syb超市创业计划书.pdf

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1、 小型超市创业计划书(YANGBEN)目 录 一、小型超市的潜力及趋势 二、选址（一）、商圈理念（二）、经营选址 三、投资计划（一）CI 设计、企业标识、企业理念（二）投资计划 固定设施 经营设备 商品（三）经营理念（四）、管理运营 制度管理 商品管理 库存管理 系统管理（五）投资分析 四 项目可行性 五 风险规避 六 投资解析（一）前期投资（二）追加投资 一、小型超市的潜力及趋势 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型小型超市另外一种业态小型超市。小型

2、超市主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围 200M 的范围。小型超市的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。因为他具有超市的经营特点，小型超市的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生

3、活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的小型超市经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在小型超市业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。二、选址 （一）商圈理念 小型超市的商圈一般是位于店铺的直线距离 0-200 米内，超过 200 米的效果就比较差了，经营面积一般在 60-200 平方。（二）经营选址 在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。三、投资计划 （一）CI 设计 1、企业标识 要明显的体现出小型超市的经营信息，要符合小型超市的经营特点，并且要

4、能有效的结合现有的资源来设计企业的 CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的小型超市的企业标识。2、企业理念 为大众提供便利购物条件 为消费者提供优质的服务 为消费者提供适合的商品 （二）投资计划 1、固定设施 天花小型超市的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。地面小型超市由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占 50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求

5、店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。招牌小型超市的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合小型超市本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。店前的地面只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。墙面为保证店堂的光度，小型超市一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。照明白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持 1015 平方一根灯管即可使光度

6、符合经营需要。音响为保证顾客的舒适的购物心理情绪，小型超市一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。2、经营设备 电脑一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。软件与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。收银台收银台兼管理人员工作台。货架以平方数计，每 44.5 平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。冰柜因小型超市是方便于就近的居民，故小型超市一般都备有 2 个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。其他设备如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。3、商品

7、小型超市的商品结构中，食品占比 50，日用化妆品 20，日用百货 20，其他 10,约需单品数 2000 至 3000 种。（三）经营理念 1、符合目标消费者需求小型超市因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快 2、为消费者提供方便就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配。四、管理运营 1、制度管理 在连锁小型超市的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的 相关的管理制度有：出勤制度 1、卫生管理制度 2、报表管理制度 3、能耗管理制度 4、设备管理制度 5、固

8、定资产管理制度 6、采购管理制度 7、现金管理制度 8、工资的发放管理规定 9、员工的担保制度 10、管理人员的权限规定 11、员工的奖惩制度 12、员工工作制度 13、货架作业管理制度 14、商品配送管理制度 15、仓库管理制度 16、会议管理制度 17、耗材领用管理制度 18、通讯器材及设备管理制度 2 商品管理 为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：1、商品的进场制度 2、商品的销售报表 3、采购报表 4、滞销报表 5、畅销商品统计表 6、关于商品的奖罚制度 7、商品的配备申报制度 8、临近商品的处理 9、商品销售考核 10、促销商品的管理制度

9、3 库存管理 因小型超市的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有 1、库存报表管理 2、库存的限制 3、商品的周转周期与库存的参考 4、调货申请表 5、退货管理规定 6、库存周转考核 7、商品配送管理制度 8、滞销商品考核 4 系统管理 系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有 1、操作员的管理规定 2、操作员的权

10、限 3、操作员的保密规定 4、营业额与员工工资的关系制定 a)损耗管理 制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有 员工内盗的处理意见 损耗的管理规定 损耗的奖惩制度 耗材管理 关于盗损的管理规定 b)促销管理 实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化相关的制度有 促销管理规定 促销的申请 促销的执行考核 五 投资分析 预算按 60 平米计算（单店）1 A 固定设施：首期（即开业前）天花墙面：直接刮腻子（6060）*3.5平方480 元 水电设备：1200 元 地板；60 平方

11、*20=1200 铺面外：20*30 平方600 元 店招：10 平方*30300 元 合计 480+1200+1200+600+300=3180 B 经营设备 货架：180*2090*306300 元 电脑收银设备：35005008004800 元 冰柜：1800*23600 元 软件：1500*11500 元 收银台：1000 元 烟柜：400 元 酒柜；600 元 电话初装费：200*2400 元 其他设备；1000 元 合计 63004800360015001000400600400100020000 元 租赁押金；0 元 消防设备：2000 元 总投入 318020000020002

