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1、线上p2p计划篇一：P2P平台筹建安排书 P2P平台筹建安排书 第一章 项目简介 企业面临“融资难”，“贷款难”的问题，使其企业发展或者项目开发受到阻碍。其实一个好的借贷可以用以变更自己的生产和生活，实现信用的价值。会使借贷双方获得经济收益和精神回报双重收获。 针对这个问题，已经出现了几家全国范围内的P2P的贷款网站（例如宜信、拍拍贷、红岭等），投融资为一体，进行一些中小额放贷，解决一些个人用钱问题或者个体户及企业的一些小额贷款问题。利用我们自身的优势，建立一个信用网上借贷平台，通过网络建立一个平安、高效、快捷的网络借贷平台。 其次章 战略与目标 发展战略 P2P贷款服务平台对应的是两端的需求
2、，一端为有小额资金需求的高成长型人群(指现阶段尚属于中低收入群体，但正通过个人努力和社会帮扶，特殊是小额信用资金的帮助，在短时间内实现个人高速成长的一类代表社会进步、中产阶级崛起的人群);另一端为希望通过将手中闲置资金出借，实现投资理财收益的城市出借人。凭借平台的优势，通过专业的信用审核和风险限制，将两端的需求实现对接，使两端客户之间的信贷交易行为更加平安、高效、专业、规范。 发展目标 2022年中推出，2022年8月正式上线.并力争3年时间内，达成省内通过平台贷款5万名客户，其中60%的工商注册店主和企业干脆通过公司进行贷款，另40%群众可通过*互联网金融平台干脆贷款，根据借入者3万以下半年
3、内时间偿还的按1-2%的服务费计算，3万以上半年以上时间偿还的按3-4%的服务费计算，每年平台有10100个借入人，平均每个人的投资金额为50000元，暂且根据每笔借贷成交金额的2%作为服务费，其平台每年服务费金额可达1亿人民币以上。努力打造成为国内主流的网络贷款信息中介平台。 第三章 市场分析 市场需求分析 小额贷款公司飞速发展的数据背后是巨大的市场需求。我国批准设立小额贷款公司的初衷是为“三农”和县域中小企业服务。但是随着市场环境的变更，小额贷款公司的放贷对象也发生了改变，个体经营户、中小企业主以及一般居民都成为小额贷款公司的客户。 根据相关规定，小额贷款公司放款的利率最高不能超过同期央行
4、基准利率的4倍。尽管这一利率水平远远高于银行利率，但与动辄年息30%甚至50%的民间借贷成本相比，小额贷款公司无疑具有很大吸引力。 由于手续简便、贷款利率低于民间借贷的成本，那些无法在银行获得贷款的机构或个人纷纷转而寻求小额贷款公司的帮助。由于银行信贷仍不能大规模覆盖中小企业，尤其是微小企业，而这些微小企业又有剧烈的资金需求，旺盛的市场需求推动了小额贷款公司的飞速发展。这时更为便捷的电子商务贷款平台就可以更加贴近微小企业以及个人，带来的是便捷，高于银行的利率。 市场前景与发展空间 小额公司贷款交易：中国人民银行的统计数据显示，今年上半年，我国小额贷款公司数量及贷款余额快速增长。截至今年6月底，
5、小额贷款公司数量达到1940家，比去年年底增加606家；贷款余额1248.9亿元，比今年年初增加474.6亿元，其中短期贷款余额1234.9亿元，比今年年初增加473.4亿元。从贷款对象看，6月底小额贷款公司个人贷款余额758.6亿元，比年初增加326.4亿元；单位贷款余额487.2亿元，比年初增加150.9亿元。 网络贷款：据中国电子商务探讨中心统计，2022年，国内针对中小企业的网络融资服务放款规模已超过75亿元人民币，全年预料将达到130亿元。其中，阿里贷款上半年共放贷68亿元，占据了同期全国网络融资服务放款的绝大比重。 从以上数据，我们可以看省内小额贷款的空间，以及网络贷款带来的空间是
