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1、公司实习报告范文锦集十篇公司实习报告篇1第一章公司简介宝钢集团上海浦东钢铁公司（原上海第三钢铁厂），始建于1913年。现年 产钢和钢材各达250万吨和200万吨，为全国500家最大工业企业和全国冶金 行业的特大型重点骨干企业之一。公司能冶炼755个钢种，轧制1300多品种规格。主要产品有各类普碳钢、 低合金钢、合金钢、不锈钢薄板、中板、宽厚板、各类低合金带肋钢筋和异型 钢材以及大小型铸钢件和铸铁件（型钢某某年4月停产）。炼钢系统设备有转炉、直交流电炉，其中有2座100吨直流电弧炉、LF钢 包精炼炉、VD真空精炼炉和一台300某某某毫米板坯连铸机；轧钢系统设备有 985 / 1800某4200毫

2、米四根可逆式粗轧机、1020 /某某/ 3300毫米四辐可逆式 精轧机以及中小型材轧机等，整个装备处于国内领先水平。本公司产品被广泛 用于机械、造船、化工、煤矿、电力、建筑、汽车、航天等工业行业以及军工 和出口，在国内外享有盛誉。97年全公司质量体系通过标准认证，公司产品的质量认证覆盖面达到 100%。第二章公司内部管理的改革一个成功的企业离不开本组织内部的改革和创新，三钢公司长期以来坚持 以内部改革来拉动经济的增长，并取得了很好的效果。一、公司内部管理考核指标的改革完善了内部分公司的各项指标考核制度，公司成立了以制作部牵头的考核 小组，分月份分别对四个分公司进行内部管理指标考核，主要分三大块

3、进行考 核1、绩效责任制的考核（生产、质量、技术）2、经济责任制的考核（计划、控制、考核）3、客户诚信度的考核（按时、按量、按质的履行）二、工资考核的改革创新薪酬分配制度，激励员工生产积极性，公司破除以前的铁工资制度，定要好好努力。假如集体中的某一成员在那边努力的工作，那么其他集体的成 员也会受到感染。公司实习报告篇4刖S再次踏进威马的时候，我的感觉是：一切都变新了！名字是新的，设备是 新的，职工新有了自己的食堂，甚至仓库，也变得更宽敞了，崭新的威马，到 处呈现一派欣欣向荣的景象。我的心很紧张，我能胜任经理安排的工作吗？能 跟上威马的步伐吗？威马发展的太快了！去年来威马实习，是以一个高中生的身

4、份来体验工人生活的，今年不同 了，今年我成了一名大学生，身份的不同，让我对自己和工厂都有了新的认识 和要求。首先，我庆幸的是经理能给我一次锻炼的机会，我一定要以更高的标 准来要求自己，磨炼自己，我更应该把自己对威马的认识总结出来，以期对威 马有些微的帮助。中国加入世贸组织，给我们带来了很大的商机，但同时也给我们带来了更 大的挑战，我们面临着更多更强的国内外的竞争对手，如果我们自己没有清醒 的认识，仅仅依靠政府的支持，跟在政府改革的后边，原创：我们势必会处于 被动地位。在加入世界贸易组织之后，政府需要对内资外资企业实行同等的待 遇，难以制定和实施偏向内资中小企业的政策措施。因此，增强企业竞争能

5、力，主要是通过我们自身的努力。针对这种形势，我们厂也要在产品的种类及 科技含量上下功夫，在销售渠道上开辟新路径。这显然已是刻不容缓的事情 To虽然我们公司在技术进步方面比较重视，但公司应该在自己的技术上有个 合理的定位，抓好员工培训，这是知识更新和技术进步的必要途径。实践内容一、首先在同事的耐心指导下学会了计量器具的使用，能够准确的运用计 量器具进行产品检验。二、能够对原材料进行检验，对原材料的含量进行了认真的学习，并做了 系统的归纳。三、能熟练对柱塞、泵筒进行检验。四、对标准件的检验有了初步了解，现在看着图纸能够进行标准件的检验。五、成功的完成了第一次去大港出差的任务，对出差有了切身的体会。

