2023年煤炭销售工作总结煤炭销售个人工作总结.docx

《2023年煤炭销售工作总结煤炭销售个人工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年煤炭销售工作总结煤炭销售个人工作总结.docx（11页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 2023煤炭销售工作总结_煤炭销售个人工作总结 进入_年以来，我矿广阔干部职工仔细贯彻落实集团公司和矿工作会议精神，紧紧围绕我矿“三百万、治理年、增效益、促进展”的奋斗目标，和我矿大经营、大治理格局的实现，通过强化内部治理，完善内控机制，严格落实责任、考核奖惩，进一步标准了经营治理秩序，使我矿_年经营治理工作取得了预期效果，下面做以总结汇报。 一、_年1-10月份经营指标完成状况： 1、_年111月份商品煤质量实际完成：综合灰分27.87%，其中：外运煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。 2、1-10月份全矿发出商品煤275.1 万吨;其中：入洗煤152.3万吨;外运102.3万吨

2、，平均售价246.15元/吨，比去年同期价格提高58元/吨;已组煤销售165 万吨，价格上升50元/吨;地销21.5万吨，价格比去年同期上升80元/吨。 3、今年1-10月份，我矿吨煤材料费消耗为：46.3 元/吨。全年估计为： 47 元/吨。 4、_年，我矿职工人均收入估计由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工资5743元，增幅达33.03%。 5、_年估计实现回收价值850万，复用价值800万，实现修旧利废750万元。 二、_年我矿所做的主要工作 (一)、完善制度建立，加强纪律约束，经营治理工作有章可循。 围绕集团公司和矿_年工作会议精神，结合我矿实际状况，先后出台和完善了

3、材料费治理与考核方法、我矿煤质治理规定、我矿煤质治理风险抵押考核方法物资修旧利废和复用方法、关于加强劳动力治理的实施意见、关于加强办事员治理实施意见、我矿劳动力市场治理方法、关于工人技术大拿、技师、高级技师评聘考核方法、我矿职工奖惩工作规定、我矿副职干部工资发放考核规定、工资科内部掌握制度、我矿内部承包治理方法等治理规定和方法，标准了我矿的经营治理工作，提高了经济运行可控性、可操作性。 (二)、以煤质治理为中心，想尽一切方法，确保提质增收。 _年111月份商品煤质量实际完成：综合灰分27.87%，其中：外运煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。与去年同期相比，综合灰分降低0.71个百分

4、点，外运煤灰分上升2.1个百分点，入洗煤灰分降低0.9个百分点。_年商品煤质量估计完成：综合灰分28.38%，其中外运煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%。 _年17月份入洗煤灰分均在23%以下，创3年来首次入洗煤质量连续数月优质。 _年杜绝了商务纠纷和质量事故，创连续3年来我矿商务纠纷和质量事故均为零的记录。 _年煤质方面所做的主要工作如下： 1、_年初，我矿依据集团公司_年工作会议精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生产、运输加工、储装、质检和销售等环节的煤质治理体系。成立了煤质治理小组，建立了月煤质分析会制度。我矿以文件的形式下发并实施了我矿煤质治理规定和我 矿煤质治理风险抵押考核方

5、法，其中我矿煤质治理规定是依据我矿煤层赋存条件和市场对煤炭产品质量的要求制定的切实可行有效的治理方法，今年8月份我矿又依据集团公司下发的“煤炭产品质量本钱浮动考核方法”的有关规定，并结合第四季度井下的详细状况，又制订并实施了“我矿煤质治理补充规定”。这三个文件的实施，加大了奖罚力度，提高了全矿干部职工的质量意识和责任心，确保了煤质（措施）的落实。 2、立足源头，严把质量关 (1)、加强掘进和采煤工作面的现场毛煤治理，对不同采面、掘进巷道，坚决落实分掘、分采、分运措施，杜绝煤矸混出，以保证毛煤质量;同时，充分利用现有的井上、下全部煤仓及运输系统和己二排矸仓，对不同煤种和不同质量的煤实施分时、分运

6、、分储、分装，确保按用户的要求装车发运;加强煤场治理，保证地销煤质量。 (2)、煤质治理人员分区、包头、包面、明确责任，重点头面专人负责，现场跟班，落实一头一面一措施。 (3)、坚持采、掘工作面定期采样化验，依据采样化验和检查结果准时调整煤质治理的重点并修改完善煤质治理专项措施，增加煤质治理的针对性和预见性，实现动态治理。 (4)、加强煤楼振动筛、螺旋筛的使用治理和煤楼系统的手选工作;充分利用快灰检测仪和矿洗煤厂的水洗、风洗作用，堵塞煤质治理漏洞，杜绝了商务纠纷和质量事故。 (三)、紧盯客户需求，优化产品构造，加强（市场营销），实现了产销平衡。 1-10月份全矿发出商品煤275.1 万吨;其中

