2023年最新广告营销策划方案广告营销策划方案怎么做7篇(汇总).docx

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1、2023年最新广告营销策划方案广告营销策划方案怎么做7篇(汇总) 为了确保事情或工作得以顺当进行，通常须要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。写方案的时候须要留意什么呢？有哪些格式须要留意呢？以下是我给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。 广告营销策划方案 广告营销策划方案怎么做篇一 甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜爱，可是目前国内甜品德业的现状却远远无法满意人们的消费须要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简洁类同，风格一模一样，毫无内涵，毫

2、无新意，已经使人们产生“甜品疲惫”。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品以簇新水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。 二、市场分析 1、市场概况 随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活休戚相关，恒久都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜爱，可是目前国内甜品德业的现状却远远无法满意人们的

3、消费须要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简洁类同，风格一模一样，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲惫”，其实，世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是特别大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯，而在北方，由于气候缘由喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、cbd旁边。也许占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，也许一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。 2、市场的构成：在内地，不像香港

4、各种甜品店林立，有肯定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应当会进驻南方城市，所以满记应当着手在北方多开分店，提高市场占有率。 3、市场构成的特性：甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。 三、产品分析 1、产品特性分析 原料专业，放心更多。满记甜品完全采纳簇新食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中心食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运输、销售皆自行包办处理，不假外求

5、。累 积 多年的营运阅历，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本限制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细微环节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客供应最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。 2. 产品的品牌形象分析 香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间 满记甜品以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞许。满记甜品已成为一个甜品品牌。 3. 产品定位分析 鉴于我们面对是一群年青及新中产之消

6、费市场，满记甜品会以好玩的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。 四、广告策略 1、广告心理策略 唤起消费者的留意：广告界流行一句行话：“假如你的广告能引起人们的留意，则推销商品的任务已胜利了一半。”广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体惹眼；活动的物体比静止的物体醒目；彩色的物体比黑白的物体引人注目；圆形比方形更惹眼；人本身是最惹眼的，可以支配在电视剧中频频出现主子公在满记甜品的情节，或者在电视上或网络上做广告等。 启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到暖和，看到红果会想到酸味儿?广告须要飞跃性、突破性联想

7、，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣扬的商品的联想，从而加深对商品的相识，激发对商品的爱好，形成肯定的看法和行动。可以用色调缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉快。 劝服消费者去行动： 让消费者认为他须要满记甜品，让顾客信任满记，服务至上，性价比高，试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，凉爽消暑，可谓人生得意之时；冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事

8、。多加宣扬满记能为消费者带来多美妙的生活体验，有助于劝服消费者来满记消费。 2、广告定位策略 所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不行能拥有。 产品定位：以簇新食材为基础的健康甜品。 市场定位：面对一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。 企业定位：累 积 多年的营运阅历，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本限制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细微环节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客供应最优质的产品及维持市场的竞争力。 质量定位：严格把关质量卫生，力

9、求百分之百簇新。 价格定位：价位在同类甜品德业中偏高。 观念定位：美味也可以时尚 形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场，满记甜品会以好玩的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。 功能定位：休闲、避暑 服务定位：高档次服务 3、广告规划策略 （1）市场调查： 影响市场调查因素和市场政策法规调查 市场供求关系与市场容量调查 市场竞争性调查 市场产品调查 广告活动调查 （2）设计调查问卷，根据简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。 （3）确定广告主题 （4）广告预算 4、广告创意

10、策略 广告创意要立于真实，突出特性，以小见大，删繁就简，注意文采，以情动人，意在言外，稀奇制胜。有逆向思索法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。 五、广告实施安排 1、广告宣扬可以运用各种广告媒体： （1）报纸传播的优势：传播面广、传播快速、具有新闻性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽视、理解实力受限、色泽较差，缺乏动感。 （2）杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精致、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解实力受限、色泽较差，缺乏动感。 （3）广播传播的优势

11、：传播面广、传播快速、感染力强、多种功能，弱点就是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差。听众受节目依次限制，只能被动接受既定的内容，选择性差。广播只有声音，没有文字和图像，听众的留意力简单分散。 （4）电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播快速，影响面大，多种功能、消遣性强。弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，记录不变也难以查询，受时间依次的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有敏捷性。电视广告的制作、传送、接收和保存的成本较高。 （5）网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动，特性化，多媒体，超文本，低成本