6、很大的，同时前景也是很好的。 第四章 营运模式及安排 一、市场定位 依据对我国目前的P2P网上平台的大致了解，一般分为三类： 1、带有公益类型的借贷平台，如齐放网。 2、单一的信息平台，如有利网。 3、复合型业务平台，如人人贷、红岭创投（PE/VC）、宜信。 以上三种类型的平台，虽然侧重方向不一，但事实上也反应了投资者的口味。依据调查，人人贷目前占有的市场份额与红岭创投所占的市场份额相近，而有利网居二者之后。红岭规则特别人性化，“vip会员包赔”、“代垫本金”机制特别给力。红岭满标快，但手续费也较高，红岭的最大优势在于对借出者的爱护。 人人贷的特色在于专注于风险限制，审核程序较为困难，信用额度
7、非常低，感觉只适合特殊小额的借款。不得不说，“人人贷”这个名称，因为连接了P2P（个人对个人）的主题，因此具备肯定的网络推广优势。其预先垫付本金及利息，使得其市场份额快速增加，不过人人贷对借款者有着严格的审核，以及成熟的催收机制。 宜信模式与其他P2P线上借贷平台有所不同，它以线下为主导，在全国开设了很多办事处，并有很多公益项目合作，事实上它更像一个没有执照的银行理财业务，它既可以供应高于银行收益的理财产品规划风格化吸引一部分投资者，转瞬间又经营起了银行的放贷业务。 依据对国内P2P融资平台的了解，建议采纳分阶段递进模式： 首先，我们充分利用自身资源，通过与小贷公司与担保公司等金融机构合作，推
8、出风险分摊，担保公司或者小贷公司和平台共同担当风险，建立起本金保障安排（代付本金）建立风险备用金账户及VIP会员制度，达到资金稳定和风险可控的目的，以“平安”为优先法则，以短周期小额借款（五万元左右）为主，少数在一百零一万以下借款。建立自身的信誉，为平台积累肯定的人气。 其次，当平台的信誉及人气做到肯定程度后，可加大VIP会员的投资上限及投资领域，扩大标的融资数额至101万元及以上，同时加入对信托安排的举荐，并寻求政府的支持，对于高校生创业、农业等融资难人群进行实惠及帮助。 最终，通过对平台的多向操作，利用积累的阅历和P2P的融资渠道，可建立自己的理财和投资团队，发行理财安排为公司供应资金与渠
9、道。 二、目标客户分析 1、临时性大笔用钱的个人2、小微企业及个体工商户3、国家支持但融资难的企业 4、市场流淌投资者 三、运营方案 （一）、 对P2C网络贷款理财平台的战略定位 1.我们要像P2P一样拥有超低投资门槛，50元起步，主要理财客户群体聚焦于常规理财产品忽视的工薪阶层和农夫。 2.我们要像银行一样拥有严格的风险限制制度，只是我们的借款客户群体聚焦于银行不重视的小微企业。 3.我们要像要求上市公司信息披露一样要求我们的小微企业，刚起步、规模小不是管理混乱的借口，我们必需确保平台信息是真实的、有效的、刚好的。 4.我们要像实体商品批发市场一样，只做场所供应者，借贷双方完全自主自愿达成合
10、作，我们绝不做任何诱导式宣扬，我们的宣扬只在于自身品牌公信力。 5.我们立志打造一个迷你型的小微企业债权网上实时交易市场，只是每一个融资主体的融资规模，但规则一点不少、框架一点不小，并且我们要构造一个股市般的T+1交易机制，实现债权的快速转移。 6.协作债权实时交易，我们要做到产品净值的逐日计息结算和除权除息，时刻精确无误的反映产品即时净值。 （二）、投融资板块分类 1.融资分类 2.投资分类 我们恒久不谋求成为最快帮客户挣钱的平台，但我们始终致力于让客户的资产通过投资组合实现持续低风险增值。 说明：将来发展方向是债权全流通，债权基准净值逐日上浮，等额本息还款则引入股票除权除息计价准则，以便交
