2023年最新淘宝店创业计划书摘要淘宝店创业计划书(九篇).docx

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1、2023年最新淘宝店创业计划书摘要淘宝店创业计划书(九篇) 人生天地之间，若白驹过隙，突然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个安排吧。安排怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我整理的个人今后的安排范文，欢迎阅读共享，希望对大家有所帮助。 淘宝店创业安排书摘要 淘宝店创业安排书篇一 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，我的项目是做服装类的细分行业，开个拖鞋店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，

2、再来做进一步的规划。选择开拖鞋店的优势是拖鞋几乎是家庭必备，而且项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在市区银泰周边的商圈不错，这里是杭州的主要商业区，而且周边有不少高档住宅小区，交通发达，人口密集，市场是没问题。最终我把店面选在了银泰商圈旁边的一个居民小区外，店面旁边就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且离地铁站也比较近，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，定位居高，消费者买完衣服之后可以顺带来我

3、的拖鞋店买几双拖鞋，和周边的商铺形成了错位经营。 店面的租金也不高，3000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租始终在涨）。店面承租下来，须要一段装潢

4、期，所以我向房东求情，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注

5、明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的拖鞋挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让拖鞋更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是拖鞋店最适合的，假如全部是

6、冷光（也就是平常所望见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，加上暖光灯（平常望见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉。此外还须要加装一面鞋镜，来店里买拖鞋的都是高端客户，要求较高，所以供应 的服务也必需满意这类人群的需求。空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试拖鞋也不会有心情的！店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的.，包括我自己做小工。 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：拖鞋怎么进货选货。 选货及进货 1、选货：选样，款式，品牌，数量 选货要驾驭当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购

7、买力状况如何大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。 进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！像“三八”“五一”“国庆”等几个节日销售高潮，不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就可以先起先打算了！要给自己有足够的支配时间才行！ 2、进货渠道： 杭州本身就有批

8、发市场，为了获得更好和更优质的货源，还可以在阿里巴巴上找一些浙江周边主要做外贸的拖鞋厂家，外贸的拖鞋一般质量较高。 我安排雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽mm（爱美之心人皆有之，美丽mm简单招揽顾客），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上始终要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的）。两个小姑娘的工资，1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题她要负责。 1、房租：3000/月，付三压一，12000元 2、装修费5000 3、第一次拖鞋货款10000元 4、

9、其他费用1000元 5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6、余下22000做流淌资金运用 （一）开幕促销 当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 （二）拖鞋的陈设 做拖鞋产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买特性拖鞋的，他只需在特性一类选择，假如买了春款拖鞋又想买一双冬款棉拖鞋备用的，干脆可以在四周拿到

10、。量多的款要重点举荐，往往卖得最快的，橱窗里的拖鞋要常常更换，这不能偷懒。 （三）长期发展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量） 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。 3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 4、方法： （1）初次来店的惊喜 a、免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2）增加其下次来店的可能性 a、传

11、达每周都有新货上架的信息 b、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等. 淘宝店创业安排书摘要 淘宝店创业安排书篇二 依托中国最大的c2c上购物平台淘宝,通过电子商务交易方式，打造在淘宝上有竞争力的上购物商城。 本人拟于在xx年7月18日创建绚烂实业，绚烂实业打造分销、物流一体化，集团式操作。淘宝商城为虚拟购物商城，绚烂实业旗下的潮流商城（trendmall）将致力于购领域。 前期投入资本：20xx元整 潮流商城的产品主要以流行首饰为主。 面对客户群以16-28女性挚友。 该产品在市场内需求量比较大,市场竞争大,须要通过新型的

12、营销手法进行运作,快速占据市场,获得较高的客户满足度。 营销手法：以整合社会资源的手法来引导市场，通过利益共享的方式来获得较多的客户群。介绍新客户的原始客户将获得小店的九折实惠，或免邮费的营销手法。 产品前期库存将依托实体店，当小店每天业务量保持在10单以后上，将拥有库存。 产品价格问题（店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用）和贷款结算方式（有三种方式：第一是接到定单后干脆把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后马上根据店供应的用户地址和数量发货完成交易；其次是先预付给商家肯定数量的货款然后接到定单后干脆通知供货商发货快速完成交易；三是跟供货商协商发货打款同时进行甚至可以交易结束

