马鞍山技师学院马鞍山职业技术学院大学生创业项目大赛实施方案.docx

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1、马鞍山技师学院马鞍山职业技术学院大学生创业项目大赛实施方案为落实市委市政府关于促进高校毕业生就业创业工作政策 和推进我市创业型城市创建工作，营造支持创业的浓厚社会氛 围，促进大学生转变创业、就业观念，树立积极自主创业意识， 经研究决定举办首届“马鞍山技师学院马鞍山职业技术学院大 学生创业项目大赛”暨孵化基地项目筛选活动。一、大赛目的落实科学发展观，贯彻以创业促就业的积极就业政策，通过 大赛发现和选拔勇于创业、善于创业的人才，为马鞍山构建创新 创业型城市和形成浓厚的创业氛围作出积极贡献，同时为更新和 补充创业孵化园入驻企业提供必要的后备资源。二、举办单位主办：马鞍山技师学院马鞍山职业技术学院承办

2、：马鞍山技师学院马鞍山职业技术学院创新创业服务 中心协办：学生处、团委、各系部三、举办时间时间：2012年9月6日-9月28日。四、参赛条件8-10 分5-7分1-4分1市场定位 和可行性 分析（10 分）精确地描述项目的经营 范围、定位策略、市场 机会，分析项目实施后 的可行性。简要描述项目的经 营范围、定位策略、 市场机会，分析项 目实施后的可行 性，简单的市场可 行性分析。没有描述项目的经营 范围、定位策略、市 场机会，分析项目实 施后的可行性，没有 市场可行性分析。创新性（10 分）项目创意独特新颖，创 新力度大。项目某些细节具有 创意，有吸引力项目创意不够新颖， 没有创意。赢利模式（

3、10 分）赢利模式可行，列出关 键财务因素、客户、盈 利渠道，盈利渠道及相 关指标合理准确。盈利模式基本可 行，简单列出关键 财务因素、客户、 盈利渠道，盈利渠 道及相关指标基本 合理准确。盈利模式不可行，没 有列出关键财务因 素、客户、盈利渠道。财务分析报告（10 分）具有合理的资金筹措方 法，能够应用恰当的方 法分析，评价项目的财 务状况和财务效益。具有比较合理的资 金筹措方法，能够 简单地评价项目的 财务状况和财务效 益。资金筹措方法不合 理，没有评价项目的 财务状况和财务效 益。经营管理（10 分）经营目标规划合理，经 营管理在各阶段目标合 理，重点明确。对经营 难度和资源要求分析准

4、确。经营目标规划基本 合理，经营管理在 各阶段目标基本合 理，对经营难度和 资源要求分析合 理。经营目标规划不合 理，经营管理在各阶 段目标不合理，对经 营难度和资源要求分 析不合理。人员与组 织架构（10 分）构建公司组织架构，团 队成员能力互补且分工 合理；组织机构严谨； 清晰描述各成员的岗位 职责、公司组织结构。构建公司组织架 构，各成员的岗位 职责、公司组织结 构基本合理，简单 描述岗位职责和架 构。各成员的岗位职责、 公司组织结构基本合 理，岗位职责和架构 描述不够清晰。市场及竞 争分析（10 分）市场分析数据完整，市 场分析科学、客观，结 合自身项目能准确把握 市场发展趋势。明确竞

5、 争对手的优势和劣势及 公司的优势。市场分析数据基本 完整，基本符合市 场发展趋势。基本 了解竞争对手的优 势和劣势及公司的 优势。有一些基本的市场分 析数据，对市场趋势 不是很明朗。不了解 竞争对手的优势和劣 势及公司的优势。营销策略 （10 分）营销策略具有创新和对 顾客具有潜在的吸引 力，成本及定价合理， 具有与营销渠道相适应 的新颖而富于吸引力的 促销方式。营销策略某些细节 具有创新，成本及 定价基本合理，简 单的促销方式；有一些基本的营销策 略，没有创新。风险分析 （10 分）详细描述项目、服务或 产品的各项风险，并对 可能存在的风险进行详 细分析。简单描述项目、服 务或产品的各项风