6、工作体会质检是一项具有高度责任心的工作，需要一定的技术性和协调性，是企业 中的“大盖帽”，具有一定的裁判权利。但同时也是一个费力不讨好的差使， 因为对于生产部门来说，质检就是要给他们“挑毛病”，如果认真了，难免就 会得罪人，但质检敷衍、不认真，吃亏的最终还是企业本身。所以，质检一定 要由认真负责的人来做，而且要绝对和生产分开，才能更好地对产品质量把好 关。对于公司合并质检一事，实在让人难以理解。我认为，质检可以由经理直 接管理，而不能让任何部门左右，这样才有提高产品的质量，形成良好的监 督。如果一遇到问题就找不出责任人，最后这个黑锅只能是由质检部门来背。 我们公司有能力健全企业管理体制，“举一

7、纲而万目张，失一机而万事毁”， 不能用职能管理的手推职能管理的山。工作要简化而不是简单化。再就是质检 部领导换代太快，造成了管理断层，应当适当的调整一下质检部长在任的期 限，这样就能减短质检部暂时无领导的时间。希望我再回威马的时候，看到的 是一个健全的管理体系。公司存在问题及本人建议公司的发展要靠大家的共同努力，我虽是实习生，但我同样是威马的一 员，对于我所看到的公司现在存在的一些问题，我认为我有义务提出：一、现在职工思想问题严重，生产管理有问题。我们应当充分发挥民主意 识，让职工选出自己心目中的生产管理者，时刻关注职工的思想动态，定期召 开职工大会，使管理者和职工之间畅通言路，及时消除不必要

8、的隔阂，充分调 动广大职工的工作积极性，才是上策。二、财务制度有待于进一步规范，财务要独立，不得参与公司招聘、面试 等一系列事宜，应当把精力集中到自己的本职工作上去。财务室一定要加强安 全意识，不要让外人随便入内，更不要把面试的场所搬到财务室，这没必要， 也不利于公司的安全。三、我们外协的产品太多，下一步应逐渐投入设备，引进技术，减少外协 产品的数量。比如，增加一台铳床就可以减少脱节器的数量，这样一来就提高 了脱节器的利润。四、一定想方设法解决公司的用水问题，我们可以不用村里的水，另辟其 他渠道，让公司从上甘岭的困境中走出。原创：另外在大车间和发黑车间各设 立几个水龙头，这样发黑的时候就不用再

9、用小车推水了，职工在车间也可以方 便的用水。另外应提高发黑的质量，严把程序关，有时为了省劲就直接把标准 件放到里面，这样就造成了发黑出来的产品成了 “当天黑”，所以一定要加强 职工的责任意识。五、原材料的存放和切割机的放置应合理安排，不能随处乱放，尤其是切 割机在食堂那边很不合理，现在可能连开关都没有，每次下料都要现接线。我 想，只需一个开关，应该不必让李华师傅亲自来接吧！这还是一个责任心的问 题，有人说“因为不是花自己的钱，让李华干，我现在是领导了！”这就是某 些人的心态。我不知道现在开关换上了没有，反正号之前还是没人管！我的建 议，就是把切割机挪到另一侧，把食堂北面的花池清掉，用钢管搭建一

10、个棚， 这样切割机既接近原材料，地方也宽敞了，不用再来回的运管子，切割机也不 用整天露宿厂内了。七、关于运输问题，需添置一部长途运输货车，虽然暂时投资大点，但这 样可以减少运输费用，对长期效益还是有好处的。八、对于招聘来的新职工应该举行培训，让他们知道我们公司的制度，了 解产品的构造，让他们体会到温暖，体会到责任，以便迅速地融入到威马的生 活中去。公司实习报告篇5一、关于实习公司我所实习的罗蒙集团股份有限公司简称罗蒙集团，始创于1984年，是国家 工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的著名大型服装企业集团。 主导产品罗蒙西服年销量居全国第一。西服国内市场综合占有率排名第二，公 司通过i

11、so9002国际质量体系认证和isol4001国际环境管理体系认证。罗蒙 现为美国、法国、意大利、俄罗斯、日本等20多个国家的注册商标，为中国驰 名商标、中国名牌。集团旗下已有品牌：罗蒙（男装）“romon（女装） “luoguan（罗冠）xlms罗蒙集团通过罗蒙品牌。em模式与国际大企业集团强 强合作，加快国际化步伐，进而成为挤身世界著名服装品牌企业的行列。二、实习报告总结今年二月五日也就是大年初八开始，我正式走进罗蒙开始了实习工作。由 于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的北方区 经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心 指导下，我依次对

12、公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积 极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识 对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实 有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同 事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我 要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成 公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使 我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的 认识。在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统

