美容院促销活动营销策划方案与美容院全年促销活动策划方案汇编.docx

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1、美容院促销活动营销策划方案做促销活动支配，先要明确目标、确认对象，才能让活动有 序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是 确定促销活动的成败。一、活动时间：二、活动地点的确认：三、促销目的：为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；开拓新客源；增加美容院的经济效益；提高美容院的知名度，增加社会影响力。四、促销的目标：提高美容师专业水平和销售技巧；供应应美容院规范的管理与新奇的销售方式；使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈；进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。五、促销人员支配:1、包卡实惠方案：在母亲节期间，月卡280元送美白洁面乳一支，季卡680元送洁面乳、

2、水份霜各一支等等配赠方案；2、捆绑式销售方案：即顾客购买满肯定金额加xx元就可得 到一款特价产品，或加xx元可随意选择2-3款产品；3、互动式方案：由于五月结束即是“六一”儿童节，我们 对凡消费满1200元-1500元产品的顾客马上送出一摄影楼儿童艺术 照；4、此外，我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消 费到多少金额，送出一款特价产品，或在这个月末到美容院做美容的 获得儿童节礼物一份。（五）六月份：参考方案一：六月一日是儿童节，我们可联合美容院旁边的 高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动，活动现场悬挂美容院挂 画与产品宣扬画，凡到场小挚友如有母亲陪伴即可获得小礼品一份， 母亲则可获得美

3、容院实惠券xx元。活动经费也许不到1000元，但通 过现场的宣扬可干脆带动美容院的美誉度，并能大大提高新客源的增 长率；参考方案二：六月份的其次个星期（天）是父亲节，我们就尝 试开发男性市场，人们通常认为做美容是女性的事情，而男性可获得 免费美容一次（只针对开季卡以上顾客），当天开卡者除男士可享受免 费美容之外，更可获得男士神奇礼物一份，目的让男士亲自感受美容, 也是对他们的一分关爱。参考方案三：六月份是高校在校的最终一个月，她们将要面 临找工作就业的巨大压力。“以貌惊人”已经成为许多用人公司的标 准，这也是一个不争的事实，怎样在巨大的就业压力形势下提高自己 的竞争力呢?就以上的市场须要，美容

4、院可针对该期间大做文章，对 携带学生证或毕业证的学生，美容院消费一律享有八折实惠，或开卡 可获X折实惠等等，同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨 会，激励她们树立正确的人生观与价值观，甚至赞助举办“形象设计 大赛”等类似的活动，同时，也可以邀请电视台或媒体做宣扬，壮大 美容院声势其实该类活动属长线投资，我们都知道学生是具有肯定文 化素养,属于中高档的消费群体,把她们培育成为美容院的长期客户, 对美容院日后的发展能起到不行忽视的作用，同时校内也是最简单传 递信息的地方，一石必定激起千层浪，通过对传递者的特殊实惠，对 吸引多数的新客源，对于品牌和美容院的形象树立必定事半功倍。（六）七、八月份

5、：参考方案一：“水做的女人，柔嫩你一生的情怀”，而且, 七、八月是一年中最热的月份，女人在这两个月更离不开“水”，我 们就以“水”来做文章，举办一个“水上快乐游园大比拼”的活动， 联系美容院旁边的水上乐园或游泳池举办，通过一系列轻松、活泼的 水上嬉戏和节目，让美容院的新老顾客在快乐的笑声中度过炎炎夏 日，同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣扬达到扩大美容院美 誉度和营业额的目的。参考方案二：子女恒久是母亲最关切的人，“望子成龙、望 女成凤”更为全部母亲的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑 假，越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些爱好班就读，我们 就可以依据这样的趋势联合一些有这样课程

6、的教化机构进行合作，在 这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上的顾客，送出价值 288元的子女爱好班教化课程，另外，家庭女性在送子女到爱好班学 习后，在子女下课前往往有一段比较空闲的时间，我们可对凡参与爱 好班的小挚友家长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折实惠。 （爱好班旁边的美容院尤佳）备注:假如我们能设计一个不属于自己的教化培训课程那效 果更佳，因为现在爱好班太泛滥，令许多家长无从选择，所以我们能 搞一个前所未有的爱好班，那必定可吸引众多顾客的留意。假如没有 这方面条件则要选择声誉比较好的机构进行合作，否则会出现负面效 果。参考方案三：在中国人传统观念中，“八一”是一个比较吉 利