6、 险，并对可能存在 的风险进行简单分 析。简单描述项目、服务 或产品的各项风险， 没有对存在的风险进 行分析。内容规范（10 分）整个计划书规范，文章 前后逻辑紧密，语言流 畅，内容全面、系统、 科学性强，对整个经营 模式的体系设计创新性 高，具有很大的商业价 值等。计划书基本规范， 有内容，某些细节 对整个经营模式有 一定的创新。计划书不规范，内容 不全面，对整个经营 模式的体系设计没有 创新能力，没有商业 价值。二、评语:签字马鞍山职业技术学院 技师学院大学生创业项目大赛决赛现场评分工作表项目评价标准项目 1项目 2项目 3项目 4项目 5项目 6项目 7项目 8项目 9项目 10基本素养

7、 （10 分）1 .衣着整洁得体，仪态端庄稳重，行为大方自然，表情丰富真诚，有良 好的个人气质2 .精神饱满，能充分展现大学生朝气蓬勃的精神面貌和创业者形象陈述内容 （4（）分）1 .对创业项目的市场分析、竞争分析、盈利模式、营销计划、财务分析、 风险分析等方面陈述完整全面2 .创业项目可行、可操作性强3 .PPT设计精巧，重点突出，简明扼要，能够精确提炼创业计划作品要 点陈述过程 （20 分）1 .条理清晰，环节紧凑，思路清晰，层次分明，结论明确，逻辑性强2 .详略得当，重点突出，论述充分3 .表达自然、流畅，语句通顺，措辞恰当，层次清楚4 .陈述充满激情，善于引导观众，肢体语言恰当、丰富，

8、能够感染他人应答能力 （15 分）1 .能正确理解考官提问，作出及时、针对性的回答2 .答题过程流畅、无明显停顿，语句通顺，措辞恰当，语言精练3 .应变能力强，能够灵活的、创造性的作答应答内容 （15 分）1 .回答问题切合题意2 .应答过程条理清晰，层次分明，结论明确3 .回答内容准确精练，重点突出，能够有针对性的就提问要点归纳阐述4 .回答内容真实可信，运用事实论据，论述有说服力总分创业/商业计划书公司名称：推荐单位：指导老师:【主联系人】【职 务】【电话号码】【电子邮箱】1.0执行摘要错误味定义书签。1.1 公司概况错误!未定义书签。1.2 注册资金错误!未定义书签。1.3 商业模式（盈

9、利模式）错误!未定义书签。1.4 投资收益评价错误!未定义书签。2.0市场分析错误!未定义书签。2.1 市场定位与目标客户错误!未定义书签。2.2 市场预测（市场占有率）错误!未定义书签。2.3 竞争分析错误!未定义书签。2.4 项目SWOT分析错误!未定义书签。3.0营销策略错误!未定义书签。3.1 产品特征错误!未定义书签。3.2 产品定价错误!未定义书签。3.3 销售渠道错误!未定义书签。3.4 宣传推广错误!未定义书签。4.0人员与组织结构错误!未定义书签。4.1 组织结构错误!未定义书签。4.2 管理团队错误!未定义书签。4.3 部门/岗位职责错误!未定义书签。S.0财务分析报告错误

10、!未定义书签。5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具错误!未定义书签。5.2 月原材料/商品采购成本错误味定义书签。5.3 月销售与管理费用预测错误!未定义书签。5.4 启动资金需求错误!未定义书签。5.5 启动资金来源错误!未定义书签。6.0月利润预测错误味定义书签。7.0风险分析与对策错误!未定义书签。8.0企业的愿景错误!未定义书签。9.0附录错误!未定义书签。9.1 附表1：经营第一年利润表错误!未定义书签。9.2 附表2：第一年度的现金流量表错误!未定义书签。9.3 创业/商业计划书评估表161 .。执行摘要公司概况公司名称模拟公司公司类型有限责任公司 口个体工商户 口个

