非常好的++销售人员薪酬管理制度.docx

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1、销售有关员工薪酬管控规章制度规章文件编号:SY-HR-WI-版 本:V1.0页 次：1/6制订机构部门或科室:集团人资部合约生效日期：2022-01-01修订记录修订日期修订原因修订有关内容修订人/版本新版制订全文/V1.0制订审批核 准批准日期日期日期1.0目的为加强责任公司销售管控,促进销售团队的积极性和进取心,规范销售有关员工的薪酬标准,发挥薪酬分配 机制的激励作用，体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则，特制订本规章制度规章。2.0范围本规章制度规章适用于东莞市三友联众电器XXXX市场客服部办事处经理和业务员。3.0定义1. 1销售额本规章制度规章所称“销售额”是指责任公司与客户正

2、式签订有法律效力的销售合约后已向客户送货的出货金额。3. 2回款额本规章制度规章所称“回款额”是指责任公司实际获得客户支付的相关货物款项，以责任公司现金收讫或银行实际到账为判定依据。4. 3销售有关员工本规章制度规章所称“销售有关员工”特指本责任公司的办事处经理及业务员。4.0权责4.1 人资部4.1.1 负责任本规章制度规章的制订及解释4.1.2 负责任参与新进销售有关员工的基本工资的评定。4. 2财务部4.1.1 负责任与本规章制度规章关联的差旅费报销规定、营销有关员工招待费用报销规定的修订或制订4.1.2 负责任依据本规章制度规章制订销售有关员工有关员工回款管控办法4. 3市场客服部4.

3、 3.1销售管控有关员工负责任按此规章制度规章执行对各销售有关员工的薪酬管控5. 3. 2各销售有关员工负责任遵照执行该规章制度规章5.0作业有关内容5.1 销售有关员工的薪酬组成销售有关员工的薪酬由五部分组成，分别是：基本工资、绩效工资、新客户奖、福利工资及补助部分；其具体结构如下图所示：-II基本工资11+11绩效工HI+II福利工资|+工客户奖M补助部分II -月度绩效工资 学历津贴话需补助5. 2基本工资5. 2.1基本工资的发放与级别调整6. 销售有关员工的基本工资按月发放。5. 2.1. 2销售有关员工的基本工资级别每半年调整一次，其薪酬级别可升可降。5. 2.2基本工资的级别评定

4、5. 2. 2.1销售有关员工的基本工资级别依据对销售有关员工绩效考察结果评定。5. 2. 2. 2考虑到不同城市的消费水平不同，销售有关员工的基本工资与城市挂钩，同一级别的基本工资其具体 金额按一级、二级、三级城市有所不同，以二级城市为标准，一级城市的挂钩系数为1. 2,三级城市 的挂钩系数为0. 85o5. 2. 2. 3销售有关员工基本工资薪级与薪点值的具体设定、与绩效考察结果及城市消费水平的挂钩方法方式详 见附表一：销售有关员工基本工资对应分布表5. 2. 2. 4责任公司原则上每半年对销售有关员工进行一次绩效考察，依据绩效考察分数评定出销售有关员工的 基本工资级别。前一个半年的评定结

5、果应用于后一个半年，即后一个半年每月的基本工资按照前一个半年所评定的结 果发放。5.2. 2. 5对业务员的基本工资评定方案（每半年）参照附件二：业务员基本工资评定表，具体方案由市场部 确定。对办事处经理的基本工资评定方案（每半年）参照附件三：办事处经理基本工资评定表，具体方案 由市场部确定。5. 2. 2. 7新进销售有关员工的基本工资级别在面试时由市场部及人资部共同评定，原则上不能评为一级业务员 或一级办事处经理所对应的薪级。5. 3绩效工资销售有关员工的绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，试用期（6个月）内销售有关员工不享有绩效工资。5. 3.1月度绩效工资月度绩效工资依据对销售有关

6、员工的月度绩效考察结果按月发放。销售有关员工的月度绩效工资与绩效考察结果的挂钩方法方式详见附表四：销售有关员工月度绩效工资对应表。5. 3. L 3对业务员的月度绩效考察方案参照附表五：业务员月度绩效考察表，具体方案由市场部确定。5.3.1. 4对办事处经理的月度绩效考察方案参照附表六：办事处经理月度绩效考察表，具体由市场部确定。5. 3. 2年度绩效工资5. 3. 2.1年度绩效工资依据对销售有关员工的年度绩效考察结果每年年底发放。5. 3. 2. 2销售有关员工的年度绩效工资与绩效考察结果的挂钩方法方式详见附表七：销售有关员工年度绩效 工资对应表。5.3.2.3 对业务员的年度绩效考察方案

