健身市场分析.docx

《健身市场分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《健身市场分析.docx（10页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、投资健身市场的可行性浅析健身市场有效需求充足健身健美运动在国外有二百余年的发展历史。随着我国经济的发展，自上世纪90年代末以来，我国体育健身产业蓬勃发展，健身俱乐部的数量和规模都有大幅度提高，健身俱乐部的 数量成几何式增长。在申奥成功之后，我国的健身业迅猛发展。2003年的SARS疫情并没有 妨碍健身热潮的升温，反而为健身观念的传播起到了推波助澜的作用。2004年国内年轻的健 身品牌同国外知名的健身品牌在中国这个健身处女地上展开了紧锣密鼓的“圈地运动”， 2004年我国将刮起一场前所未有的“健身风暴”，大大小小不同级别的俱乐部纷纷开张，连 锁俱乐部不断壮大，2004年我国的健身市场将开创一个斩

2、新的时代。专业健身机构供不应求随着近年来国民生活水平的提高，人们享受式消费逐年增长，城市中白领阶层的大量涌现， 带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部，感受着新鲜时尚的健身方式。城市居民用于个人健 身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身，他们需要有专业的场地、专业 的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身知 识、健身指导，专业健身机构的需求量随之增多。据初步统计，我国现有大小健身机构八千余家，按全国人口 12亿计，人均健身机构拥有 量为每15000人材拥有一家健身机构，与澳大利亚等发

3、达国家每30人拥有一个健身机构相 比，还存在很大距离。因此，即使在健身俱乐部呈儿何级数增长的情况下，仍不能满足人们对专业健身机构的需 求。健身市场规模随着健身热潮的持续升温，健身风暴将更进一步席卷全国，在2004年年底和2005年初， 全国健身俱乐部会达到12000家摆布，使全国每15000人拥有一家健身俱乐部的概率上升到 每10000人拥有一家健身俱乐部。健身市场规模的急剧扩张，会给健身行业带来更大的商机。健身市场的效益分析在前述各种原因的影响下，健身这个日益庞大的市场将会产生巨大效益，同时给成功的投 资者带来巨额回报。投资增多、竞争激烈，单个性或者非规范性的经营不仅难于获取利润，甚 至不无

4、血本无归的耽忧；而同时，以品牌优势进行健身俱乐部加盟连锁、指导健身俱乐部的 经营 将会获取更多机会。国际研究资料表明，连锁经营的成功率高达90%以上。健身产业的机遇和挑战（一）发布时间：2022-11-715:38:08健身产业的机遇和挑战-通过IHRSA看中国的健身产业（一）本网记者：冰月编辑国际体育健康协会QHRSA）亚洲论坛峰会10月2629日在北京的香格里拉饭店召开，这是 该协会第二次把会议的地点放在中国。这个全球的健身协会创立于 1981年，它的全称为the international health,racquet&sportclub assocation,这是一家非赢利的贸易协会，

5、它代表和包括着 全球范围的健康和健身器械，体育馆，温泉浴场，体育项目俱乐部和供应商。Paul Brown,CEO by Matrix/Johnson演讲的面对面保持会员系统这次会议的主题是“今天抓住明天的机遇”这也许正说出了这个成立已经20余年的协会为什 么会把会议的地点放在了中国。旧RSA的发展目标是在2022年拥有一亿二千万的俱乐部会员遍 布于全球，毫无疑问在这个目标的完成上亚洲健身市场的开辟显的尤其重要。这次峰会的探讨内容包括“定位未来”，“解决客户流失的问题”，“如何使健身俱乐部成为一个 健康保障的提供者”，“健康保险”，CEO们的未来挑战”，成功组织管理的关键”等等。应当说， 这次会

6、议使得原来就不平静的健身市场变的更不平静，中国健身产业发展的几年来，不少的俱 乐部都已经陷入了同质低价的危（wei）险境界，俱乐部在低价的恶劣环境中苦苦的支撑着， 现在外资的健身俱乐部显然正在加快脚步进军这个巨大的市场。市场这么大，为什么不赚钱？不少的俱乐部老板都发出这样的疑问，通过这次峰会所展现的 国外健身产业的现状，也许我们可以得出答案。国外健身产业的现状这次峰会是该组织在亚洲的进一步的开辟尝试以加大其影响力，同时也再一次的展现了其成熟 的健身产业。在会场外有国外健身器械厂商的现场展示和资料的发放，影视资料的播放等，在 会场内则有来自欧美、澳大利亚的多个知名健身俱乐部的CEO们对于健身俱乐