13、计每周的销售情 况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。罗蒙的春夏、秋冬产品 订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以 及每个分公司能够上架的物品情况。为了扩大公司对分公司的控制力，公司将 每年的订货一一生产一一发货机制改为了，市场调研一一生产一一分配机制， 加强了公司对终端市场卖场的控制力。由于缺乏经验，我在期间做数据统计的 时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我， 而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做 好。三、实习的提高与收获实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作 能力的

14、进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力， 如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知 识，实际操作、演练的机会。自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工 作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以 及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入 公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实 习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一 定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任 务。实习收获，主要有四个方面：一是通过直接参与企

15、业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了 对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的 实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经 验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作 作好了准备。四、实习后的转变总结创新以上是我的实习工作总结。虽然只有短短的两个月时间，却让我受益匪 浅，如此感慨万分！毕业后我即将成为一个真正的罗蒙人，希望那时我能以实 习所学，更好的融入公司的体系，为罗蒙的前进做出自己的贡献。公司实习报告篇6我本着一份学习和锻炼的心态走进了金水河漂流公司。作为一个大学生我 深知这次实习的重要性，对于

16、这个来之不易的工作，我当然会好好珍惜。同时 我也要借这次机会，借这个平台使我所学到的知识充分应用到工作之中去，从 而来提高工作效率，完成工作使命。这次实习我主要负责的是业务员的这一 块，以发展客户为主。这似乎表面上与信息管理与信息系统关系不大，而实际 上，当我真正地接触这个工作以后，我发现了其实书本中的很多东西在生活中 无处不在，只要你自己乐观察，勤思考，我们可以将书本中的很多东西都应有 到生活与工作中，让生活与工作游刃有余。一、金水河漂流公司的简介金水河漂流公司地处湖南省浏阳市达浒镇金坑连云山。对于漂流界而言, 公司的规模不是很大，属于一个中小型企业。暑假期间，正是漂流高峰时期，各个公司纷纷

17、做起了促销活动，本公司也 不例外。公司进行了特价活动。旅客乘空调旅游车赴浏阳达浒（一个半小时）， 到达后稍做休息后，就开始漂流，边欣赏金水河两岸风光边参加激情的、原始 的金水河漂流。之后参光景区。在荫蔽烈日的山谷中感受清凉（1小时），最后 乘空调旅游车返回浏阳，结束愉快的去浏阳金水河漂流-冰川峡谷1日游旅游线 路旅行。此线路原价是228每人，现价只要148每人。我们称为a线路。另一条旅 游线路是旅客自己开车前往漂流地，128每人，其中包括了漂流和探险，满五 个人免一个人的费用，十个免两个以此类推，不含中餐。这一种称为b类线 路。二、暑假实习的主要内容2.1工作的形式公司在浏阳市步行街设立了一个

18、宣传点。活动期间，我就负责这个宣传 点。由于步行街上从早到晚的人流量很大，所以我的工作时间相当的长。每天 从早上八点到晚上九点半才收工。这期间只有中午两个小时的工作时间。其辛 苦感和疲倦感就可想而知了。再加上，我们只有一个小帐篷遮阴，其实根本没 多大用处，太阳照样会晒进来。每天整个人都晒的有些受不了，这种天气里不 免有些人的中暑。不过，还好我挺住了。工作毕竟是工作，再怎么受不了都不 能将情绪带给顾客。每当有顾客前来咨询时，也要面带微笑地耐心地向每个人 介绍我们的漂流，力图让顾客订票。碰到难缠的顾客时，不能有半点不满的情 绪，只能尽其所能地讲解。2. 2利用access对客户资料进行分类随着人民

19、生活水平的不断提高，旅游行业的发展不断地发展和壮大。同时 漂流公司又由于投资少回报率高，漂流公司如雨后春笋般增长。漂流公司的竞 争非常激烈，所以业务员的工作压力可想而知。对于业务员而言，客户资料是至关重要的。并且在炎热的夏季里，想去漂 流的人更是居高下。此时是漂流公司盈利的最好时机。我刚进公司时由于对什 么都不太了解，处于一种摸索的状态。客户资料很散乱，没有对客户进行分类。比如说，有时会把只咨询过一次的客户和已经来过好几次的客户资料放在 一起。这样让我对客户追踪和紧抓客源造成了很大的负面影响。并且大大地削 减了我的工作效率。同时，客户资料的散乱还很容易造成客户资料的疏忽。经过几天的摸索和学习，