11、人独资企业 口合伙企业其他 （打J选择）注册地址（注:所有斜体字部分,只是说明,填写时请都删除。下同）主要经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目,反映企 业法人业务活动的内容和生产经营方向,是企业法人业务活动范围的法律界限,体 现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规 范。（与营业执照一致）产品/服务概况一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性,突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性市场机会指已经出现或即将出现在市场上,但未得到实现或完全实现的市场需求。注册资金2006年新公司法规定,有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3

12、万元新公司法第26条； 一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元,且股东应当一次缴足出资额新公司法第596 4条；股份有限公司注册资本的最低限额为500万元新公司法第81条（与营业执照一致）商业模式（盈利模式）即盈利的模式,企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种。1.1 投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年）%预期净利润（税 后利润）第一年.第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率=净利润+总投资额X100%预期净利润一第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1 市场定位与目标客户市场定位1产品定位:侧重于产品实体定位质量/成

13、本/特征/性能/可靠性/用性/款式2竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置3消费者定位:确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁?目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2.2 市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上,着重分析:市场容量等市场需求情况及其变化趋势;2.3 竞争分析列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者;分析竞争者的优势和劣势;2.4 项目SWOT分析优势(Strengths)针对本公司创业项目,从产品/服务特色、技术价格、销售渠道、营销手 段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣势(Weaknesses)针对本公司创业项目,从产品/服务特色、

14、 段、资金、团队、无形资产等方面阐述协、价格、销售渠道、营销手机遇 (Opportunities)针对本公司创业项目,从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述?威胁 (Threats)针对本公司创业项目,从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述?3.0营销策略3.1 产品特征产品或服务种类功能特色例如：诺基亚X6-00海量存储、卓越音乐、轻松 3G、便捷沟通、Ovi商店Ovi地图，提供全球永久免费卫星导航功能；高 品质宽触摸屏，卓越音乐一触即享；32GB超大内 存，更可从Ovi商店下载精彩游戏及应用软件.产品一产品二产品三产品四3.2 产品定价产品或服务单位单位成本

15、同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四合计注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算3.3销售渠道单位：元L经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因2.销售渠道口面向最终消费者 通过零售商 口通过批发商（打J选择）选择该销售方式的原因与主要批发/零 售商合作方式3.4宣传推广推广方式主要内容广告媒体选择媒体:报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨 余媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关 系、顾客

16、服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息,经过 分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件 等方式进行客户深度挖掘与关系维护4.0人员与组织结构4.1组织结构人员与组织架构图4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长1 .参赛对象：学院在校大学生及毕业两年内的本市户籍大学 生，有明确创业目标，有清晰可行的创业思路，拟申请入驻学院创 业孵化园创业的大学生。2 .参赛要求：参赛人员要有一定创业能力、创业意愿和可行 的创业项目。项目要求符合国家法律法规和政策导向

17、，具有一定 的产业开发价值或商业价值，行业不限，项目应为参赛个人或参 赛团队原创，严禁抄袭。参赛团队应在广泛进行市场调研、认真 进行可行性分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完 整、具体、具可操作性的创业（商业）计划书。五、参赛组织形式本次大赛以团队组织形式，以创业计划小组（团队）形式参 赛。参赛人员以团队形式报名参赛，每个参赛团队人数在2-5 人以内。竞赛要求参赛者应自行组成学科优势互补、专业配备科 学、人员结构合理的创业计划团队。六、大赛流程本次大赛分报名、培训、评选三个阶段；评选阶段分：处室、 系部推荐、初赛、决赛三个环节。（一）报名阶段.报名时间：2012年9月6日-9月13日