7、：入洗煤152.3万吨;外运102.3万吨，平均售价246.15元/吨，比去年同期外运下降39.4万吨，价格提高58元/吨;已组煤销售165 万吨，比去年同期多100吨，价格上升50元/吨;地销21.5万吨，价格比去年同期上升80元/吨;实现了产销平衡。 今年运销工作所实行的主要措施： 1、今年集团公司统一销售后，运销站、销售科等相关部门团结协作，亲密联系集团公司相关处室，加强攻关，多要车皮，保证了原煤外运和直达专列准点运行，满意了用户的需求，赢得了市场。 2、充分用足用好集团公司有关政策，做好田庄洗煤厂、焦化公司等单位的售前售后效劳工作，大力加强了已组煤的销售。已组煤销售连创我矿历史新纪录。

8、并且杜绝了质量纠纷，实现了产销平衡，为我矿利润增长做出了应有的奉献。其中元月份首创已组煤外运22万吨历史纪录，10月份有日装车255车的历史最高水平。 3、今年4、5月份，煤炭市场发生了一些变化，市场需求下降，造成原煤库存8万吨;与此同时，由于下半年生产条件变化，煤质消失了较大的反复，这些问题一度给给销售工作造成很大压力。对此我们想方设法，顶着压力，迎难而上。首先争取了集团公司有关部门的支持，积极加强与新、老客户的沟通与联系，大搞优质效劳、用真情打动用户;其次是实行有效措施，实施分储分运，做好落地返装;再次是拓宽销售（渠道），加强地销工作，使煤场准时“消肿”，为全年的销售工作奠定了扎实根底。

9、2023煤炭销售工作总结范文二 进入_年以来，我矿广阔干部职工仔细贯彻落实集团公司和矿工作会议精神，紧紧围绕我矿“三百万、治理年、增效益、促进展”的奋斗目标，和我矿大经营、大治理格局的实现，通过强化内部治理，完善内控机制，严格落实责任、考核奖惩，进一步标准了经营治理秩序，使我矿_年经营治理工作取得了预期效果，下面做以总结汇报。 一、_年1-10月份经营指标完成状况：1、_年111月份商品煤质量实际完成：综合灰分27.87%，其中：外运煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。2、1-10月份全矿发出商品煤275.1万吨;其中：入洗煤152.3万吨;外运102.3万吨，平均售价246.15元

10、/吨，比去年同期价格提高58元/吨;已组煤销售165万吨，价格上升50元/吨;地销21.5万吨，价格比去年同期上升80元/吨。3、今年1-10月份，我矿吨煤材料费消耗为：46.3元/吨。全年估计为：47元/吨。4、_年，我矿职工人均收入估计由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工资5743元，增幅达33.03%。5、_年估计实现回收价值850万，复用价值800万，实现修旧利废750万元。 二、_年我矿所做的主要工作 (一)、完善制度建立，加强纪律约束，经营治理工作有章可循。围绕集团公司和矿_年工作会议精神，结合我矿实际状况，先后出台和完善了材料费治理与考核方法、我矿煤质治理规定、

11、我矿煤质治理风险抵押考核方法物资修旧利废和复用方法、关于加强劳动力治理的实施意见、关于加强办事员治理实施意见、我矿劳动力市场治理方法、关于工人技术大拿、技师、高级技师评聘考核方法、我矿职工奖惩工作规定、我矿副职干部工资发放考核规定、工资科内部掌握制度、我矿内部承包治理方法等治理规定和方法，标准了我矿的经营治理工作，提高了经济运行可控性、可操作性。 (二)、以煤质治理为中心，想尽一切方法，确保提质增收。_年111月份商品煤质量实际完成：综合灰分27.87%，其中：外运煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。与去年同期相比，综合灰分降低0.71个百分点，外运煤灰分上升2.1个百分点，入洗煤灰

12、分降低0.9个百分点。_年商品煤质量估计完成：综合灰分28.38%，其中外运煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%。_年17月份入洗煤灰分均在23%以下，创3年来首次入洗煤质量连续数月优质。_年杜绝了商务纠纷和质量事故，创连续3年来我矿商务纠纷和质量事故均为零的记录。_年煤质方面所做的主要工作如下：1、_年初，我矿依据集团公司_年工作会议精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生产、运输加工、储装、质检和销售等环节的煤质治理体系。成立了煤质治理小组，建立了月煤质分析会制度。我矿以文件的形式下发并实施了我矿煤质治理规定和我矿煤质治理风险抵押考核方法，其中我矿煤质治理规定是依据我矿煤层赋存条件和市场

13、对煤炭产品质量的要求制定的切实可行有效的治理方法，今年8月份我矿又依据集团公司下发的“煤炭产品质量本钱浮动考核方法”的有关规定，并结合第四季度井下的详细状况，又制订并实施了“我矿煤质治理补充规定”。这三个文件的实施，加大了奖罚力度，提高了全矿干部职工的质量意识和责任心，确保了煤质措施的落实。2、立足源头，严把质量关 (1)、加强掘进和采煤工作面的现场毛煤治理，对不同采面、掘进巷道，坚决落实分掘、分采、分运措施，杜绝煤矸混出，以保证毛煤质量;同时，充分利用现有的井上、下全部煤仓及运输系统和己二排矸仓，对不同煤种和不同质量的煤实施分时、分运、分储、分装，确保按用户的要求装车发运;加强煤场治理，保证

