纸尿裤推广文案.docx

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1、纸尿裤推广文案篇一：纸尿裤产品策划书(正稿) 纸尿裤产品策划书 一、现状分析 （1）宏观分析 中国生活用纸行业是一个很大的市场，有许多的市场参加者，随着中国人均可支配收入的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大，中国每年 有近2000 万 的婴儿诞生。婴儿纸尿裤消费 市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片，而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严峻。纸尿裤虽然是窄渠道产品，但将来肯定会是主要驱动力之一，同时成人纸尿片等产品的运用人群也在扩大。 （2）微观分析 纸尿裤的用户群体主要有婴

2、儿与成年人两大类。其中中国市场主要为婴儿纸尿裤， 自上世纪九十年头起先，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时中国 消费者消费实力问题，当时的销量非常有限，随着进口产品成本的降低，中国消费实力的提高，以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产企业，促使目前的市场竞争日益激烈。 二、目标设定 （1）策划目标：试图通过此次策划能够分析纸尿裤市场，提出创新策略，做差异化营销，真正满意目标人群的各种消费需求。 （2）须要解决的问题：纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差不齐，存在诸多问题，比如制作材料质量问题，尺寸不合适，透气性差，简单产生一些细菌等问题。

3、 三、产品策略 1、产品描述 现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适，嘘嘘乐，新奇(金佰利韩国)，准珍宝、，妈咪 珍宝，帮宝适，大王(日本)，王子，花王等等，产品规格有的新生儿是NB/S初生号的,0-1个月 然后是S M L XL S1-3月 M3-6个月 L6-9个月 XL-9-12个月，这些产品的主要功能特点是防侧漏，有效清理宝宝的排泄物，很多产品只注意功能效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。此次策划在保证纸尿裤的基本功能的基础上，使纸尿裤产品从生产到运用的过程更便捷，更人性化。 2、产品划分 （1）首先从宝宝妈妈的角度，纸尿裤应当依据宝宝月龄

4、分阶段划分：小婴儿系列，学爬期系列，学步期系列 小婴儿（05个月)：舒适度和松软度。 小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激 刚刚来到这个世界宝宝，活动实力相对比较低，于是舒适度和松软度成了纸尿裤设计优先考虑的重点。而且此时宝宝的父母大多数带孩子还不太习惯，多为新手，所以设计的纸尿裤要便于更换。 学爬期（612个月)：合身爱护。 学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏。宝宝渐渐长大了，活动范围也越来越大，纸尿裤的设计便利妈妈能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度，须要纸尿裤的合身爱护，让他活动更自如。 学步期（13个月以后）：设计和剪裁。 宽松美丽的尿裤适合学步宝宝用。当宝宝向世界迈出第一步，便预示着他的独立性和自我

5、意识在渐渐成熟。臃肿肥大的纸尿裤会严峻影响宝宝的活动，而太小紧绷的尿裤又很可能磨损他大腿内侧的肌肤。 （2）从季节和天气的因素方面，把纸尿裤可以分为春秋装，夏季装以及冬季装，以适应不同季节天气的变换。 （3）在纸尿裤传统的功能（不漏尿、不回渗、透气等）保持不变的前提下，舒薄棉柔都应当兼顾，尤其是薄，松厚的纸尿裤给妈妈和宝宝带来诸多不便。对于生产商而言，松厚的纸尿裤无疑占据更大的空间，在耗材和运输等方面消耗更多成本，所以，薄型无疑是最志向的。 （4）从环保的角度，纸尿裤表层的不易分解可以说是一种“白色污染”，环保人士亦攻此一点加以抵制。随着社会的推动，环保的重要性日益凸显而受到重视，生产环保形纸