12、5180 元 2 经营成本及经营费用 租金0 元月 税0 元月 工商管理0 元月 水50 元月 电800 元月 工资1200*22400 元月 耗损预估500 元月 总部配送费400 元月 总部管理费用400 元月 其他费用300 元月 合计 0005080024005004004003004850 元月 营业效益 预计营业额 10001500 元日 月计营业额 40000 元 营业利润 4000*22利润率8800 元 营业外收入 500 元月 合计效益 88005009300 元 货值 800 元平方 60 平方48000 元 后期开业后的追加投入 15000 元 收益分析 收益效益费用9

13、30048504450 元月 年收益4450月 12 月53400年 不可预计费用 5000 元年 实际预计收益 53400500048400 元 总投入首期投入后期追加332101500048210 预计收回投入需年 四 项目可行性 行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点 五 风险规避 由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性

14、 方案；员工入股 方案；前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏 方案；以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用 方案；缴纳承包金的形式进行承包经营 六 投资解析 1.前期投资 固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备，以降低其投入 2.追加投资 因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。第 1 页，共 14 页 创业计划书 企 业 名 称 创业者姓名 日 期 通信地址 -邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 第 2 页，共 14

15、页 一、企业概况 主要经营范围：食品，生鲜，杂粮，调味品，烟酒，百货等 企业类型：生产制造 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：原梁洼矿务局普通职工，2000 年 7 月下岗，20年在夜市经营日杂至今。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：高中毕业，参加过企业管理培训。第 3 页，共 14 页 三、市场评估 目标顾客描述：小区居民 市场容量或本企业预计市场占有率：本企业预计市场占有率为 30%市场容量的变化趋势：13%-15%-18%-25%-29%-33%-30%-35%-35%-40%-35%-30%第 4

16、页，共 14 页 竞争对手的主要优势：1品牌支持 2经营场地大 3物资丰富 4有管理经验 5货源通畅 竞争对手的主要劣势：1地理位置不好 2管理不够灵活 3利率过高 4 5 本企业相对于竞争对手的主要优势：1占据地理优势 2管理灵活 3利率低 4 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势：1没有品牌支持 2管理经验不丰富 3货源不够畅通 4 第 5 页，共 14 页 四、市场营销计划 1产品 产品或服务 主要特征 生鲜 质优，价廉，物美 速冻 小百货 日杂 2价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 送货上门 依利牛奶 48 元/件 50 元/件 55 元/件 蒙牛纯牛奶 50 元/件 55

17、 元/件 58 元/件 折扣销售 无 赊帐销售 无 3地点（1）选址细节：地 址 面积（平方米）租金或建筑成本 光明路南段 200 框架 5000 元/月 建设路东段 350 框架 10000 元/月 第 6 页，共 14 页 （2）选择该地址的主要原因：交通便利，居民集中，无拆迁可能 （3）销售方式（选者一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因：需求量大，面广生活必需品。4促销：人员推销 成本预测 15 元/天 广告 成本预测 10 元/天 公共关系 成本预测 300 元/天 营业推广 成本预测 100 元/天 五、企业组织结构 企业将登

18、记注册成：个人独资企业 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：国强鞋业公司 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪 业主或经理 1 600 第 7 页，共 14 页 副经理 500 员工：*400 *450 *380 *300 企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用 个体 1000元 有限责任公司 1800元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：地方税收 种类 预计费用 保险 600 薪筹，纳税 2700，500 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 容 合伙人 条 款 三个人 出资方式 现金 出资数额与限期 10 万元/人

19、一个月内 利润分配和亏损分摊 平均 经营分工、权限和责任 一人财务 一人全局 一人人事 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 第 8 页，共 14 页 六、固定资产 1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称 数 量 单 价 总费用（元）货价 50 300 15000 收款管理系统 4 8000 32000 装修 800 平米 30 24000 空调 4 7000 28000 保鲜柜 1 30000 30000 速冻柜 4 4500 18000 供应商名称 地 址 电话或传真 双汇冷鲜肉 漯河双汇集团连锁公司 华刚副食品批发 繁荣批发市