11、易双方参考定价。 （三）、线上网络平台布局 网站分为会员注册登录、网站首页、风险限制、网络平安、我要理财、我要借款、我的资产、债权市场、关于我们、投资技巧、行业动态、到期公告、平台公告、支付公告、媒体关注、会员沟通等十六个板块。 会员注册与登录在首页设置连接，会员沟通则设置为平台在一百零一度开办的【贴吧】的连接，网站首页、风险限制、网络平安、我要理财、我要借款、我的资产、债权市场、关于我们等八项放在横向标头，投资技巧、行业动态、到期公告、平台公告、支付公告、媒体关注放置右侧。 网站首页设置会员注册与登录区，会员注册免费，连接会员沟通自律管理规则理财风险警示书资金来源合法声明借款用途合法声明等四
12、个文件，会员必需同时承认这四个文件，除照实填报个人资料、邮箱/短信认证外，还应填写举荐人。 首页还应有平台宣扬区和广告展示区，宣扬区滚动显示关于平台的宣扬图片，广告区则滚动显示付费客户的产品广告。 我要理财分为融租贷、经营贷、帮农贷、生意贷、消费贷、便利贷、创业贷等七个二级理财专区，每个专区以表格列示摘要、标题连接详情的形式展示，新发布的借款标后置“我要理财”的竞投连接，满标项目则自动更新为”本标已满”。 我要借款也分为融租贷、经营贷、帮农贷、生意贷、消费贷、便利贷、创业贷等七个二级借款专区，借款主体实行网上预约、网下审核，每个页面依据业务风险限制须要显示不同申请表，借款申请经后台审核后自动进
13、入“我要理财”的相应展示页面。 我的资产为会员资产账户的管理平台，即能显示账户余额，还能列表显示所参加的理财项目（项目名称、投资金额、投资日期、到期日期），又具有在线充值转账和债权转让功能。 关于我们下设领导致辞、管理架构、发展历程、企业文化、企业荣誉、媒体关注等二级界面。 （四）、软硬件配置及前期运营费用预算（略） （五）、平台财务管理 基本原则： 平台财务执行业务和运营分别。 详细要求： 1.运营开支前期由公司委派财务负责，但公司运营资金必需进入公司基本户，不得私自挪用，确保随时运用； 2.理财客户注册会员后，平台自动安排会员账号并配比第三方托管支付账户，在线充值，理财客户自主遴选借款项目
14、并在线支付，资金干脆进入借款主体的会员账户，但资金短暂冻结，待满标后借款主体与平台签署完善的借款手续，由平台解除冻结，方可提现。 3.平台向借款主体或债权转让方收取的各类费用均需按财务法规进入平台公司对公账户，并依法纳税。 （六）、后期创新 1.开发民间债权交易系统软件，打造一个管理规范、经营稳健、运行快捷、财务平安的小微企业债权网上交易市场，逐步引导民间借贷向企业债券方向发展，既满意企业的长期资金需求，又能保证投资者资金调度自由。 2.将具有持续成长实力的中小企业整合包装，与证券公司合作，发行可以在全国债权交易市场自由交易的中小企业私募债，进一步降低中小企业融资成本。 3.网上营销协作线下加
15、盟，逐步向全国扩张，尤其是广袤的农村市场，让农夫也可享受低门槛的分散理财。 4.理财会员达到1万名以后，适时与地方商业银行、证券公司、基金公司等合作推出定投式低门槛信托理财产品，月投起点依就101元，定投期限5-30年不等，年化收益率12-18%。 5.适时推出股权型集合创投，提高投资者年收益率预期目标至36%，优化投资组合，打造一个真正的迷你型创业孵化平台，给更多有志创业青年供应帮助。 （七）、经营愿景 通过7年左右的辛勤耕耘，到2022年底，实现如下发展目标： 1.通过不断的优胜劣汰，将大量具有持续成长实力的中小企业吸引到平台，平台融资企业稳定到8000家左右，平台融资实力达到80亿元/年
