促销员实习报告7篇.docx

《促销员实习报告7篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销员实习报告7篇.docx（21页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、促销员实习报告7篇促销员实习报告7篇随着人们自身素质提升，大家逐渐认识到报告的重要性，报告中波及到专业 性术语要解释清晰。你所见过的报告是什么样的呢？下列是我收拾的促销员实习 报告7篇，指望能够帮忙到大家。促销员实习报告篇1我在酷暑中迎来了作为大学生的第二个暑假，固然，也是我第一次经受社会 实践。对于一个大学生而言，敢于承受挑战是一种根本的素质。虽天气炎热，我 毅然踏上了社会实践的道路。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实 践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己 的缺乏和差是巨所在。自从走进了大学，就业问题就似乎总是环绕在我们的身边，成为了说不完的 话题

2、。在当今社会，木照会上的大字报都总写着有阅历者优先，可还在校 内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩充与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅 历，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应 国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题， 我来到了一家超市，开场了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所 学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问实用武之地。只学 不实践，则所学的就等于零。小伴侣经过我的柜台时我会积极提示他到效劳台领取赠品;当学生来采购时我会 给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能

3、介绍一些学习办法，比如下载学习 资料等;当老年人来选手机我那末帮他选一款容易实用的，并耐烦地教他操作.总 之,我在销售的过程中尽量让顾客趁心把欢乐传递给他们.其次,我意识到和睦的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开场的时候 我感到店里竞争激烈，特别是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范 围.由于我是新人，对环境还不熟识,不敢冒进行事，只是观看四周状况并子细学习. 我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才干胜出.我在恪守职业道 德标准的同时还尽量帮忙同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几 天，我的努力得到了大家的认可，慢慢地也得到了大家的帮忙。我想，我们之间 既

4、是竞争对手又是合作搭档，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，惟独互 帮互助才干使彼此生意兴隆，全店的.销售业绩也能更高。最重要的一点，就是我认识自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里 的前三天都是零销量，看着四周没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至 疑惑多年来为教导付出的时间，经受，金钱是否值得。然而伴侣的一席话让我茅 塞顿开。我分析了失败的原由有下列三点：首先，销售不是我的强项，我也未经 过专业培训I,更没太多实际阅历，而且社会经验少，和各类人沟通过程中把握不 好对方心理。其次，掰口那些在社会上打拼的人的差距大概就在于此：他们早经 受了我今日才遇到的挫折和艰难,相比之下，我还是不成

5、熟。而且社会角色不同， 生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说大概是一家人生活 的保障，大概是还贷的需求，大概是子女教导的来源，而对我来说却是对社会的 初探，固然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟识，无真机演示等这些客 观因素都直接导致销量低。分析了原由之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥 补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去四周大型手机 卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前取经。晚上回到家，我便 上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。寻常在卖场谦虚向同事请教,取长补短。 而且时刻进行主动心理示意，准时调节心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自 己

6、像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水普通。在接下来的几天里， 我不断堆积阅历，销量稳步回升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永久坚 决地信任自己，因为我还是有无数优点的，比如看法端正，做事子细负责。有一天,一个法国人来到店里,那些平日里能说会道的店员都顿时成为了哑吧。 我那末大慷慨方地用英语和他交谈，在我的帮忙下他采购了一款满意的手机。在 四周人羡慕的眼光中我感到很自豪，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的 他们却做不到，起码短期内学不会。我想这就足以答复我之前的怀疑了：多年来 的教导，特别大学教导，教给我的是学习的能力，教我学会辩证地思维，而且 最重要的是为我开辟了一条完美自我的

7、道路。十几天的实习很快完结了，虽然挣了不到一千块钱，却挣到了用一千块钱买 不到的阅历和生活。促销员实习报告篇4社会是冗杂的，也是单纯的。只要你找到你的所熟识的环境，你就可以犹鱼 得水般自由。在我打工的的这段时间我明白了一个窗里：找工作的三要素：学历、 能力、人际关系。学历：你有个好的学历别人会先考虑你，会在优先的状况下看看你的能力， 普通人都认为有好的学历的人，能力也是可以的。所以为优先别人于你。能力：无论做什么工作，什么样的公司，都会要那些可以为他发明残存价值 的职员。慑口你没有那样的能力，他就不行能给你胭羊的工资，也有可能你会被 挤下来。别人会比你有能力把你拉下来，自己爬上去。如今的社会是