12、。 （6）还可以通过户外广告宣扬。 2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与广播媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭配。 3、广告预算 广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，广告收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞争对手法。 广告预算的运用方法有以下几种：根据广告机能安排、根据广告媒体安排、根据广告地区安排、根据广告时间安排、根据广告商品安排。 广告营销策划方案 广告营销策划方案怎么做篇二 转瞬间12月的脚步接近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广阔

13、微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二特殊做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。 一、目标人群： 1、微店主。 已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量; 未入驻爱优微，渴望获得宣扬推广; 刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关阅历。 2、消费者。 购物达人，渴望获得节日折扣; 一般消费者，渴望获得节日惊喜; 微店主，渴望借节日之际储备货源。 二、双十二活动前期打算： 打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及探讨话题;借助微博及微信、qq空间、挚友圈、qq群等自媒体渠道

14、，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节日狂欢party，预热节日气氛。 三、活动时间： 20_年11月27日20_年12月15日 四、活动主题 要买节爱优微双十二系列活动 五、宣扬语： 要买节，就是要你好看爱优微，教您怎么省钱 要了，要了，全要了 爱优微，教您怎么省钱! 谁说有钱才任性 会花钱才任性爱优微，教您省钱! 六、活动形式： 消费者： 1.限时抢购分时段，限时抢购; 2.分时段拍卖高人气单品，只此一天，1元起拍; 3.转发让利，众筹砍价供应十件商品，活动从11月底起先，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止; 4.活动

15、抽奖爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到挚友圈、微博或者空间等sns社交平台者，皆有机会参加本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次; 5.自媒体转发活动参加者参加爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。 商家： a.报名参与以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位; b.活跃商家赐予页面置顶，供应商家链接页面; c.商家可自行供应促销方案，我们可依据商家量身定夺专题版块进行宣扬。 (活动说明：全部商家以活动赞助形式参加本次活动，爱优微团队将根据活动礼品价值支配相应的广告位，给力商家将获得爱优

16、微免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网)。 七、自媒体专题策划： 1、微博话题： 设置双十二相关微博话题，主动激励广阔网友、微店主及消费者主动参加并转发话题，从而扩大活动影响力;(此处可以是参加类话题，也可以是爱优微转发类活动信息) 2、微信话题： 抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织肯定形式的微信群参加抢红包，分为三到四次，金额为1.212、12.12,、121.2、1212元; 征集肯定形式礼品，激励网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品等; 八、时间及人员支配： 20_.11.2120_.11.22 确定双十二活动策划及实施方案; 20_.11.2220_

17、.11.25 市场部：找寻活动商家、做好活动礼品及合作形式详细对接;同时负责合作伙伴对接，扩大活动传播面增加活动知名度及流量来源; 推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控; 设计部：负责相关活动海报及活动页面设计; 客服部：负责网站及群友解惑答疑; 编辑部：负责相关活动文案撰稿，同时负责自媒体微博微信活动运营; 20_.11.2820_.12.15 货源部及运营部：负责网站整体产品梳理，加强网站入驻状况统计及网站数据更新; 客服部：负责网站及群友解惑答疑; 推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控; 20_.12.1820_.12.20 全部部门进行活

18、动总结。 广告营销策划方案 广告营销策划方案怎么做篇三 一、安排概要 1、年度销售目标600万元。 2、经销商网点50个。 3、公司在自控产品市场有肯定知名度。 二、营销状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 1、夏秋燥热，春冬寒冷。 2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建。 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。 4、长株潭的融城。 5、郴

19、州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。 6、人们对自身生活要求的提高。综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20_年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办

20、事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值。提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发

21、展为目的，力求扎根湖南。20_年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。 2.挤身一流的空调自控产品供应商。成为快速成长的胜利品牌。 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到20_年底发展到50家分销业务合作伙伴。 6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。 四、营销策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发

22、展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商

23、，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则。制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分

24、为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 （2）渠道的建立模式： a.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议。 b.实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场。 e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级

25、代理成为威逼和起到促进作用。 （3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的基本理念：a.开放心胸。b.战胜自我。c.专业精神。 （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4）编