7、参照附表八：业务员年度绩效考察表，具体方案由市场部确定。5.3.2.4 对办事处经理的年度绩效考察方案参照附表九：办事处经理年度绩效考察表，具体由市场部确定。5. 4福利工资5.4.1 销售有关员工的福利工资包括学历津贴及工龄津贴，其标准与责任公司管控有关员工统一。5. 4. 2具体参见责任公司薪酬规章制度规章中有关学历津贴及工龄津贴说明。5. 5新客户奖5.1 .1新客户界定及类别划分5.5 .L1新客户界定 新客户是指经由销售有关员工本人开发并跟进成交的客户，在此之前该客户未与责任公司成交。 如某客户责任公司此前已有其相关信息且有跟进但未成交，派由某销售有关员工跟进后达成交易， 原则上该客

8、户应视为该销售有关员工所开发的新客户；特殊情况由营销总监或总经理裁决。 自与新客户成交之日起满一年后，新客户自动转为老客户；例外情况由营销总监或总经理审批。5. 7. 1.2新客户类别划分责任公司把新客户划分为A类新客户及B类新客户，A类新客户通常为行业知名度较高的责任公司，潜在 需求较大。具体判定由市场部管控有关员工负责任。6. 7. 2新客户奖的发放及组成6.1.1.1 新客户奖的发放：新客户奖每年年底发放。6.1.1.2 新客户奖的组成：新客户奖由两部分组成，即新客户销售佣金及新客户开发奖。5. 7. 3新客户销售佣金新客户销售佣金二年内所有新客户累计回款额XI%5. 7. 4新客户开发

9、奖5. 7. 4.1新客户开发奖的发放条件 新客户开发奖按单个客户向销售有关员工发放； 对实际成交销售额小于30万人民币的新客户不发放新客户开发奖； 新客户开发奖不重复计发。5. 7. 4. 2 B类新客户开发奖的奖励金额累计与责任公司成交且回款金额达到30万的B类新客户，责任公司一次性奖励1500元。6. 7. 4. 3 A类新客户开发奖的奖励金额累计与责任公司成交且回款金额达到30万的A类新客户，责任公司一次性奖励5000元。7. 6补助部分7.1.1 补助部分由话费、差旅费、招待费3部分组成5. 6. 2话费部分话费部分的发放：由责任公司统一提供补助，按月发放；5. 6. 2. 2话费补

10、助标准：试用期销售有关员工的话费补助统一为每月200元，不同级别的销售有关员工话费补助相同;试用期后销售有关员工的话费补助与级别挂钩，不同的级别对应不同的补助，具体如下：销售有关员工级别五级四级三级二级一级业务员话费补助金额150200250300350办事处经理补助金额2503003504004505. 6. 3差旅费销售有关员工之差旅费按报销制，报销标准按责任公司差旅费报销规定执行，该规章制度规章由 财务部所制订。5. 6. 3. 2对销售有关员工之差旅费报销若发生争议时具体解释权归市场客户部管控有关员工，营销总监具有最 终裁决权。5. 6.4招待费5. 6. 4.1销售有关员工之招待费按

11、审批报销制，报销标准按营销有关员工招待费用管控规章制度规章执行, 该规章制度规章由财务部所制订。5. 6. 4. 2对销售有关员工招待费之审批及报销若发生争议时具体解释权归市场部客户部管控有关员工，营销总 件具有最终裁决权。5.7销售有关员工的回款管控5. 7. 1原则上销售有关员工所跟进的客户在合约约定的货款支付期限内的回款率应为70-85%；5. 7. 2回款率低于70%应对销售有关员工进行一定的罚款，高于85%应给予一定的奖励。6. 0相关文件6.1 1管控有关员工薪酬管控规章制度规章6.2 差旅费报销规定6.3 营销有关员工招待费用报销规定6.4 销售有关员工回款管控办法7. 0相关附件7.1 1附表一：销售有关员工基本工资对应分布表7.2 附件二：业务员基本工资评定表7.3 3附件三：办事处经理基本工资评定表7.4 4附表四：销售有关员工月度绩效工资对应表7.5 附表五：业务员月度绩效考察表7.6 附表六：办事处经理月度绩效考察表7.7 7附表七：销售有关员工年度绩效工资对应表。7.8 附表八：业务员年度绩效考察表7.9 附表九：办事处经理年度绩效考察表