6、尿裤与其说是压力下的产物，准确说是一种必定。 （5）针对成人纸尿裤，设计成为像真正内裤一样简单穿脱，舒适自由，特有漏斗型超强瞬吸系统，汲取尿湿可达56小时，表层依旧干爽。汲取层的抑味因子，抑制尴尬异味，时刻清爽。 3、产品功能特点 透气性：由于宝宝皮肤的汗腺排汗孔仅有大人的 1/2 大，甚至更小，皮肤的面积虽然比大人小 得多，但排汗量却和大人几乎一样。因此，在环境温度增高时，皮肤的温度很难限制， 假如不能适当地透出湿气和热气，很简单产生热痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的纸尿裤， 这样纸尿裤上含有的很多肉眼看不见的微型小孔，能排出婴儿屁股上闷热的湿气而不会让尿液渗漏。 汲取实力：婴儿的新陈代谢特别活跃，

7、因此要选择有超强吸水力的尿裤，这种纸尿裤含有高分子汲取体，具有超强集中汲取实力，被尿液浸湿后，形成的凝胶能承受相当于自重80倍的液体，把尿液锁在中间而不回渗。因此，能使婴儿总是干爽，可防尿布疹。 温柔、不刺激：由于婴儿的皮肤很薄，厚度只相当于大人皮肤的非常之一，尤其是防磨擦的角质层很薄，真皮中的胶原纤维也少，因而缺乏弹性，受到摩擦时很简单破损，加之免疫系统的功能还没有发育完善，反抗力较弱，经常因不相宜的纸尿裤刺激而出现过敏。因此与婴儿皮肤接触的纸尿裤表面肯定要松软舒适，最好就像棉布内衣一样，既不会对婴儿造成摩擦性刺激， 也不会引起皮肤过敏。 更换提示装置：与纸尿裤配备特定的感应提示装置，数据线

8、一端与纸尿裤内部相连，另一端与感应仪表相连，仪表不仅显示纸尿裤内部湿度，还显示内部温度，避开因为运用不当透气性不佳而温度过高导致宝宝皮肤受损。 4、产品包装策略： 产品包装大致分为三种：实惠装（包装简洁数量多）、礼品装（包装精致卡通，礼品盒的外表）、一般装或旅行装（包装便利数量适中） 从产品包装上设计，外包装膜采纳磨砂处理，给人以柔软舒适的感觉，从而让消费者联想到纸尿裤松软舒适，贴合宝宝之内的肌肤。包装色调以粉色为主，让消费者联想到婴儿，亲近产品并能激发起女性消费者的母性，刺激消费者的购买欲望。 四、价格策略 当前市场上的纸尿裤价格一般在单片1元到2元之间，价格适中，我们可以依据不同系列的产品

9、设定不同的价格，价格差保持在1角至5角，另更换提示仪表额外销售，或者作为促销的一种赠品。 五、促销策略 1、广告策略：广告的目标针对处于生产前后期的宝宝妈妈，另外走礼品路途，包装成探望宝宝的最佳礼品，制作成卡通礼盒装，不失为既有面子又实惠的礼品。 广告的表现形式分为媒体广告，软植入广告等，通过传统媒介电视杂志和新型媒介社交论坛微博来传播产品特点，进而影响消费者的消费习惯。 2、推广策略： 促销活动：通过举办一些亲子活动比如珍宝影像，准妈妈学问问答竞赛等竞赛宣扬产品， 逐步向消费者渗透品牌，促进消费。 体验营销：免费试穿，免费体验产品舒适度。 合作推广：与婴儿奶粉，婴儿服饰等相关程度较高的生产商

10、协商合作推广，做到双赢。 六、渠道策略 采纳线上线下并存的销售模式，线上依托各大电商平台进行销售，创建自己的旗舰店保证正品，线下依据各地区消费水平和市场状况建立厂家专营网点，给各个零售商和专卖店供货，避开各地区窜货现象。 篇二：帮宝适纸尿裤广告创意 课程考试论文 课程名称：网络广告 论文名称：帮宝适纸尿裤广告创意策划 院 （系）：商 学 院 专 业：电子商务 学生姓名： 学 号： 0961140106 授课老师：隋 智 勇 2022年6月15日 摘要 广告是为了某种特定的须要，通过肯定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣扬手段。广告包括非经济广告和经济广告。经济广告，又称商业广告，是指以

