2023年销售部的规章制度销售部制度管理规范(九篇).docx

《2023年销售部的规章制度销售部制度管理规范(九篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年销售部的规章制度销售部制度管理规范(九篇).docx（47页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年销售部的规章制度销售部制度管理规范(九篇) 在日常的学习、工作、生活中，确定对各类范文都很熟识吧。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是我为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 销售部的规章制度 销售部制度管理规范篇一 1、基本工资： 是薪酬的基本组成部分，依据相应的职级和职位予以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。 2、岗位工资： 是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，赐予岗位工资享受。 3、绩效奖金： 绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公司对该销售员工所下达的业绩达成果效而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见

2、公司绩效考核管理规定。 4、全勤奖金： 是指全部销售人员每天必需在9：00前打卡，超过10分钟内扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷工处理。无故不打卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特别状况者应提前向部门主管申请。正常出勤即可享受全勤奖金。 5、销售人员在规定的工作日程内应保持在8：0022：00间自己的通讯工具处于正常待呼状态，如发觉3次/月不能正常传呼者，将扣除当月全勤奖金。 6、综合补贴： 包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。 7、个人相关扣款： 扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必需担当的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚

3、款。 8、奖金： 奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种嘉奖，包括年终奖（按全年销售达成率0.5%)、专项奖、突出贡献奖等。 9、新老员工必需承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资。违者属于严峻违反规章制度，将受到指责、惩罚、降薪的处分。公司在须要时并可以依据中华人民共和国劳动合同法第三十九条其次、第三款的规定，不予事先告知而单方面确定解除劳动合同，并不予以任何经济补偿。 销售部的规章制度 销售部制度管理规范篇二 为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素养，特制定本制度。 本制度是销售部员工必需遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标

4、准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。 员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人询问，本制度最终说明权归梦之屋手创公司销售部。 本制度自制定之日起起先执行。 1、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装；男性穿西装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤（领带）。 2、上班时必需统一着装，佩戴胸卡。 1、工作期间，员工应留意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。 2、全部员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。 3、员工应随时留意个人形象，谈吐时讲究礼仪

5、，虚心宽容，时刻保持微笑。 4、全部员工工作期间衣着必需保持整齐，无污物，衣服应熨烫整齐。 1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。 2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。 3、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。 4、公司晨会如无特别状况，销售部员工必需全体参与，必需着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参与晨会。 5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。 6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以内由销售总监签字批准。3天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必需填写请假条，否则根据旷工处理。月底核

6、算，扣发请假日工资。 7、休假按公司制度调整年休，详细参照公司规章制度 8、依据实际状况确定，销售部上班时间做如下规定： 上午：8：0012：00 中餐12：0013：30 下午：13：3017：30 附注：可依据销售状况、季节等进行调整。 1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在其次个工作日之前汇报。 2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。 3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。 附：销售工作周报表销售工作月报表 1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为13个月。试用期内业务人员基本工资依据部门的薪资标准而定；试用

7、期结束执行转正工资标准。 2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期13月：基本工资：底薪；转正后：基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。 3、薪金发放时间：每月10号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。 4、业务费用管理 在公司销售人员中餐补贴以3.5元/人/餐为标准，额外费用公司实行全额补助。 业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特别状况由营销总监签字报销。 差旅费用：销售人员外出补助80元/天。并按公司财务报销制度执行。 业务款待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。 个人办公电脑公司实行暂扣，以500元/月扣足费用。销售人员工作满一

8、年公司即作为福利一次性发放。 1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清晰，运用黑色钢笔或签字笔。 2、合同内容填写 合同包括：主合同、附加补充协议等。 严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要刚好向上级部门评审。 填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行担当。 加盖印章应当在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。 3、合同签字程序 合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交销售总监审批。 原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档管理。 1、全面负责公司销售业务开展，业务营销策划及宣

9、扬推广工作。 2、参加公司开发项目前期调查、分析、论证及方案筛选工作。 3、负责制定项目销售安排任务书，报销售总监、总经理批阅后，交行政部审查。 4、负责开发项目模型、售楼书、宣扬资料等制作单位及广告媒体的确定。 5、监控广告宣扬效果及销售业绩，进行日常销售督导。 6、参加开发项目销售立价，必需仔细探讨市场，提出定价方案。 7、依据项目进展状况，提出人员培训、聘请、辞退安排，并帮助公司聘请销售人员。 8、负责制定项目销售效益安排方案。 9、帮助公司作好集团客户的发掘，联络及谈判工作。 10、负责协调与公司各部门工作关系。 11、仔细组织部门员工学习行业及公司各项规章制度，并督促其落实。 12、