16、，实现发行费收入4亿元。 2.发展实体加盟网点500个，兼职营销人员4000人，构建辐射全国的新型民间借贷交易网络。 3.通过持续的守信运作，在工薪阶层和农夫中发展理财会员40万人，年均在线债权交易总额达到200亿元，实现交易佣金收入2亿元。 4.每年帮助400家中小企业实现转移发行中小企业私募债，融资总额达到40亿/年，获得中介费分成0.8亿元 5.内部安排机制更加合理，在保持平台可持续发展的前提下，使经营成果更多的为广阔员工享有，年工资总额达到5亿元。 （八）、盈利模式 主营业务收入： VIP会员费：会员年费制，会员有权利投资更高收益风险更低的产品。 协助业务收入： 项目举荐费：根据每个项
17、目，项目融资额向举荐方收取最高05%举荐费。 项目管理费：平台保本管理费，收取项目0.3%的管理费。 逾期欠款利息：常规逾期欠款每天加收本金千分之五的罚息。 资金池收益及理财产品和信托产品收益。 篇二：P2P公司项目安排 工作总结 一、目前国内网贷平台主要有四种运营模式： 1、无担保线上交易模式，即网贷平台只充当“牵线人”，不承诺保障投资人的本金。这种形式更加贴近美国P2P网贷平台，但在我国信用体系还未健全的阶段，难获得投资人的青睐。 2、有担保线上交易模式，即网贷平台不是单纯的中介，其通过与担保机构合作，贷前核实借款人信息以保障平台上出资人的本金，同时还负责贷中、贷后的资金管理，同时扮演担保
18、人和联合追款人的双重角色。这种形式可控性较强，投资风险较低，但相应的收益率也较低，而对于网贷平台来说，成本负担更重。 3、线下交易模式，即网络平台只起到传播消息的渠道，有意愿交易的双方需当面洽谈，类似于民间借贷方式，要求借款人抵押，对资人供应担保。这种方式风险较低，收益也小，而且受到肯定的地理环境因素制约。 4、线上线下相结合交易方式，即设定一个额度参数，交易额在参数以下的完全实行线上模式， 超过参数界定范围则可选择实行线下交易模式，注意实地考察并要求实物抵押。这种模式结合了单纯线上或线下交易的优势，是目前较为志向的一种国内p2p网贷交易平台发展模式。 二、运营模式： 依据网贷市场的现状，采纳
19、线上+线下的复合型网贷模式。 即：线上以黄金理财，周期不超过12个月的月标为主，目标客户群是有闲置资金、有投资需求、有黄金理财需求的大众投资者； 线下是101万以上的融投资项目，可以视详细状况实行多种操作模式： 1、自有资金干脆放贷 2、或者跟其他机构（典当、小贷、担保）合作 以便最大限度的限制风险、扩大业务范围、提高市场占有率。 三、 盈利模式： 主营业务收入： 1、平台管理费：依据借款金额和借款周期的界定标准，向借款人收取2%5%的管理费，从其借款的本金中先行扣除。 2、VIP会员费：根据每年120元的标准向注册用户收取VIP会员费。（初期可免收）享受线上平台，线下黄金品牌合作商实惠、活动
20、。 3、投资服务费：根据投资人利息的5%-10%收取平台服务费。（初期可免收） 4、理财产品的利差：例如宜信模式、有利网。 四、 营销安排： 1、初期专注线上推广：P2P 平台前期重点针对投资人，投标送嘉奖或者充值送现金等活动，大量发秒标跟短期高息标、提高平台的知名度和人气；同时通过 SEO, 专业站点推广，平行站点链接交换，专业论坛、QQ群推广。 2、线下推广刚好跟进：通过黄金品牌合作商宣扬以及媒体炒作，在白领集中的写字楼、商户集中的市场发放宣扬单；并通过邀请第三方平台和投资者考察，提高公信度和知名度。 五、投资预算： 办公经费： 1、购买硬件及其维护费：服务器托管20000元/年，其余为一