11、盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占据市场、推销产品、供应劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。消费者行为会受到文化、社会、个人、心理等众多因素的影响，购买不同的产品，会有不同的认知和情感投入。广告会对消费者行为造成不小的影响，因此本文对帮宝适纸尿裤产品进行平面广告和视频广告的创意策划，分析产品表象以及诉求方式。 广告创意策划： 帮宝适平面广告帮宝适超薄干爽纸尿裤平面广告内容：明媚的早晨，清风习习，年轻的妈妈陪着她的小宝宝在一片漂亮的草地上快乐地玩耍，小宝宝身上穿着帮宝适超薄干爽纸尿裤。草地上鸟语花香，夏天的燥热一扫而净。小宝宝的身边还有一个可爱

12、小天使守护着他。右下角有帮宝适纸尿裤品牌标记。 广告语：给宝宝一个清爽舒适的夏天！ 产品的表象，从平面广告上视察，就是年轻妈妈给小宝宝运用了帮宝适超薄干爽纸尿裤，带着小宝宝在清爽漂亮的草地上玩耍，使得宝宝感到舒适快乐，小宝宝身边还有天使守护。通过表像，可以知道产品的意象，守护宝宝的小天使就是帮宝适超薄干爽纸尿裤的意象，小天使为小宝宝营造了一个凉快、干净、漂亮的玩耍环境，而帮宝适超薄干爽纸尿裤让小宝宝柔嫩的臀部保持透气、干爽和清洁，让宝宝感到舒适欢乐，给宝宝一个舒适平安的感觉和爱护。USP指产品与其他同类产品的差异，代表独特的销售主见。帮宝适超薄干爽纸尿裤的USP：USP锁定的目标消费者为具有肯

13、定经济实力的年轻父母，帮宝适干爽纸尿裤的产品差异在于突出纸尿裤的透气干爽，汲取液体强，预防痱子滋生的功能特点，带给婴儿一个舒适、干爽、平安的感觉，让父母放心。 帮宝适纸尿裤平面广告投放平台考虑户外广告和杂志广告，多在生活和育婴杂志上。户外广告形象突出，主题显明，设计新奇，引人注目，易于记忆。视觉印象较好，户外广告多为巨大的彩色看板，具有无意识的强制性。 有较好的消费刺激，户外广告不仅有很好的提示性作用，而且可以引起消费冲动。不受时间和空间的限制，任人随意观赏，具有长期的时效性。成本较低，按千人成本计算，户外广告成本较低。生命周期长。户外广告一般时间较长，有利于须要重复强化的信息。 杂志广告投放

14、平台保存周期长 杂志是除了书以外，具有比报纸和其他印刷品更具长久优越的可保存性。杂志的长篇文章多，读者不仅阅读细致，并且往往分多次阅读。这样，杂志广告与读者的接触也就多了起来。保存周期长，有利于广告长时间地发挥作用，同时，杂志的传阅率也比报纸高。 有明确的读者对象 专业性杂志由于具有固定的读者层面，可以使广告宣扬深化某一专业行业。帮宝适广告发行在生活杂志和育婴杂志上，针对年轻父母人群。因此，对特定消费阶层的商品而言，在专业杂志上做广告具有突出的针对性，适于广告对象的理解力，能产生深化的宣扬效果，而很少有广告奢侈。从广告传播上来说，这种特点有利于明确传播对象，广告可以有的放矢。 印刷精致 杂志的

15、编辑精细，印刷精致。精致的印刷品无疑可以使读者在阅读时感到是一种高尚的艺术享受。它还具有较好的形象表示手段来表现商品的色调、质感等。广告作品往往放在封底或封里，印制精致，一块版面经常只集中刊登一种内容的广告，比较醒目、突出，有利于吸引读者细致阅读观赏。 杂志的发行量大，发行面广 很多杂志具有全国性影响，有的甚至有世界性影响，常常在大范围内发行和销售。运用这一优势，对全国性的商品或服务的广告宣扬，杂志广告无疑占有优势。 杂志可利用的篇幅多，没有限制，可供广告主选择，并施展广告设计技巧。 封页、内页及插页都可做广告之用，而且，对广告的位置、可机动支配，可以突出广告内容，激发读者的阅读爱好。同时，对