10、负责制定本部门员工岗位职责，做到分工明确，责任落实。 13、制定本部门员工因工作失职，不论主观或客观缘由，给公司造成干脆或间接损失相对应的惩罚条款。 14、在楼盘正式开盘前，为销售做好充分打算。 15、负责销售人员的业绩考核。 16、常常调查、听取行业状况的发展，并刚好反馈以确定经营方针。 17、听取部内业务报告，并随时监视业务实况。 18、组织部内业务会议，解除业务困难。 销售部的规章制度 销售部制度管理规范篇三 为了更好地协作公司营销战略，顺当开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作主动性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素养，特制定以下规章制度。 本制度适合公司的

11、一切营销人员和营销活动。 1管理制度2岗位职责3例会制度4. 档案管理制度 1.管理制度 （1）主动工作，团结同事，对工作仔细负责。 (2) 营销部的员工要主动主动参加公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。 （3）听从领导支配，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽 力。 （4）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自变更已规定的价格。 （5）不得泄露公司的业务安排，保守公司的各项业务隐私，如有违反，依据情节严峻予以惩罚。 （6）以公司利益为重，主动为公司开发新客户和扩展新的业务项目。 （7）主动沟通，刚好协调公司与客户关系。 （8）帮助负责领导制定营销战略安排，年度经营安排，业务发展安排，

12、制定市场营销管理制度， 明确营销部目标，建立销售网络。 （9）对业绩突出和表现优秀的员工，进行肯定的嘉奖。 （10）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会根据相关流程赐予相关的处理。 销售部的规章制度 销售部制度管理规范篇四 为了加强本公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的专心性，完成销售目标，提高经营绩效，更好的收回账款，特制定本制度。 凡属本公司销售、及其他部门人员均照本方法所规范的制度执 行。 销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理外，应尽力完成下列各项工作职责： 负责完成公司所制定的年度销售目标。 对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公

13、司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领导签字盖章后方可生效。 对于本公司的销售安排、策略、客户关系等应严守商业隐私，不得泄露;如有发生第一次赐予警告，再次发生，干脆辞退。 严禁以不正值手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，严禁以任何形式毁坏公司形象，如发觉以上状况属实，一律辞退。 货款处理： 收到货款应当日交到公司财务。 不得以任何理由挪用公司货款，如有干脆辞退并交出所挪用货款。 务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门核对各客户的应收款，持续账面正确、清楚，便于刚好催收尾款。 定期探望客户，了解客户新的动态及发展方向，并建立往来客户良好的人际关系。收集市场需求量的改

14、变、同行业价格改变的资料，客户对我公司的评价，包括产品质量、服务等的资料。专心发展新客户。 刚好了解客户项目的进度，每日生产、销售量刚好上报至统计人员。 执行公司所交付的相关事宜。三、统计人员职责： 刚好、精确的统计过磅员上报的每日过磅单据。 设立单独的合同台账，包括：a、合同名称 b、沥青混合料型号、单价c、付款方式 d、合同签订人信息。 对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。 针对每个合同的付款方式和工程进度，刚好通知该合同的负责人进行账款的催要。 次月5日前上交单月工地各统计报表。 销售人员考核方法及嘉奖方法 一、制定目的：为激励销售人员的工作专心性，激励先进，从而提高公司的.整

15、体绩效，特制定本方法。 二、适用范围：凡属本公司销售、及其他部门人员均照本方法所规范的制度执行。 三、销售人员的考核、嘉奖及惩罚： 1、考核方法及嘉奖方法： 嘉奖金额为单个项目沥青混合料销售数量(吨)元; 项目根据合同进行付款，每一次付款到期后不超过一个月收回合同应付款项的，给付嘉奖金额为节点销售沥青混合料数量(吨)元 50%。 最终一次付款到期后不超过三个月收回合同应付款项的，给付嘉奖金额为销售沥青混合料总量元50%。 最终一次付款到期后不超六个月收回合同应付款项的，给付嘉奖金额为销售沥青混合料总量元30%。 最终一次付款到期后超过六个月收回合同应付款项的，不再给付剩余20%的嘉奖金额。 最

