营销策划书优秀9篇.docx

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1、营销策划书优秀9篇营销策划方案篇一一、活动背景鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课，应姬虹老师的要求，将于5月5号在本班举行一 次融入一个产品的营销活动，本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销。二、活动宗旨通过此次活动，让我们体验营销，开启学习的新篇章，积累生活中的点点滴滴三、活动目的体验营销，营销红牛饮料也营销我们自己；通过公开课，也可以营销我们共同的（）7经3。四、活动时间20xx年5月5日五、活动地点综合楼313六、活动准备流程策划阶段：本次营销红牛饮料活动，将汲取多种素材1、课外拍摄广告片，拍摄现实生活场景作为放映背景，以达到视觉上的营销目的，更贴近 生活，贴近现实2、编写幽默小话

2、剧，以达到提高现场的气氛3、搞一次市场问卷调查活动，以随机调查方式举行，此次问卷调查活动是想初步了解大家 对红牛的了解情况，以利于我们的现场讲解。七、活动的宣传本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段八、活动资源需要红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台九、活动经费红牛饮料5瓶5. 3元/瓶总计:26. 5元玫瑰花一支3元经费经组员商量且同意采取分摊十、活动具体流程1、放映广告片，配以适当的活动介绍（由组员薛焕梅主持）2、过渡到演幽默小话剧阶段，以调动现场气氛3、以问卷调查表为载体进行讲解结语：为了此次活动，我们付出了很多，但是我们也收获了很多。我们相信，年轻的我们定将这生活点缀的

3、多姿多彩，定能将我们自己营销的更好！营销策划方案篇二一、提高店铺在平台上的排名餐饮。2。经过年多的洗礼已基本成熟，外卖第三方平台格局和模式也基本确定。第三方平 台是餐饮商家提高利润的重要途径之一，而商家店铺在第三方平台的销量是整个运营体系的 基础，决定销量最重要的因素是店铺在平台上的排名，下面主要从如何提高店铺排名为切入 的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加 严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。XXX有限公司只有在竞争中运 用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业 的整体格局是:整体滑坡的同时

4、.，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段； 地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营， 努力寻找新的经济增长点。我公司通过对XXX有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：第一、XXX有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙， 共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市,仅湖南酒类批发点， 春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却 非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要 求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少

5、有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部 完成这种改革。看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。第二、xxx有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应 市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议 主要产品定位在“XX道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“XX王”和 “xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、I感上、风味上寻求差异，形成自己 的特色。第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、 庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品

6、牌特色、风格，具有一定的美 学价值和喜气价值。二、湖南白酒市场调查1、基础调查：香型、品牌、文化主导香型：浓香型、兼香型畅销酒度：52。-60本地主要品牌：长沙 白沙液系列衡阳 回燕峰系列湘西一一湘泉系列邵阳一一开口笑系列外地入湘主品牌：四川一一剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖安徽一一金种子湖北一一稻花香贵州 茅台、小糊涂仙2、消费市场调查湖南白酒市场有80%的酒是52。的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3 -10元/500ml和 18-45元/500ml的低中档酒最为畅销。其中310元/500ml的低档酒市场份额为43. 6$, 消费区域以农村、乡镇为主；1845元/50

7、0ml的中价位酒市场份额为41. 2%,消费区域以 地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84. 8%。60 880元/5()0ml的高价位白酒的市场 份额为15. 2%,消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。 有33. 52%的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77. 23%的消费者愿意接受大型国营 酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13. 13$的高学历消费者， 渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调杳中，儿 乎是100舟的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。 3、包装

8、调查对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96. 2%的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小 糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出 了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值 和喜气价值。湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装， 这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装 的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。4、市场点评湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我 们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六

9、福，分别为95. 3%和名.7机 其次是湘泉，市场知 名度分别为88. 2%。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95. 1% 以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的 影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒）， 茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮 酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争 的影响。湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60%）但绝

10、大多数是中低档酒，面对白流调税，形 势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在25种以上（包括系列酒），高档酒以剑南 春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假 酒影响大（其可信度仅为55. 6%）,剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52 , 116元/500ml） 及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场。 在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不 卖！”的口号。皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖

11、南市场投入了一定 广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在减少或取消 广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（520 245元/500ml, 38 210 元/500ml）;二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临 四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖 南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市 场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成

12、为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂 仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的 强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大 也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况一一高档: 五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、 浏阳河（一星）。三、“XX道”酒营销策划方案主旨。1、提升品牌形象，增强产品美誉度。中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能 在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒

13、类企业形成不了一种品牌长期占领市 场的特点。2、提高市场占有率。“xx道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在 湖南及周边获得可观的市场占有率。四、“XX道”酒营销方案建议实施期。*年1月10日 3月10日五、市场分析研究。酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的 消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不 再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新 观念。1、消费者购

