2023年最新职员个人年度总结职员个人工作总结(4篇).docx

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1、2023年最新职员个人年度总结职员个人工作总结(4篇) 总结是对过去肯定时期的工作、学习或思想状况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性相识上来，让我们一起仔细地写一份总结吧。怎样写总结才更能起到其作用呢？总结应当怎么写呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。 职员个人年度总结 职员个人工作总结篇一 一、加强学习、提高执行政策水平 主动参与其次批党的群众路途教化实践活动，坚持走中国特色的社会主义道路，树立科学发展观。坚决贯彻执行国家有关畜牧业的法律、法规及相关政策，根据县委、县政府的工作布置，听从

2、县农委领导的工作支配，努力提高自己执行政策水平，依法依规办事，不遗余力为全县的畜牧业生产服务。 二、科学管理，发挥单位整体服务功能 县畜牧兽医局是一个公益性的事业单位，同时又是一个法律法规授权的执法单位，主要任务是发展畜牧业生产、防控重大动物疫病和畜禽产品质量平安监管工作。涉及到畜牧、兽医、血防、检疫等。工作技术性强，专业技术人员多，工作任务相对比较重。为有效调动科技人员的作用，充分发挥单位的整体服务功能，我依据每个人的专业特长年初进行具体分工，明确职责。单位领导既是指挥员，又是战斗员。每个月召开一次班子会议探讨工作，做到既充分发扬民主又适当进行集中。每位同志都有自己的任务和职责，有效地调动大

3、家的工作主动性，充分发挥了单位的整体服务功能。 三、建章立制，树立畜牧兽医行业形象 为了改善工作作风，加强机关效能建设，我先后在班子会议上拟定了学习与工作、财务管理、平安生产、车辆管理等等的规章制度，并在全体职工会议上通过并予以公布，通过制度来规范工作行为。对养殖户前来询问实行首问接待制，主动解答有关政策和生产技术问题;对基层来人要热忱接待，尽其所能予以帮助。作为单位负责人要以身作则，领先垂范。通过几年的运行，单位干部职工工作作风大为改观，树立了良好的社会形象。全年全县畜牧兽医系统未发生一起违法违纪现象。县畜牧兽医局成立以来，先后荣获全省“畜牧科技进万家”先进单位、全市农业产业化十佳服务单位、

4、全省动物防疫先进县、全市动物防疫先进县等光荣称号。我本人也多次获得省、市、县表彰，并连续两届担当_市人大代表和中共池州市第_届党代会代表。 四、勤奋工作，完成了各项工作任务。 _年，我们完成了上级交办的重大动物疫病防控等各项工作任务，确保了全县未发生一起禽流感、口蹄疫等重大动物疫情，确保全县未发生一起肉食品质量平安事务，维护了全县政治、经济稳定，保障了畜牧业生产平稳健康发展。从防疫疫苗选购、运输、保管、发放到防疫工作的组织宣扬、发动、督查、检查、总结，倾注了大量的精力。全县共免疫生猪26万头，家禽近550万只，刚好处置十余起可疑疫点;同时对全县221个养殖大户(企业)建立了政企、技企联系制度，

5、帮助养殖大户(企业)解决在生产中的技术难题。在今年初国内h7n9禽流感疫情发生期间，我局组织了全体畜牧兽医专业技术人员对全县养禽场进行排查，对33个规模养禽场采血抽样，开展了试验室检测工作，解除了疫情隐患。 其次，主动组织兽医技术人员在我县8个疫区乡镇开展血吸虫病查治工作，共查治家畜20_头，完成了农业部在我县设立的血吸虫病流行病学纵向观测点工作任务，为今年省政府对我县血防工作通过评估达标考核打下了坚实基础。 第三，狠抓标准化养殖小区建设，促进畜牧业发展转型升级。近几年来，根据农业部、省农委要求，我们全力推动畜禽标准化养殖小区创建工作，全县建立了23家畜禽标准化规模养殖小区，其中两家养殖企业获