16、终一次付款到期后超过六个月没有收回合同应付款项的，酌情惩罚。 销售部的规章制度 销售部制度管理规范篇五 1、销售工作是企业经济活动的重要环节，是联系企业生产和社会需求的纽带，为了规范销售工作程序，加强销售管理，特制定本制度。 2.1销售业务员及各销售站点驻站人员，要仔细作好市场调研工作，广泛搜集整理市场信息和经济情报，建立和完善销售公司用户档案，每月底出具市场调研报告，以便公司决策层平衡产、销，刚好做出有效的市场应对措施。 2.2销售部长依据市场调研报告，做深层次的市场预料，分析和调研，主动开拓市场，找寻客户和客户进行价格、数量、质量等谈判，报公司总经理批准后，签订正式销售合同作为档案资料和结

17、算依据。 2.3签订合同应按规定，逐项填写供方单位名称、需方单位名称及双方的开户银行、帐号、税号、电话号码、地址、产品的规格、数量、价格、质量指标、验收方式、定货日期、交货地点、结算方式、合同签订地点（一般定为我方地点），经济纠纷的解决地点（一般为我方地点）和方式等，经双方签字，加盖公章后生效，各项不得遗漏，需由国家公证机关公证的，必需进行公证。 2.4建立销售合同文书的三级审核制度，即销售部、企管部、公司分管领导三级审核后才能签订正式合同；合同一式四份，销售部、财务部、企管部、对方客户分别留存。 3.1产成品的销售分为赊销和现款或预付款销售两种形式。 3.2公司总经理办公会制定产品售价，销售

18、部起草售价（调整）通知，报财务部、销售部执行。 3.3属于赊销的由销售部长按合同填制赊销申请单（要求明确赊销数量、价格、付款期限、责任人）书面通知开票员、销售核算员，详细操作程序为： 1）开票员开具发货通知单； 2）支配送货； 3）调度员接到发货通知，组织装车； 4）调度员依据是送货单开具出门证； 5）提货人持出门证到门岗，门卫核对后予以放行。 3.4财务部仔细核对每日到帐款项，并出具“到款通知书”（明确汇款单位、到款金额），通知销售部、企管部。销售核算员依据到款通知登记往来帐。 3.5现款或预付款销售需方自提的，详细程序为： 1）提货人到销售部开票处开具发货通知单； 2）开票员与销售核算员核

19、对往来帐预付款余额，计算可提货数量后开具发货通知，注明装车限量； 3）调度员组织装车； 4）开票员按实际过磅数量重新核算本日提货金额，若提货金额超出预付款帐面余额的、通知保卫人员帮助提货人到财务部办理货款补交手续。 5）销售核算员依据过磅单开具出库单并加盖企管部公章，财务部收款出库单加盖公章、开具发票。 3.6提货人持加盖有财务部、企管部公章的出库单（出门证联）到门岗，门卫核对无误予以放行。 3.7现金或预付款销售需我方代办托运的由我方对口业务员代办一切手续，发货程序同上，财务部凭证发票、出库单、代垫运费票结算。 3.8销售核算员应坚持产品出库手续日清月结，出库单一式五联，其中存根一联，提货人

20、一联，财务一联，销售核算员一联（统计联），出门证一联。 3.9开票员随时与销售核算员取得联系，刚好核对往来帐货款余额，仔细核对发货数量，严禁超发，否则责任自负。 3.10负责产品销售，出库及发货的相关部门和岗位必需各司其职，步调一样，仔细把关。 1）开票员，调度员、门岗要求岗不离人。 2）销售核算员、财务部有关人员要随叫随到。 3）销售核算员，仔细核对往来帐每日出具销售统计报表，月底汇总上报销售部、财务部和公司经理层。 4.1入库后的产成品及存放场地必需严加管理，责任人为焦场保管员。 4.2产品存放场地必需每日清理。 4.3严格执行产品出入库管理制度，没有接到发货通知前，严禁私自支配装车，否则

