 5000 年文化的宏大国度，传统文化博大精深，足以构成个有浩大根底的产业，假设能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加才智。手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的才智。鉴于经济的飞速进展、我国

9、人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己宠爱的小东西，本公司正好为疲于工作的人们供给一个既陶冶情操又熬炼动手力气，不管是大人还是小孩，都很适合!消费群广泛，市场前景良好。第三章市场调查和分析宏观环境分析人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，估量将来可能到达十六亿，国内消费人口极 大。经济方面：我国经济正在复苏和较快进展，经济有可能迎来飞速进展，居民的收入不断的增加，消费力量与日俱增，享受性支出快速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时尚和共性，我公司的业务正好迎合了这一点。政治法律方面：政策扶持文化创意产业春天

10、降落国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济构造的重要举措，从中心到地方出台了一系列鼓舞创意文化产业进展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均 15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于 GDP 的增长速度。综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务进展的宏观环境良好。消费群体定位及分析因我们公司走的是“时尚”“安康”路线，所以诉求对象定为 1530 岁的年轻群众，主要以在校学生为主。大学生(约占消费人群的 60%)心理分析：大学是现代大学生消遣休闲日趋时尚，呈现自我共性的文

11、化心理需求。购置分析：大学生有确定的经济消费力量。中小学生(约占消费人群的 15%)心理分析：此年龄段的学生好玩，对颖的东西有深厚的兴趣。购置分析：DIY 手工制作有利于培育孩子的动手力气，家长支持购置。上班族(约占消费人群的 20%)心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。购置分析：赠送亲友，纪念保藏。艺术院校的学生(约占消费人群的 4%)国外消费者(约占消费人群的 1%)总结：我公司的产品和效劳可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求共性，寻求轻松愉悦气氛的心理。估量市场份额和销售额 “手工坊”一经经营，应当能快速翻开市场，顾客对这种类似的手工坊并不生疏，所以不存在难以承受的困难。而我们

12、公司不仅集合各个不同作坊的工程和优点，还有自己的特色和工程，确定会让顾客眼前一亮。我们估量，公司在上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应当也比较乐观。现处生命周期的阶段分析据调查，中国生日礼品市场 1805 亿元，一个 10 万人口的小县城就隐蔽着千万市场;还有 2800 亿元的情侣礼品市场;3800 亿元的益智产品市场;1200 亿元的卡通动漫市场;再加上共性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来， 那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公司将这些工程浓和整索，通过 DIY 共性创意的理念创业，何愁没有市场?社会经济高速进展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出

13、了更高的要求，特别近两年手工 DIY 如雨后春笋般的进展起来，市场也越做越大。从目前的进展来看，DIY 手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的 DIY 手工坊却不多， 处在初步进展阶段，所以说它的前景很大，布满了机遇与挑 战。将来市场进展趋势随着我们“xxx”的进展与顾客群的壮大，我们会开头进展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应当也会有与我们公司类似的综合性 DIY 手工坊，它们必不行少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和治理，颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。国家经济的进展，使人们

14、的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY 行业为现代人供给了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。DIY 礼品颖、独特，富含心愿。因此其进展潜力巨大。第四章竞争分析竞争产品和竞争对手翻开互联网，搜寻手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。可以想象，这一领域的竞争是何等的猛烈。产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争特别猛烈。同行竞争者(DIY 手工坊)按 DIY 手工坊市场开发程度，国内 DIY 手工制作坊的

15、市场主要分为三类：(1) 沿海兴盛地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺，和网站严密结合。竞争猛烈。(2) 中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。(3) 尚无DIY 手工作坊的中小型城市。无竞争状态。潜在竞争者酒吧、网吧、KTV 等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个消遣市场的份额格外大。竞争优、劣势(一)竞争优势：我公司承受先进的现代化治理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的效劳人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。(二)竞争劣势：经营治理阅历和资金缺乏。公司知名度不高。市场份额几乎为零。第五

16、章市场营销目标市场短期目标：天河区市场中期目标：广州及广东市场长期目标：全国市场品牌公司进展初期承受单一品牌策略，初定为“xxx”，有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名，为进展电子商务打下根底;宣传产品品牌，提高品牌知晓度。产品公司产品：供给 DIY 制作工艺品效劳;销售小型工艺品;代售本店消费者的手工作品。销售渠道拟实行的销售渠道有两种： 自建销售网络;1、本公司店址直接销售效劳。2、市内饰品商店。3、学校。将公司效劳与中小学的美

17、术劳动课相结合，既提升了公司形象，又培育了宽阔的学生消费群体。4、省内景区工艺品贩卖店。5、网络订购、加盟。随着公司销售网络不断完善，将逐步削减共同经营的范围。建立公司网站与客户资源治理库，乐观推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。由于自建渠道耗资较大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进展产品与效劳的销售。利用现有渠道：公司处于起步阶段，利用一些商场，餐厅，游乐场等场 所，实行打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有力气的代理人才，完善自建的销售网络。推广策略试玩促销：大量赠送产品，考虑到公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为 1000 人，其次年试

18、玩人数为 2023 人，第三年以后每年试玩人数为 1700 人。有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进展有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。提高公司人气。会员推销制度：制度实行积分制，进展一批忠实会员，并不单开掘潜力会员，并对会员实行折扣策略。广告：充分利用平面媒体、播送媒体和网络媒体。平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告， 发放传单。播送媒体上在无线播送电视上做高密度的宣传活动。网络媒体上则是建立公司网站，并对公司网站进展宣传;在市所属有线电视上进展广告宣传。第六章投资分析投资收益与风险我公司是一个集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代手工休闲作坊。站在时尚与