18、3 .报名注意事项：参赛人员根据选择的参赛项目认真填写大学生创业大赛报4.3 部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理部部5.。财务分析报告5.25.2月原材料/商品采购成本单位：元5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具.单位：元项目原值月折旧率 (%)月折旧金额备注生产工具和设备办公家具电子设备电脑、打印机、复印机、 传真机、电话机等交通工具汽车店铺/厂房租房，此项空白合计备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例； 月折旧率二1/折旧年数/12 ；名称数量单价价格四合计5.3 月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用管理费用场地租金

19、员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息5.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重 要事项说明）固定资产购置合计开 办 费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、 咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、资料费、买 无形资产费用合计流 动原材料/商品采购场地租金资 金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计5.5启动资金来源6.0月利润预测筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东.%私人拆借亲属、朋友.%银行贷款银行.%政府小额贷款政府相关部门.%总计%单位：万元项目本期金额一、主营业务收入力口：其他收

20、入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加（按5.5%计算）变动销售费用销售提成边际贡献率（）二（主营业务收入-主营业务成本-营业 税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用单位：元财务费用利息支出二、利润总额减：所得税费用（可暂不作考虑）三、净利润备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0风险分析与对策创业风险分析对策市场风险市场风险涉及的因素有:市场需求量、市场 接受时间、市场价格、市场战略等资金风险资金风险主要有两类,一是缺少创业资金风 险,二是融资成

21、本风险。管理风险企业经营过程中的风险,如管理者素质 风险、决策风险、组织风险、人才风险等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于 意外灾害发生而造成失败的可能性其他风险8.0企业的愿景业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述,对企业发展具有导向功能, 具有激励与凝聚作用。8.1 附表1 :经营第一年利润表单位：元飞月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入力口：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附力口 （可暂不作考虑）变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固

22、定资产折旧其他费用财务费用利息支出二、利润总额减：所得税费用（可暂不作考虑）三、净利润8.2 附表2：第一年度的现金流量表单位：元1月2月3 k4月5，日6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金现金流入现金销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计现金流出生产/采购销售提成销售推广税金场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅 费固定资产借贷还款支出其它支出现金流出小计净现金流量月底现金余额备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内 净增加或净减少的现金。名表（附件2）于2012年9月13

23、日前经系部审核盖章后递交 至学院南区创新创业服务中心510室纪晶老师收。参赛团队于 9月20日之前将马鞍山市大学生创业大赛创业计划书（附件 4）提交至学院创新创业服务中心510室纪晶老师收。同时将报 名表和计划书的电子版发送到大赛信箱（）。大赛报名表和计划书模板可从学院网站创新创业服务中心 网页直接下载打印。（二）培训阶段：1 .时间：2012年9月14日下午2： 40 （具体时间以实际安 排为准）.地点：南区教学楼五楼创业实训I 503教室由学院组织专业老师对参赛人员进行赛前培训。培训内容可 包括创业基础知识，创业中应注意的问题，创业意识训练等。（三）评选阶段1 .处室、系部推荐：时间：20

24、12年9月6日-9月13日。 由学院各系部以资格审查形式对参赛团队申报的项目进行初步 筛选，对于可行性、可操作性较强的创业项目及团队成员有强烈 创业愿望的团队由系部盖章，予以推荐参加由学院组织的大赛评 审团进行初赛。2 .初赛：时间：2012年9月21日，由大赛评审团对创业计 划书进行评选，选出可行性较强的创业项目进入决赛。3 .决赛。时间：2012年9月28日，以项目展示（采取ppt 展示形式时间20分钟）、评审团问题答辩（5-10分钟）等形式 进行。参赛团队现场陈述各自的团队项目，并认真完成专家答辩。计分办法：总分数二创业项目计划书X60%+现场展示（包括PPT展示和 答辩）X40%评分标