7、的数字，那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态，实行“八（发） 上加八（发）”的活动，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我们美容院 消费就打八折，例如：在8号、18号、28号这三天与每天的8点、 18点到美容院消费打八折，总之在这个月中，凡顾客到美容院消费, 只要能说出在消费的时间里与8有关的字眼我们都给她打八折。（七）九、十月份：这两个月的节日是比较多的,所以这两个月是我们进行促销 的黄金时期。参考方案一：9月10日是一年一度的“老师节”，所以我 们在这个月内凡凭老师证到美容院消费的可获八折实惠，和老师一同 到店消费的顾客可获九折实惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样可以让人感受到美容院“尊师重

8、教”的文化氛围，提高美容院的知 名度和美誉度。参考方案二：10月1日是宏大祖国成立53周年的大喜日子, 我们可开展“迎国庆，返点让利大实惠”行动，凡在国庆期间包月卡 打9折，包季卡8. 5折，并送4次治疗，包半年卡7. 5折，并送8次 治疗，包年卡打7折，并送12次治疗，并且凭月卡购护肤品9折， 凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡 一张，凭此卡购买产品全年打6. 5折。参考方案三：在九月、十月份我们还有一个传统节日 “中秋节”这又会是一个送礼的黄金时期，这时，我们美容院 要以此为契机，推出一系列的年卡和季卡，并取几个好听的名字。如: 牡丹卡（针对送给老师和长辈）、姐

9、妹卡（针对送给同辈的亲朋好友）、 钻石卡（送给上司或上司的爱人）等等，同时注明每张卡的用途，例如: 凭钻石卡可享受全年免费美容，购买产品x折实惠（其作用与年卡大 同小异，只是换一种说法）。同时也可让厂家在此期间推出一系列的 礼品装（客装），特地用作送礼之用。备注：现在人际关系越来越微妙，处理好各种关系已经成为 人们最为关切的事情，而在节日送礼被认为是最有效的公关手段，所 以人们在送礼方面的投入上越来越多的，故此，我们美容院迎合顾客 这样的消费潮流，从送礼方面做文章，必定使营业额节节上长。参考方案四：与月饼经销商实行互动式的销售方法，在这个 月在美容院消费满200元送月饼一盒，购买月饼送美容院的

10、实惠卡或 在中秋节过后大抽奖，奖品为美容院的至尊金卡或月卡不等。（八）十一月、十二月：参考方案一：十一、十二月为一年最终两个月，我们就实行 一个“送你X年的最终大行动”。1、包卡实惠方案：在这两个月中，办月卡280元送美白洁 面乳一支，季卡680元送美白洁面乳、水份霜等等。2、捆绑式销售方案：即顾客购买满肯定金额加xx元就可得 到一款特价产品，或加xx元可随意选择2-3款产品。参考方案二：十一、十二月是结婚的旺季，我们可为准新娘 设计一个特护的疗程，让其快乐地度过人生最美妙的一天，此外，还 可以与婚纱影楼实行互动式的销售，即到美容院消费送婚纱影楼礼券 等。三、效果评估：本方案在策划的新奇、宣扬

11、的力度、销售等三方面都考虑较 为完善，广告投入的支配也较为合理，只要认可此方案，保证费用预 算，加上各方面亲密协作、细心组织并用好新闻手段，活动必能产生 剧烈的反响，大大提高美容院的知名度，吸引众多新的客源，干脆提 升美容院的营业额和利润。组长：组员：组长职责：整体活动支配，协调与时调整促销方案；负责外围的派单和美容院派单的综合支配;监督检查产品、手法、培训的结果；对活动整体推动负有干脆责任。六、活动期间公司供应：活动方案；专家；高级美容督导和高级美容导师；美容师服（配额除外）;kt板（借用）;电话皮肤测试仪（借用）；pop招贴画或x展架（配额除外）;请柬； 资料和产品袋（配送）;事前工作：1