20、我先学会了对客户进行分类。客户分类是将客户 进行基于简单的要素标准进行分类，从一个企业或几个企业比较关注的要素进 行区分客户。客户分类管理中主要包括以下几个内容：(1)确定细分客户集合的标准(2)进行不同客户集合的信息的进一步分析(3)针对不同的客户集合进行差别化管理(4)建立并完善资源的配置系统。目前为把客户划分为不同的类型，主要的依据的标准有：(1)客户对于企业的重要程度(2)客户忠诚度(3)客户价值。基于漂流公司的实际情况我是按照客户忠诚度来划分的。将客户划分为牵 制潜在客户、新客户、常客户、老客户、忠诚客户。潜在客户是指到宣传点咨询过一两次的客户，这是需要花大精力去争取 的客户。新客户

21、是指有强烈的欲望想去漂流的人常客户是指去那里玩过一两次的客户，并且偶尔介绍身边的人来漂流的 人老客户是与企业有较长的历史，经常给公司带客的人，同时也和其他公 司有合作。忠诚客户是与企业有高度信任并与企业有长期合作的人。但是忠诚度是 不断发生变化的，只要企业对客户的服务得当，能赢得客户的信任，潜在客户 可以转为新客户，新客户可以转成常客户，常客户可以转成老客户，老客户可 以转成忠诚客户。反过来也是如此，如果企业不重视提供客户服务水平，随意损坏客户利 益，都有可能使新客户、常客户、老客户、忠诚客户终止和企业的交易，甚而 投向企业的竞争对手。正是由于客户的忠诚度不断变化，如果单凭人工整理这些资料工程

22、量太 大。这时我想到了利用数据库来储存和整理这些资料。利用access将所有客户 的资料编入到计算机中。主要是由四个表组成。客户信息表、联系日志信息 表、业务员表、发票。客户信息表中的域分别是客户编号、客户名、年龄、手 机号码、客户类型、客户第一次来访时间、联系日志信息表、出发日期、业务 员编号。联系日志信息表中的域包括客户编号、联系日期、追逐记录、追踪日 期。业务员表中的域是业务员编号、业务员名、手机号码。发票中包括客户 编、客户名、出发日期、旅游形式、业务员。尽管这个数据库很简单，仅有四 个表组成。但实际上它后来给我的工作带来了极大的便利。无论是客户追踪还 是客户分类就再也不像以前那么麻烦

23、了。这一次让我自己有种格外的成就感。 这或许也是我第一次将专业知识应有于工作之中。并且也取得了相当好的成效 得到了老板的赏识。公司实习报告篇7通过参与社会企事业单位的实习，能切实了解并熟悉中山古镇灯饰销售行 业的工作内容和性质，进一步掌握实际的操作技能的学习，完善理论学习的不 足，更好地了解中山古镇灯饰行业现今的运作及发展趋势。1979年，爱迪生发明了电灯泡，从此灯的光明照亮了千家万户，中国灯都 一古镇灯饰文化演绎人生，灯亮人生亮，世界不一样。80年代中期，古镇人抓 住生活逐步改善的中国老百姓大量需求民用装饰灯这个市场潮流，家家做灯， 户户销灯，形成一波又一波的灯浪潮，短期内迅速稳固了生产链，

24、供应链，价 值链。这种机遇是无法克隆的，别的地方后来想模仿，却不能做到。1999年古 镇灯饰产业崛起，古镇镇政府投入2500万元举办了届灯饰博览会;2022年在第 二届古镇（国际）灯饰博览会上，古镇正式获授中国灯饰之都荣誉称号。20某某年，松树林灯饰在这个拥有成熟产业文化的专业镇里成立了，老板 凭着让灯饰文化走进平明百姓家的信条开办了这个厂。古镇灯饰的品牌龙头 老大是华艺灯饰集团和欧普照明，可是品牌就是品牌，他们产品的价格并不是 所有家庭都可以接受的。所有为了让一般百姓家庭都可以装上有特色的灯饰，催生了许多灯饰的中小企业，松树林灯饰厂就是在这个大环境下成立的。起初，厂里生产的是木头亚克力灯，针

25、对的是国内市场，比较中式化的灯 饰，符合中国的楼房建筑风格。这边都是厂价直销，批发为主，零售为辅，因 为价位是一般家庭都可以接受的，所以在全国各大灯饰市场批发都很畅销。中 国各大小酒店的装修风格大多是比较中式的，所以木头亚克力灯在中国的各大 酒店装修里都会用上，在各大建筑工程都可以用这种灯。随着中国老百姓生活 的逐步改善，建筑也越来越现代化，20某某年畅销一种叫铝材亚克力的灯，材 料是铝材的，永久都不会生锈。这时候，跟着市场的发展，松树林灯饰也开始 生产销售铝材灯。因为铝材灯有不容易生锈，容易安装，价位不高的优势，很 快成为市场的主要发展方向。第一次进入古镇，穿过一段黑暗的空间，蓦然进入流光溢