7、部的经营展开讨 论。从他们的讨论和讲演中，我们可以看到国外健身行业的发展所呈现出的一些特点：1、 国外的健身产业已经发展的比较成熟，经历了近半个世纪的发展，国外的健身俱乐部呈现出了连锁经营呈现出了规模经济的优势，种类较多以满足不同健身人群的健身需要， 如美国的24小时健身俱乐部，现在已经在美国拥有了约50个的连锁俱乐部，并且计划在未来的 35年内增加到120的规模，同时他拥有青少年俱乐部，商业俱乐部等不同的种类模式。2、 在健身俱乐部的经营的各个方面形成为了系统的管理和规划预测。从人力资源的 开发和管理，市场销售，广告的制作投放计划到健身项目的开辟，国外的健身俱乐部都有一整 套完整的测评开辟系

8、统。比如美国的健身俱乐部很重视人力资源的开辟，为他们的员工提供在 线的培训和不同的实践机会，培养优秀的员工，同时通过员工的股权福利计划，留住优秀的员 工。在市场销售方面也开辟了面对面的客户服务系统，通过一定的步骤确认客户的需要留住客 户。3、 和科研力量密切的结合寻觅新的市场需要。他们会提前2-3年对市场进行研究和 预测，结合大量的市场调查和数据分析，除了现有会员的运动方式和习惯，同时结合人口的分 布，年龄的分布，老化的速度，健康的影响因素，医疗的趋势，文化的发展等等各个方面和市 场有关的因素都是他们对于市场研究所包含的内容。比如对于美国每年死于各种疾病的人员作 出统计，提出健康保障的健身计划

9、，保障会员的健身效果。4、 注重品牌建设，不盲目和快速的扩张。目前美国健身俱乐部的市场渗透率大约是 15o 7%,但是这个过程花费了近半个世纪。几乎所有的CEO都在强调这个行业的品牌建设是很 重要的，建议要一家一家的做好俱乐部，而不是依靠快速的扩张了发展自己的俱乐部，这样会 很快的导致失败。5、 经营的理念。在国外健身俱乐部的经营中，健身都是作为一种生活方式很谨慎的介绍给会员的，他们鼓励会员对自己的生活方式作出改变，将健身溶入生活以保障自己的健康， 提高生活的质量，改善心情。健身是一种生活方式是这个产业发展的起点和终点，就算是会员 因为自身的原因没有加入俱乐部，他们也建议客户不要抛却健身。6、

10、 健身产业和保险，医疗，康复等相结合，比如利用和保险公司的合作将会员的健身计划和健康保险溶为一体，会员在交纳健康保险的同时也成为健身俱乐部的会员，适当的健 身为保险公司降低了赔付医疗费用的风险，也同时扩大了健身俱乐部的市场人群。以相对成熟的健身产业经营为基础，对于亚洲的健身市场，特别是中国的健身市场，国外健身 俱乐部的野心显露无疑，在来到北京之前，对于中国健身市场的现状他们已经有了很长期的调 查并且获得了大量的数据和分析结果。中国的健身市场呈较快的动态发展，中国的经济发展 很 快，人们正在变的富有，健康和教育消费投入正在不断的增长，相对于欧洲的老龄化，中国的 市场还在很大程度上属于30-40岁

11、的年轻人，在这些人群中加入健身俱乐部已是他们可能会 做的 选择。同时在日本健身市场的探索和在香港，北京，上海健身市场的尝试，使得他们深刻 的认 识到虽然日本的健身市场发展很快，在未来可以发展到接近10%的市场渗透率，但是日本土地 资源希少，健身俱乐部的地址很不好找，地价很高导致俱乐部的成本很高。而在中国的初步成 功更使得他们认识到需要加快在中国健身市场的步伐。但是中国有自己的5000年的文化历史， 其中也有健身的方式，比如太级，气功和武术，所以必须要尊重中国的文化，不断的探索新的 赢利模式，比如中国人肥胖的并不多，来俱乐部健身的人群20%减肥，30%摆布则是增重，同时 社交也是中国人去健身房的