8、残忍的，更 是无情的。适者生存，就是这个道理！人际关系；你有个好的人际关系，你就可以通过那些你的伴侣、同学、家人 等等只要对于你有价值的人都可以帮忙到你，这就是中国所谓的人情关系。 只要有交情的人请匡助就是可以的。假如你认识的人多的话！我在这两个月的时 间里认识了不少人，他们也帮忙了了我无数无数，我也特殊的谢谢他们！我也会 记住他们对我的帮忙的。搞好人际关系就会让你有个好的伴侣等等。你也可以在 你工作的地方可以很愉快的工作了，也会很少发生矛盾的。情绪也会好，就不会 雷吴的。还有一点就是要学会掌握自己的脾气的，假如自己的脾气不好的话就尽量不 要和人发生矛盾，要不染，你的工作就不肯定会保住的。这是

9、我自己的经受，去 年就是因为我脾气不好和人发生矛盾而没情绪工作，而提前完结了我的工作了。 所以我今年就打好了我的人际关系，也掌握好我的脾气。所以我胜利了！我今年 有了很好的突破了，自己也决的自己成长了无数了。所以我觉得我要加油了！ 这是我对我自己的允诺！我也实现了！我的暑期两个月在不知不觉的状况下过去了，我也完结了我最后一次社会实 习的过程了。我知道我可以的，也知道我正在成长，我的将来在我的手中！第一次胜利滋味是则的美妙。所以加油吧！一起为了我们的将来努力吧！ 促销员实习报告篇5炎炎夏日，原来是欢乐的暑期时光我充实的度过了。下学期大三了，也就是 说等于我毕业了，在这三年时间里我学的不多，但我懂

10、得了无数道理，知道了如 今社会须要什么样的人材，缺什么样的人材，虽说我不是什么人材但我还是实用 武之地的，我在这两个月中，为别人打工，做啤酒促销，刚开场的时候认为啤酒 促销要像电视上那样要陪客人喝酒，还是在那些不好的地方，但当我去做了以后 就有了显然的感觉，如今的社会也不是像电视上那样的，也上很好对付的。所谓 各有对策，而且公司也会给我们培训I,假如遇到这样的客人要怎么处理；客人有 无理要求要怎么做；怎样给客人推荐自己的产品；介绍本产品的优点等等两个月的促销经受对我来说也是一个很好的锻炼吧！在这期间知道了金钱的 不易，知道了工作也不好找，大学生就业的难处，我们在校大学生要留意怎么样 的素质，怎

11、样的工作看法公司才会要你，才给你这个时机去呈现自己的能力。自 己也才会知道自己有几斤几两，才会自大、自夸、自傲，以为自己是人大学生就 了不得了，就是人材，就会有工作做了，但是事实就是不相同的。如今的大学生 瀛也走，偿口你没有能力，你有再好的学历你也不可也不会有什么好的发展前途, 关键是要有能力。这两个月是很充实的，自己挣挣的钱，花自己的钱，也是特殊的经受。也知 道了自己有什么能力，缺些什么，这也是为了我以后的发展奠定了根抵，我毕业 出来也几不全是个新人了，我有筹马去找个好一点的工作，我也知道我以后的进 展方向是什么，我该做些什么，我兴趣是什么。两个月时间说长也不长也不短， 可以学习无数的东西，

12、人际交往就是很好的一方面，去年我就是工作了两个月认 识了无数人，所以今年我有什么事情就可以找他们匡助也就可以，无论你做什么 首先你要打好人际关系。在家靠父母，在外靠伴侣。这句话就是真理，有伴侣的 匡助就是很好的，他们会帮你无数，你也可以在他们那学到无数的东西，也可以 为自己好。良好的人际是一个人的最好的优点。在工作的时候，无论你有什么样 的情绪都不要带到工作上来，因为你带领脾气会影响你的工作，还会得罪同事。 所以肯定要调节好上班的心态，做什么都不行以带上你的心情的。因为我是促销员，而且是啤酒促销员，所以在餐饮业工作，也看了无数的客 人，所以感觉大千世界，什么人都有，对于我们来说，我们要八面玲珑

