五全网营销方案.docx

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1、五金全网,一Q营龙 销方案五金简介：XX五金有限公司，主要经营门窗五金、幕墙五金、闭门器、月牙锁等。五金网络营销现状：1 .搜索“五金”目前在互联网上只能搜索到部分B2B网站发布的信息。2 .搜索相关行业词会是竞争对手信息，看不到一点五金信息。3 .搜索不到相关百科、新闻类的相关忸威信息。4 .不论搜索“五金”还是相关行业词都搜索不到品牌官方网站，无法查看相关产五金网络营销存在的主要问题：1 .网络营销品牌调性不清晰，没有很好的以品牌调性为主线展开差异化节点营销 传播。2 .核心产品营销定位不准确，网络营销要以核心产品以及核心关键词为突破口。3 .目标用户群互联网行为分析不准确，导致营销渠道单

2、一且不精准。4 .全网布局策略缺少系统性，系统工具以及策略运用不到位，没有把全网营销的 各种渠道之间建立相互协作关系。5 .现有网络营销方法以及形式单一，没有结合媒体或者渠道特点进行传播。6 .网站作为互联网营销主战场展示力不够，并且缺少引导系统说服系统、客服 系统并且公信力展示不到位。Vx五金网络营销所具备的优势：木以二1 .公司一把手具备互联网营销思路与知识，并且能亲自参与并推进项目的进行。2 .五金在相关行业中的线下优势突出但是自前互联网上还没变现出来。3该行业在互联网上还没有绝对的老大，甚至还没出现三足鼎立或多足鼎立的趋 势，因此互联网营销成长空间巨大。（互联网行业有个定律，第一占有市

3、场份 额,60%,第二占有20,剩下的所有占20%）针对以上分析，我公司全网营销运营团队的具体实施方案如下：1/落地式网络营销方案战略篇一、产品定位; yLi产品定位：首先明确产品定位1.2品牌调性、德国工艺。营销节点：进口生产工艺、优质原材料、产品热工性能、耐腐蚀、表面 处理工艺样式等等。以营销节点作为营销的主题，塑造品牌价值。避免以品牌作为营销主题，一 但营销失败会伤及品牌。二、目标用定位与互联网行为、需求分析2.1 目标用户：个人用户、工程用户、代理商。2.2 消费特点:用户购买关注品牌、品质、价格。2.3 消费心理：从实、从众、攀比、求异。消费者对于五金件这样的参与度与 决策度较高的产

4、品一般会对3-8家不同企业不同品牌的产品进行对比，最终根据 自己的心理特征、消费需求进行购买。并且一定会选择选择品牌、口碑实力较强 的一家。针对五金还有一个重要的消费心理，就是通过线下获得五金的信息，想到互联网上去了解五金的信息。还有就是在线下已经了解了五金的相关信息，需要到互联网上进行验证。验证的实力、验证的口碑已经品牌影响力。2.4 触媒习惯：搜索引擎直接搜索 官网 百科 新闻 口碑。2.5搜索习惯：搜方案、搜品类、搜索渠道主要搜索引擎、新闻媒体、行业网站、口碑网站。三、成交分析1.1 产品对比分析：目标通过以上渠道获取信息后会进行质量、口碑、品牌、 功能、价格、服务、保障、美观几个方面进

5、行对比。1.2 产品对比渠道：目标会通过官网、文章、新闻报道、口碑、提问、线下体 验、客服等渠道去进行筛选对比。vvVZ通过对用户行为以及需求分析可以明确目标用户：一工 X/L获取信息的渠道2 ,获取信息的内容3 ,获取信息的习惯4 .影响用户行为的因素5 .影响用户心理的因素结合品牌调性和优势营销节点以及产品定位、目标用户定位，落地式网络营销方 案战术篇具体实施办法如下：落地式网络营销方案战术篇一、营销布局L1营销型网站营销网站建设路通过五力合一发挥营销网站的价值,提高转化率，降低推广成本。 营销网站建设大纲如下：展示力：高端气生产车间 /服务过程产过移丫公信力5荣誉卜社会证据说服力：客户评

6、价客户案列引导力：行动号召推广力：简化程序，符合W3C标准符合搜索引擎抓取规则备注：营销型网站建设时需要双方进行进一步的沟通细节，以及物料的支持。1.2 软文营销通过不同渠道发布不同类型文章增加客户对品牌的认知度，提高品牌价值。品牌为主：造新闻 傍大树 造排行 树背景 挖历史 树权威销售为主：知识型 经验型 做对比 恐吓型答疑型 资源型揭秘型炒作为主：炒名人（老板、工程师）炒事件 炒概念 炒话题SEM 类：先确定长尾词，围绕长尾词写品牌类和知识类文章。1.3 搜索引擎优化通过百度大数据分析出对我们的产品和服务产生过兴趣或者有过购买行为 的词，针对这些关键词进行搜索引擎优化。1.4 口碑营销以问