26、制销售手册。其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网。 4、建设一支好的营销团队。 5、选择一套适合公司的市场运作模式。 6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式。直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。 8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目

27、样板工程劝服法。 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。 10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 11、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建设和管理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性

28、和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人。务必做好聘请、培训工作。将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管。 12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度。采纳竞争和激励因子。定期召开销售会议。树立长期发展思想，运用和培育相结合。 13、销售业绩：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进行分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20_年度的

29、新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。 15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20_年执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 16、终端布置，渠道拓展：依据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作经销商的形

30、象建设。 17、促销活动的策划与执行：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 18、团队建设、团队管理、团队培训。 六、配备和预算 1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人。 2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、为适应市场，公司在湖南必需有肯定量的库存，保证货源足够刚好，比例协调，达到库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员）。 4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反

31、馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 6、拓宽公司产品带，增加利润点。 7、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业实绩做上下调整。 8、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定确定时，须请示公司领导。 9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。 广告营销策划方案 广告营销策划方案怎么做篇四 一、前言 市桥镇又一大户型高尚住宅小区，首期发售单位500套，面积由90至3

32、00平方米不等，带电梯的高层住宅小区； 楼盘地理环境：交通便利：地铁三号铁站点所在、多条公交经路周边配套设施全面成熟：市场、超市、银行、医院、学校齐备。 购房置业对大多数人来说，都是一项特别重大的确定，目的希望住房环境的改善，生活更加“优越、便利、和谐”。 “锦绣天地”，番禺市桥镇的又一个大户型高尚住宅小区的推出，我司作为本地区一家专业的广告公司，对本地文化有特别深化的了解，现以专业广告人的服务看法为龙翔房地产发展有限公司供应“锦绣天地”的广告策划方案，把“锦绣天地”塑造为番禺地区又一明星楼盘，使锦绣天地的销售取得丰硕的成果。 二、市场相关环境分析 20_年，上半年市桥楼市将在理性中升温。几个

33、大盘，名盘在去年推出的力作，尤其是广告的大规模推广运作后，在现时相当长的一段时间里，很有可能是接着以余留楼盘的推广为主，在理性中稳中求升。典型的如海伦堡，番奥，金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后，近段不会马上推出新品，而是接着进行各自余留楼盘的推销。因为去年，尤其是海伦堡在广告推广上可谓是大手笔，不遗余力，甚至是到了广告资源枯竭的边缘。所以在今年的上半年，他们重要的是进行市场的维护和次推广，估计其广告策略的力度和市场动向较之于20_年将趋向于理性运作，所以不会有大规模的广告攻势来冲击市场。 而其他的一些二线楼盘也在隐私的进行新一期的筹备开发，但都是下半年后才入市。而锦绣天地选择在6月

34、份上市，在时间上以占取先机。 同时作为市场和消费者在经验了过去一年的楼盘新概念，新户型，大势广告推广的洗礼后，更多的是理性，冷静的对待楼市的动态。所以锦绣天地作为新生楼盘，带来的新的设计理念，新的规划布局，新的居住主题等相对于老品牌来说，具有较强的新奇性和生命力。客观受关注的系数加大，所以打出好的定位，独特的卖点，结合自身优势，竞争力还是较大。 三、广告策略及投入的必要型和可行度分析 1、一般状况分析 购房置业是人生的一件大事，因而消费者在买房的时候整体行为都是理性的，相对于“享受”型房屋购买来说，“安居”型置业更重要，“好用”型更趋理性。但市场上充斥一些大势宣扬某种风情，某种自然生活的宣称只

35、是停留于表面做文章。经过调查得出，这些对居住在番禺的需购房者的意义不大。他们或许会有冲动去看看这些楼盘，甚至买下房子，但一段时间后才发觉和自己真正需求的相差很远。 对于楼房外立面的美观，园林设计的精致等，在本地区购房者的心目中这些应当是楼盘本身应当具备的硬件设施。尤其是一些空洞的无法让消费者在现实生活中能实在体会的所谓“居住文化”让人难以理解。所以能让购房者入住后感到真正满足才是前提，如相宜的居住空间，完善的配套服务，优质的物业管理等基础完善了，才有接着持续的基础。所以楼盘在初期的广告中注意上述基础的推广，人性化的为消费者打造他们心里真正所求，现实真正所需的东西，才能真正的打动消费者。 2、市