13、，看什么 人说什么话，要特殊留意自己的言行，不要给人骂的时机。如今我发觉做效劳这 一行，做好了，以后做什么都可以的，没什么你不能忍受的。也是个磨人的脾气 的地方。只要你在这一行做了肯定的时间你就好样的，我也拜月胡B些效劳员，工 作时间长，还累，都在做。真的很不简单！我这两个月就不算些什么。也发觉学 历也是要的。虽然能力是要的，但学历也是要的。我们虽然是个大专生，但我们 还是有肯定的根抵的。所以我也不会因为我的学历低而自卑的。我要加油继续找 工作来提高自己的工作能力，只要自己有筹马就可以找到工作的，大概我毕业的 时候找不到什么好的工作，但我知道以我的能力我还是可以找至峨趁心的工作， 渐渐的就好了

14、。反正我如今还是很年轻，我还有资本，有的是成本！大学生找个工作原来就是问题，所以我在刚开场上大学的时候就知道要找工 作了，知道如今我的将来在自己的手上，也知道我要自己发明自己的将来的路。 我也大了，不能再依赖父母的了。要自己为了自己的将来做出计划，自己的路要 自己去闯！两年的暑期工作使外成熟了，也成长了无数，不在是那个疯丫头了， 而知道自己什么该做，什么不该做；什么该说，什么不该说了。成长的改变看在 我身边人的眼里，也在我的心里。父母对于我在外面工作也放心了，也知道我长 大的了，可以自己自立的生活在大都市里而不会受骗了 ，可以放手了放飞孩子 幼稚的翅膀了。孩子大了，自己可以放心了。我在合肥打工

15、，我每星期都会打电 话回家，妈妈会关心我的生活，我听了我的心特殊的愉快。知道自己离开了爸妈 的怀抱我可以欢乐的生活就是好样的！我长的了，我是个大人了，可以为爸妈分 担些什么什么了。我长大了 ！工作了，挣钱了，这对于我这个在校学生来说，是个多么好的事啊！自己挣 的钱自己花，自己可以养活自己了，愉快？ ！激动？！这些词都不能形容的情绪 了，当我拿到我第一月的工资的时候，我是则的愉快，则的激动。兴奋的情绪在 我言行中都可以表现的出来。存起这些钱是我有了还多计划，但都没去采取。最 后还是去了银行，为我以后做基金。我工作的时候就不用向爸妈要钱了。虽说我 两个月没挣到几个钱，但对我而言就是一种特殊的经受了

16、，也会为了我以后的工 作打下了根抵。如今在外面找工作都是要阅历的，但我可以利用这样的时机去堆 积阅历的。两个月说说长也不长，短也不短的。可以熟识一份工作的，也可以熟 识那种工作的模式，可以学会在很短的时间里适应不同的环境。对于自己也是个 很好的锻炼的。锻炼的办法不相同,也能到达相同的效果。所以我利用了这两个 原来很舒适的时光去工作，所以我是胜利的人。社会是冗杂的。促销员实习报告篇6时间总是过得很快，转瞬之间就放暑假了，紧接着开场了我的暑期打工生活。 这是为了完成实习论文，同时也是为以后步入社会积累阅历。课本只能教我们理 论学问，还有无数的东西是课本里没有的，在实习中获得丰盛的学问与阅历，学 会

17、待人处事、学会交际礼仪、锻炼自己的胆识、堆积阅历，让我受益匪浅。关键：商场、促销员在步入大学后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事， 父母亲友也会问询我们的就业方向和将来计划。我们满怀激情地走进社会，才发 觉找工作是没有则的容易。礼聘单位把“有阅历者优先放在了礼聘的第一位， 这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷，一个在校学生的社会阅历又 有多少呢？于是，学生们把眼光投到了竞选班委、学生会和团委的职务上，在提高自己 的能力，增加团队工作阅历，同时也是为了日后工作增强筹马。可是在学校的阅历就能够对付社会上冗杂的人际关系和实际问题，明显这是 不够的，学校只是社会中的小角落，而

18、且在遇到问题时我们可以请教教师、问询 父母，可是当我们步入社会后还能够问谁，还有谁能为我们遮风挡雨。所以，我们利用每年的寒暑假的时间去体验社会生活，这也是教师为了锻炼 我们的实习能力，也是写实习论文的目的。而社会实习是我们接触社会、体验社 会生活的好时机。今年暑1序比拟往年提前了几天，我也主动的在找暑期工，可是走过无数的商 场、超市，主动的去应聘，却没有一家商场、超市肯让我在那里做暂时工。为什 么呢？原由很容易，他们须要的是有工作阅历的长久工，当我说出我应聘的是暑 期工而且我并没有丰盛的工作阅历。所以我没有找到工作，只好在家里呆着，而 后经伴侣介绍找到一份暑期暂时工一做某一品牌的促销员。第一天

