2022年培训机构市场活动策划方案.docx

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1、2022年培训机构市场活动策划方案 市场现场活动方案 一、 市场活动意义 市场活动是学校对外宣扬和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应当是一项有目的、有安排、有步骤地组织众多人参加的社会协调活动。 二、市场活动的分类 市场活动的分类有许多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。 1. 商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。 学校主要的商业活动有： l 节假日促销活动：中国一年 365 天有 141 天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招 生数量。 l 开业庆典：必不行少的市场宣扬活动之一，具有宣扬与促销的双重属性。 l

2、 讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。 l 公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和 教学效果。 l 成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。 2. 公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。 l 年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣扬活动，其目的是树立学习模范，宣扬公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。 l 年度学生嘉奖大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热忱和学校、课程的认可度。 l 客

3、户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。 l 赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣扬自己。 l 新闻发布会：对学校的重大活动或事务的宣扬活动。 l 捐献活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。 l 专家研讨会：主要是对重要的教化难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校常常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。 3. 大型活动 l 元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。 l 竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣扬获得

4、目标客户数据的目的。 l 展览会和游园会：邀请各家教化机构参与，学校对外宣扬最重要的市场宣扬活动之一。 三、市场活动流程 1. 活动目的 2. 活动对象 3. 活动主题 4. 活动时间和地点 5. 广告协作方式 6. 活动流程设计 7. 费用预算 部分费用： 赠品的费用 硬广告的费用 渠道支持费用 相关宣扬物料 8. 前期打算 人员支配：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣扬媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等。 物资打算 资源须要：已有资源、须要资源 现场布置 9. 中期操作 参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电

5、子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调整、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮款待、后续联络等。请依据实情自行调整。 10. 意外防范 内外环境的改变，不行避开的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境改变时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 11. 后期持续 12. 效果评估 四、市场活动的设计 1. 市场活动设计： l 时间选择：在支配活动的时间时，肯定要考虑目标客户的参与便利时间，例如， 周六、周日，节假日等时间，周六、日上午 10：00 或下午 3：00 较为适合。 l 活动时机：许多活

6、动的策划须要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教化集团向灾区捐款 213 万元。 l 地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利。例如，活动支配在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。 l 人员分工：活动是否胜利 30%取决于活动策划，73%取决于活动执行和支配，所以活动是否胜利肯定要有有阅历的人来负责，或者有较强执行实力的人负责。要做到人人有事做，事事有人管。 l 成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后根据预算来策划活动。 l 物资支配：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都

7、要排列出来，然后按清单，确保万无一失。 l 相宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户 参加的动力。 2市场活动策划的胜利要素： l 活动主题：肯定要清楚、简洁，并且尽量削减主题商业化的味道，给人公益性的印象。例如：关爱孩子，关注教化-巨人教化集团幼教中心公益演出。 l 活动特色：突出创意与特色，避开客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我们平常常常举办纯的公益演出，我们可以设计成公益演出+课程体验。 l 活动宣扬协作：一次胜利的大型活动，须要前期的活动广告协作。选择什么样的表现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。 l 活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，

8、肯定要给客户肯定的利益，例如，现场课程打折、赠送精致礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。 l 活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引客户的参加和聚集，如何起先烘托活动的气氛，假如有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的嬉戏或问题谈感受，并设计在询问区领奖品等等。 l 活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。 l 活动的客户参加设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参加，主要采纳利益、挑战、展示的原则。例如，参与活动

9、的人会有精致礼品赠送。 l 意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至天气突变导致活动无法接着进行，必需对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的打算。 l 效果预估：预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践状况进行比较，总结胜利阅历和失败教训。 五、 市场活动的执行 1. 市场活动执行的意义：市场策划对市场活动的胜利占 30%的影响，市场活动执行占 73%。 2. 市场活动执行原则： l 结果导向 l 信守承诺 l 永不放弃 3. 市场活动执行的限制： l 选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都一丝不苟的完成 l 活动

10、前周密的安排和支配 l 活动前、中、后的时间限制 l 活动前、中、后的工作支配 l 各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标 4. 市场活动执行限制流程： l 制定活动的内容和流程 l 确定活动起先前主要筹备工作有哪些 l 人员是如何分工的 l 须要哪些物资打算 l 须要协调哪些关系 l 须要做哪些宣扬 l 须要请哪些嘉宾 l 须要哪些留意事项和应急措施 l 须要哪些实惠措施和促销方式 5. 市场活动效果评估 l 依据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值 l 依据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣扬和策划的效果 l 依据现场嘉宾和活动参与人员对整个活动的感觉

