新聘前策职能培训方案20190228.docx

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1、新聘前策职能板块员工培训方案（外聘）操作说明：所有新聘前策职能板块员工必须在试用期内完成如下任务清单，并通 过试用期转正考核与答辩。一、关键人员访谈（入职3天内）1.1、 区域营销总面谈：讲解区域版图及团队概况，明确区域人用要求；1.2、 区域人力统筹面谈：介绍区域管理团队、文化、人事制度、试用期要求；1.3、 带教人面谈：介绍前策板块工作现状及发展概况、成员分工、岗位要求、试 用期安排及前四周具体工作安排；1.4、 访谈大区前策负责人（电话）、区域内各职能负责人，了解工作基础要求。二、参加新员工集训（入职1个月内）（各区域参照新员工集训方案具体执行）三、大区轮岗：新入职前策职能板块员工，需根

2、据大区时间安排及业务要求，于入职3个月 内参加大区轮岗2周，由大区前策部指定专人带教，并通过大区轮岗考试。四、参加岗位培训（入职3个月内）各区域根据新聘前策职能的实际情况在入职三个月内将以下各模块课程培 训完毕，并通过考试，否则不能通过转正（新员工开班人员不足时可安排 与在职人员共同参与培训）；3.1、 要求在职前策板块全员回炉再造，重新学习以下课程。新聘前策职能板块人员必修课工作模块工作阶段对应课程项目获取及科 学定位地块研判、真实客户验证 产品定位会、产品提报会营销视野下的产品定位土地研判工作及市调报告撰写科学定位执行介绍项目产品力打 造规划方案跟进、深化、提资方案与建筑单体把控联合验收、

3、整改跟进 认筹后评估、开盘后评估展示区控制手册设计指引展示区验收标准及红线19条市场监控城市政策地图、市场数据收 集城市政策关注点解析一待开发区域月报、市场及我司数据城市月报数据解析城市地图更新城市地图编制要点解析一待开发楼盘调研汇总报告市场调研工作方法论城市发展计划书现有大区档案：城市战略发展计划 书产品长效机制长效会议、规范汇编【集团发文】产品长效机制区域户型库设计优化报批、 竞品户型研究户型使用指引区域外立面库客研及研发洋房外立面风格指引区域装标（包含室内和公共 部分）调研对标及推进报批区域装修标准打造要求区域软装库，申请报批，现 场把控区域装标说明社区配套库，优化提资文 件，跟进落地营销角度做好园林景观的打造四、实践学习（自我学习）4.1、 试用期内学习完成前策工作全流程指导手册，并通过大区轮岗考试；4.2、 按要求完成带教计划书中的任务（人力BP组织双方）；完成区域内部至少3个项目定位报告、开盘后评估的学习和实地考察，参 与新项目地块调研及科学定位至少2个。4.3、 参加项目营销四会：产品定位会、价值梳理会、策略提报会、开盘后评估； （标杆资料学习）推荐书目定位房地产周期房地产开发前期策划房地产产品策 划法则，任选1本学习，并形成读书报告。