19、去上班，主管就交待几个应当留意的详情后，我就开场上班了。工作内容：上午9:00 1 旺一下午19:00下班。首先要把自己须要的桌子、 冰桶等物品搬下楼，虽然有货梯匡助运下来，但是跑上跑下的，我们都出了一身 的汗。然后在指定的地方把子、桌子给搭起来，假设是太阳伞就比拟蝌掌起来， 可我们要搭的是棚子，两个女孩子想要撑起这个棚子实在是有点艰难，我们个子 不高，这边撑起来了，那边又够不到了，有时候好心的路人会帮我们一把，但是 大多时候都是我们自己一点一点的渐渐地搭起来，而最重要的是要把商家的宣扬 的海报贴起来，要把它贴在惹眼的地方，把一切都摆布好后，估计也有半个多小 时了。可是我们并不能于是就歇息，我

20、们还要上到楼上和超市借货，因为我们的 货物不是商家提供的，他们只提供我们摆摊的工具、海报和活动所须要的试饮的 饮料，我们必需自己超市商议，向他们借货。我们大致估计今日能够卖出的 娄姆,然后每一品种都要了肯定的数量，和超市的领班点清了货物的数量，写了 一份清单。那超市领班很子细地把每一品种的数量都数了好几遍，还要我们自己 也点算一下，才签字让我们把货拿走。认真、负责、子细，无论是在学校、家里、 社会上都是必需的，老板不指望请了一个做事马粗心虎不负责的人，做事不子细 就会出错，给自己或者是别人带来不便，不认真、不子细就是不负责任，所以我 们在提高自己的工作能力的同时，也要注重培养自己的工作看法。把

21、货搬到了棚 子里，在一一地摆在桌子上。我们摆好后就开场向过路的行人介绍我们所推销的 饮料产品。在学校里，全部的事情教师几乎都已经为我们支配好了，每天有固定作息时 间表约束和课程的支配，基本就不须要我们自己操劳。而在这里就不相同了，但 凡你都要自己支配，但你不能马粗心虎、随随意便的。你要主动积极的临近顾客， 拉近与顾客的距离，然后耐烦的推销产品。这也是在锻炼了我们的胆识、语言沟 通能力和心理洞察能力。你要斗胆的向别人介绍你所推销产品的优点，成效与其 他产品的不同之处，但在此前提之下，你要先做好豫备，要对你所推销的产品格 外的了解，否那末客人一问三不知，给别人留下不好的印象。我们胆大了才干镇 静，

22、镇静了才干很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的主意，才干在介绍时吐 字清晰、口齿伶俐，才干让客人明白你在说什么，才干在客人提问时作出适当的 回应,不至于惊慌得不知所措。在社会中，优胜劣汰，你的胜利就是别人的失败， 工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等 等，关系冗杂，这一切都须要我们有阅历去处理。尽管存在竞争，我们还得不断 学习别人优秀的地方，这须要我们去调节自己的心态，在一个最正确的状态下， 才干彳瞄的工作，吸取阅历。而这些阅历须要日积夜累，而不是在毕业后读本速 成书便可成的。这些事情无数同学沉浸于学习与消遣还将来得及思量，便忽视了 社会实习的重要性。在经过一

23、段为期不短的工作生活后，我深深的体味到了工作的艰难,以及我 在学校里微缺乏道的阅历基本就不能够良好的适应社会的冗杂。在工作的过程中, 我学到了无数，不仅仅是工作上的阅历，还有和上司、同事相处的技巧。下列是 我在工作中总结下来的。社会实习体味：-在社会上要擅长与别人交流，语言是交流的桥梁。如何与别人进行友好 的交流，这是须要长久的练习。在学校是接触的人不是无数，而且大多是与自己 相同的学生，说话也是没有多大的顾忌，开开玩笑也无伤大雅，话题也是自己所 感兴趣的。工作之后接触的人多了，适应自己在学校里的交流方式却不能适应与 社会上各个阶层的沟通方式，使我与别人对话时应变不及，使谈话时浮现冷场， 这是

24、很难堪的。所以出了学校就要有本质上的变化，才干在社会上立足。不须要 使自己的语言幽默风趣，但最根本的要说话得体，不能在话语中冷嘲热讽，要谨 记祸从口出这个道理。与同事的交流也同等重要。人在社会中都会融入社会 这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中越发融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐烦、谦虚地承受。二、在社会中要有自信,自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出 当你在屡次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你毫无妨碍和人交流就是你 自信的表现，当你没有足够的自信念，你基本就不能很流畅的和他人沟通。你没 有社会工作阅历没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作阅历也是