13、后再结算比较省钱；个人认为用第三种方法比较好，因为你跟供货商的关系不一般，而且为了省钱），保证货源的顺畅、质量和牢靠性，建立我们接到订单，只须要通知商家，由商家干脆把商品发给顾客的风险最小的经营模式，（最好是采纳这种模式，否则会消耗大量的人力物力）；若无法干脆由商家发货，那就只好接到定单干脆去进货然后采纳干脆邮寄的方式（留意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍宝棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避开运输途中损坏或者泄露影响信誉）。 货物来源：购，通过淘宝与阿里巴巴的批量进货方式，满意200元的小额批量进货。 物流服务拟采纳圆

14、通、申通这样的成熟络，价格采纳协议价，单票6元左右。 前期依托实体店不存在库存问题；后期自身持有库存后，滞销品将用摆摊的方式促销，不赞同采纳退货给供应商的方式，降低库存压力，快速回笼资金。 淘宝店创业安排书摘要 淘宝店创业安排书篇三 创业安排书的起草与创业本身一样是一个困难的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的探讨，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业安排书既是找寻投资的必备材料，也是企业对自身的现状及将来发展战略全面思索和重新定位的过程。 总起，创业安排书它体现出来的一个创业的过程，和一般大纲流程安排，在创业过程中安排是一个创业主题的灵魂。 依托中国最大的c2c网上购

15、物平台淘宝网,通过电子商务交易方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上购物商城。 本人拟于在20xx年7月18日创建绚烂实业，绚烂实业打造分销、物流一体化，集团式操作。淘宝网商城为虚拟购物商城，绚烂实业旗下的潮流商城(trend mall)将致力于网购领域。 前期投入资本：20xx元整 潮流商城的产品主要以流行首饰为主 面对客户群以16-28女性挚友 该产品在市场内需求量比较大,市场竞争大,须要通过新型的营销手法进行运作,快速占据市场,获得较高的.客户满足度。 营销手法：以整合社会资源的手法来引导市场，通过利益共享的方式来获得较多的客户群。介绍新客户的原始客户将获得小店的九折实惠，或免邮费的营销手法

16、。 产品前期库存将依托实体店，当小店每天业务量保持在10单以后上，将拥有库存。 产品价格问题(网店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用)和贷款结算方式(有三种方式：第一是接到定单后干脆把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后马上根据网店供应的用户地址和数量发货完成交易;其次是先预付给商家肯定数量的货款然后接到定单后干脆通知供货商发货快速完成交易;三是跟供货商协商发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱;个人认为用第三种方法比较好，因为你跟供货商的关系不一般，而且为了省钱)，保证货源的顺畅、质量和牢靠性，建立我们接到订单，只须要通知商家，由商家干脆把商品发给顾客的风险最小的经

17、营模式，(最好是采纳这种模式，否则会消耗大量的人力物力);若无法干脆由商家发货，那就只好接到定单干脆去进货然后采纳干脆邮寄的方式(留意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍宝棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避开运输途中损坏或者泄露影响信誉)。 货物来源：网购，通过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式，满意200元的小额批量进货。 物流服务拟采纳圆通、申通这样的成熟网络，价格采纳协议价，单票6元左右。 前期依托实体店不存在库存问题;后期自身持有库存后，滞销品将用摆摊的方式促销，不赞同采纳退货给供应商的方式，降低库存压力，快速回笼资金

18、。 淘宝店创业安排书摘要 淘宝店创业安排书篇四 社会在发展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用，而更多的关注它们是否大方、美观，对赠送的礼品也更加注意其内在含义，正所谓“礼轻情意重”。 然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关切的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。 我们从这一现象中发觉了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们供应服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来便利，增加色调。 开办于20xx年9月15日。主营创意家居、饰品等新颖特东西。本着诚信的经

19、营看法，想顾客之所想，以顾客的角度动身的经营理念。 1、行业分析 (1)市场调查 截至20xx年6月30日，中国网民总数为1。23亿人，与去年同期相比增加20xx万人;20xx年中国网购用户数仅为208万人，到20xx年中国网购用户数已高达1855万人，到20xx年中国网购市场用户将达到7400万人，交易额将可能达到1800亿元。 美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，这个数字是40%。 20xx年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了20xx元，这一数字远高于20xx年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收