7、答为主，找到待解决的待完善的问题做回答，提前准备好标准答案。设 置相关关键词提醒，对新提问的问题进行标准答案作答。口碑营销只针对询问口 碑类进行作答（五金件的质量如何？）再就是通过换马甲进行自问自答、主要以 第三方口吻赞美产品。针对关键词和长尾关键词多进行一些提问方式与回答方L5百度百科。增加品牌的公信力。一女一1.6 新闻营销A以公司、品牌为主题撰写5篇新闻稿】通过新浪、网易等大的门户网站新 闻频道进行发布，客户搜索品牌词即可搜到新闻网站的相关报道。1.7 行业网站B2B信息整理、发布。报价:序号项目操作 7成本价格备注市场价1SEO建站优化2400整站优化98002营销型网站策划设计建站维

8、护6000营销型298003全网营销（全网.17500外包30000全网营销服务内容:品牌包装整合网络传播推广方案合作商版本社会化口碑营销、软文推广、口碑营销【执行时间：30天】【执行金额：17500元人民币】本案推广目的：主线宣传【品牌+口碑+宣传+引流】1.树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度特色度。2、格品牌信息以及上市信息发布在网络上，硬性植入，目标在百度前三页有品牌的相关信息排名；以及美化品牌信息。3、建立强势的企业优势以及企业权威和正规化。4、宣传产品，突出口碑与优势。项目服务内容单位广告文案方回备注单项价格形象百科百度百科篇次2公司全称比如某 某有限公司企业形象要求正

9、规资质，企业词条 需要营业执照，品牌词条 需要商标R标，特殊行业 需要行业许可证1000问答营销根据品牌相关长尾词做白度问 答，总共150组；社会化口碑 营销，包含公司、品牌口碑 词，以及相关业务长尾词；组150公司名称，公司 产品，企业品 牌，企业口碑等 等公司相关信息是谁？怎 么样？做 什么的？企业关键词，行业关键 词，品牌关键词。乙方撰 写150组问答文案，再发 布至百度知道，72小时 珊除包补（包存活）900新闻营销乙方撰写8篇稿件，门户网站主 站新闻发布（搜狐媒体、新浪 新闻、网易新闻、环球网财经 、光明网经济），垂直媒体新 闻发布（中国网、中华网、新 浪地方、网易地方、腾讯地方 、

10、新华地方、21CN、金融界、 TOM、今日头条、扬子晚报、 消费日报等等）篇8营销新闻创意；结合热点， 兼具权威与趣味；8800篇次40每篇文章采用1+4的形 式，即T门户站直发 +4个其他垂直媒体（非 小站），通过新闻的投放 形式形成传播矩阵，总共 40个新闻论坛营销利用论坛，通过图文并茂的方 式发布企业的产品和服务信 息，从而让目标客户更加深刻 地了解企业的产品和服务。我 司将对公司的产品，服务项 目，以及目标人群做定制分 析，将软文发布在有目标人群 的论坛和社区。篇1根据产品关键词+百度必推 关键词+行业关键词作为软 文撰稿方向和目标。运用软义发布到知名门户网 站以及地方论坛，比如新浪

11、、天涯、西祠、搜狐、猫扑、19楼等知名论坛800篇次200带图2张以内，论坛推广， 72小时珊除包补。贴吧营销百度旗卜产品，权重高，曝光 度高，收录好。篇次150运用与好的问答义案，发布 至白度贴吧、知名贴吧，贴 吧营销，72小时珊除包补增加白度收录、品牌宣传1200社区营销利用撰写好的100组问答文 案，发布到知名门户网站bbs 以及地方论坛篇次100比如新浪、天涯、西祠、搜 狐、猫扑、19楼等知名论坛100贴社区推广，72小时珊除 包补增加白度收录800微博营销撰写微博创意广告语一个，微 博50W粉丝大V直发三个次3微博宫销资源嘘配合官方实 际需要推送信息进行安排； 此类内容属于资源与义案整合性内容1000微博推广：转发量次3000原创微博内容编辑篇1首页推荐利用写好的一篇新闻深度稿 件，根据消费者的浏览习惯， 通过今日头条自媒体大号进行 智能推荐，软文公关，内容营 销。篇1因是根据消费者浏览习惯智 能推荐，故客户一般是看不 到首页广告具体展现形式， 但是都会提供首页截图+后 台数据截图；KPI考核标准：阅读量10 万+3000以上捌项总费用：17500元