25、堆 积出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作搭档。三、在社会中要节制自己胆怯的心态。自己心生胆怯，做事就会畏畏缩缩， 无法展示你的最正确状态，办事效率就降低了，同时也让上司、同事厌恶。四、工作中不断地丰盛学问。学问如同人体血液。人短少了血液，身体就会 衰弱，人短少了学问，头脑就要枯竭。五、微笑是在这社会中最强而有力的武器。有人说，面对失败和挫折，一笑 而过是一种乐观自信，然后重整旗鼓，这是一种士气；面对误会和仇恨，一笑而 过是一种坦荡宽容，然后保持本色，这是一种达观；面对称赞和激励，一笑而过 是一种虚心和清醒，然后不断进取，这是一种力量；面对苦恼和忧愁，一笑而过 是一种平

26、和释然，然后努力化解，这是一种境界。所以在任何的状况下我们都要 学会一笑而过。学会遗忘是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。而且，诚挚的 微笑也会赢得他人对你的好感，化解人与人之间的不开心；亲切的微笑客人感觉 到你的重视。微笑也是社会实习中必需要锻炼的能力。总结：再烦，也别忘微笑;再急，也要留意语气;再苦，也别忘坚持；再累， 也要爰自己。大学是一个教导我、培养我、磨练我的圣地，社会是一个很好的锻 炼基地，能将学校学的学问联系于社会，学习与社会实习是密不行分的。实习是 学生接触社会，了解社会，效劳社会，运用所学学问实习自我的最好途径。亲身理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根抵。通

27、过这段 时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事 不同，从中所学的东西自然就不相同了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞快发展，又加入了世贸组织后,国内外经济日益改变，每天 都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战, 前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨, 对于人材的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断 从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才干在竞争中突出自 已，表现自已。一回到县城就在同学的介绍下在一家超市找了一份暑假暂时工，做家电促销 员。那是一个

28、有点阴的清晨，给我介绍工作的那位同学和我一块去了那家大型超 市，到那后与另一个参预工作的同学会面，然后我和那同学一块被举荐给给我们 介绍工作的同学他姨，我们都很有未蹒的称她为姨。随后，她把我们俩领到了一 个会议室,让我们在这先歇息歇息，过会儿会有人来告知我们详细的工作流程等。 那时，会议室已经有几人学生摸样的人在那儿了。大约十分钟后，来了一个二十 五六岁的男子，进门后他做了一个极其短暂的自我介绍，随即切入主题，如今由 他正式为我们培训。他发给我们一人一张活动宣扬传单，不等我认真看那张宣扬 单，那人便像我们介绍起来：我们这次搞的这个活动叫做家电下乡，以旧换 新，什么意思呢?就是说，你们看着那张传

29、单，你看那个电视是不是标有两个 价,一个是原价，另一个是以旧换新价。什么叫以旧换新呢?怎么个换发呢?传单 上说的很清晰，但是我还是要跟你们讲一遍，因为你们得比普通人越发明白，你 实习，而不是闭门造车，实现了从理论到实习再到理论的飞跃。增添了我认识问 题、分析问题、解决问题的能力。为认识社会、了解社会、步入社会打下了良好 的根抵。以锻炼为本，学会安康；以修进为本，学会求知；以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。促销员实习报告篇7实习内容：在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销 与介绍相关计算机学问方面还是有肯定的优势，做起来也会有肯定的兴趣！由于是刚开场接触，所

30、以所要完成的工作就是每天按照须要到各个苏宁电器 城或者是超市去做销售。我们的也许流程是这样的，以两天为一单位,我们在工 作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两 天，第三天再来承受培训I ,并上交销售状况报表，再进行销售地点的分配，依此 辘。在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的看法来看待你，这就要 求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做 事，才干得到大家的一定，所以在工作过程中也结交了许多伴侣，可谓是乐在其 中！但是我个人认为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价格，都要打几折， 打折后的价钱，还有就是，如果一款机子是17寸

31、显示器，我假设是换成19寸 的，差价应当是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是 最疼痛的!不然就要去特地记这些的一个小本本上挨个的查!好棘手！实习体味和收获：甜豆短几个星期的实习中，的确让自己成长了许多。在实习期间，我学到了 许多东西，遇到了一些艰难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开场认为 临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或者亲手上阵才意识到自己能力的欠缺 和 学诃的匮乏。实习期间，我拓宽了犍予，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷, 而更多的是指望自己在工作中堆积各方面的阅历，为未来自己走创业之路做豫备。但在实习工作的同时也发觉了一些小问题，比如说我们总是要到总公