26、彩的灯城，仿若 入诗：黑暗与光明的碰撞、交融。迎面而来的就是铺天盖地的灯一路边成片成 片、各式各样的路灯和装饰灯，一个接一个灯饰商店，一挂接一挂琳琅满目的 吊灯、花灯，街上几乎看不到一家灯饰商店之外的店子一一片灯的海洋晃着你 的眼睛。像松树林灯饰这样的小企业如何在这样一个灯饰王国里屹立不倒并且 不断发展壮大，定位是很重要的。老板把产品定位在中低档次，主要是针对一 般的平民家庭式比较明智的。因为在我国，80%的财富掌握在20%的人手里，这 是8020法则告诉我们的，所以消费水平在中低档次的家庭还是占了绝大部 分。随着更多的中小企业崛起，竞争也越来越激烈。1、帮助客户了解我们的产品，向客户介绍我们

27、产品的优势。古镇灯饰产业 的发展迅猛，吸引了全国各地乃至世界各地的商家到古镇批发各种灯具回去销 售。而我在这里开始的实习工作是灯饰销售，把我们的灯销售批发给来自各地 的客户，让他们把我们的灯具带到全国各地区销售。2、帮助客户了解我们的各款灯的销售单价和主要材料，还有售后服务内 容，以我们的优势招揽更多客户。我们是主要搞批发的，客户有补货，有和我 们长期合作，我们才可以不断发展下去。由于不同的市场消费水平不同，一般 的县级市场消费水平比较低，我们就介绍一些价格比较低的产品，客户带回去 销售才可以被当地人容易接受，那么客户自然会有源源不断跟我们拿货了。市 级市场的消费水平相对来说会比较高，那么就算

28、是价格相对高一点的产品他们 也能接受，而且市级的家庭装修层次也会比较高。3、分析各个市场的销量，和产品需求风格，有针对性地推销灯饰，以便提 高成交率。有些灯饰市场是零售为主，那么那里的客户从我们这里批发的灯数 量就会比较少，那么我们的批发单价会稍微高一点。有些市场是批发为主，客 户从我们这里批发回去的灯，以一定的盈利又批发给他们所在地方的零售客 户，这样他们的销售量会比较大，那么单价也要比较低他们才会进货。我们就 要把利润降低一些，他们把销量提高了，对我们也是不会亏的。每个市场需求 的产品风格也是不一样的，有针对性推销才可以有效成交。比较县城的市场会 比较喜欢印花是花花草草的花俏一些的灯，而市

29、级市场喜欢比较简单，大方， 清爽的灯。4、整理备份客户资料，把客户资料分区域整理好。把客户资料存 档是为了在和客户以后的合作中更方便，很多时候客户是通过网络进行订货 的，如果我们没有保存好客户的资料，那么久不知道客户是来自哪里，怎么称 呼了。通知客户货款金额，准备发货的时间，让客户通知物流公司给我们开支 西 o5、进行客户关系管理，处理客户投诉，处理客户关系管理危机。售后服务 这方面要跟进，如果售后服务不到位，那么久没有长期合作的客户了。无论产 品质量怎么好，电子方面的东西总会出现一些问题，这时客户发现了就会给我 们厂家电话报过来。有投诉，我们都要及时处理，有问题及时解决，这样的售 后服务才能

30、赢得客户的信赖。处理客户投诉这一方面最令我头疼了，客户脾气 好一点的还好说话，他们会给机会你说明白情况，然后给出解决方案。有些客 户脾气比较暴躁的，他们打通电话就开始骂人了，而我这边，无论客户怎样骂 都不可以对他们发火，都得很有礼貌的回答他们，有时候他们都不给机会我们 解决就把电话挂断了。我们还要主动再打电话回去了解问题，最后给出解决方 法。我就试过遇到一个很野蛮的客户，他完全没有弄清楚状况，打电话过来就 开始骂，我气得脸都红了还是不能对他发火，最后搞清楚不是我们出错，挂电 话之后我才可以发泄出来。做销售员真的很辛苦，对于自己来说，真的切切实实体会到灯饰销售业的 艰辛。销售业绩不理想时，压力会