6、得农业部标准化规模养殖示范场称号，7家养殖企业获得省级标准化规模养殖示范场称号。今年又组织青山双港禽业、华云豪猪养殖基地申报了省级标准化养殖示范小区创建工作;组织了成功宏达养猪合作社、大渡口益胜良种猪繁殖场、东流耿耿牧业公司申报了_年生猪标准化养殖小区项目建设;组织大渡口惠民养羊合作社、官港许氏禽业和曙光生态禽业、泥溪隐山禽业以及张溪恒源工贸公司申报了省级财政支持畜牧业健康养殖项目，全县畜牧业标准化程度大幅度提高，畜牧业规模养殖比重达到66%,产值超过7亿元。 第四，主动组织开展动物卫生执法监督工作，严格执行动物防疫法，加强畜产品质量监管，仔细开展生猪屠宰检疫工作，剔除并监督销毁病害猪肉79头

7、，严厉打击不法商贩，严防病害肉上市，保障人民群众食肉卫生平安。同时，在全县规模猪场全面开展了“瘦肉精”检测工作，全年共检测了78家生猪养殖场，抽检生猪1071头次;落实了规模猪场病死猪无害化处理政策，杜绝了随意抛弃病死畜禽的行为，维护了公共卫生平安。 五、廉洁自律，模范遵守党纪国法 我上任时的目标是：改善单位的工作硬环境，提高职工的工作主动性，树立畜牧兽医行业形象，推动全县畜牧兽医事业的发展。我是这样说的，也是这样做的。作为单位主要负责人，我能做到公字为先，从树立行业形象为切入点，以便利、服务群众为动身点和根本目的，自觉遵纪遵守法律，克已奉公。从大量的兽药、饲料选购和到生物试验室仪器设备购置以

8、及办公室电脑、空调选购等，我全部支配单位上工作人员依照规定的程序办理。在项目申报和实施过程中，我广泛征求职工看法，公开办事程序，根据上级要求，仔细组织申报和实施，可以说心安理得，不辜负组织上对我的信任，对得起干部职工对我的支持。在单位上，我没有把自己当作“家长”，而是把自己当作“班长”，顾全大局，团结同志，办事公允、公开，半年公开一次财务账目，重大事务都要召开班子会议集体探讨确定，确定不了的刚好请示领导帮助解决。单位党支部每年召开两次_，开展指责与自我指责活动，同时，常常带领大家学习先进典型事迹，充分发挥支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，局支部曾荣获县直工委先进支部的表彰。 六、存在问题

9、 县畜牧兽医局工作环境有所改善，干部职工的工作作风明显改观，我个人的努力是一个很小的一方面，更重要的是全体职工共同努力的结果，特殊是与领导的关切、支持分不开的，我自己心里清晰，自己是一名业务干部，思维模式、思想观念局限性很大，从事“班长”工作仍须要加强学习，提高自己的执行政策水平。其次，对一些不良现象碍于情面，不愿正面指责;一些规章制度只停留在纸上，时间一长，简单在思想松懈，须要警钟长鸣，领先垂范。第三，要进一步严格要求自己，自觉遵守党纪国法，廉洁自律，要努力做到严于律己、宽以待人，充分发挥每位职工的工作热忱，团结同志，拧成一股绳，消退隔阂和误会，肝胆相照，共同为我县畜牧兽医事业发展服务。 总

10、之，_年，本人仔细履职尽责，工作虽取得一些成果，但与上级领导的要求和群众的期盼仍旧还有距离，还需加强学习，虚心请教，提高自身管理水平，严格要求自己，自觉遵遵守法律律法规;同时，在工作中仍旧要勤于思索，不断创新工作方法，克服自身的缺点，勤奋工作，为我县畜牧业发展做出贡献。 职员个人年度总结 职员个人工作总结篇二 一转瞬间，在公司工作快一年了，在公司老板们的指引、指导下，在各部门领导与同事们的共同努力、帮助下，选购部仔细完成了公司赐予的各项工作任务，并在_总的干脆领导和支持及公司其他同仁的协作下，对各部门交待的选购任务，均能够按质按量完成。以下是我对_年工作的总结： 一、完成工作方面 1、职责明确