32、司承受 培训，上报销售清单，还有我们要很费力的记那些不同的价格和货存量。所以我 觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个彻底一体化销售的网 站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方 位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜寻，很快就能出来，并且销售记录随 时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。固然这只是我不成熟 的主意，所以还是指望可以在毕业设计的过程中，不断讨论，不断完美。实习，是大学生活的完结，也是自己步入社会努力工作的开场。在这短暂的 实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论学问和实践应用上的差距。在以 后的工作学习中，我会越发努力

33、，取长补短，谦虚求教，不断提升自我，在社会 上奉献出自己的一份力量。未来无论在什么岗位上，都会努力上进,都会做一个 对自己，对工作负责任的人！们说是不是?!在坐的有人点头，有人说是，还有人在莫名的偷笑。那人接着半 开玩笑似地说道子细听啊!这可不跟你们上课相同，上课走个神普通不会有什 么严重后果，是吧?但是在这，一会没听明白给我走人。我们都笑了。笑后想 想，他说的很在理，等到真正参预工作时，假如看法不子细负责，则结果很可能 就是失去这份工作!那人仍在孳孳不倦地跟我们解释，不仅脸上的表情丰盛，肢 体语言也很有特色，似乎惟恐我们不能理解他所说的任何T字：所谓的以旧 换新就是把旧家电折合成肯定的现金，

34、固然这现金不能兑换，只能用于买传单上 的那些电视机，旧家电不肯定非得也是电视机，什么洗衣机、电磁炉的，只要 家电就行，固然手电筒是不可的。我们又是一阵欢乐，慢慢拜服起他的风趣 来，”这家电呢，不管它坏没坏，不论它坏的程度怎样，都能拿来换。固然有人 会问，21英寸的旧电视跟25英寸的旧电视折合相同的钱?对!大家都知道，旧家 电回收后就只是拆它的那一点希少金属，而不论你是什么样的家电这局部的含量 都是差不多的。说句实在话，旧家电值不多少钱，关键是国家补贴的那13%。不同价位的电视优惠不同，你看那传单上，是不是越贵的优惠的越多？我看了 一下，确实是。培训接近完结，那人说道大家都明白了吧？不懂的赶紧问

35、一次时机， 两次时机,好，没时机啦!我们只是笑，听他讲的则细，谁还会不懂呢?看见我 们都懂了，他接着说好。看来大家动明白了，那如今我给你们分派一下任务和 地点，咱们还有几个分店，总店这边就留两个人。一会呢，你们每人拿一摞这个 传单，到时有人向你们咨询时发给他一张，再一个，不咨询的碰上了也发一张。发了他不就咨询了嘛。你们工作的地方呢，条件还是很好的，到时候在超市门口外边搭一个帐篷，你们就在那个帐篷里，有人就会过来问你们了。之后，他给 我们分了工作地点，我很侥幸的留在了总店。其实，在以前我曾经见过这种活动，所以这次培训效果还是比拟显著的，没 用多大点功夫我就熟知各项事宜。于是，不自觉的在心里做着各

36、种各样的实景摹 拟，甚至在想到时要不要说普通话。促销员实习报告篇2这次暑假，出于一个偶然的时机，我做了 12天的蒙牛雪糕促销员。虽然时 间很短，但学到的东西甚多。正常来讲，产品招纳的在超市工作的短期促销员都是周末上班的，而寻常是 有长久促销人员或者超市工作人员来维持产品的销售的。但是蒙牛雪糕的状况比 拟特殊。首先是它没有能力请长久的促销人员，因为其产品的销售量不是很可 观，所以对公司而言请长促是很大的一笔本钱预算。第二是它的雪糕品牌并不 有名，甚至有无数人在丑闻发生后抵触这个牌子的产品，包括我自己都会对品牌 有些不好的态度，所以很难请到愿意做拿提成+底薪这种的蒙牛长促的人。 第三是公司的管理混