21、调离工作岗位，造成损失，经济责任自负。 4.4一切购货车辆，都要按指定地点，指定要求，排队等候，不得随意乱停乱放，一切提货人员及等货车辆进入公司生产区后，必需遵守我方的相关规定，违者公司保卫人员有权惩罚。 4.5调度员接到发货通知单后，场地上任何管理人员都不得蓄意刁难或私下通融，否则严惩，对等货时间较长的车辆人员，场地管理人员，业务员要热忱、礼貌、耐性的劝服说明，树立良好的企业形象和窗口服务形象，并要妥当支配提货人员进行就餐和休息，严禁提货人员夜间在车辆上休息。 5.1销售系统各单位要形成用户定期回访制度，坚持“质量第一，用户至上”的方针，刚好解决和处理用户在运用公司产品过程中出现的质量等问题

22、，并刚好反馈到公司生产部，以便刚好协调整改，加强质量限制。 5.2售后服务分别由各销售部门负责，坚持“谁销售，谁负责”的原则，副产品的售后服务由销售科负责。如出现严峻问题，则由公司常务副总全权负责处理。 6.1本制度其它未尽事宜，说明权归公司企管部。 销售部的规章制度 销售部制度管理规范篇六 (二)第一章一般规定 第一条 对本公司销售人员的管理，除根据人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。 其次条 原则上，销售人员每日按时上班后，由公司动身从事销售工作，公事结束后回到公司，处理当日业务，但长期出差或深夜回到者除外。 第三条 销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费元。 第四

23、条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超出下列界限：经理元，副经理元，一般人员元。 第五条 销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。 第六条 销售人员对特别客户实行实惠销售时，须填写实惠销售申请表 ，并呈报主管批准。 其次章销售人员职责 第七条在销售过程中，销售人员须遵守下列规定： (一)留意仪态仪表，看法谦恭，以礼待人，热忱周到; (二)严守公司经营政策、产品售价折扣、销售实惠方法与嘉奖规定等商业隐私; (三)不得理解客户礼品和款待; (四)执行公务过程中，不能饮酒; (五)不能诱劝客户透支或以不正值渠道支付货款; (六)工

24、作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。第八条 除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括： (一)向客户讲明产品运用用途、设计运用留意事项; (二)向客户说明产品性能、规格的特征; (三)处理有关产品质量问题; (四)会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报上级主管：1、客户对产品质量的反映; 2、客户对价格的反映; 3、用户用量及市场需求量; 4、对其他品牌的反映和销量; 5、同行竞争对手的动态信用; 6、新产品调查。 (五)定期调查经销商的库存、货款回收及其他经营状况; (六)督促客户订货的进展; (七)提出改善质量、营销方法和价格等方面的举荐; (八)退货处理; (九)整理经销商和客户的销

25、售资料。第三章工作安排 第九条 公司营销或企划部门应备有客户管理卡和新老客户状况调查表，供销售人员做客户管理之用。 第十条 销售人员应将必需时期内(每周或每月)的工作支配以工作安排表的形式提交主管核准，同时还需提交一周销售安排表销售安排表和月销售安排表，呈报上级主管。 第十一条 销售人员应将固定客户的状况填入客户管理卡和客户名册，以便更全面地了解客户。 第十二条 对于有期望有客户，应填写期望客户访问卡，以作为开拓新客户的依据。 第十三条 销售人员对所拥有的客户，应按每月销售状况自行划分为若干等级，或依营业部统一标准设定客户的销售等级。 第十四条 销售人员应填具客户书目表、客户等级分类表、客户路

26、序分类表和客户路序状况明细卡，以保障推销工作的顺当进行。 第十五条 各营业部门应填报年度客户统计分析表，以供销售人员参考。第四章客户访问 第十六条 销售人员原则上每周至少访问客户一次，其访问次数的多少，依据客户等级确定。 第十七条 销售人员每日动身时，须携带当日预定访问的客户卡，以免遗漏差错。 第十八条 销售人员每日动身时，须携带样品、产品说明书、名片、产品名录等。 第十九条 销售人员在巡回访问经销商时，应检查其库存状况，若库存不足，应查明缘由，刚好予以补救处理。 其次十条 销售人员对指定经销商，应予以救济指导，帮忙其解决困难。其次十一条 销售人员有职责帮助解决各经销商之间的摩擦和纠纷，以促使