11、，按章办事;操作有据可查，为后续选购奠定基础; 2、制定选购预算与估计成本。制定选购预算是在详细实施项目选购行为之前对项目选购成本的一种估计和预料，是对整个项目资金的一种理性的规划; 3、与各供应商建立并保持良好关系。加强对供应商的管理，确保了每一个供应商资料不会流失; 4、工作中团结同事，能正确处理好与老板、同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，仔细完成了各项工作任务，帮助综合部门的工作须要。根据技术、质检等部门的质量标准，刚好与各供应商沟通协调，尽努力根据我公司的质量标准供应物料。 二、对选购工作的几点心得和体会 1、加强对供应商的管理协调。对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每

12、一个供应商资料不会流失。合作过程中，选购人员必需公正严明，杜绝徇私舞弊。最终为公司选择供应商战略伙伴关系; 2、围绕限制成本、选购性价比的产品等方面开展工作。选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略; 3、公开透亮的按选购制度程序办事。在选购前、选购中、选购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门监督。有问题第一时间反馈给老板; 4、提高业务素养和责任感，注意在平常的每项详细工作和每个工作细微环节中，强调选购的重要性和责任感; 5、逐步加强对材料、设备价格信息的管理。 职员个人年度总结 职员个人工作总结篇三 一、坚决拥护党的领导，听党的话，跟党走，把自己熬炼成一名真正

13、先进的新兵。 我在农村长大，小时候党员在我心目中的形象非常神圣，没有真正去了解，所接触到的党员，在村上都是德高望重的人，个个都很出众，但没有对党产生什么爱好，也没有想过自己以后要加入共产党。 在上军校后，我的同学都纷纷入党，我也是很早就随大流地写了入党申请书，但我很快就感受到，先入党的同学的确是在学习上，训练上，作风上，思想上都更优秀一些，这在我的印象中就形成了只有更优秀才能加入党组织，共产党员较群众要更先进一些，是群众的带头人，事事时时到处都是群众的榜样。从今，我有了方向，加入中国共产党成了我的幻想。学习更加刻苦，工作更加努力，学员队的活动参与的更加主动，假如能为中队争来荣誉我更是无比骄傲，

14、我担当板报组长，成立文学社自任社长并在全院推出我们自己的军校生刊物，在全院的辩论赛中拿到优秀辩手，我表演的小品在全院，在长沙市都获得了好评。 我对中国共产党的相识也渐渐起先清淅起来，毕业的前几天，在入党比率55%的学员队，我最终得偿所愿加入了党组织，中队教育员找我谈话：说我在中队这几年，在学院，在长沙为我们中队争得了许多地荣誉，一个共产党员就是要区分于群众，要优于一个一般群众，虽然你安排单位不差，但你也有资格加入共产党了。 我始终坚决一个信念，就是一个共产党员肯定要比一个一般群众先进，无论在什么方面，都是群众的榜样。到部队参与工作后，我起先从各个方面提高自身素养。为提高业务素养，我参与了师、集

15、团军、军区组织的大小几十次集训。在计算机尚不普及的时候，我担起了建设团局域网的重任，并参与了同年军区在我师实行的电子防卫演示。我的所学都是部队赐予的，我就要回报部队。 对党的忠诚我从来没有动摇过，但面对家庭和个人存在的困难也有所顾虑，这或许也是我没有大局观念，没有把工作真正值作事业来干。小孩诞生后，家里的琐事明显多起来，家又安在南京，但我在部队又难以照看到，常常也有人对我讲，像我这样，家属工资较高，自己到地方去发展潜力更大，离开部队的想法倒是还没有，但我也为不能照看到家庭和家属那没有说出来的埋怨而苦恼过，或多或少地影响到工作。 面对部队的工资待遇低，我也有过不少想法，也爱和地方高收入的相比，总