14、地销煤质量。 (2)、煤质治理人员分区、包头、包面、明确责任，重点头面专人负责，现场跟班，落实一头一面一措施。 (3)、坚持采、掘工作面定期采样化验，依据采样化验和检查结果准时调整煤质治理的重点并修改完善煤质治理专项措施，增加煤质治理的针对性和预见性，实现动态治理。 (4)、加强煤楼振动筛、螺旋筛的使用治理和煤楼系统的手选工作;充分利用快灰检测仪和矿洗煤厂的水洗、风洗作用，堵塞煤质治理漏洞，杜绝了商务纠纷和质量事故。 (三)、紧盯客户需求，优化产品构造，加强市场营销，实现了产销平衡。1-10月份全矿发出商品煤275.1万吨;其中：入洗煤152.3万吨;外运102.3万吨，平均售价246.15元

15、/吨，比去年同期外运下降39.4万吨，价格提高58元/吨;已组煤销售165万吨，比去年同期多100吨，价格上升50元/吨;地销21.5万吨，价格比去年同期上升80元/吨;实现了产销平衡。今年运销工作所实行的主要措施：1、今年集团公司统一销售后，运销站、销售科等相关部门团结协作，亲密联系集团公司相关处室，加强攻关，多要车皮，保证了原煤外运和直达专列准点运行，满意了用户的需求，赢得了市场。2、充分用足用好集团公司有关政策，做好田庄洗煤厂、焦化公司等单位的售前售后效劳工作，大力加强了已组煤的销售。已组煤销售连创我矿历史新纪录。并且杜绝了质量纠纷，实现了产销平衡，为我矿利润增长做出了应有的奉献。其中元

16、月份首创已组煤外运22万吨历史纪录，10月份有日装车255车的历史最高水平。3、今年4、5月份，煤炭市场发生了一些变化，市场需求下降，造成原煤库存8万吨;与此同时，由于下半年生产条件变化，煤质消失了较大的反复，这些问题一度给给销售工作造成很大压力。对此我们想方设法，顶着压力，迎难而上。首先争取了集团公司有关部门的支持，积极加强与新、老客户的沟通与联系，大搞优质效劳、用真情打动用户;其次是实行有效措施，实施分储分运，做好落地返装;再次是拓宽销售渠道，加强地销工作，使煤场准时“消肿”，为全年的销售工作奠定了扎实根底。 2023煤炭销售工作总结范文三 今年上半年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行

17、压力增大，需求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌势，不同煤种价格下调幅度在100300元/吨，由于下游需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需冲突日益恶化。我公司的煤炭销售也经受了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司上半年销售工作总结以及下一部规划汇报如下： 一、煤炭销售逆势求进。 我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金缺乏等现状。面对种.种被动局面，我部克制重重阻力，迎难而上，今年1-6月份共计销售煤炭_吨，其中沫

18、煤_吨，块煤_吨，产销平衡不亏吨，圆满完成了今年上半年的销售任务指标。 二、把握市场效益为先。 面对瞬息万变的煤炭市场，充分把握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息状况，更显得尤为重要，我部实行走出去的调研方式，做到了知己知彼，精确把握了我公司煤炭价格的市场定位，并科学合理地把握了价风格整的时间差，实现了我公司的效益最大化。 三、煤质治理精益求精。 质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种萝卜快了不洗泥的时代已经过去，假如质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。销售部结合煤质科，一方面从井下源头抓起

19、，杜绝劣质煤进入煤仓;另一方面，组织销售全体员工和两辆铲车参加拣矸，严密协作、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持以诚立业，以信铸魂的治理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。 面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优势，下一部规划为： 1、亲密关注国内各省市的煤炭价格变化，把握大背景下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中精确定位，实现效益最大化供应决策依据。 2、积极收集客户信息，包括选购数量变化、选购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗状况等等。 3、坚持以质取胜，进一步加强煤质治理，重视煤质的变化，对于客户提出的煤

20、质要求要准时反应解决，进展必要的二次加工，以优质的煤炭，增加我公司市场竞争力。 4、走出去开展市场调研，了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，把握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息状况。 5、增加危机意识，着眼长远，积极稳固老用户，开拓拓展新用户或者潜在用户，做到未雨绸缪。 6、转变以往的工作方式、（方法）和作风，加强对销售员工业务素养的培训，打造一支素养过硬、作风坚韧、敢打敢拼的销售队伍。 7、提升效劳质量。坚持市场导向客户至上的营销理念，仔细对待和改良用户提出的意见和建议，提倡微笑效劳。严格根据规定安排装车、计量、开票，保证销售秩序、保证公正计量;销售现场治理人员准时排查销售环节的缺乏，积极改良。 下半年销售工作任务将非常艰难，我们要切实增加责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成全年销售工作任务而努力! 看了2023煤炭销售工作总结的人还看了： 1.2023年销售工作总结范文3篇 2.2023销售工作总结范文3篇 3.季度销售工作总结报告范文2023 4.2023年销售经理工作总结及2023年工作规划范文 5.2023销售个人工作总结范文6篇(2) 6.1000字2023年六月份销售工作总结