12、一个需要，中国的健身房使用的高峰时间是在晚上，而不想美国和 欧洲是在白日。在日本几年的探索中，他们也认识到西方的模式要想立足在东方必须要符合当 地的标准作出一定的改变，要符合当地的市场和文化的需要，耍使用当地的人员做为工作人员。目前中国的健身俱乐部的市场渗透率是3%,增长的空间还是很大的。在美国有三亿人拥有26000 多家的健身俱乐部，在中国有十三亿的人口，可是却只拥有1480家的俱乐部，中国的经济还在 飞速的发展着，如此大的市场使得他们正做着各种积极的准备要近来大展拳脚。待续健身产业的机遇和挑战（二）发布时间：2022- 11-813:59:27接上篇中国的本土健身俱乐部中国的健身俱乐部也已

13、经有了十多年的发展，只是受制于经济的发展和文化观念，去俱乐部健 身直到最近的几年才为更多的人所接受和推崇。正如本次会议上中体产业副总所介绍的我国的 体育健身俱乐部也呈现出以下儿点的变化1、营业面积不断增大；2、从单店经营向连锁经营发 展；3、从纯粹的酒店经营发展到各种商业，社区健身俱乐部；3、健身行业的从业人员素质也 在不断的提高；4、俱乐部向健身项目多，体系全面的方向发展。然而在面对市场的考试中，还 是呈现出了不少的问题急待解决：1、 俱乐部的定位不明确。有相当的一部份健身俱乐部的投资都是建立在房屋，装修，设备和教练的组合就是健身俱乐部的这种简单的想法上。实际经营中就发现很难维持。这 就是一

14、个定位的问题，究竟是为什么人提供健身场所和提供什么样的健身服务恐怕是不少的健 身俱乐部都不能很清晰的回答的，看到最近浮现了新的健身项目就着急的引进以显示自己不落 伍，却没有真正的调查自己的会员究竟最为重视的是俱乐部可以提供的什么服务。2、 俱乐部的管理不细致。健身俱乐部属于服务业，所以管理的好坏直接的影响到健身服务的质量，可是现在国内不少的健身俱乐部面积大，设备昂贵，管理却跟不上，根据亚洲体适能所做的2005年度中国健身俱乐部调查报告可以看到仅 仅北京地区，健身俱乐部的营业面积在1500平方米的就有88家，占北京343个健身俱乐部的25。 7%,根据中国健美协会的规定，健身俱乐部的营业面积在8

15、00平方米以上的就属于超大俱乐部 了。可是这样的俱乐部管理却仍然是粗线条的。人力资源，财务，健身项目，市场营销等各个 方面可以称为有系统管理的惟独为数不多的几家。连参预这个调查报告的工作人员都在说，很 大的一个俱乐部一个星期前去还在，一个星期以后再去就已经大门紧闭，倒闭了。可以说管理 在其中是一个很重要的因素，不少俱乐部的老板都在抱怨管理是难题，在到处寻觅可以做好俱 乐部管理的高人。3、 俱乐部经营没有和区域的环境文化等结合，竞争无序。没有精确的定位，没有细致的管理，所以没有办法把握会员的消费心理，俱乐部的文化建 设可以说的如无根之木无法进行，所以几乎所有的俱乐部都陷入了同质的低价竞争中，价格

16、战 已是俱乐部竞争的无可奈何的选择，从早期健身需要一年5000元到现在惟独不到1000元就可 以在装修和设备不错的健身俱乐部健身一年，对于健身俱乐部的老板来说这肯定是他们不愿意 看到的。健身产业的机遇和挑战（三）发布时间：2022-11-1019:07:52接上篇中国的实际除了国内健身俱乐部的自身问题以外，还有一些问题是中国就存在的。1首先是健身观念。在国内最有健身观念的是老人家，其次是中年人，最后是年轻人，没有孩 子，在孩子的世界里没有健身的观念，也就是说从一个人小的时候开始就没有人告诉他要好好 的锻炼身体，把这作为一种生活的方式或者说是生活的一部份，孩子在外面玩就是锻炼了，只 要体育考试及