21、次性投入（电脑、宽带、路由器、电话、传真、扫描打印机等）80000元 2、办公场地租赁费用：20000元/月 3、员工工资支出：68000元/月 4、午餐、晚餐补助：6000元/月 5、办公用品：1010元/月 6、交通费、差旅费、款待费等：10100元/月 7、其他费用：1.5万 合计每月开支：12万 固定资产投入：8万 营销推广费： 1、新平台上线活动经费（现在新平台上线，都要邀请第三方平台和投资者考察，上线初期大量发秒标，投标送奖品或者充值送现金等活动）：10万 2、风险备用金（假如出现借款人逾期先行垫付）：50万101万 总计半年的费用支出为12万*6个月+8万+10万=90万 风险保
22、证金根据101万预算 七、投资收益分析： 网贷的第三方平台收集的数据真实客观，依据其供应的数据，新平台上线，只要管理规范、有良好的风控体系和有效的宣扬推广，就可以获得网贷投资人的信任，快速聚集人气，提升交易额；半年内可达到月交易额千万以上；目前运营两年以上的平台月交易额都能达到一个亿左右，累计交易额在20亿以上。 平台上线一年内的收益分析：（不包含贷款审核的费用） 盈利模式以管理费为主借款本金的3%5%。 根据平均3%来核算： 1010万*3%=30万 那么平台每天完成交易额35万以上，就能实现30万的月毛利，扣除费用16万，盈余14万，以此类推，半年后就可以收回投资。上线一年预料交易额可达到
23、1.5亿，盈利在200万以上。 投资风险： 1、政策风险： 合同法其次十三章“居间合同”中明确规定，居间人供应贷款合同订立的媒介服务，可依法向托付方收取相应的酬劳。因此贷款服务机构的存在和服务费的收取都是符合法律规定并受法律爱护的。网贷平台既不吸储，也不放贷，作为一个网络信用管理及借贷服务中介机构，业务范围和经营活动完全符合相关法律和国家的政策规定。 2、坏账风险： 这与目前国内P2P网贷的保本制度有关，P2P网贷模式起源于国外，不过国外的只担当撮合职能，并不担当贷款违约风险。但在国内，为了吸引出资人，大量网站给出了101%保本承诺。即一旦违约，借款人可以得到本金赔偿。红岭创投、人人贷、有利网
24、等大多数网站都承诺保本。 单纯做P2P网贷风险太大，一旦出现多个逾期的坏账，平台垫付就会导致资金链断裂，无法正常运营，所以本平台设计的是线上+线下的复合型模式。 3、技术风险： 目前的网贷平台除了几家实力平台，其他都是购买低价的模版，这些模版的技术已经落后，导致今年4月份出现许多网贷平台被黑客攻击，无法正常运营。鉴于此，我们必需具有强大的技术平台。 篇三：P2P推广策划书 推广策划书 策划人：朱小俊 9526383 陕西众信源金融信息服务有限公司 2022.12.11 目 录 一、 序言 二、策划目的 三、策划内容 1、 内容提要 2、 市场状况分析 市场状况分析 产品状况分析 竞争者状况分析
25、 推广渠道状况分析 推广环境分析 3、 机会与问题分析 机会分析 问题分析 4、 推广目标 5、 市场推广策略 目标市场的选择 市场定位 6、 实施方案 7、 方案详细执行安排 8、 方案把控 四、结束语 易合贷推广方法安排书 一、序言 近两年来，p2p网贷行业始终在不遗余力地快速发展着。到目前为止，市场 上的p2p平台已达到2000多家，行业竞争异样激烈。多数平台为考虑长远发展，开发更大的市场及客户群体，开启线上运营模式，意在互联网金融市场分一杯羹。平台的初期推广及运营策略就显得尤为重要。除了基础的网络推广工作以外，更是要对市场状况进行客观地分析结合，才可以保证推广工作顺当有效地进行。 二、