14、买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖 店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。2、竞争对手分析。“xx道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、 金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较 高，因而取得了很好的市场份额。3、消费心理研究。根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行 为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起 顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。（1）、消费者购买动机a、经常饮用，自己品尝（生活习惯）b、会客

15、、待客饮用c、送礼d、喜庆事饮用需要e、节假日购买饮用。f、开心时、烦恼时饮用（2）、消费者性格分析a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。（3）、消费习惯a、生活习惯（比较固定）b、广告影响c、听说（4）、消费者分类a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。b、中档价位流行型c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明 显，是影响人们选购白酒的重要因素。4、消费者与品牌的关系“xx道”酒必须以长远的眼光看待品牌与

16、消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这 一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业 的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组， 让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰致的品牌信息。只有这样，“xx道”酒才能长期 占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。六、“xx道”酒产品分析。内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入U不冲、回味悠长；饮 后兰香盈口；市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间外观形象：（现有产品简介）品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“xx道”品牌必须以“差异制胜”，在饮酒中品味一 下历

17、史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。正所 谓吃得苦中苦，方为人上人！三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付 出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日 子该来到啦！壮志雄心溢于言表。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思 维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的 面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉， 让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下 饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意

18、的尤物。白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力 才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间 去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度”必须把握准确。七、促销整合策略。为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。湖南xxx有限公司应下定决心, 聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经 销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。（一）、公司与经销商共享利益1、客户获得充分的利益和发展，才是“xx道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的 人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。2、公司长久利益的获得，只有

19、让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。（二）、湖南xxx有限公司所能提供的1、市场运作模式a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。b、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现 销售及吸引消费者购买的营销目标。c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。2、经销商确认体系a、同意公司下达该区域年度销售目标。b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商 执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额 度、信用期限支持。3、具体操作细则

20、a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。C、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。4、市场保护体系a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。5、市场促销整合策略白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历

21、了广告促销、礼品促销、包装促销、 价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。全兴 大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相 抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮， 使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场 运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。“xx道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够 长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才 能

22、产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。（三）、促销活动方案依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使 其参与进来，引发销售热潮。1、春节活动促销方案a、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“xx道”泗对文化的重视。b、设立惊喜大奖,凡经常关注“xx道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“XX 道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。c、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“xx道”酒是礼品的最佳选择，档次 高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品.2、公益活动赞助为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设

23、的战略意义，更为了向xx教育事业的发展奉 献爱心，损款2万元，奖励那吟为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂 扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现湖南xxx有限公司为社会 奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。 八、“xx道”酒媒体整合策略。“xx道”酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此 必须针对H标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。 具体作法是为了在有限的预算中增加cf的露出次数，故采用15秒和30秒cf,以15秒和 30秒cf多次播放增加消费者对品牌

24、及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒cf或30秒 cf,以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度， 提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。1、电视类：湖南电视台湖南经视台岳阳电视台xx电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广 告片公益广告；2、报纸类：湖南日报岳阳晚报xx报xx道酒（企业报）；系列创意广告公益广告产品广告创 意广告和产品广告的平面创意设计3、企业宣传册：pop展板sp海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、 产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中 的运用，能够起到视觉提示、协助促销的F

25、I的。强化企业在消费者心中的印象。采用此媒体组合原因为：a、利用强势媒体电视，效果比较直接。b、报纸类的广告有利于具体说明“xx道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的 消费者。c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产 品留下深刻印象，扩大知名度。（二）、媒体整合策略重点1、目标市场战略“xx道”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。白酒类的销售是 建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。 2、竞争战略评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用“四两 拨千斤”

26、的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。九、“xx道”酒招商方案。1、招商对象a类市级城市代理商，b类县区级经销商，c类二级乡镇销售点2、特约经销商要求a、具备独立法人资格及相关经销商资格b、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络c、有投资决心和长期合作的态度d、有一定的经济实力3、付款方式现款现货（每批）4、广告及促销支持a、公司负责市台和县台电视广告投放b、公司负责市报的广告投放c、公司提供pop宣传用品d、公司提供终端、条幅等宣传用品e、公司负责指导当地促销活动的展开宣传公司提供经销商年底返扣g、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。5、售后服务a、公司

27、建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。b、公司提供有关产品的一切合法文件。c、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。d、公司定期对经销商人员进行培训。e、公司提供双方认可的可行的sp活动。f、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于“XX 道”酒长远发展。十、销售网络的建立建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金 钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。建立销售网络，关键是在各地市场寻找合乎条件的总 经销商。由总经销商控制本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货。

28、以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层 层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销 售成本，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生”却常常“相煎 何太急”，动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时 时防备其他兄弟代理商进行窜货，自然大大影响他的市场开拓能力，同时也很难调动代理商 与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端，“XX道”酒营销网宜采取了 小区域独家代理制。所谓小区域独家代理制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经 销商全