20、入才1878元。 (2)选择本行业的主要缘由： 成本少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴 纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担忧货物积压。人工成本低。 经营方式敏捷：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营，不须要投入大量时间去看店。快捷，能节约时间成本。网络店铺能面对全球、24小时365天不间断营业，协助以im工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面对的是全部可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。许多卖家有独特资源或渠道。

21、比如卖品牌商品，许多人的挚友甚至自己就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖。 2、客户分析，目标市场 据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富有、有志向、关切社会、注意自我、理性、善长追求簇新事物、好胜、没有耐性等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92。4%，其中，34年网龄的最多。 因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。 3、风险因素：与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险，但相对而言，风险要低的多。 (1)竞争者 有经营就有同行竞争，网店存在很大比例的重复货品销售问题，你卖我也可以卖，看谁竞

22、争得过谁，且受信用凹凸的驱使影响，要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于投入小，不少网店假如经营一段时期毫无起色，还有个改换门面的敏捷性，很快就又可以尝试经营另一新品。 (2)投入成本 既然投入了资金，那么就希望有所回报，但生意场上没有侥幸，所以就存在资金投入风险。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低，因此风险较低。 (3)淡旺季节 由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在，经营存在压货风险。但四通八达的网络却不受地域的限制，且网店的淡旺季并没有很大的差异，因为上网是随时随地的，并不受季节、节假日的影响。 (4)技术风险 internet网络速率的风险; 技术实力的限制; 技术开

23、发和商品化周期过长; 国内外软件的竞争和冲击。 1、目标 (1)愿景： 让有空气的地方都充溢我们的创意! (2)使命： 用创意为生活增加色调! (3)价值观： 以最低的成本做出最好的效果。 (4)远期目标： 在淘宝上开拓属于我们自己的天地 2、发展安排 基于对经营环境、自身实力等方面的分析，我们制定出如下的阶段性发展安排： 第一阶段，在淘宝网上申请个人网店，开办创意商店。由于资金、影响力有限，管理阅历不足，我们的创意商店首先在淘宝网这个已经发展成熟的网上交易平台上开办，供应服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，并以组合的形式出售创意所需物品。 目标：壮大自己的创作队伍，不断创新，供应更多更好

24、的创意; 与商家建立广泛的合作关系，互利共赢; 供应知名度，扩大影响力。 其次阶段，独立门户，开设独立网店。经过一段时间的经营后，随着管理阅历的丰富，资金实力的增长和影响力的提高，我们将自建网站，开设独立网店。 目标：进一步提高知名度，扩大影响力。 3、经营战略 (1)总体战略 网店与顾客良好关系的动身点有以下两个方面： ?公允合理; 完善的服务：顾客就是上帝;顾客就是效益。 (2)组织管理战略 管理方面的主要要求是：团队要坚毅;集中统一限制;用财务来衡量经营活动。 组织原则：组织是可变的，不是永久不变的。以今日的组织来做今日的事是合适的，若以今日的组织去做明天的事，那就不肯定合适了。要使组织

25、机构与改变的环境条件相适应。世界上的事情改变很快，必需使自己的组织机构随时与之相适应。再一点，组织机构要听从战略的支配，一个网店的战略，确定它的组织机构，并且要刚好。 (3)商品发展战略 随着技术和经济的不断发展，学问水平的不断提高，我们将不断创新，供应更多更好的创意，商品的种类、质量等也将进一步完善，更加满意消费者的购买欲望，满意他们的需求。 (4)服务战略 信息服务：通过多种渠道让消费者刚好精确的获知所须要的各种购物信息; 销售服务：利用在线问答解决消费者的疑问。 售后服务：为消费者供应便利快捷的优质服务，同时爱护消费者的隐私。 1、货源选择策略 进货源头： 批发市场进货：最常见的进货渠道

26、，须要有强大的议价实力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。 厂家货源：正规的厂家货源足够，看法较好，假如长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。假如有足够的资金储备，并且不会有压货的危急或不怕压货，就去找厂家进货。 大批发商：一般干脆由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，很难和他们谈条件，除非定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特殊的折扣或实惠。 2、定价策略 (1)定价目标 总的要