26、策划目的 本次策划主要针对“陕西众信源金融信息服务有限公司易合贷”p2p产品绽开一系列的推广安排，为扩大我公司在西安乃至全国金融市场中的客户占有份额，其主要目的在于一方面增加我公司的经济效益，另一方面提升企业内部文化及品牌形象，提高公司对外影响力，并发展潜在客户。 其次，在此次对于“陕西众信源金融信息服务有限公司易合贷”的推广中， 对公司内部专业人员的专业性以及服务水平进行熬炼提升，以满意广阔投资者的不同需求。 三、策划内容 1、内容提要 本次策划内容涵盖了公司对于陕西众信源金融信息服务有限公司易合 贷”的推广目的及期望，各类市场环境的可行性以及产品本身的详细推广策略，对目标群体的把握以及运作
27、过程的详细细微环节，并对推广过程中可能出现的问题以及耗费的财力精力进行了细致分析与评估，以保证产品在市场中的顺当推广。 2、市场推广状况分析 市场状况分析 近两年以来，顺应经济市场的不断发展，p2p网贷在2022年初初显雏形，从年底起先出现了“井喷式”的增长。从这种现象来看，作为金融时代的经济产物，p2p产品的市场需求是巨大的；作为民间借贷产品，p2p具有“亲民、模式简洁、信用价值”等特点，更因为相比较高的收益而广受欢迎。同时开创了线上借贷的新模式，被大多数人作为互联网金融的切入点；市场需求须要不断地刺激与抑制，才能保证一个新产品的稳步发展。到目前为止，p2p行业的发展已成大势所趋。虽然监管政
28、策迟迟未落地，但也从另一方面增加了p2p本身的自主性。不过仍有一大部分人持有观望看法，缺乏更加客观的认可条件。 产品状况分析 “陕西众信源金融信息服务有限公司易合贷”是针对广阔投资者的一种p2p理财产品，与知名担保公司合作，并领先实现资金三方托管模式，从很大程度上保证了“易合贷”本身的平安性。再加上较高的理财收益，与完善的借贷流程，也具备了肯定的吸引力。但因为线上模式刚刚起步，缺乏肯定的市场认可度，以及品牌影响力。产品本身具备“收益高、信息透亮、有三方保障”等特点作为产品的宣扬点，但也有“客户群体少、市 场份额不足”等问题须要解决。 竞争者状况分析 同类行业竞争。如上所述，p2p行业发展快速，
29、其中有质量假劣的垃圾平台，也不乏背景深厚体制健全的优质平台。但大多数平台都在不断地开拓市场及客户，利用各种手段提高宣扬力度，扩大服务范围，优化产品自身；同类产品竞争。市场上各类理财产品层出不穷，从收益风险并存的PE、VC产品，到稳定常见的银行活期，都给投资者供应了更多的理财选择。再从p2p产品的角度动身，市面上活跃的平台也不在少数。要想从中脱颖而出，就要把握产品的优势，并利用精确有效的推广方式以保证产品的市场活跃度； 3、机会与问题分析 机会分析 公司立足于金融领域行业稳步发展，将面对浩大的市场需求及客户资源，再协作有效的发掘方式及开发力度，有融投资需求的客户不在少数；产品自身的优势。我公司对
30、于产品的定义以及发展前景都比较完善得当，有独到的风险把控模式，平安性有很大的保障。相对于其他产品来讲，收益也特别可观，并且具有“期限敏捷，服务到位”等特点。平台领先实现了投资资金托管模式，并对每个项目进行三方担保，从平台的风控实力以及投资流程来讲都有相较其他平台特别明显的优势。另外公司具备特别长远的规划以及对现有模式将巩固更加深厚的基础。 问题分析 公司正式营业不足半年，在客户资源的储备上还有很大的进步空间。 第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页
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