36、桥典型楼盘广告推广剖析 海伦堡：华景地产的新力作，华景新城的升级品，突破传统的楼盘理念，大胆采纳北欧建筑设计风格，其楼盘的整体品质较高，社区成熟，园林风景，布局设计独具北欧风情，居住文化更是独局特色，尤其是细微环节的布局彰显出深厚的艺术气息。所以其高出其他楼盘的价格自然不足为奇。者当然与他本身的高品质有干脆联系，但其广告策略的功效不行小视，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海伦堡“风潮，以下对其作干脆扼要的剖析： 市场推广： （1）打出独特卖点，立场独特特性。 海伦堡融汇水欧建筑艺术精华，同时结合本地市场需求，打造独具特的楼盘和绚丽水景，在市场中独领风。其科学的布局，将每一寸景都呈现在各个

37、楼盘间，使得楼盘给予了簇新独特的元素。 （2）推住创新产品，主见生活新空间。 海伦堡不但以传统的户型满意市场，更不断推全新概念的产品开发市场“二度空间”“52生户型”等新锐产品的打造，不仅推动番禺居住新理念，更多的是开拓市场，占取更多份额。 （3）营造北欧风情的建筑艺术和居住文化，掀起海伦堡风潮。 从楼盘的整体风格到外立面，再到每个细微环节。从风景的大布局到每个角度呈现不同的风景，海伦堡着心情心营造北欧风情，和享受艺术的生活方式，并在每处细微环节如广场、雕塑、铸缺、方形、线脚、新颖的木椅等等。呈现的淋漓尽致，使人置身其中，苑然一个艺术的天堂。同时海伦堡渲染的生活方式也独具特色，骑楼式的假日商业

38、街、营造异国情调：书店、咖啡店、感受心灵和非凡体验。花店、杂货店、酒馆、糕店等洋溢着一缕缕异国情调和文化。对于享受生活者来说，这样的地方自然为其所好。 （4）完善的配套设施，独特的服务。 海伦堡的配套建设自然齐备：哪怕是一幢配电房都能像艺术品一样去打造。可见其用之深和全。物业管理、保安服务也是不同于一般的楼盘。力争在每一件小事上做好、做透、这种以“小”为基础，注意细微环节的服务，才能真正的打动购房者，对居住在海伦等的人来说，享受如此细心的服务是其他楼盘所不能做到的。 以上只是对市场推广阔致的了解，其广告策略的推广上独具见解： （1）广告主题表现策略： 极强的情感、色调、渲染海伦的居住文化，建筑

39、艺术、社区、服务、在立足自身各方面较为完善的基础上，大专感性诉求路途。以营造消费者心理潜在需求和掀起全新的居住、生活理念为动身点，弃一般的，较为直白的呈现主题。这种手法的运用极大的触动了追求高素养生活和被高素养生活吸引的。可谓是双管齐下，准业主和潜在客户、其主其地层面的客户都起到了作用，楼盘的销自然不愁。“光阴被美美的消费”“时间历炼、感悟自然”等主题的概括。 （2）广告主题的表现方式： 影视广告：生动、形象、直观的将主题结合唯美的画面。富亲透力的音乐。将“海伦堡”的主题呈现的淋漓尽致。营造品牌和文化。 平面广告：增加海伦堡在市场上的讯息触达的独特空间，专业楼、画册：系统、具体的诠释海伦堡的魅

40、力，诠释品牌价值。 活动造势促销：推近与市场的距离，将内在的特质参透，深化广告主题和海伦堡形象。 （3）媒体推广： 各种媒体的支配组合和筹划都是以海伦堡的品牌推广和楼盘销售为中心。人们在电视中能听、看、感觉海伦堡、在户外能看到海伦堡。 电视、报纸、户外媒介组合：大面积的覆盖、传播信息。 电视、户外媒介组合：着造、提升品牌形象。 活动楼书组合：深化、巩固品牌。 海伦堡的广告定位，主题的表现形式以及媒体的支配，都较全面的将市场推广的重要元素作出诠释。市场和消费者对海伦堡的认知较为深刻，“不到海伦堡不算到市桥”足可以看出广告的独特作用。其他的如番奥阳光城的“尝尝新生活的味道”。“运动就在家门口”等。