19、休闲的前沿，有宽阔的市场和良好的前景，投资收益率较高，收益时机大，风险较小。但仍存在确定的风险，如广告效益差知名度不高顾客稀有导致利润削减甚至消灭负利润。总体的资金需求为尽快占据广东市场，公司拟吸取风险投资 20 万元，可分三期投入，其中第一期投入 50,000 元，其次期投入 50,000元，第三期投入 100,000 万元，以确保公司三步跨越式进展战略的圆满实现。我们公司属于自主的企业，所以承受股权治理方法，获得内部股权资本，同时增资扩股，长期债务比例格外低，甚至相当长的时期内无长期债，并且不支付现金红利。由公司筹划部制定存贷款打算，由会计人员审合，选择银行进展信用性资金存贷，相关抵押物首

20、先由公司人员审准再确定银行所提议案的可行性贷款过程中，公司会计人员定期对公司的偿付力气进展数据评估。公司的财务审合由公司的财会部门负责，核算过程均承受国际通用行式，核算结果上报公司筹划部，登记确认。对于经审合实收支不附的款项，由公司成立督查小组与会计人员重核查，核查过程和结果应有具体记 录。投资人可以得到的回报和退出策略投资人包括我们公司的债权人和相应的股票持有人，可以以债权的形式获得利润，还可以以多得的公司股票获得回报， 同时投资人还可以获得相应的技术和治理方法，为他们开类似的店面供给相应的阅历。假设公司经营不当，投资人可以在要回初始投入资金的同时，可以索赔相应的利息;还可以在公司进展清算后

21、，获得相应局部的赔偿;公司也可以进展转让。第七章财务分析 财务假设的立足点投资估算店铺面积：120 平方米店铺租金：5,000 元装修费用：8,000 元应付工资：9,60012,000 元本钱价格：9,000 元流淌资金：20,000 元本钱估算(月计)租金 5,000 元;货物本钱：2,000 元;人员工资：9,600 元; 杂费：1,000 元;小计每月本钱约 17,6000。盈利力气估算(月计)为便利计算本钱，产品按件计算本钱，则我公司第一季度由于公司刚刚成立，知名度不高，顾客较少，即每天销售额不超过 1,000 元。第一年的以后三个季度以平均 50%的速度增长。第八章治理体系公司的治

22、理理念：人性化治理，让全部人感受到家的温顺公司组织构造：我公司性质是有限责任公司，初期组织结构实行直线制。公司全部权与经营权分别，实行总经理负责 制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经 理、效劳部副总经理，分别治理营销部、技术部、财务部、效劳部。其中营销副总经理同时担当营销组组长。总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，打算部门经理的人选，协调各部门之间关系;市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，打算公司的营销战略和营销打算。把握市场动向，组织实施市场监控、市场评估等工作;公司进展成熟后在全国设立市场分析点， 针对各地的市场进展调查分析。技术研发经理：负责产品的争论与

23、开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责技术的研发和促进。负责局部产品售后技术支持。财务经理：负责公司资金的筹集、使用和安排，如财务打算和分析、投资决策、资本构造确实定，股利安排等等;负责日常会计工作与税收治理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务状况并规划下年财务工作。第九章风险分析外部风险及应对作为潮流的引领者，DIY 行业在各大行业中处于一个特别的位置，收到其他行业的排挤与积存的竞争，因此，想要连续让行业存活，就需要不断的将行业群众化，让每个人的心理都有一个 DIY 的概念，并通过行业对消费者的影响，促使国家供给支持，对行业进展帮助。由于 DIY 吸引的是年轻人，而绝大多数年轻人宠爱兴事务，

24、所以兴事务也会对我们的产品造成确定的冲击。面对这种状况，我们只有不断创，不断推陈出，即使把握目标客户的想法与需求，顺应潮流的趋势， 才能立于不败之地。DIY 行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的，这意味着我们还有原创的国际竞争对手，假设我们经不起国际冲击， 这就代表我们将输得一败涂地。因此，加强我们的国家竞争力也该是刻不容缓的行业规定。这就要求我们不断把握最的DIY 潮流，增加竞争力。至于在技术方面，由于都是手工 DIY 作品、因此，只要我们不断的利用创思维，不断地变换着把戏，在行业的猛烈竞争中打造出一席之地，那么赢利也将是必定会发生的事。内部风险及应对资金问题：巧妇难为无米之炊。确实，资金

25、是创业的根本要素，必需开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资 金、民间借贷等传统途径外，我们还会充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。面临资金短缺时，我们应当做到以下四点：(1)合理、分散投资;(2)构造合理的自己循环模式，削减资金使用本钱;(3)提升内部治理，打造融资平台;(4)明确进展战略，实施战略投资。治理问题：职位细化，做到责任到人。这里值得强调的一点是在顾客面前，员工必需无条件听从上级安排，确定不能在顾客面前消灭内部争吵现象，一旦发生，马上辞退。公关的问题：制定出一套完整的应对公关危机的机制，做到临危不乱。人员的问题：穿戴统一，效劳标准一视同仁。上岗前必需承受统一的培训，未达标者坚决不能上岗。合同方面：依照劳动法的相关规定执行，“三金”交齐。制定一套完整的奖惩制度，做到奖惩清楚。第十章风险资本退出撤出方式1.重组出卖公司潜在的投资人应以行业投资者为主，包括主要供给商以及配件供给商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营到达稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可承受简洁的市盈率法进展计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率(私募市场一般为 56 倍)计算出企业价值并作为转让基价。2.剩余利润分红估量公司从其次年实现实质性盈利，依据每年利润差异进展利润安排，平均安排比例 3.4%，五年安排股利。