2023年印度涂料市场亚洲涂料分析报告.docx

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1、2023 年印度涂料市场亚洲涂料分析报告2023 年 2 月目 录一、亚洲涂料：印度涂料市场之王5二、崛起之路：筚路蓝缕，农村包围城市111、农村包围城市战略11（1） 推出小包装涂料12（2） 推出卡通人物形象132、专注于装饰性涂料13三、从一般到优秀：品牌、渠道创打造核心竞争力141、品牌创：拓展高端品类，升级品牌内涵15（1） 拓展高端品类，完善产品构造，打破中低端的固化印象。15（2） 创意营销，品牌形象渐渐高端化18（3） 启用 logo，赐予品牌现代内涵182、渠道创：推动门店升级，优化渠道效劳19（1） 推动门店升级，将经销商定义为颜色专家参谋19（2） 赐予全面支持，增加经销

2、商忠诚度20（3） 经销渠道实行薄利多销模式21四、从优秀到卓越：经营效率提升，净利率拉开差距221、供给链与内部治理优化，经营效率改善24（1） 优化库存治理的效率24（2） 提高生产的规模效应25（3） 重视人才，迈入现代化治理模式262、拓展家居装饰业务，有望成为增长点27五、他山之石：对我国涂料行业的启发291、大道相通：民族品牌三棵树的崛起29（1） 洞察时代机遇：崛起于零售，壮大于工程30（2） 锤炼竞争力：打造品牌概念，建设高效渠道32品牌：打造安康环保品牌，树立大国品牌形象32渠道：扁平化渠道保证经销商利润，进展零售增进渠道效率342、走向集中：民族涂料龙头迎来宽阔空间35亚洲

3、涂料：印度涂料市场之王。亚洲涂料深耕印度市场七十余年，成为印度市占率第一确实定龙头超过 50%，同时跻身全球销售额第九大涂料公司。当前市值仅次于 PPG 工业、日涂控股和宣伟，跻身全球市值第四大涂料公司。考虑中国和印度市场的相像性，亚洲涂料的成长路径与成功之道或可对我国涂料行业有所启发。优异的经营表现。公司 2023 财年主营收入 28.4 亿美元，过去五年复合增长 7.0%；归母净利 3.8 亿美元，过去五年复合增长 11.9%。其收入规模约是印度排名其次的伯爵涂料的3.2 倍，净利润约是其 4.1 倍。公司净利率长期高于行业，且近几年中枢持续提升， 2023 财年公司净利率 13.2%，而

4、伯爵涂料、美国宣伟净利率分别为 10.3%、9.8%。崛起之路：筚路蓝缕，农村包围城市。公司成立于 1942 年，彼时印度市场的城镇化率较低，在外资占据主导的印度市场，公司选择一条差异化的创之路，针对农村市场推出小包装涂料、标志性的卡通人物Logo 等。直到 1957 年公司在孟买建厂才开头进军城市，同时连续在农村市场深耕，正由于主打的农村市场规模较大，公司在 1967 年即成为印度市占率第一。从一般到优秀：品牌、渠道创打造核心竞争力。 公司上市于1982 年，伴随印度市场城镇化率提升，立邦、美国宣伟、挪威佐敦等涂料巨头于 90 年月初进入印度市场，公司开头与外资品牌直面竞争并完善胜出，缘由在

5、于：一是拓展高端品类，完善产品构造，打破中低端的固化印象。公司推出了 logO 并赐予内涵，着重推出高端产品，如 RoyalEAspirA 是印度首个供给五年保修的产品。为满足多元需求，公司在定价上实行较广的价格阶梯，但在各个阶梯里均享有品牌溢价。二是重视渠道创，推动门店升级，优化效劳水平。公司将经销商重定义为颜色专家参谋，1998 年开头在门店引进自动涂料调色机，并将其取名为“颜色世界”；同时公司提升经销商效劳水平，2023 年即开启帮涂效劳消费者可预约颜色专家上门，通过 APP 呈现涂刷效果，公司负责后续涂刷、清洁、质检等工作，甚至在 YQ 期间供给上门消毒效劳。公司单个经销商的收入规模远

6、高于同行，主要源于渠道优势更强且粘性更强。从优秀到卓越：经营效率提升，净利率拉开差距。在打造核心竞争力过程中，公司不断优化经营效率，较早地开启了数字化转型，优化供给链。在毛利率相对稳定的背景下，公司净利率大幅上行，与同行拉开差距。他山之石：对我国涂料行业的指引。回忆亚洲涂料七十余载崛起之路，其对于我们的启发如下：1首先是精准洞察时代特征，拥抱时代变革；2其次是在偏消费属性的家装领域需把握“品牌”与“渠道” 两个核心。大道相通，三棵树也是精准洞察时代机遇，崛起于零售， 壮大于工程；在零售市场锤炼竞争力，打造品牌概念，建设高效渠道， 逐步实现民族涂料品牌的崛起。一、亚洲涂料：印度涂料市场之王涂料工业是建筑和工业领域的最重要的配套工业之一，赛道空间宽阔，在成熟市场集中度高，是培育大公司的优良土壤，成功孕育出