27、经销商精诚合作。如销售人员无法解决，应请公司主管出面解决。 其次十二条 若遇客户退货，销售人员须将有关票收回，否则须填具销售退货证明单。 第五章收款其次十三条 财会部门应将销售人员每日所售货物记入分户账目，并填制应收账款日记表送各分部，填报应收账款催收单，送各分部主管及相关负责人，以加强货款回收管理。 其次十四条 财会部门向销售人员交付催款单时，应附收款单据，为避开混淆，还应填制各类连号传票收发记录备忘表，转送营业部门主要催款人。 其次十五条 各分部接到应收账款单据后，即按账户分发给经办销售人员，但须填制传票签收簿。 其次十六条 外勤营销售员收到应收款催收单及有关单据后，应装入专用收款袋中，以

28、免丢失。 其次十七条 销售人员须将每日收款状况，填入收款日报表和日差日报表，并呈报财会部门。 其次十八条 销售人员应定期(周和旬)填报未收款项报告表，交财会部门核对。 第六章业务报告其次十九条 销售人员须将每日业务填入工作日报表，逐日呈报单位主管。 日报资料须简明扼要。第三十条 对于新开拓客户，应填制新开拓客户报表，以呈报主管部门设立客户管理卡。 第七章附则第三十一条 销售人员外出执行公务时，所需交通工具由公司代办申请，但须填具有关申请和运用保证书。 第三十二条 销售人员用车耗油费用凭发票报销，同时应填报行车记录表。公司销售部管理规章制度 一、目的 为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，

29、进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，依据集团公司现状，特制定本规定。 二、制定原则 本方案本着公允、竞争、激励、经济、合法的原则制定。 1、公允：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时依据员工绩效、服务年限、工作看法等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或担当不同的工资差异; 2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有肯定的竞争优 势。 3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的主动性和责任心。 4、经济：在考虑集团公司承受实力大小、利润和合理积累的状况下，合理制定薪酬，使员工与

30、企业能够利益共享。 5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。 三、部门管理机构主任：总经理 部门成员：销售经理、销售主管、销售业代四、岗位职级划分 1、岗位分为个四层级分别为：(a)：销售经理;(b)：销售主管;(c)：销售业代;(d)：长期导购员; 详细岗位与职级对应见下表：职级岗位对应表 序号职级对应岗位1a销售经理2b销售主管3c销售业代4d长期导购员五、薪酬组成基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金(业绩提成)+综合补贴+个人相关扣款(保险金、住房公积金)+奖金。员工在试用期间享受如下薪酬结构：(注：此标暂不予以支付的薪酬) 薪酬结构 基本工资绩效工资全

31、勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期结束之后并经转正合格方可享受如下薪酬结构：(注：此标暂 不予以支付的薪酬)薪酬结构 基本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员 1、基本工资：是薪酬的基本组成部分，依据相应的职级和职位予以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。 2、岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，赐予岗位工资享受。 3、绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公司对该销售员工所下达的业绩达成果效而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算

32、及支付方式详见公司绩效考核管理规定。 4、全勤奖金：是指全部销售人员每天必需在9：00前打卡，超过10分钟内扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷工处理。无故不打卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特别状况者应提前向部门主管申请。正常出勤即可享受全勤奖金。 5、销售人员在规定的工作日程内应保持在8：00-22：00间自己的通讯工具处于正常待呼状态，如发觉3次/月不能正常传呼者，将扣除当月全勤奖金。 6、综合补贴：包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。 7、个人相关扣款：扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必需担当的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度

33、而被处的 罚款。 8、奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种嘉奖，包括年终奖(按全年销售达成率0.5%)、专项奖、突出贡献奖等。 9、新老员工必需承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资。违者属于严峻违反规章制度，将受到指责、惩罚、降薪的处分。公司在须要时并可以依据中华人民共和国劳动合同法第三 十九条其次、第三款的规定，不予事先告知而单方面确定解除劳动合同， 并不予以任何经济补偿。六、试用期薪酬 1、试用期间的工资为(基本工资+全勤奖金)的100%。 2、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受其期间的全勤

34、奖金。 3、试用期合格并转正的员工，正常享受绩效奖金。七、薪酬的支付 1、薪酬支付时间计算 a、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。 b、薪酬支付时间：当月工资为下月15日。遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放。 2、下列各款项须干脆从薪酬中扣除：a、员工工资个人所得税; b、应由员工个人缴纳的社会保险费用; c、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项; d、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项(如罚款); e、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。八、社会保障及住房公积金 1、一律员工在试用期合格并转正三个月后依照劳动合同