16、广告内容的支配，可做多种技巧性改变，如折页、插页、连页、变形等，吸引读者的留意。 帮宝适视频广告帮宝适超薄干爽纸尿裤视频广告内容：在一个夏天 的风和日丽的早晨，温馨漂亮的家中，一位美丽的年轻妈妈正在帮她三个月大的儿子换纸尿裤。燥热的天气，婴儿臀部包着厚厚的密不透风的纸尿裤，婴儿不停地哭闹，手脚不停晃动，表现出不舒适的样子。妈妈换下儿子的纸尿裤才发觉，儿子的臀部长了一片痱子，妈妈的脸上立即满面愁容，眉头紧锁，摇着头说道：“夏天孩子用纸尿裤长痱子，这可怎么办？”因为天气的燥热，婴儿用的一般型纸尿裤密不透气，导致臀部娇嫩的肌肤上长了一片痱子，这成了很多父母担忧的问题。（镜头切换1）一位儿科医生手里向

17、消费者展示帮宝适纸尿裤，说道：“有了帮宝适超薄干爽纸尿裤，一切问题都不用担忧！”（镜头切换2到产品展示和介绍）话外音：“宝宝翻身，学爬，学站立，学走路，越大越活泼好动，因此，给好动的宝宝穿帮宝超薄干爽纸尿裤。多层汲取体，将能有效汲取尿液；弹性侧边好活动：宝宝多么好动，腿位依旧合身舒适，就像穿小内裤；透气舒适：不仅排出闷热湿气，还可以让空气流通，帮助小宝宝臀部干爽舒适，防止痱子的滋生；尿湿显示，更加便利：看一眼就知道是不是该换尿裤了，不会因此而打断宝宝玩耍；自然植物亲肤表层：帮助爱护宝宝肌肤。还有美丽卡通图案，更显可爱。”（镜头切换3）婴儿运用了帮宝适超薄干爽纸尿裤后，一改哭闹，快乐地笑着在地上

18、玩耍，白白嫩嫩的肌肤显得很可爱。年轻妈妈看着宝宝舒适的样子感到很欣慰，捧着超薄干爽纸尿裤说道：“有了帮宝适，放心！” 消费者行为会受到文化、社会、个人、心理等众多因素的影响，购买不同的产品，会有不同的认知和情感投入。 此则帮宝适纸尿裤视频广告的诉求主题为功能诉求，旨在突出帮宝适超薄干爽纸尿裤的汲取快、好，透气超薄干爽，不易滋生痱子，设计舒适。 帮宝适超薄干爽纸尿裤:多层汲取体，有效汲取尿液，帮助小宝宝臀部保持干爽；温顺地把宝宝包起来：像棉般的松软外层，松软的触感； 弹性侧边好活动：宝宝多么好动，腿位依旧合身舒适； 内裤二折设计、腰围加高到宝宝腰际，宝宝穿起来更服帖；不仅排出闷热湿气，还可以让空

19、气流通，帮助小屁屁干爽舒适，防止滋生痱子；尿湿显示，更加便利，看一眼就知道是不是该换尿裤了，不会因此而打断宝宝玩耍；芦荟 亲肤表层，帮助爱护宝宝脆弱的肌肤。 诉求对象为有肯定经济实力的年轻父母，他们喜爱花时间与家人在一起，注意经营家庭生活，偏爱规律的生活方式，有肯定经济头脑和经济实力。纸尿裤在最近几年里才在中国有了肯定的普及率，并且目前为止普及率并不高，普及的人群主要集中在有肯定潮流意识并有肯定受教化程度，有肯定经济实力的年轻父母这一群体。年轻父母这一群体对新生事物的接受实力较强并且乐意于接受，而且具有肯定的经济实力，因为目前市场上的纸尿裤的价格都在一个比较高的层面上。 一般广告知求方法有感性