37、乱，资金不够充沛，导致超市雪糕柜内蒙牛产品的陈设位 置极少。这些问题，与雀巢和和路雪一作对照，就知道有多么的刺眼甚至致命。 这两个品牌的公司可以花钱买大面积的产品陈设，可以请长久促销每天跟进产品 销售和上货，可以给促销员底薪+提成的动力让一间超市的雀巢和和路雪长 促做出几万元的月销售业绩。所以一个品牌的成败，一方面看它公司的管理和资 金，一方面看它的危机公关和后续的销售处理。我间断做了 12天蒙牛雪糕的促 销，却依然对这个品牌没什么信念，所以只能对其将来的发展抱以祝愿。下面是我工作的详情。首先，我一开场14天遇到的销售环境十分恶劣。第一天正值周六，雀巢和和路雪两个品牌都有两个促销员在销售产品，

38、都有优惠 活动有赠品，有保温袋，有大面积的产品陈设。而我，一个对环境尚未熟识的促 销员，两列的产品陈设，没有赠品没有保温袋甚至货品的种类缺乏，且不说产品 赠品这些问题是公司应当在促销员开场工作前支配好的，这样一穷二白的销售环 境，我要怎么留住客人的脚步，向他们介绍产品呢？打电话给我的督导，才知道 我的状况并不算糟，有些其他店的促销员连促销服装都还没拿到，各店的促销员 都开场催着发货发赠品，公司上下已经忙做一团，甚至司机送货的时候已经忙到 撞车了。于是我向她解释可否等货品到了之后我再补工时，结果我的督导开场给 我打鸡血：人生不行能总是顺境的，只要你想方法，想去做好这件事，想把产 品卖出去，那就肯

39、定可以的道理是谁都懂的，但实际面对一个一穷二白的环 稣操作，还些喊隹。于是我用巧的没有货品的3天来思量蒙牛品牌的优 势，以及自己应当如何为这个品牌做事。在没有货品的阶段，我也有在人流较多的时间帮雀巢和和路雪卖货，从而了 解人家的优惠活动，人家的货品以及人家的销售方式。之后由于闲来无事，我逐 渐演化成一个和长久促销相似的角色统管雪糕柜的陈设。把产品摆好，更 换价格签，甚至长促轮番去卖鸡蛋和打包都轮到我了二.二无非这样也让我接触到 了更多超市里的工作人员，学习到了更多超市相关的东西。之后蒙牛雪糕到货时证实蒙牛公司的管理是比拟变态。早上6点到货，让促 销员去签收接货。但是超市的收货区是7点才开门的二

40、.二所以那对于我来说是比 拟混乱的上午，先去收货区与司机见面，然后找到超市的工作人员签单，拿单去 领赠品贴，把60袋赠品从箱子里拿出来一袋袋贴好再装回去，把货品搬到笼子 里，在从超市的仓库通道里下笼推大大的货品手拉车，在把货品自己搬上车，拖 回仓库。这一系列过程描述起来很容易，但事实上由于第一次，什么都不懂，连 车也不会拉，一路上都要问人，还会挨骂。之后逐渐熟识了工作，却再也不须要 去取货之类的了。原来认为货品赠品保温袋都有了生意就会好无数，但之后才发觉更多人存在 着对品牌的不相信。蒙牛雪糕的促销价十分便宜，赠品也是整袋地送赠品是我 觉得公司支配得很不合理的地方，但人家更会疑惑，为什么你的雪糕

41、有这么多 优惠，卖这么便宜，再一细看是蒙牛的，就更会有嫌弃的看法。而客人的素质也 是有所差异的，有些会礼貌地微笑谢绝，有些会对促销员产生品牌的连带心情， 对促销员冷嘲热讽，而大局部是冷漠地端详促销员后对促销员的介绍不予理睬。 所以在工作期间，我个人的心理忍耐力也得到了肯定的锻炼。回到蒙牛品牌上，公司给出的解释普通都是比拟官方的。比如在培训时，对 丑闻问题的解释是目前投放市场的产品都是没问题的，在家乐福的资源配置 严重缺乏的状况下，公司的解释是和家乐福的合作刚才开场,尚处于磨合期。 无论这些解释是否合乎事实,我都更指望公司能提出实际的市场和品牌形象的拯 救方案，请促销员是途径之一，但在促销员到位