31、很大，想着怎样才能提高业绩。有时候做得 累了，但面对客人时还得要笑脸迎人;上班时间从早上八点多一直到晚上六、七 先后对工资的制定和考核进行了调整，从加法工资制调整到减法工资制，具体 操作方式为：1、加法工资制：改变以前的铁工资制度，先确定一个最底的工资标准，再从底到高层层加 码，让员工有取得高工资的动力和希望，进而促进了劳动生产率，增加了员工 的收入和企业的经济效益。2、减法工资制：先确定最高的工资额和相应的考核标准，通过指标进行减法式考核。目的：让员工保持最佳的劳动生产率，进而提高企业经济效益。具体运作：在执行加法工资制后，员工并没有时时维持在一个高的工资标 准，也就是说没有达到最佳的劳动生

32、产率，因此公司在进行多方面调查后，首 先确定一个最高的工资额和相应的考核标准，通过每月制作部和其他相应科室 的考核，对未完成的指标 扣除。三、公司科技质量工作目标的改革良好的公司建制。必须要有科学全面的目标，为此，三钢公司加大了对内 部管理目标的考核，以技术、客户、质量、研发为主线。具体目标构成为：1、技术经济目标；2、服务用户目标；3、质量管理目标；4、技术质量攻 关目标；5、新产品开发目标。四、公司财务实行财务委派制，由公司总财务部门一级管理（直线制管理），在一定程度 上杜绝了长期以来国有企业存在的小金库问题，同时也加大了公司财务的透明 程度，缩减了公司成本，提高了财务管理效率。五、制作部

33、管理体系以服务生产，指导生产，组织生产为目的，公司在对制作部具体工作落实 上狠下了工夫，使其发挥更大的作用：制作部具体负责：1、全厂的生产组织和计划；2、技术质量（大生产的技术质量）；3、全厂 的产品标准的制定；4、合同的评审、跟踪和落实等。六、用合同来指导生产 点，中午不可以休息。有时候客户晚一点走，自己也得晚下班;但有时也有令人 快乐的时候，客人的称赞也就最能抚慰自己疲累的身心。工作好在体力劳动不 多，主要是脑力劳动。为能保障员工的情绪愉快，作为老板的也应善待销售员 工，员工才会努力提高销售业绩。时时关注员工，才能获得更大的利益。一个好的销售员应该是这样做的：良好、平和、友善的心态;说话平

34、缓而有 条理;真诚的行动和表情；良好的学习、观察、辨别和感悟能力。公司实习报告篇81刖S1.1 实习目的光阴似箭，岁月如梭。转眼间，大学已过了两年了。再过两年我就要步入 社会，永远的离开学校了。对此，我即兴奋又不舍。兴奋是我即将能用自己的 双手养活自己，不舍的是离开了这么多为学生们呕心沥血的老师们和与自己同 舟共济的同学们。为了在大学留下了美好而深刻的一页，并且为以后出去工作 做好充分准备，我在这个暑期决定去参加实习工作。在实习过程中接触社会、 了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力。1.2 实习任务这个暑假有幸来到晋中开发区红波眼睛店实习，在这四十天下，我主要进 行的是眼镜

35、销售工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活 动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的。但由于以前缺少工作经验， 实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。对于这次实习 我感到非常的高兴。对于还在学校读书、尚未走进社会的我非常珍惜此次实 习，我积累了很多社会经验，为以后出去工作做了更好的准备。我的实习任务 其实很简单，在实习单位好好学习销售眼镜，目标任务是在实习第一周卖出1 副眼镜。1.3 实习单位简介实习的第一天，我们主要是了解公司和相关行业的知识，了解到眼镜店是 一家并不很大零售商店。主要销售眼镜，兼销售墨镜，眼镜盒。2实习心得2.1总体自我评价在这短短的四十

36、天里，虽然我对眼镜的知识的了解很少很少，销售成绩也 不是很好，但却也收获颇丰，感觉良好。2. 2实习心得首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校 里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁，俗语说“不当家不知 柴米贵”，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站 到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多 了！因为不理解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂 的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销 售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能与及一些销售的 基本常识之

37、外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下 来尽管很累，但总算摸到了一些门道。在接下来的日子里工作就好做多了。有 时我的的销售量甚至比老员工还好！其次，对销售有了一定的理解，掌握了一些基本的销售技巧：良好的服务态度是销售成功进行的前提。作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是 上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高服务质量语 言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求，这一点我深有感 触，在实践初期我就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！在 开始上班的时候，由于态度不够好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下 来