27、求就是以消费者为中心，提高市场占有率，追求利润的最大化。 主要的定价目标有： 以利润达到销售额的肯定比例为定价目标 以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标 以维持或提高市场占有率为定价目标 以应付和防止竞争为定价目标 以获得最佳而又合理的利润为定价目标。 经过分析，本店将实行以获得最佳而又合理的利润为定价目标。 (2)定价导向 成本导向定价，是以企业产品成本作为基础的定价方法，其优点是“量出而入”，将本求利，计算简洁。 需求导向定价，以市场需求强度为定价基础，依据消费者对产品价值的相识和需求的程度来确定价格，而不是依据成原来制定价格。 竞争者导向定价，是以竞争者的售价作为定价依据。 经过分析，

28、本店将实行需求导向定价法制定价格。 (3)定价及价格调整 由于我网店以组合方式出售商品，故商品组合价格应低于分别购买各商品的价格之和，才能对消费者产生吸引力。 3、营销策略 (1)商品支持多种分类方式，即将商品的类型、品牌、上柜时间、打折状况等商品信息进行分类，通过这些分类，顾客可以采纳多种方式查询对应商品信息。网店供应产品类型分类、品牌分类、最新上柜商品分类、最新打折商品分类、最新热卖产品分类等等。 (2)建立搜寻引擎 (3)网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以须要拍出清楚美丽的商品照片，还要有具体的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。 拍好照片：有人说过，一张好图胜千

29、言。可见图片是特别关键的，尤其对于网络销售来说。首先要拍好。就犹如做衣服简单改衣服难一样。拍摄的时候，让主体尽量突出，清楚，背景简洁。假如网店里的商品照片不过清楚，描述也很简洁，是很难得到买家青睐的。 标题的功夫：搜寻是针对标题的，所以，假如标题里有合适的关键词，那么就会被搜寻到。关键词的设定要细致考虑一下，把买家能想到的关键词尽可能的放到标题里，提高被搜寻到的可能性。 商品描述：当买家被图片和标题吸引来了，这个时候商品描述要起先发挥作用了。尽量供应1-2张图片(依据不同类别的须要可能须要更多)作为细微环节展示，文字说明具体。买家看不到，摸不到实物，所以，假如卖家能营造一种身临其境的氛围，会对

30、买家的购买，产生促进作用。 (4)举荐商品：举荐的商品，必需起到吸引人进店的目的。 图片主体突出，标题清晰，描述具体，供应多图展示; 价格具有肯定优势; 页面有统一的html模板，美观; 供应到其他类别，或者单品的快捷链接。 (5)网店里的商品更新快速。把新货挂到网页明显位置，但是不能为了增加数量而不顾及质量。不能因为生意不好而放弃上货，假如网店里的商品总是几张老面孔，带给不了别人簇新感，买家会看烦的。 (6)适当拍卖：适当的搞些拍卖，会吸引人气。但要做好赔本的心理打算，不能对珍贵物品进行拍卖。 (7)定期有折扣，或者赠送。圣诞、情人节、店庆等等。协作活动，换上新的签名档，介绍活动，还要去其他

31、地方发布这个“促销消息”，充分利用好每一个资源，来宣扬网店。选某几种种商品就可以，主要是通过这个吸引别人来店里，买更多的商品。 (8)制定会员折扣安排：管理好买家档案，统计好他们在店里的购物金额。其次次上门的买家，可以有折扣或者免邮费。制定自己的折扣安排，以吸引买家和回报买家。 (9)额外赠送小礼品。为了增加自己的良好的评价，可以事前不让买家知道，当他收到寄出的货品和礼物的时候肯定会很快乐，礼物不在于是否珍贵，而是一份心愿。不论买家以后还会不会接着购物，把他当做挚友，真心的面对，定会有好的回报。 (10)运用流行话题，为自己的网络店面增加人气。不仅要时时汲取商品新知，最重要的是还要知道自己的顾

32、客有哪些消费特征，依据这些特征，不仅能搜寻适合贩卖的商品，还可以应用在网络营销上，吸引更多潜在客户群阅读我们的网站。例如：拿某知名明星演唱会门票当作抽奖赠品来吸引人潮，当抽奖商品和自己客群有消费偏好重迭性时，可以轻松达到宣扬、贩卖双成效果。 (11)营造氛围：卖的商品越高档，就越应当在整体包装和营造氛围上下功夫。可以在店里共享一些故事，开店的缘由等等，让别人了解到一个真实、丰富的我们，会对我们的店有很深刻的印象。 (12)要看某种货物是否好卖，先在网站上搜寻一下，卖同类商品的人有多少，包括卖相同的相类似的，他的销售状况如何，产品价格如何定位，店铺如何设计，产品如何介绍等等，可谓“知己知彼”。