42、之前，公司更应当先确保资源是 充沛的，而不是让促销员来催促各项资源的到位，不是让促销员的电话把公司的 工作催得一团劳碌一团糟。前段时间蒙牛纯牛奶再次爆出丑闻，也出名人评论说这是个神奇的国度， 为什么像蒙牛这样的牌子如今依旧在市场上存在。而我自己对于这个品牌的不 认可也再次加深。品牌越来越低的认可度，越来越常见的丑闻，与公司混乱的管 理有着十分密切的关系。首先是蒙牛华南大区总公司所做的培训，首先是轮番上 台进行自我介绍的面试，筛掉一半摆布，剩下相对合适的人选。然后就是长达三 个小时的所谓的培训I,也就是放一些蒙牛品牌的宣扬片及雪糕的广告，介绍蒙牛 雪糕有什么品种，以及由经理级的人物来读一个弥漫促

43、销员该怎么做的学问的垃 圾至极的幻灯片。虽然蒙牛对这次的促销员没有太多的重视，但一个公司最根本 的流程运作，包括筛选人的条件，宣扬类幻灯片的制作，及工作效率等，蒙牛作 为一间大公司，还是应当驾轻就熟的，可惜他们并没有做到。之后就是在公司里，拖了两个多小时的促销员分场的工作。促销员分场，即 是将招纳的促销员分派给负责各个场即超市的业务，由他们带着开展详细 的工作以及处理一些与公司的详情。原来应当是按地域分的很随机很迅速的事， 但公司交给业务,让他们随眼缘挑人，然后再考虑地域等综合因素。而且还要一 个个业务来选择促销员，其中还夹着他们聊天的时间。于是，这么大批促销员的 时间也就跟着被浪费。这是原那

44、末和道德上的问题，我个人同样觉得不应当在这 么大品牌的公司浮现。然后就到我一开场所讲到的工作上的各种混乱。所以虽然曝出丑闻的是个体, 但作为国内知名企业,有这么混乱的管理，兴许就算没有质量上的问题,品牌也 很难比其他管理优秀有序的品牌产品畅销。特别是那些所谓的公司与超市的磨合 期，送货时间不逻辑，不许时，原由存在，但并不代表它们可以成为企业做不好 应当做好的事情的理由。回到我个人的收获上，我觉得自己在家乐福的流程工作上所学到的东西会更 多。由于家乐福是国际连锁的超市，所以企业文化做的十分到位，比如在力公区 域及其外张贴的核心文化宣扬大海报,家乐福华南大区状况介绍等。而且工作详 情处理得很好，包

45、括办公室内通知用贴在通知墙上的文件袋寄存，员工们自己养 成工作指纹签到，在指定的歇息区域歇息，在卖场不吃东西不玩手机等纪律上的 习惯。而员工之间也十分和睦，像长久促销在生意较淡的时间聊天，各个品牌的 促销员互相帮忙，做些打价签，收拾货柜排面的小工作等。就是在这种环境下， 我在各位阿姨的帮忙和引导下学到了无数东西和阅历。最后，我这次的实践虽然时间不长，但我最深刻的感触是，肯定要做自己内 心认同的品牌的促销，或者是想方法打心底地承受这个品牌。因为促销虽然看起 来容易，但要做出成果,还是须要对品牌的热烈，因为这样心中才有底气和自 信去面对顾客对品牌不认可的冷嘲热讽，才不会让自己的心更倾向于帮别的优

46、质的品牌做生意。而在超市方面，我觉得既然进到超市做事，就不要只局限于 自己所站的位置，多在自己悠闲的时候接触一些超市常规的工作，去与超市各 个部门的人进行工作上的接触，无论是在待人或者是接事方面，都可有所收获。 促销员实习报告篇3今年暑假，我在某苏宁店做促销,考虑后我就容许下来.因为这是次能较长时 间间断上班，即使工资低些我也愿意尝试一下.由于正式促销员回老家过年，店里 此品牌就由我一人负责销售.在整整十五天里，我感觉收获颇丰.首先，我更深地体味到看法确定一切这句话的含义.曾经一度鄙视销售行 业,因为曾经单纯的我次做电器促销时没能适应该时的工作环境片巴在学校里学 的一套理论硬搬到实习上来，太过老实而不讲技巧斐于得到销量低的结果.而看 到四周的老江湖们将自家当品夸张优点，回避缺点，忽悠顾客,这种唯利是图， 尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会绝望温和愤.然而再次干销售, 我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题.，产品质量问题在于研发及生产部 门而非销售环节，作为销售人员，应当提高业务水平片空制销售技巧，从企业利益 角度出发做好销售工作.第二，销售人员应当信任企业，诚挚看待顾客，尽全力为顾客做好效劳工作.有了主动的看法，我的工作就变得充实而欢乐而不是以前那样 偏激.当