38、一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的 所有品牌逐一给他介绍。在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高 兴，原来卖东西！我当时很生气，就冲她瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把 我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样 的顾客，但因为有这前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老电员传授 的一些经验，我终于成功了的卖出了第一副眼镜！这样到时间结束的时候，成 绩还很不错，老板直夸我进步快！沟通技术的应用，通过顾客需要调查，融及顾客的购买问题，顾客的问题 才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，很多问题是需要营 业员发掘出来展示给

39、顾客的。看到别人如此上进，我确实觉得自己好差劲，这个社会有许多我们在课本 里学不到的知识，要大胆去尝试，但不要盲目的去模仿别人走过的路！要走出 一条属于你自己风采的路来，那样大家才会对你刮目相看！放手去做吧，你不 再是父母怀里的小baby 了，你会发现生活是如此美好的。公司实习报告篇9一、走近你，让我充满向往我获得了参加公司培训的机会。也曾有过很多故事，但命运还是让我走近了 你，福晶公司，走近了你，也更让我充满了向往和渴望。短短的三个月的培训I,像一个小小的切口，通过它,我看到了什么是优秀，什 么是爱岗敬业，什么是福晶的好员工。那么多优秀的主管熟练地讲着自己工作中 的经验。谈到公司，谈到工作，

40、他（她）们眼睛里闪烁着自信的光芒；谈起未来，谈 起我们，他（她）们言语里尽是关照。 从仅几名员工到今天的500多人,这样传 奇的创业经历,怎能不让我这样即将走出校门、踏进社会的的学生心生敬佩呢！ 十年啊,短短的十年,从4人到500多人,再到组织机构健全、社会口碑良好的公 司，这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。是的,就是这样,仅仅三个月的培训I,就让我对你充满了向往,福晶，你是好样 的！二、走进你，让我斗志昂扬6月23日，我来到公司开始实习，实习部门是生产部。带着些许敬畏和 几缕惊慌，我踏进了生产部的工作区域。a一步一步走向前专业技能的学习作为一个即将毕业的的中专生，我很清楚的知道，眼高手低

41、是我们的通 病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、 做起，比如发发传真，接接电话什么的。6月23日，实习的第一天，我就在实 习中渡过了。但是我的心很平静，尽管头上一直冒着冷汗，但那是怕耽误师傅 们工作的谨慎。总之，在这次的实习中，基本上完成了实习指导书里应该实习的内容，我 就是这样一点一点地学习和请教，一步一步地向前走的。本着积极上进的态度，认真、努力地学习了生产操作的一些最基本的常识和技能，并且理论结合 实际，锻炼了自己的动手能力。b一点一滴的温暖在心田实习指导人的关照几个月，短短的实习时间，却让我拥有了无数位师傅的关心和关照。首先是陈师傅。她工作挺认真的，在指

42、导我实习的时候也比较有耐心。其次是其他几位师傅。她们几个都很鼓励我大胆地动手操作，不要怕出 错。她们俩教会了我不少东西。总之，那些个日子，每位师傅对我都能尽心尽 力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处，一点一滴的温 暖让我很感激她们。三、福晶，我能为你做些什么实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技 能之外的东西。首先是福晶人的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的 一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家 快起来，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也 许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书

43、面之外的特殊文化！短期的实习，让我学到了不少东西，在和福晶结缘之后，我一直在为自己 估价，也一直在想我到底能为公司做些什么。我不敢骄傲、不敢妄言，我只能 说，在以后的日子里，我会尽2 0 0 %的努力，尽2 0 0 %的热情去工作，我 希望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从最低点做起，一步一步 扎扎实实地往前走，全心全意为成为一个合格，再到优秀，直至出色的福晶人 而努力！公司实习报告篇10x月15日至8月30日我非常幸运的在中国IAESTE组织和学校的帮助下到 波兰罗茨科技大学(TechnicalUniversityofLodz, Poland)接受实习培训。 IAESTE是一个全球