12、、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、 吊旗和客户档案卡。2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销方案、实惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：支配好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当嘉奖）7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个 会议流程事中工作：怎么支配（参与人员的分工）2、美容师要求（参照美容院管理规定）3、要求：各尽职责，听从支配，责任到人4、进入状态，人员的协作事后工作：总结活动状况，表扬先进个人例：促销实惠方案一、魅力佳人贵宾C卡：价格880元赠送护理1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品

13、。后期实惠1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值380元）。二、魅力佳人贵宾b卡：价格1500元赠送护理1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。后期实惠1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。三、魅力佳人贵宾a卡：价格2500元赠送护理1、划卡消费6折；2、送10次经典护理或500元产品。后期实惠1、续卡送积分166分；2、送亲情卡一张（价值380元）。四、魅力佳人玫瑰卡：价格3880元年卡（限时卡）赠送护理1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮病排毒、健胸、 肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内运用。后期实惠

14、1、赠送精油全身10次（价值1500元）；2、赠手、足护理20次（价值800元）；3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；4、全年光波浴；5、送亲情卡一张（价值380元）。五、魅力佳人茉莉卡：价格3880元半年卡（限时卡）赠送护理1、半年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮疮排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等;3、不计次数，限半年内运用。后期实惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）;2、赠魔宝组合一套（价值298元）;3、赠手、足护理20次（价值800元）；4、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；5、半年光波浴；6、送亲情卡一张（价值3

15、80元）。六、本次温馨抽奖奖项：特等奖（1名）价值1800元的一套；一等奖（1名）价值1680元的一套；二等奖（2名）价值1200元的一套；三等奖（3名）价值580元的金纯魅力卡一张；一张;四等奖（6名）价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡五等奖（20名）价值198元的产品。备注： 以上实惠只限促销期间;买满380元可参与“黄金一把抓”； 买满580元可参与温馨经典抽奖，中奖率100%;现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理；美容院全年促销活动策划方案特别不错的美容院按月促销活动方案，供大家参考！一、二月份：因为一、二月份是中国传统节日最多的时候，大多数顾客都 会有长

16、达七天的长假，所以，也是我们美容院搞促销的最佳时机。参考方案一：一般的中国传统的春节都是在这两个月，所以 我们可在春节期间赐予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红 包，即顾客消费100元立刻送出8元钱的红包。这样，不仅迎合了春 节的气氛，也让顾客感觉到了实惠。参考方案二：二月十四日是西方传统的情人节，我们就在这 个月推出“情人卡”，用作男士送给女挚友之用，止匕外，也可以推出 一系列的情侣套餐，即女顾客在美容院消费满xx元，可免费让其男 挚友享受一次男士美容疗程，或在情人节当天开月卡以上的送出情人 礼物一份。（二）三月份：三月份是学雷锋活动月，我们只要把握时机，可在这个月为 旁边住宅多做好事

17、，快速树立美容院的良好形象，并吸引人们的留意 力。参考方案一：可在三月份的其中一天以学雷锋为名，组织美 容院的全体人员为旁边的住宅区免费打扫街道一次，这样美容院的美 誉度和知名度必定快速树立。参考方案二：定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次，不收任何费用，当作是美容院的一次宣扬。（三）四月份：参考方案一：由于四月份没有任何特殊适合促销的节日，我 们可举办“做美容，献爱心，人美心更美”促销活动，顾客本月内凡 到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折与年卡打七 折等实惠；除此之外，包卡所送出的免费治疗疗程超过20次;而且当 消费累积1000元（包括单次或开卡），该美容院将马上赠送顾客

18、至尊 金卡一张，凭此卡在美容院内消费，在限期内都能享有xx折实惠; 另外，把累积消费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基 金会等政府捐输机构。不但充分阐释了 “做美容，献爱心，人美心更 美”的丰富内涵，而且更能通过人群或宣扬的效应得到知名度提升的 效果。参考方案二：四月份结束将会迎接“五一”黄金周，这是顾 客消费旺季，因此我们更应与早宣扬，捷足先登。针对“五一”旅游 周，我们可举办“五一放心游，我院帮你手、“五一假期，送您惊 喜”等促销活动，在美容院开季卡、半年卡与全年卡都可送出全年意 外保险一份，保金分别为10、20、30万元。（四）五月份：参考方案一：五月份的第三个星期（天）是母亲节，我们就开 展一个“让您做一个细心的美丽妈妈”活动，活动形式多种多样，包 括：