29、权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售, 将视为违规，并进行处罚。在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展, 再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经 销商队伍，对川户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的服务。营销策划方案篇九一、店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。二、店面装修风格：高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现 购买者（女人）的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。三、店内人员的配备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制

30、作，对工作认真负责。 性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。四、促销方案内容设计：促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进俏售额的上升，还有助于提高店内形象， 与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高， 到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人 员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要 和购买能力。我们采取了以下促销活动。1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛， 同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

31、。2、于23 R正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响 力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持。3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发 放vip卡，使其成为我们重点客户。4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券（10元、20元、 30元），把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾 客来我们的店里购买商品。5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服 装。6、我们把服装店的logo做成粘

32、贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的log。并精心 为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou 服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未 进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人， 可以抓住这部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备 了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。以上就是为大家整理的9篇营销策划书，能够帮助到您，是最开心的事情。点谈谈具体的运营思路。（平台有许多

33、分类，下面只说默认排名）1、系统自动排名（无法人工干预）每个外卖平台都有自己的排名规则，具体来说无乎下面几种要素:最近一段时间（一般5到 7天）的是否是独家商户、销量（或销量增长率）、活动力度、顾客评价、及时接单率、配 送时间、客户投诉、等等。是一个综合指标。也就是说从接单、出餐、配送、客户评价这个流程越顺畅系统排名越靠前。2、人工干预排名（现在人工干预排名的行为已经很少）第三方外卖平台都会有一些人工干预的排名，具体的由平台方的区域负货人来操作。拿美团外卖举例，美团外卖的前12名是由区域负责人来调的，他们调的原则基本上就一个： 根据平台上商家的品类属性来调，然后找出这个品类里做的最好的一个商家

34、放在前面。举例 来说，美团外卖上有中餐、西餐、韩餐。日餐、特色菜、水果等等，他们会从这些品类中找 出最好的商家（他们称之为头部）排在前面。当然从公关的角度来说，如果与区域负责人关系处理好的话也会有很大的余地，这是他们的 权限。3、平台推广付费模式现在各个平台经过烧钱大战之后都在寻求自己的盈利模式，向商家收取服务费，提供增值服 务、付费推广无疑是最直接的一种途径。美团、饿了么现在除了平台费以外已经在实验付费排名二、多平台运营深耕细作运营点（粗略的说）1、重视增加收藏用户用户收藏店铺以后，在用户以后点餐的时候收藏店铺永远排在最前面，可通过收藏送礼品或 收藏特价等手段吸引用户收藏店铺。2、积极参加各

35、平台的活动，优化各个工序，减少差评和退单量，提高服务水平和用户体验3、优化手机端店铺体验现在的平台大部分都是在手机客户端下单才会有优惠活动，所以手机客户端的体验尤其重要。4、适当增加营业时间5、丰富产品数量，调整产品结构6、网络营销推广，建立粉丝群美食论坛、微博微信等新媒体推广鼓励粉丝美食分享，与用户形成互动，建立沟通反馈机 制，形成二次传播和I碑传播。7、线下推广和营销线下发放传单是最基础的手段，一般转化率在千分之四左右，这是美团内部人士统计的结 果。还可定期举行粉丝见面会、试吃等活动，增加用户粘性和口碑传播。8、可以每天设置一个爆品，通过爆品对客户的吸引可以引流到其他利润更高的菜品上， 提

36、高销量和营业额。9、可在菜品设置上做些文章，比如设置美容套餐、女神套餐、防雾霾套餐等等，让客户更 直接的感受到菜品的功效好处。也可讲述每道菜背后的故事等等10、对竞争对手的了解、分析、借鉴也很重要。营销策划方案篇三 近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强,在房产业迅猛发展的背后, 做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要 联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。 为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办 首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同营

37、造一个宣传及采购的氛围，引 导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起波家具装饰黄金潮，从 而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济发展。:展会名称：宜家家具展览会二：目标战略1、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。3、通过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任。4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。5、搭建一个家居行业展销平台。三：时间、地点时间：20xx年6月10号11号地点：重庆国际会展中心2号厅四：组织机构主办单位：重庆市市人民政府重庆市家具行业协会承办单位：重庆欧蒋莎国

38、际商城五：创意说明1、活动主题创新、交流、爱心2、标语创意家居、品味牛.活3、宣传作品(1)宣传手册(2)宣传单(3)展会宣传片(4)招商书(5)邀请函(6)参展企业的宣传资料(7)展会快报(8)展会会刊(9)展会专刊(10)内部刊物六：参展范围现代家具：卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、 整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。 占典传统家具：红木家具、仿占家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。家具机械：木工机 械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲 设备、家具涂饰设备、气动工