41、将奥林匹克的精神和运动结合起来，也是独特的定位和卖点吸引市场，一推出就受到了市场的欢迎。其中的广告推广策略都起着互关重要的作用。所以鸿禧在自身各优势的基础上，在前期作好广告推广。以便打开良好的局面。 3、消费市场和人群分析。 消费市场144：番禺市桥和各镇的胜利商人，在前几年的房地产发展过程中虽互购但随着居住观念和房地产的发展，他们当中有的可能会再次投资置业，或选择新的楼盘。而市桥的白领人群也有相当数量的潜在客户，所以抓住这些人的心理，刚好的推出广告进行整体推广。 3、消费人群分析 目标消费群： a、_区各镇的胜利商人、高级白领等。 b、在市桥购房入户市桥，使孩子在市桥接受良好的教化。 c、思

42、乡情愫，渴望落叶归根的归侨。 据资料分析，20_年番禺全区总人口944408人，农业人口551250人，占58.4%，作为中心城区的市桥镇常住人口163198人，除市桥镇外，番禺还设有19个镇，区内人口主要分布于19个镇中。番禺市桥镇常住人口较少，在前几年的房地产发展过程，许多市桥常住人已购房，但_区更多的人口分布于各镇，市桥镇外，其他镇人民的购房空间更大。目前为止，还没有任何大型房地产发展公司到区内各镇作房地产干脆销售，因此广告及促销活动可考虑针对目标人群干脆在有肯定经济实力的镇中进行。 经济的发展，当地各镇人民生活富有了，想住更好的，但他们关切更多的是下一代、二代，希望他们能接受良好的教化

43、，于是购房入户市桥，使子女能入读市桥学校，甚至是名校是许多购房者最重要的目的，以教化为题，唤起消费者的潜在的消费需求是广告策划其中一个重要的手段。 番禺是一个出名的侨乡，很多“番禺人”早年移居港澳，如今思乡情愫，渴望落叶归根。作为中老年的归侨，回乡购房，住房方面有幽雅的环境外，医疗配套设施齐备非常重要。而市桥镇有多间大型医院，因此归侨通常考虑在市桥购房，而房地产公司协作卖点，在小区内设有医疗务服务室，能为该区住户供应日常身体检查，定期聘请养分师，心理医生为住户供应身体健康方面的询问，包括心理、养分保健方面的询问等等。此项服务进一步更有力地说明社区配套设施齐全，服务尽善尽美，为业主创建健康的生活

44、氛围，对楼盘的销售有肯定的推动作用。 四、广告策略及媒介整合建议 1、广告建议事项 目前大部分楼盘均以大面积绿化和水景作为楼盘的卖点，“阳光生活、欧陆风情、感悟自然”。在大都市区楼盘销售中，绿化和水景对平常生活在拥挤的城市中的消费者来说的确很重要，但据_区市场调查资料反映，在市桥镇购房的对象大部分是来自其他各镇居民，购房目的以为子女教化、便利工作为主。而锦绣天地作为一个中高档次的楼盘，目标人群通常是高级白领阶层及富有阶层，经调查探讨得出该阶层的人通常以30-45岁年龄段为主，中年人较为务实，考虑住宅四周配套设施完善，免分精力为琐碎生活而操劳，一心一意投入工作，建议广告主题定为：“锦绣天地，专心为您营造温馨的家”。以人为本，服务尽善尽美。通过影视广告、平面广告，广告推广活动等手段，围绕该主题从多个角度使消费者相识锦绣天地，专心为您服务，使您的生活更加优越、更加和谐，更加健康。 2、广告目标 提高发展商及楼盘的知名度，达到促进销售的目的。 传播影响程度：不知名知名了解信服行动 3、广告知求对象 锦绣天地作为大户型的高尚住宅，并依据前面的消费人群分析，目标人群将会是_区（特殊是各镇）以及周边地区的胜利商人、高级白领、归侨等富有阶层人士。