20、场 1交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称 数 量 单 价 总费用（元）自行车 3 200 600 金杯面包车 1 100000 10 万 供应商名称 地 址 电话或传真 自购 自行车交易市场 自购 汽车贸易市场 第 9 页，共 14 页 3办公家具和设备 办公室需要以下设备：名 称 数 量 单 价 总费用（元）办公桌，椅 3 120 360 电脑桌，椅 1 300 300 保险柜 1 500 500 沙发 1 1500 1500 供应商名称 地 址 电话或传真 自购 商场 自购 商场 4固定资产和折旧概要 项 目 价 值（元）年折旧（元）工具和设备 147 万 25

21、%左右 交通工具 1006 万 5%左右 办公家具和设备 2660 15%铺 10 万转让费 厂房 土地 合 计 350260 72359 第 10 页，共 14 页 七、流动资金（月）1原材料和包装 项 目 数 量 单 价 总费用（元）耗材 5000 食品类 50000 非食品类 30000 供应商名称 地 址 电话或传真 富华食品批发 世贸食品批发街 新新日化批发 世贸日化批发街 神鹰日用品批发 繁荣批发街 华夏玩具批发 洛阳批发市场 2 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目 费用（元）备 注 业主的工资 600 雇员工资 450*6 租金 5000 营销费用 700 公用事业费

22、100 维修费 300 保险费 600 登记注册费 1000 其他 5000 水，电，税，工商，卫生，办公等 合计 16000 第 11 页，共 14 页 八、销售收入预测（12 个月）销售情况 月份 销售 的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 生 活日 用品 销售数量 平均单价 月销售额 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 60000 80000 590000 烟酒 销售数量 平均单价 月销售额 30000 30000 30000 40000 50000 50000 300

23、00 50000 50000 50000 50000 70000 530000 副 食品 销售数量 平均单价 月销售额 10000 15000 30000 30000 35000 45000 40000 40000 30000 40000 50000 50000 450000（4）销售数量 平均单价 月销售额 （5）销售数量 平均单价 月销售额 （6）销售数量 平均单价 月销售额 平均单价 月销售额 平均单价 月销售额 合 计 销售总量 销售总收入 90000 95000 110000 120000 130000 140000 120000 140000 130000 140000 16000

24、0 200000 1570000 第 12 页，共 14 页 九、销售和成本计划 金额（元）月份 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售 含流转税销售收入 90000 95000 110000 120000 130000 140000 120000 140000 130000 140000 160000 200000 1570000 流转税（增值税等）500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 销售净收入 26000 成 本 业主工资 600 600 600 600 600 600 600 600 6

25、00 600 600 600 7200 员工工资 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 32400 租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 营销费用 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 8400 公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维修费 300 300 300 300 300 300

26、300 300 300 300 300 300 3600 折旧费 35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 42000 贷款利息 保险费 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200 登记注册费 1000 原材料（列出项目）（1）水电费 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000（2）耗材费 3000 3000 3000 4000 4000 400

27、0 3000 4000 3000 4000 5000 5000 45000（3）进货成本 78300 82650 95700 104400 113100 121800 104400 121800 113100 121800 139200 174000 1370250 总成本 利润 税费 企业所得税 个人所得税 其他 净收入（税后）-330-265-5700-5400-1600-300-2400-800-100 200 1800 7000-52350 第 13 页，共 14 页 十、现金流量计划 金额（元）月份 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 计 现金流入 月初

28、现金 60 万 134400 128800 143200 147600 172000 174400 176700 179000 181300 183700 186100 现金销售收入 100000 110000 130000 150000 140000 140000 140000 140000 150000 150000 160000 160000 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金（A）700000 244400 258800 293200 287600 312000 314400 316700 329000 331300 343700 346100 现金流出 现金采购支出（列出项目）

29、（1）设备 （2）购货 300000 100000 100000 130000 110000 120000 120000 120000 130000 130000 140000 130000 赊购支出 业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 员工工资 3000 3000 3000 3000 3000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 营销费用 3

30、00 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 维修费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 250000 水，电，耗材等费 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 税金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 第 14 页，共 14 页 现金总支出（B）565600 115600 115600 145600 115600 137600 137700 137700 147700 147600 157600 147600 月底现金（A-B）134400 128800 143200 147600 172000 174400 176700 179000 181300 183700 186100 198500