35、约定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。 销售部的规章制度 销售部制度管理规范篇七 为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，依据集团公司现状，特制定本规定。 本方案本着公允、竞争、激励、经济、合法的原则制定。 1、 公允：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时依据员工绩效、服务年限、工作看法等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或担当不同的工资差异； 2、 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有肯定的竞争优势。 3、 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，

36、对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的主动性和责任心。 4、 经济：在考虑集团公司承受实力大小、利润和合理积累的状况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。 5、 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。 主任：总经理 部门成员：销售经理、销售主管、销售业代 1、 岗位分为个四层级分别为：（a）：销售经理；（b）：销售主管；（c）：销售业代；（d）：长期导购员； 详细岗位与职级对应见下表： 序号职级对应岗位1a销售经理2b销售主管3c销售业代4d长期导购员五、薪酬组成基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）+综合补贴+个人相关扣款（保险金、住房公

37、积金）+奖金。员工在试用期间享受如下薪酬结构：（注：此标暂不予以支付的薪酬） 基本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期结束之后并经转正合格方可享受如下薪酬结构：（注：此标暂不予以支付的薪酬） 基本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员 1、 基本工资：是薪酬的基本组成部分，依据相应的职级和职位予以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。 2、 岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，赐予岗位工资享受。 3、 绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗

38、位责任及工作的同时，公司对该销 售员工所下达的业绩达成果效而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见公司绩效考核管理规定。 4、全勤奖金：是指全部销售人员每天必需在9：00前打卡，超过10分钟内扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷工处理。无故不打卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特别状况者应提前向部门主管申请。正常出勤即可享受全勤奖金。 5、销售人员在规定的工作日程内应保持在8：0022：00间自己的通讯工具处于正常待呼状态，如发觉3次/月不能正常传呼者，将扣除当月全勤奖金。 6、 综合补贴：包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。 7、 个人相关

39、扣款：扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必需担当的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。 8、 奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种嘉奖，包括年终奖（按全年销售达成率0.5%)、专项奖、突出贡献奖等。 9、新老员工必需承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资。违者属于严峻违反规章制度，将受到指责、惩罚、降薪的处分。公司在须要时并可以依据中华人民共和国劳动合同法第三 十九条其次、第三款的规定，不予事先告知而单方面确定解除劳动合同， 并不予以任何经济补偿。 1、 试用期间的工资为（基本工资+全勤奖金）的100%。 2、 试

40、用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受其期间的全勤奖金。 3、 试用期合格并转正的员工，正常享受绩效奖金。 1、 薪酬支付时间计算 a、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。 b、薪酬支付时间：当月工资为下月15日。遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放。 2、 下列各款项须干脆从薪酬中扣除： a、员工工资个人所得税； b、应由员工个人缴纳的社会保险费用； c、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项； d、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）； e、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款

41、项。 1、一律员工在试用期合格并转正三个月后依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和实力拉升收入水平，充分调动销售主动性，创建更大的业绩。 本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取。 销售业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，其次个月按正式员工的50%计算任务额。 1、 提成结算方式：分为两项，第一项以每月销售业绩达成考核当月结算，其次项以货款回款率提成结算；试用期合格并转正的销

42、售业务员业绩达成率底于50%不赐予考核绩效工资。 2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、 提成计算方法： 销售提成=净销售额销售提成百分比+货款回款提成百分比 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 4、 销售绩效提成比率： 提成等级 销售任务完成比例（销售业务员）销售提成百分比（销售经理）销售提成百分比第一级100%以上0.0%0.0%其次级70%100%0.0%0.0%第三级50%以上0.0%0.0%5、 货款回款提成比率：提成等级销售任务完成比例（销售业务员）货款回款提成百分比（销售经理）货款回款提成百分比第一级100%以上0.0%0.0%其次级70%100%0.0%0.0%第三级50%以上0.0%0.0% 为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的主动性，创建冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评比出一名周销售冠军，赐予xxx元现金嘉奖（周销售冠军必需超额完成月销售任务的三分之一）； 2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予xxx元嘉奖； 3、 季