39、具、电动工具等。家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板 材、饰面料等。家居饰品：家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、 陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。 其它：各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。七：会展活动日程安排八：特色活动特色活动：技术交流会暨义卖慈善会一、活动主题：关注残疾儿童，温暖送给他人二、活动时间：20xx年6月8号13:30 -15:30三、活动地点：重庆国际会展中心一号厅四、参加对象：在场的观众五、赞助单位：重庆爱心协会六、义卖品：参加

40、会展公司提供自己公司有代表性的产品注意事项：（1）参加会展公司提供自己公司有代表性的产品参加义卖，义卖所得的钱，公司根据自己 的意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。（2）提供义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍（3）提供义卖品的公司下次参展可以给予一定的优惠（4）请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联系方式等资料（5）工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期准备工作。志愿者请提前10分钟到达活动 现场。参与义卖活动的志愿者，每人会有一张志愿卡。每三人为一组，设组长一名，共五 组。由负责现场；活动结束时，志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中。（6）本

41、次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。（7）本次活动为助学义卖公益活动，义卖所有款项都将用于爱心助学事业。所有参与人员皆 为自愿无偿奉献爱心，鉴于每次活动都存在一定的不可控性。参加者必须对自己的安全负 责，服从组委会安排，避免发生意外事故。如若发生意外事故，爱心协会有义务组织救援 或改变活动安排。但不承担任何法律和经济责任，特此声明。（8）本次活动所有参与人员在活动期间都须携带爱心小组志愿卡；所有志愿者在活动开展 期间不得以任何理由身体接触捐款现金。活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并及时 存爱心小组帐户。（9）本活动开始后，本声明将自动生效并表明你接受本声明。否则，请在活动开始前退出

42、本 次活动。（10）本活动结束后，组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工作人员并登记。营销策划方案篇四一.企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳 市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通 信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服 务和解决方案。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全 球1/3的人口。20xx年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最

43、佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94 的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand toplOO榜单的企业公司。3 20xx年，评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。二.市场分析（-）整个智能手机行业分析据赛迪数据统计,20xx年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%, 份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。人民网调查数据显示，截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货展持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。图2T： 20xx年智能手机操作系统占

44、有率20xx年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势， 在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国 产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂 商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。（二）本地市场分析滨城区本地人II达到50. 39万人（20xx年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省 推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。再加上随 着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场 潜力相对较大。（三）市场调研结果分

45、析1、消费者最为看重是什么图2-2消费者最看重的是什么的分析图表图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最 为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此， 如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展，应该是提升企业形象和品牌知名度的 一个关键点。2、消费者换手机的频率消费者更换手机的频率分析从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明 两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就 是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。很多消费者向小编反映

46、，有些手机用着 用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况,不得不忍痛割爱机。 3、消费者购买手机渠道分析将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直 销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务。此外，网上直营店也是消费者 选择购买的另一种渠道。4、对于华为品牌认知度的分析消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答营销策划方案篇五 鉴于武汉久久鸭在当地环境的特殊性，建议从文化上做足功夫。下面围绕这个思路。我分常 规营销策划和促销方案，和其他操作补充部分来阐述：第一部分：长期营销策划一、武汉久久鸭文化的营销作为想在小镇上打出自己的品牌，

47、出售的就不只是久久鸭这个食品的本身，而是一种久久鸭 文化历史。1、久久鸭文化。具体操作方面：可以将这个做成广告牌和文案，下面会有具体介绍。久久鸭文化创意健康营养是当今餐饮业不二的王牌。相信在久久鸭操作、品质等方面.，贵老板能做到出色。 我就不赘述。这里，建议可以推出系列主题久久鸭（1） 一周七天，每天都有一个主题，不能是简单的罗列餐单。而是写其他的可以更吸引人 们的主题；比如爱情，心情，城市，回忆，森林，甚至一首歌，一部电影。.，推出与之 相关的主题的久久鸭具体操作：可以将这些主题以文案（可辅之以图画或海报等）的形式做广告或展示。或者就 在大厦的广告位置或店内固定的地方展示。主题久久鸭可以通过展出通过不同搭配，鸭脖, 鸭翅等等，可以附上幽默的小广告，本人这里就列举几个：一、侠客版酒馆内，一位大侠头戴斗笠抓起一根久久鸭脖正要啃，忽然进来一个容貌狼琐獐头鼠目之徒。 说明迟，那时快，i道红光，一声尖叫。只见后者的帽子已经被一根鸭脖子深深钉在柱子上。 小二吓得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的内功！好劲道的鸭脖！” 二、大话西游版你想要啊？悟空，你想要的话就说话嘛！你不说话我怎么知道你想要呢？虽然你在很诚意地 看着我，可是你还是要跟我说你想要的。你真的