44、高等院校和工商企业合作的国际性机构，有许多国际著名的 企业和大学参加。她的宗旨是为世界各国的理工科和包括商科、农科、医科、 法律、建筑设计、工商管理等在内的实用性学科的大学牛.，提供在所在国以外 的国家获取专业实习、实际工作经验和短期培训的机会；同时为跨国公司、科 研机构和工商企业获得世界各国优秀专业人才、开拓国际市场之需求，提供相 关的服务。经过这次实习，我学到了很多东西。我最想说的是IAESTE的意义远 远不止是为在校学生创造了一个出国工作实习的机会；扩大与世界上其它国家 大学、科研机构和企业的联系和合作；提高学校及其专业教育在全球企业界的 知名度；及时了解和收集现代企业对人才和专业的需求

45、信息，为进一步改革教 学提供可贵的参考资料。对于想我这样的学生来说，它的意义更为可贵。在 申请之前就从上一届同学那里得知申请IAESTE实习项目就像申请offer 一样繁 琐，要写,要找导师写推荐信，都寄出去以后还要茫茫无期的等，有的人往往会 得不偿失。我申请的项目是后来到的几个之一，所以得到了其他同学和老师的 很多帮助。但是由于我实习的时间紧接期末考，所有这些繁琐的手续都要与复 习迎考同时进行，而且看似在一两个小时就能办完的一些小手续，往往会因为 时间不凑巧等诸多原因，要花上一个早上或是下午去办，搞的人身心疲惫。这 些事，对于我，一个事一多就会烦，找不到头绪的人，的确是一个很大的挑 战。虽然

46、，最后我并不是处理得很好，但有了很大的进步，身边的同学也给了 我很多建议。人毕竟不可能justdoonethingatonetime,就算你不找事情做，事 情也会找你。这也是我们在大学生活中必须学会的。在读大学之前，我们遇到 的事情是很少，除了读书，或许其他的事情家长都帮我们做好了，什么都不用 操心。虽然这不是我第一次一次遇上那么多事情，但这些小事确实能让人进 步。一到波兰，我就遇上了大麻烦。先是出海关的时候，他们好像对我很怀 疑，又是看介绍信又是要回程机票，还把我叫到一个小房间里等了一会儿。我 想反正我又没做什么犯法的事，他要查就查好了。可是奇怪的是，同行的日本 人只让他们看了护照就能过了。

47、耽搁了十几分钟他们还是让我走了。谁知出了 机场就找不到接我的人了。因为我到华沙的时间是晚上九点多，说好有人会来 机场接我。因为从华沙到罗茨还要另外坐火车，而且听说火车站很乱。我开始 在那儿等，半个小时之后，我拿着$20去换，买了张电话卡，Lodz这边没人 接，因为他们给我的是办公室的电话，虽然我希望有奇迹出现。我只好给中国 大使馆打电话，但是我不得不说他们很不帮忙。在这期间一个韩国人热情的帮 助了我，一直帮我打电话，本来他还让我住在他那边，直到我遇见还有一个来 接丈夫和孩子的女人和她的一个朋友，那个小女孩叫他叔叔。他们说让我住在 他们那边，热情地帮我推行李，我想让他们给我看一下名片，他们说你不

48、相信 我们就算了。我只能在心里感谢他们，我能怎么样呢，我相信的人不愿帮我， 愿意帮我的人我不能相信，我能怎么样呢，我只是要保护自己，报纸上说女大 学生受骗，或许就是不忍拒绝一些好心人的帮助，我也只能在心里和他们说谢 谢。机场的旅馆很贵，我不敢也不愿，本来打算在机场等一夜算了，可真的是 太累了，而且夜里呆在机场有点怕，问机场的一个工作人员时，有个人在旁边 说知道有个旅馆只要19. 9欧元，我答应了，因为他和机场小姐说过话，小姐说 旅馆是他开的，坐在他的车上我有点怕了，有点后悔，不知道他会把我带到 哪？以至于后来到了那个三星级的旅馆夜里都没有好好睡觉，很多原因是怕那 个开旅馆的闯进来，虽然看上去那个旅馆很大很正规，如果再让我选择，我一 定会安心睡的，即使在睡觉的时候我还告诉自己要好好睡，一个小时要xO元， 一定要睡回来，可是还是睡不着。那个旅馆真得很好，除了贵之外。要说的是 到了那边发现住一夜是要90欧元，而不是说好的19. 9。反正一切都很乱，哪 怕是我到了 Lodz,开始还是没人来接我，我就不停打电话，终于遇见了来接我 的人。我把这件事写得那么具体，只是想说出我最深的体会：有的时候你一定 要说不，拒绝真得很重要。直到这一刻，我才真正体会到什么是不怕一万，只 怕万一。到了罗茨之后，我花了两天的时间安顿下来，也初步去了解了情况。无论