20、诉求和理性诉求，两种最主要诉求方法各有优势也各有欠缺。理性诉求对完整、精确地传达广告信息特别有利，但是由于注意事实的传达和道理的阐述，往往会使广告显得生硬、枯燥，影响受众时广告信息的爱好。感性诉求贴近受众的切身感受，简单引起受众的爱好，但是过于注意对心情和情感的描述，往往会影响对广告信息的传达。因此，此则帮宝适广告，将两种诉求方法合起来，即在广告知求中，既采纳理性诉求传达客观的信息，运用感性诉求引发受众的情感，结合二者的优势，以达到最佳的劝服效果。这种诉求策略，就是情理结合的广告知求策略。 帮宝适纸尿裤视频广告知求方法偏重于理性的诉求，协助以母爱关怀为其情感诉求，正是情理结合的广告知求策略。广

21、告画面以妈妈和宝宝相处方式呈现，温馨可爱的氛围让人感动。视频的开头小宝宝运用一般型的纸尿裤而产生的问题和年轻妈妈担忧惆怅引出帮宝适超薄干爽纸尿裤的产品展示和介绍，利用儿科医生的叙述介绍更有劝服力。产品功能特点的介绍运用的是理性诉求方法，帮宝适超薄干爽纸尿裤有多层汲取体，有效汲取尿液，帮助小宝宝臀部保持干爽；弹性侧边好活动，保持腿位合身舒适，材料松软舒适；产品运用内裤二折设计、腰围加高到腰际，穿起来更加舒适服帖；帮宝适不仅排出闷热湿气，还可以让空气流通，帮助小宝宝臀部干爽舒适，防止滋生痱子；尿湿显示，更加便利，看一眼就知道是不是该换尿裤了，不会因此而打断宝宝玩耍；芦荟亲肤表层，帮助爱护宝宝脆弱的

22、肌肤。帮宝适视频广告的理性诉求内容客观地介绍产品的功能特点，突出纸尿裤汲取快、好，透气超薄干爽，不易滋生痱子，设计舒适平安 篇三：纸尿裤产品销售安排书 纸尿裤产品销售安排 一、现状分析 （1）宏观分析 中国生活用纸行业是一个很大的市场，有许多的市场参加者，随着中国人均可支配收入的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大，中国每年 有近2000 万 的婴儿诞生。婴儿纸尿裤消费 市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片，而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严峻。纸尿裤虽然是窄渠道产品，但将

23、来肯定会是主要驱动力之一，同时成人纸尿片等产品的运用人群也在扩大。 （2）微观分析 纸尿裤的用户群体主要有婴儿与成年人两大类。其中中国市场主要为婴儿纸尿裤， 自上世纪九十年头起先，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时中国 消费者消费实力问题，当时的销量非常有限，随着进口产品成本的降低，中国消费实力的提高，以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产企业，促使目前的市场竞争日益激烈。 二、目标设定 （1）策划目标：试图通过此次策划能够分析纸尿裤市场，提出创新策略，做差异化营销，真正满意目标人群的各种消费需求。 （2）须要解决的问题：纸尿裤市场不断壮大，众多生

24、产企业鱼龙混杂，参差不齐，存在诸多问题，比如制作材料质量问题，尺寸不合适，透气性差，简单产生一些细菌等问题。 三、产品策略 1、产品描述 现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适，嘘嘘乐，新奇(金佰利韩国)，准珍宝、，妈咪 珍宝，帮宝适，大王(日本)，王子，花王等等，产品规格有的新生儿是NB/S初生号的,0-1个月 然后是S M L XL S1-3月 M3-6个月 L6-9个月 XL-9-12个月，这些产品的主要功能特点是防侧漏，有效清理宝宝的排泄物，很多产品只注意功能效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。此次策划在保证纸尿裤的基本功能的基础上，使纸尿