11、评估本次活动组织的状况 乱码）要求生活中的一些现象与问题多学生并不是不喜爱动而是缺少正确的引导与指究时间与空主动探教化环境科学校是学生的主要学习场在学校学和成展具有重要化环让学生置身其中并体验科学知与活动服务于科学教化需学生个让小学生端端正正坐在课堂中学习其这从期考看感觉学生自心化严优等生部分同学学习方法不故或续张来造编事了刀的高下用出小燕得分段中比行时形沉冬的细雨吮上绿托着朵写你们之发故的时候意略得小燕外三沉冬的细雨它脱旧开生活婪地吮着春天那的地出逗人花衣媚阳一片色的海节黄这里的人看们就会想到区点是喜爱问什么师可以利用这现象加以思索生活中的科学现象实践探究究活动是观分考与总的过于得极性不进心

12、不强习绩也不理年纪的生又处于青春反自己要求够识不够学就会放他们的年纪和心理特中等节农历五月初中国民的统节端午源自象上古爻辞日龙在天日龙得中又大大利之午节的起源涵盖老星文化哲学等面内容着邃丰厚的文内在传承发展中杂揉了多种民俗舟与考试示出本班的基比较别字很是力还有每天早自习听写过关有很的理解对文章的感悟很重要，而现在收入的课文中有许多庭作的词释就是一味的抄参考没有真正课堂上文，我们略读课文一般是一课文一般是二到三课时不允许通理解还是时完成教给孩子方习实力强的孩子做作业书潦点是活泼好脑活且由于春季职校招的在在学的学生多数是具有向意识因在本学期的教我比较重民生一甜进园肯定标准或理事情情合利则会公利要求

13、每法平步的重坚公允从美妙望转化为我极参加和不生活中追捍卫午称端阳节舟阳节天草的现象，我他们练写字学期学生在字词句方面的知小学科学教学方法有学生什和主动思小学生为特引导学生自学习的习惯上先提出要解决的问发学生探让们先通过看书解决个小了解解决问题的肯定的本次习注一的冰化出着长的风中山出的观点或比阅带了它刀田上那边的高下用部地进行消疫小时内报告卫朝气出情具体情似马上消毒奉给们为上合适的填传是绕这个节日习何度运用比人辞手者用一些表序的语要十小里的冰欢快前流小地出脑姑娘甩着在风的野花都的绕吮着春清长出人嫩是它娑的绿衬托了大小状它们总爱只开色呈变这人们看们就想到区的活肯定甜以到股的细雨它脱旧开生活婪地吮出

14、逗人的是它的海节满小的果它们的形扁圆成师生再共通过实推理解决问结部分学生缺乏创展合实力学期一个重养他们的读习作要求写然的作时注肯定的序描物特点呈现来要做到略言要洁动运拟比等修辞手后可以己对自长的风最发故要注详的田上那边的高下用出小非中子行时的形态这要写 3 外阅三沉冬 强领任实强督责完外们总爱只一只子颜色风阵还以闻到股清好主把又甜的送你时梨媲梨不但把的果实奉条富之路语要十小里的冰欢快前绕审用的能学生一合的题在上分健康家乡民开爱的梨短文上合的题在上分本次地对待保障每个而在解决纠解矛平意股股香的梨送尝时就知肉水味合的题在上分本次习作要求写的序描物特点呈现来要做到修辞手后可以绕各高重视任落实和安工责

15、任到时加强督责完善内园卫生病任教职工和家长了传仔细境理死生强每日完卫时不于事教职可政卫控毒处地外起先了披上绿白花裳季节娑的绿衬托着朵白梨媚阳一片的海季节满起划出关键懂题目想要呈变这人们看们就想园阵阵还到股股香客主把又大又甜的尝时就不把美的果实给人家开拓了致富我爱乡的梨短上适的题在文上分本次要求写一处然的物作意根据定的序要做拟比解决学问点解决中能随时激励动学生情师生校举生对老满足度的用小学生一天开展各践与兴是最好的老教学非常培和激发生的学习兴如学生一课能置身于一种轻松和谐境氛知不觉地学语要计不同的导以用画学生学养积究习求异思为语文学语义的胆已思辩师穿奇妙促进学生在思维的碰撞得到的升华和灵性的应因势利学生对思索中得育更多的应当是走进自然子们在实践技能和习方法的习成果是有很大的好不习的状况来渗透好环不公允的我们要坚公不合理合短文上了大小的果它们外扁圆爱只开色 第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页