16、认为我们在部队奉献较多，索取较少，尤其是与自己的家属比起来，自己的工资还没她的一半，心里头总感到有些不平衡，但现在想来，我们在部队也的确没有干出什么震天动地的事情来，没有在部队奉献经验，转业怎么可能会给我们那么好的待遇，另外我们也不能总和有钱人相比，他们虽然工资比我们高，但他们的实力素养也是比我们强，他们也是经过辛苦所得的。 二、党和部队赐予了我许多，在我身上却存在着很多问题 参军到部队很多人认为这是一个错误的选择，很长时间以来我也是以一种“既来之，则安之”想法来面对我的这一选择，我的考分高于当年的重点高校分数线，我有很多选择重点高校的余地，当时就想，上军校不用花家里的钱就来了，但一到部队就懊

17、悔了，军校根本不是我想像中的高校校内，后悔不已，但听说退学要三年后才能再参与高考，也就认了。就在那时我学会了抽烟，这也反应了思想上的彷徨。经过部队十年的熬炼，在我的身上，还是存在很多不足。 (一)理论学习不主动 我也很快调整了心态，现在想来，党和部队赐予了我许多，我却回报部队很少，到部队以后，我存在的主要问题就是不注意理论学习，尤其是政治理论学习，每到年终的时候我的理论学习笔记本记得都比别人少，现在虽然是一名副营职干部了，但理论功底还很浅。政治理论学习不够，业务学习热忱也是不高，虽然通过参谋集训，参谋业务驾驭了一点，但作为一名通信股长，对于通信业务，尤其是现有通信装备，通信组训还不娴熟，有些时

18、候甚至出了洋相。 (二)管理协调实力不强 我的任职经验里没有过连队主官，这对我的管理水平和指导部队的实力带来了很大的障碍。对于本股人员的管理，没有多少方法手段，只是停留在口头提要求，甚至对下属训斥。 指挥连是我们通信股的股连挂钩单位，对于指挥连的建设，我谈不上指导帮带，尤其是在连队管理上不能教他们方法路子。 (三)大局意识不强 在司令部的民主生活会上，同志们给我指出了这一问题，说我对通信股看得比较重，不能站在部门和团队的立场上去解决问题。我仔细思索过，的确存在这个问题，当别人指出这们股的工作中有什么不对，或是指出我们股的人员有什么的毛病时，我都会去辩解，过多地去讲客观缘由。去年的野营训练中，团

19、里领导指出我们通信兵机上作风差，对下通信保障不得力，这个问题是客观存在的，但我总强调当地老百姓素养差，对我们的被复线常常破坏，没有去想方法解决。 三、党员代表着先进，我的作风与一个先进党员存在很大的差距 (一)工作作风漂移 虽然工作起来，我也很任劳任怨，但办事拖拉，没有不留工作过夜的理念，不愿干细小琐碎的工作，喜爱干大的面子上的工作，喜功好大，急于求成，分析起来，这就是虚荣心在作怪。 (二)工作阅历缺乏 当股长还不到一年的时间，工作中，我明显感到缺乏工作阅历，有些工作其实很简洁，但让我来干还是显得很困难，例如去年野营训练，刚到驻训地，部队分散住开后，对讲机通信距离达不到而没法运用，我尽然不知道

20、有开设基地台一说，还是政委和参谋长提示后才用起来。 (三)性格不够稳重 我自己也有觉察，我性格过于急躁，在很多工作同时压过来的时候，我不能镇静应对，处变不惊，而且易于激烈，符合自己意志的事，办起来很爽快，不符合自己的意志的事，哪怕是领导布置的，都会去辩解，总认为别人的方法不如自己的方法好，好一争长短。当同志们对我赐予指责指正时，我不能正确看待指责。 职员个人年度总结 职员个人工作总结篇四 外贸部_年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我起先了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感受，现将工作以来的感受和工作体会总