33、(13)网上开店要按部就班，一般开店的前3个月是适应网上开店和聚集人气的时候，这个时候要多学习好的卖家的阅历，刚好依据市场调整自己的经营，同时可以积累一些客户，这些客户都是你的挚友，也是最有缘的人，肯定要服务好，客户服务好是会不断给你介绍新客户。之后，网店的经营就会实现向良性发展。 (14)开店之初先要增加人气，可以考虑设定一元拍或低价出售的方式达成交易，只要有比较多的成交纪录，有不错的好评，就会有更多的买家信任我们的店，来网店买东西。一元起拍能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的打算。开展一元拍的同时，协作做一些广告，让大家都知道这里的“实惠”政策。一元拍的目的，是通过这件东西，

34、吸引买家顺便看看其他商品。 (15)售后服务要周到。卖出商品后，在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给买家发一封发货通知信，附上包袱单的照片，让买家能看清晰上面的字迹和详细编号等信息，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引“回头率”很重要。 (16)诚信第一。在网络上经营，最主要的.就是诚信不诚信的人很难在网络上经营下去。 4、推广策略(广告策略) (1)在知名网站上做广告，广告创新策略： 标题创新策略：一个新颖、新奇、独特、显目的广告标题，有助于唤起消费者的爱好，引起消费者的留意，突破广告单调的结构，起到画龙点睛的作用。 广告文字创新策略：广告正文的创新要求广告者要具有充分的信念，拿出最关

35、键、最具劝服力的证据和事实，阐明产品的优点，诱导消费者购买。 广告画面的创新策略：广告画面的创新策略的关键是通过画面给人带来美感，激励消费者加入购买队伍。 (2)到论坛、留言簿、闲聊室发帖进行宣扬。 (3)电子邮件推广方法：基于用户许可的email营销与滥发邮件(spam垃圾邮件)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有明显的优势，比如可以削减广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的精确度、增加与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 (4)qq群发信息：利用qq群发布网站信息。可以同时加几十个qq群，每个群有200人左右，总数也是许多的。 (5)搜寻引擎：google、yahoo、m

36、sn、百度等搜寻引擎均可提交申请。 (6)网站优化：优化标题，关键字等，让页面在搜寻引擎里排的靠前。 (7)网址导航：现在网址导航站多如牛毛，假如都收录了自己的网站，效果也很不错的，可以干脆申请。 (8)网站联盟：通过网站联盟，大面积的投放告知性广告，让网民点击，按有效点击量记费。这种方式尽管简洁，但却是业界公认的有效推广方式。现在基本上有cpm(按有效显示计费)，cpc(按有效点击计费)，cpa(按有效注册会员计费)。 (9)病毒性营销方法：病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户供应有价值的免费服务的同

37、时，附加上肯定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费flash(闪光动画) (10)利用软件推广：利用软件推广是最便捷的推广方式了，能省却大量时间和精力，对于推广初期的网站来说不失为一个好方法。 (11)客户端捆绑：在现在的一些被广泛应用的客户(qq，msn，foxmail，bt软件)中嵌入某网站专区或者可联接的网站图标，这样能够特别快速的让大量网民知道这个网站。不过成本可能会相当的高，除非能够找寻到对对方特别有利的盈利方式。 (12)网吧桌面：现在有较多的企业将自己的网吧专用软件(有计费的，广告的，管理的，内容的)投放到网吧中，可以和这些企业合作，将我们网站的地址和内容推到网吧

38、的桌面，网民一运用网吧的电脑，第一时间就能看到这个网站。现在的行情价格估计在每个电脑终端2-10/天/周元不等。 (13)报刊杂志、广播电视：报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49。9%。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。 (14)参与各种排行榜及评比活动：许多大型网站开设了个人站点的各种排行榜及评比活动，譬如各种访问量统计系统就是一个免费的宣扬途径，而特地的品评网站更是义务为其网站宣扬的好地方。 5、成交、支付、送货 (1)网店供应清楚美丽的商品照片，还有具体的商品描述，顾客通过购物车系统，将自己喜爱的商品选入购物车;