25、裤产品从生产到运用的过程更便捷，更人性化。 2、产品划分 （1）首先从宝宝妈妈的角度，纸尿裤应当依据宝宝月龄分阶段划分：小婴儿系列，学爬期系列，学步期系列 小婴儿（05个月)：舒适度和松软度。 小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激 刚刚来到这个世界宝宝，活动实力相对比较低，于是舒适度和松软度成了纸尿裤设计优先考虑的重点。而且此时宝宝的父母大多数带孩子还不太习惯，多为新手，所以设计的纸尿裤要便于更换。 学爬期（612个月)：合身爱护。 学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏。宝宝渐渐长大了，活动范围也越来越大，纸尿裤的设计便利妈妈能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度，须要纸尿裤的合身爱护，让他活动更自如。 学步期（

26、13个月以后）：设计和剪裁。 宽松美丽的尿裤适合学步宝宝用。当宝宝向世界迈出第一步，便预示着他的独立性和自我意识在渐渐成熟。臃肿肥大的纸尿裤会严峻影响宝宝的活动，而太小紧绷的尿裤又很可能磨损他大腿内侧的肌肤。 （2）从季节和天气的因素方面，把纸尿裤可以分为春秋装，夏季装以及冬季装，以适应不同季节天气的变换。 （3）在纸尿裤传统的功能（不漏尿、不回渗、透气等）保持不变的前提下，舒薄棉柔都应当兼顾，尤其是薄，松厚的纸尿裤给妈妈和宝宝带来诸多不便。对于生产商而言，松厚的纸尿裤无疑占据更大的空间，在耗材和运输等方面消耗更多成本，所以，薄型无疑是最志向的。 （4）从环保的角度，纸尿裤表层的不易分解可以说

27、是一种“白色污染”，环保人士亦攻此一点加以抵制。随着社会的推动，环保的重要性日益凸显而受到重视，生产环保形纸尿裤与其说是压力下的产物，准确说是一种必定。 （5）针对成人纸尿裤，设计成为像真正内裤一样简单穿脱，舒适自由，特有漏斗型超强瞬吸系统，汲取尿湿可达56小时，表层依旧干爽。汲取层的抑味因子，抑制尴尬异味，时刻清爽。 3、产品功能特点 透气性：由于宝宝皮肤的汗腺排汗孔仅有大人的 1/2 大，甚至更小，皮肤的面积虽然比大人小 得多，但排汗量却和大人几乎一样。因此，在环境温度增高时，皮肤的温度很难限制， 假如不能适当地透出湿气和热气，很简单产生热痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的纸尿裤， 这样纸尿裤上含有

28、的很多肉眼看不见的微型小孔，能排出婴儿屁股上闷热的湿气而不会让尿液渗漏。 汲取实力：婴儿的新陈代谢特别活跃，因此要选择有超强吸水力的尿裤，这种纸尿裤含有高分子汲取体，具有超强集中汲取实力，被尿液浸湿后，形成的凝胶能承受相当于自重80倍的液体，把尿液锁在中间而不回渗。因此，能使婴儿总是干爽，可防尿布疹。 温柔、不刺激：由于婴儿的皮肤很薄，厚度只相当于大人皮肤的非常之一，尤其是防磨擦的角质层很薄，真皮中的胶原纤维也少，因而缺乏弹性，受到摩擦时很简单破损，加之免疫系统的功能还没有发育完善，反抗力较弱，经常因不相宜的纸尿裤刺激而出现过敏。因此与婴儿皮肤接触的纸尿裤表面肯定要松软舒适，最好就像棉布内衣一

29、样，既不会对婴儿造成摩擦性刺激， 也不会引起皮肤过敏。 更换提示装置：与纸尿裤配备特定的感应提示装置，数据线一端与纸尿裤内部相连，另一端与感应仪表相连，仪表不仅显示纸尿裤内部湿度，还显示内部温度，避开因为运用不当透气性不佳而温度过高导致宝宝皮肤受损。 4、产品包装策略： 产品包装大致分为三种：实惠装（包装简洁数量多）、礼品装（包装精致卡通，礼品盒的外表）、一般装或旅行装（包装便利数量适中） 从产品包装上设计，外包装膜采纳磨砂处理，给人以柔软舒适的感觉，从而让消费者联想到纸尿裤松软舒适，贴合宝宝之内的肌肤。包装色调以粉色为主，让消费者联想到婴儿，亲近产品并能激发起女性消费者的母性，刺激消费者的购