21、结如下。 一.初入岗位 我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就干脆来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种缘由没能接着坚持做下去。 直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在相识产品、熟识产品、推广产品各方面的学问上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。 初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语学问和国际贸易学问，缺乏实际阅历，对于阿里巴巴国际推广平台的操

22、作一点也不清晰。首先第一件事，我就是要熟识公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着幻想的激情全心的投入学习中。公司的产品目 录，各项产品的特点、用途、市场状况方方面面的学习我都得从零起先。一个礼拜之后，我起先接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。msn、skype、trademanager，email等国际沟通工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建了一个属于自己的网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜寻和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下，我慢慢驾驭了发布产品信息，争取排名的技巧，渐渐起先了产品推广工作。 二、熟识业务流

23、程 在渐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了许多客户的订单(阿里巴巴的平台)，惋惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始，经过半个月的产品熟识，询盘回复，最终有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账胜利。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了许多。接收款项后，随后跟单，让生产支配生产并联系国际货运快递。 在国际快递方面第一次接触了dhl/ups/fede_，其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，dhl运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走fede_

24、。这样耽搁了几天的货期。不过经过 这次的教训，明白了算运费的时候要按值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。 三、参加展会 10月中旬，公司参加了广州第七届国际选购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参加竞争的不是许多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣扬，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户沟通又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的沟通中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出

25、售了小批量产品，收到了许多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。 展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有阅历的同事，接到名片刚好推断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要仔细推断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。 四、收发邮件 把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有肯定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。其次就是价格得具体程度，其间涉及moq，fob等各方面，这就是考验产品熟识程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确

26、自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 所以小小的一份报价表，看似简洁，实则要经过细致和仔细的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚恳性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。 但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃，就得自身找找缘由了。可能价格没有设置好

27、，图片不够吸引眼球，产品信息没有具体等一大堆的问题，一个一个分析，解决。 五、接触阿里巴巴会员版 11月份起先接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必需清楚。其次，最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能提 高产品的搜寻度。关键词的设置可以三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想方法提高曝光率。最终就是产品信息的匹配了，有头有尾必不行少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线询问的客户也多了起

28、来。 买家总会货比三家，一个询盘他会发给许多的供应商，因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能供应厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。 但，在公司供应客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成果，错过了许多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐性地请教。在平常的各项工作中精耕细作，紧跟全部客户资源，刚好驾驭客户的需求，作出相应的安排和工作。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的沟通、沟通。知己知彼，方能百战不殆，了解他们的需求，能够精确地处理好，来羸得客户。 六、工作失误 前段

29、时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。其间几天也没有沟通 好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严峻失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时须要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方肯定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的方法的。 七、心得体会 1、“努力不肯定胜利，放弃肯定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句话，用这句话在时刻提示、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一

30、名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐性学习。 2、专业的学习，要进行实际结合。要熟识专业的外贸术语，特殊是led行业，要抓住客户的需求，赐予客户相应的服务。与客户沟通要有针对性。 3、要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，用心工作，做好与客户的沟通和联系，不懂得地方要耐性请教。 4、心态确定一切 怀疑、埋怨、无所谓、思想上的懒散这些看法对工作是致命的。相识到工作是自己的事便不会有懒散的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是胜利之母。 八、展望_ 辞旧迎新，展望_年。新的一年已经起先，惊慌而又劳碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、安排。安排好自己的工作和个人目标。本人将更仔细工作，刻苦学习业务学问，提高自身的实力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗! 以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就肯定是很好的前景，所以我只有自己不断的努力了，因为自己是要生活的。生活和工作中有许多的事情来做，须要不断的努力。