17、格了就是拥有了好的身体。所以在中国做健身俱乐部需要花费很大的力气去告诉 人们健身的观念，去改变他们的生活方式，这实在不是一件很容易的事情。截止2005年，中国 已经有一亿三千万的人体重超标，人群老龄化的速度加快，到2022年中国65岁以上的老人将占 到总人口的20%。这些都从一定的程度上说明中国需要倡导健身的观念，让人们把健身作为生 活的一个部份，这无论是对于健身产业的发展还是促进国民健康都是有利无害的大事。2其次健身产业还没有一个很明确的行业规范，竞争处在无序的状态，比如有的地方健身房过 于密集，而在有的地方需要走很长的路才可以找到健身房，这样的投资其实可以通过行业的规 范来改善，让健身俱乐

18、部的投资者和健身的人群都获益。3中国的经济发展速度世界瞩目，但是中国还仍然是一个发展中的国家，人们在很大的程度上 还是在为自己的生存奔忙，所以中国健身产业的发展还是会有很长的一段路要走，目前的健身 俱乐部作为商业模式还是在为有一定经济实力的人服务。4由于经济发展的限制，政府和企业现在可以投入用来进行健身科学研究的还是很少，所以中 国的健身理论的发展在一定的时间内还会落后在国外同人的身后。机遇和挑战中国健身俱乐部的道路可以说，中国的健身俱乐部，对于投资者来说是一条看的见天堂，行走在地狱的路。中外的健身产业人事都看好这个市场，也都看到了挑战和机遇并存。面对咄咄逼人的外来者， 国内的健身俱乐部到底应

19、当怎么做？笔者认为除了适当的借鉴国外健身产业同行的经验以外， 还是应当低下头来塌实的作好自己的事情，在经营的定位，理念和管理上多多的下工夫，克服 盲目扩张，急进冒险的情绪和想法，把中国悠久的文化和中国健身产业的实际密切的结合起来, 做出俱乐部的文化品牌来，这样才干真正的留住客户，而不是陷入价格大战中苦苦挣扎，国家 发改委已经将健身产业的发展作为拉动国民经济增长的一个重要点，2022年为中国健身产业的 发展带来无限的商机，国家体育总局也在酝酿出台相关的政策法规支持健身产业的发展，并且 鼓励健身产业的发展，所以面对所以的一切，希翼所以的健身俱乐部都可以发现问题，进快解 决，不断发展和前进，愿与所有

20、的同行共勉！健身俱乐部配置参考方案健身俱乐部/健身会所分区配置参考方案区域划分：会员接待与洽谈区设备区：分有氧区、动感单车区和力量区（其中力量区又分单机力量区与自由力量区）形体区：体操房与瑜珈室功能区：办公区、体测区、VIP私教区休闲区、更衣室、洗浴室和洗手间五星级健身房健身器材配置2000平方米以上配置参考方案功能名称数量功能名称数量有氧区商用电动跑台不少于30台单功能力量区颈部练习器不少于2种商用立式健身车不少于8台肩部练习器不少于4种商用卧式健身车 不少于8台 背部练习器 不少于4种商用椭圆机 不少于10台 胸部练习器 不少于4种商用划船机不少于5台大臂练习器不少于4种商用台阶机不少于5

21、台小臂练习器不少于4种动感单车商用动感单车不少于30台腹部练习器不少于4种自由力量区固定哑铃 不少于40副 臀部练习器 不少于2种可调节哑铃不少于10副大腿练习器不少于4种哑铃架根据哑铃数配小腿练习器不少于2种哑铃练习凳不少于8台奥林匹克大杠铃不少于8台短直、曲小杠铃不少于10台卧推架不少于6台深蹲架不少于3台史密斯机不少于3台腿蹬与腿举机不少于3台形体区垫子、踏板不少于50条/副轻哑铃不少于50副把杆不少于30米操台不少于2张四星级健身房健身器材配置15002000平方米配置参考方案功能名称数量功能名称数量有氧区商用电动跑台不少于20台单功能力量区颈部练习器不少于2种商用立式健身车不少于5台