25、准详见附件3七、大赛组织机构（一）大赛工作小组：由学院学生处、团委、创新创业服务 中心及相关系部管理人员组成，负责大赛的日常工作，包括大赛 的宣传推广、各方沟通协调、初决赛等大赛事务工作。（二）大赛评审组：大赛组委会聘请相关企业家、专家学者、 创业培训师等方面的人员组成评审组，负责大赛的评选工作。八、奖项设置（一）设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。其中一等 奖奖励人民币1000元，二等奖奖励人民币800元，三等奖奖励 人民币500元。同时设立优秀组织奖，奖励竞赛组织中工作出色、 组织高效的系部。凡获奖励的项目团队均可优先入驻学院大学生 创业孵化基地，享受减免房屋租金、代办工商注册、专家创业

26、辅 导等创业扶持优惠政策。对符合条件的入驻企业，学院将协同有 关政府职能部门帮助办理免息担保贷款扶持。九、工作要求.高度重视，加强领导。大赛成立工作小组，负责大赛的组织、协调、联络、宣传等工作。此外，大赛邀请有关专家、学者 和企业家组成评审组，负责参赛项目的评审，。1 .广泛动员，精心组织。学院相关处室及各系部要认真按 照本次大赛的各项安排，落实工作责任，采取行之有效的措施， 广泛深入地动员有参赛愿望、符合参赛条件的在校大学生参与大 赛，积极鼓励有创业能力和创业项目的大学生踊跃报名。2 .强化宣传，营造氛围。各系部要结合板报、宣传栏、课堂 宣讲等手段，加强对本次大赛各环节的宣传，及时报道大赛进

27、程 和大赛期间涌现出的创业典型，营造浓厚的大赛氛围。十、大赛联系方式马鞍山技师学院马鞍山职业技术学院创新创业服务中心联系人：李向东纪晶联系电话：电子邮箱：大学生创业项目大赛报名表（表格内容可手填或打印）团队名称主要经营范 围（团队负责人）照 片项目启动资金预计 （万元）是否入驻 孵化园团队负责人电子 邮箱联系电话团队成员姓名性别所在系部及班级身份证号码项目名称项目简介 （500字左右）处室、系部 推荐意见（盖章）年 月 日马鞍山职业技术学院马鞍山技师学院大学生创业项目大赛创业计划书评分标准创业计划书要求学员提供一份具有市场前景的产品/服务， 围绕该产品（服务），完成一份完整、具体、深入、可行性

28、、操 作性俱全的创业计划书，是基于具体的产品、服务，着眼于特定 市场、竞争、营销、财务等策略方案。一、创业计划书内容1 .执行摘要要求：对公司、产品/服务概况、主要经营范围、商业模式、 投资收益评价等进行简明、扼要的概括。2 .市场分析要求：市场定位与目标客户清晰，分析市场容量等市场需求 情况及其变化趋势及潜力，列出在目标市场当中的3个主要竞 争者；分析竞争者的优势和劣势；对项目的SWOT分析应当严密 科学。3 .营销策略要求：阐述如何保持并提高市场占有率，对产品特征、产品 定价、销售渠道进行详细的描述，构建通畅合理的营销渠道和与 之相适应的新颖而富于吸引力的宣传推广方式。4 .人员与组织结构

29、要求：描述管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、 能力、专长，组建团队，设立公司部门及部门岗位，明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况。5 .财务分析报告要求：包括固定资产、原材料/商品采购、销售与管理费用 预测，详细描述启动资金及来源。6 .利润预测要求：包括主营业务收入和费用、固定和变动成本；预测数 据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，财务计划及相关指 标合理准确。7 .风险分析与对策要求：对行业风险、政策风险、市场风险、技术风险、资金 风险、管理风险、环境风险进行详细的描述。8 .企业的愿景要求：对企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和 长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有 激励与凝聚作用。要求：包括经营第一年的利润表，详细描述第一年的各项主 营业务收入和费用、固定和变动成本、利润总额和净利润，第一 年度的现金流量表。二、评分标准一、总分：100分 创业项目名称:评分项评分等级得分