39、(2)购物车功能：通过购物车，顾客可以实时了解当前所购买商品总价，商品数量，商品名称，商品类型等，实时对购物车商品进行增删; (3)在线生成订单：系统自动将客户资料、产品资料、总金额、支付方式、配送方式等信息自动生成完善的订单，并发送到商店管理后台，供商店管理员实时进行处理; (4)手机短信功能：当定单自动生成胜利后，系统将会自动把定单的基本信息通过发送手机短信的方式发送到顾客在系统中所设置的手机号码里面，顾客也可以同时设置多个手机号码，假如设置多个手机号码，系统则自动会给每个手机号码发送手机短信，并告知定单的基本信息; (5)支付方式：在定单自动生成胜利后，客户可以应付款选择从银行卡汇款、邮

40、局汇款、货到付款、上门付款、在线支付(ips易捷支付、支付宝支付、支付宝鲜花支付、国内外网银支付、paypal、贝宝、快线支付、yeepay易宝支付、腾讯财宝通等等)等支付方式，交易结算敏捷且人性化; (6)多种配送方式选择：客户可以选择商品的配送方式，比如快递、ems、火车托运、空运等等配送方式，配送价格由管理员所录入的配送价格计算表达式自动计算出。 6、会员系统 (1)会员中心功能：会员中心包括会员注册、会员身份验证、会员资料修改、订单查看、订单修改、以往购物记录查询等等功能。 (2)会员积分功能：不同会员将拥有不同积分，属于不同的会员级别，从而享有相对应的会员价格。会员积分在会员消费结束

41、后，依据会员的消费金额自动增加。 (3)会员组会员价功能：可自由增删会员组，不同的会员组可定义不同的折扣率，在客户提交订单的时候就可以享受相应的折扣。 (4)预付款购物功能：会员可以有预付款，在下订单时假如会员的预付款余额不为0，就可以选择运用预付款进行购物 7、客户服务 我们为顾客供应全方位、全过程的“无忧服务”和免费的技术支持，将运用互动平台，征求顾客对商品和服务的看法。 用户运用中假如有任何的疑问，可以通过下面的系统与我们进行互动，我们将针对每一位客户的不怜悯况供应特性化服务。 (1)在线客服系统：网店管理员通过在线客户系统，刚好解决顾客在购买商品之前或购买商品的同时的疑问，顾客不用安装

42、任何软件就可以通过该系统向网店管理员询问相关商品(销售)信息。 (2)滚动公告功能：管理员发布不同的公告信息，并对发布的公告信息进行管理，全部已发布的公告将以滚动的形式在页面内进行循环显示，通过网店中的滚动公告，让顾客刚好了解网店内信息。 (3)留言版功能：顾客在网店购物的同时，可以给网店留言，管理员可在一个留言版系统中对网店的全部的留言信息进行管理，刚好了解顾客的需求状况，并对顾客的需求作出刚好的响应。 (4)商品评论功能：客户可以就不同商品发表评论，顾客对商品的评论信息须要在管理员审批后才能够显示，同时可查看其他客户对商品的评论信息。管理员干脆对不同的评论进行回复，以及对用户名、对应会员名

43、、评论时间等进行查看。 (5)退换货：我们会在商品描述页面写清晰退换的原则，在原则范围内的将一律按顾客要求进行商品退换处理。 淘宝店创业安排书摘要 淘宝店创业安排书篇五 第一部分 前言 网上购物是互联网作为网民好用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年起先超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最

44、具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。 其次部分 综述 第一章 网店概要 三、网店的主要发展战略目标和阶段目标(愿景) 1、战略目标：让网上购物变得更简洁、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受欢乐、简洁生活。 2、阶段目标：找寻合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。 3、进度支配： 第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求;

45、其次个阶段：确定货源，开发客户; 其次个阶段：进驻淘宝商城 实体店开张;淘宝网开店、维护; 第三个阶段：宣扬推广; 第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营; 第五个阶段：开发自己的网站; 第六个阶段：将网店做大做强; 终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的 货仓，都能刚好快捷的将客户的订单精确的送到指定地点。脱离淘宝设立自己的独立网站。 其次章 市场分析 21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。根据淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过20xx亿元，定下20xx年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交根据他们供应的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。 当代社会，随着中国改革开放