30、买欲望。 四、价格策略 当前市场上的纸尿裤价格一般在单片1元到2元之间，价格适中，我们可以依据不同系列的产品设定不同的价格，价格差保持在1角至5角，另更换提示仪表额外销售，或者作为促销的一种赠品。 五、促销策略 1、广告策略：广告的目标针对处于生产前后期的宝宝妈妈，另外走礼品路途，包装成探望宝宝的最佳礼品，制作成卡通礼盒装，不失为既有面子又实惠的礼品。 广告的表现形式分为媒体广告，软植入广告等，通过传统媒介电视杂志和新型媒介社交论坛微博来传播产品特点，进而影响消费者的消费习惯。 2、推广策略： 促销活动：通过举办一些亲子活动比如珍宝影像，准妈妈学问问答竞赛等竞赛宣扬产品， 逐步向消费者渗透品牌

31、，促进消费。 体验营销：免费试穿，免费体验产品舒适度。 合作推广：与婴儿奶粉，婴儿服饰等相关程度较高的生产商协商合作推广，做到双赢。 六、渠道策略 ? 1 渠道策略 1.1 前期打算 实行一次发布会，请国内知名的婴幼儿为尿不湿产品背书，并将此背书做成海报之类的? 用于贴在产品的货架上，吸引广阔家长的眼球，提升产品的人气和认可度。 ? 1.2 销售渠道 1) 医院、药店、超市 消费者对医院和药店的信任程度较高，我们可以与医院和药店、超市洽谈，我们可以用比市场价低的价格和它们建立长期的伙伴关系。 2) 幼儿园、托儿所 幼儿园和托儿所是儿童集聚的地方，对纸尿裤的消费量较大，我们可以先从大城市做起，和

32、幼儿园、托儿所建立合作关系，成为它们纸尿裤的固定供应商，等达到肯定规模之后再向广阔中小城市扩展。这不但增加了销量，也将在肯定程度上提升菲比在广阔家长心目中的认知度和认可度。 3) 网络营销 建立订购网站，并在其它网站建立链接。网站上除了产品方面的介绍，还要有订购电话、地址，当然也可以网上干脆订购。 ? 2 公关策略 联系知名婴幼儿专家，资助其开展一系列调查，来说明内裤式纸尿裤穿入时，由于宝宝的足部很简单遇到汲取层，并不卫生。支持专家发表相关评论，让消费者少用甚至放弃用内裤式纸尿裤，从而与竞争者竞争，扩大一般纸尿裤的市场。 与媒体保持良好联系，避开出现损坏品牌形象的报道。相应的公关小组，关注各大

33、报道，以对一系列社会改变，舆论导向做出快速反应。 七、告策略 ? 1投放媒体建议 1.1移动电视 ? 媒体覆盖面：一般设置在轻轨、公交、出租车上。 合作单位：东方明珠移动多媒体公司、DMG数码媒体集团有限公司。 媒体优势： 1) 人流量大、覆盖面广； 2) 公交：日均受众889万次 轨交：客流量3，079，000人； 3) 封闭的收看环境； 4) 节目内容均为关键资讯,可使广告跟资讯紧密关联，提高关注度； 5) 忠实的收视群：交通工具是都市人每天必需的一部分； 6) 接触时间长； 7) 创意广告营销：多种创意广告模式、超越纯电视广告及静态户外广告的传统 模式； 8) 占据黄金地段：作为城市的大

34、动脉，轨道交通所到之处必定人流集中。而公 交线路则为城市的小动脉，可将广告更渗透入整个城市。 媒体受众群分析：18-40岁的消费主力人群占总数的59%；收入在3000元以上的市民占总数 的52%。学历在大专以上的市民占总数的78.3%。 投放形式：视频短片。 价位： 一般制作费为5秒/3000元起，15秒/3000元/起，30秒/5000元起。1-2分钟/8000 元起。 12 第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页