22、肩部练习器不少于4种 商用卧式健身车 不少于5台背部练习器不少于4种 商用椭圆机不少于8台胸部练习器不少于3种 商用划船机不少于3台大臂练习器不少于3种商用台阶机不少于3台小臂练习器不少于2种动感单车商用动感单车不少于25台腹部练习器不少于3种自由力量区固定哑铃 不少于30副 臀部练习器 不少于2种 可调节哑铃 不少于8副 大腿练习器 不少于4种 哑铃架根据哑铃数配小腿练习器不少于2种 哑铃练习凳不少于6台奥林匹克大杠铃不少于6副短直、曲小杠铃 不少于6副卧推架不少于3台深蹲架不少于2台史密斯机不少于1台腿蹬与腿举机不少于2台形体区垫子、踏板不少于40条/副轻哑铃不少于40副把杆不少于24米

23、操台不少于2张健身俱乐部的筹建体系（一）健身俱乐部的筹建、经营与管理健身俱乐部是指专门提供健美操、器械训练的专业健身俱乐部。综合性健身俱乐部的 开设项目可包括网球、游泳、健美操、器械训练等多个项目。俱乐部的主要工作是运营。健身俱乐部的创立步骤：第一步，组织管理团队、进行项目分析。第二步，寻觅开办俱乐部的场地、组织设计装修，购置健身设备及其他物品。第三步，员工招聘培训。第四步，制定俱乐部价格体系、组织预销售及开业仪式。第五步，成功地进行俱乐部经营。健身俱乐部的筹建一、团队管理与项目分析组建俱乐部普通分为硬件(装修、设备购置)、软件(指人员，特殊是主要管理人员、 教学人员的组建)，管理团队是俱乐部

24、软件建设的主要部份，是企业(俱乐部)成功的关键，其 中是总经理、财务的人选及教学管理团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。1 .总经理由投资者聘任，其主要工作是：(1)每年提交一份年度预算和一份年度营业计划，交投资商批准。(2)建立经营管理机构，选拔、培训、任命各部门经理。(3)应根据俱乐部建立的管理体系，组织领导俱乐部的日常经营管理活动。2财务经理由投资者确认，其主要工作是：(1)进行俱乐部投资分析，建立财务制度报投资商批准。(2)协助总经理确定俱乐部的价格体系及年度销售计划。(3)审核俱乐部的各部门的资金使用情况，监督俱乐部经营。(4)负责俱乐部的财务及相关税务的申报。3.教练的人选是组

25、织教练团队的关键教练团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部份俱乐部在教学团队上存 在的主要问题：第一， 没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。第二， 没有固定的教学内容、教案，缺乏教学评价。第三， 没有固定的、有效的培训体系及培训教师团队。第四， 从事教学人员素质参差不齐。高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优 势也无疑是保证俱乐部核心竞争力关键因素之一，因此，俱乐部应对教练团队，特殊是教练经 理人的人选应赋予足够的重视C二、选择开办俱乐部的合适场地(-)位置俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3-6km范围是其主要客户服务区域。俱

26、 乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址则应对周边人流、收入情况进行分析后 确定。(-)物业条件1 .场地面积普通需了解使用面积，通常使用面积800平方米以下的为小型俱乐部，800 1500平方 米的为中型俱乐部，1500平方米以上的为大型俱乐部。2 .健身房的空间健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性 的大空间为主，从视觉感觉上层高为3m以上为宜，同时能很好的保证训练空间。柱间距的大小 影响健美操厅的利用效果，普通8m间距较为常见。3 .健身房的设计在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合俱乐部的设 计，这是不可缺少的过程。例如，根据俱乐部的规模确定通风量、制冷量等基本设计参数，从 而确定空调、采暖的安装方案，如是集中空调需确定集中空调改造的可行性和费用。在解决淋 浴热水上，普通有利用市政热力网、电加热、天然气、太阳能加热等方式，同时由于排水是无 压流，因此要注意排水问题。确定用电量、地板结构承重等技术问题，特殊是消防安全问题， 都应全面综合予以处理。