岗位具体实施方案.docx

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1、岗位具体实施方案1、目的：为了强化各级别的经理人及员工的激励与约束机制，充分调动整体员工的工 作积极性，促使各级各类员工与企业共同承担风险，注重充分发挥各岗位的作用, 以实现企业的持续稳健发展。2、适用范围本办法适用于除管理层的其它所有岗位员工。3、薪金的确定用工支出:薪酬工资（月薪）+公司负担+项目奖说明：薪酬工资（月薪）=基础薪酬+绩效工资公司负担是指公司为员工个人所交纳的五险一金的总额。业务类月薪按照业务人员预计可完成项目利润总额（利润指合同分析报告 中的利润）数确定月薪等级，原则上按利润总额的12%为定级依据。工程类月薪根据技术岗位实际需求，按照技术人员技术素质、完成项目任 务能力等综

2、合因素确定月薪等级。辅助类月薪根据岗位实际需求，按照辅助人员业务素质、完成工作能力等 综合因素确定月薪等级。基础薪酬是实行月薪制员工固定岗位薪酬收入。绩效工资是员工与完成任务情况挂钩的浮动工资。业务类岗位基础月薪与绩效工资分别占月薪比例60%和40%o绩效工资按季 度考核其季度利润计划指标完成情况（利润指合同分析报告中利润的实际实现情 况），并且按季度累计到年进行考核。完成指标全额发放，完成指标的60%以上 时按完成比例发放，低于60%绩效工资不发，时间过半任务完成不过半时降低月 薪等级。工程类岗位基础月薪与绩效工资分别占月薪比例60%和40%。分别按上月份 出勤和报工情况进行考核（出勤指考勤

3、天数，报工指项目实施报工、产品研发报 工、售前支持报工、售后维护报工），基础月薪与出勤天数挂钩，绩效工资与报 工天数及月度考核情况表打分挂钩，报工达到或超过月规定工作天数视同全勤。 报工天数超出月规定工作天数时，按加班天数计算加班工资补贴。辅助类岗位基础月薪与绩效工资分别占月薪比例80%和20%o绩效工资按照 月度绩效考核情况表打分（自测与上级主管打分相结合）来确定。（4）项目奖是指销售签约奖、项目实施奖和项目节约奖。销售签约奖：项目签约后，按照合同分析报告中利润的5%计算销售签约奖 金，先提2%由客户经理根据售前人员对项目的贡献情况进行奖金分配。另3%在 项目验收回款结项后，由客户经理进行奖

4、金分配。项目实施奖：项目实施完成后，按照实际项目预算表总费用的5%计算实施 奖，由项目经理根据参与项目的实施人员贡献大小情况进行奖金分配。项目节约奖：指在项目经理科学组织与协调下，通过项目组成员高效、高质 量协同工作，并且有创新方法，降低了项目实施成本，按所节约预算部分的40% 计提节约奖。由项目经理根据项目参与人员对项目的贡献大小进行奖金分配。各项奖分别由对应的客户经理与项目经理根据实际情况填写奖金分配计划 表，由公司副总经理审核，报总经理批准后发放。 项目正常变更考核办法项目实施中，客户需求变更，商务谈判通过，并且项目经理与客户经理确认 工作量变更后，可调整项目实施预算，按变更后的合同分析

5、报告执行第项中的 项目奖励办法。（6）项目未达标惩罚办法项目实施费用不能超出总预算（若有变更，执行变更后的预算）的10%； 若超过10%奖取消项目实施奖；超过15%,对项目经理执行工资降档惩罚，超出 总预算15%后的工作量不能再进行报工，项目经理组织项目组成员继续完成项目 的后续工作，直到项目验收结项。项目维护期报工项目验收进入维护，维护期内的项目报工费用从合同分析报告中的预提维护 费用中扣减。（8）公司超额奖：指在公司领导协助下，业务人员通过不懈努力，工程技术人员 售前大力支持，创造性地拿下了一些优良项目，并且成功顺利实施，超额完成了 原计划的年度销售利润指标。年底按照利润超出部分的20%计

6、提超额完成任务 奖，公司管理层人员分配奖金的60%,工程技术部经理与业务拓展部经理分配 40%,报公司总经理批准发放。4、薪金的支付与管理 各类别岗位人员薪酬均按九级三档水平核算。经考核连续三个月或累计达到五个月考核达不到岗位要求的员工，岗位工资 标准将下调三档（一级），一年内可以连续或累计二次下调工资等级。经考核连续六个月或累计十个月考核圆满完成考核要求的员工，经直接上级 申请，主管领导核准，经总经理审批可将岗位工资标准上调一档。（4）在岗位关键业绩考核指标中含有主要经营指标的岗位，年度内没有完成70% 的员工，公司将予以降低一级工资。在岗位关键业绩考核指标中含有主要经营指标的岗位，年度内超

7、额完成相应 指标的员工，公司将予以提升一档工资。（6）全体员工工资由公司人事部统一管理，每月20日前由人事部组织统计各岗位 考核情况，25日财务部造表报副总经理审核，总经理批准后财务部实施发放。在薪金发放当期，由企业财务部门为其依法代扣代缴个人所得税和五险一金。1、薪酬与用工支出薪酬工资:基本薪酬+绩效工资公司负担=公司为员工交纳的五险一金年工资总额=薪酬工资+公司负担项目奖金=项目核算后按一定比例提取分配的奖金，指一年可能分配的总额用工支出=年工资+项目奖金说明：1、本计划表是指公司全面完成年度经营计划目标基础之上制定的，当目标不 能达成时，员工工资额与绩效考核挂钩后，工资总额会有一定比例的下降。2、每月员工可报销1000元费用（具体可报销发票名目由财务部另文规定），相应从薪酬工资中扣除1000元的基础薪酬，再计算四险一金与个人所得税。3、员工自交的四险一金与个人所得税从薪酬工资中扣除。