教育创业计划书模板.docx

《教育创业计划书模板.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《教育创业计划书模板.docx（25页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、教育创业计划书模板 ?散的特点，我们供应网络远程教化平台并将部分课程刻录成光盘，能够最大限度地满意学生特性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们沟通，组织实践活动，培育综合素养。 古代农村教化 三、培训机构市场竞争分析农村教化是中国教化改革和发展的重点。据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素养低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口高校生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教化支出不均衡，城乡教化与学问差距明显加大，而集中体现在公办学校的教学设施和师资

2、水平上。而随着农村教化需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。为弥补农村教化的空白，本公司教化培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘老师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教化平台、教学光盘等，教学资源丰富。四、市场营销为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣扬本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣扬企业形象，打造品牌，提高市场占有率;在后期加强课程开发和设计，丰富

3、授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣扬转移到与各个学校的合作上，亦会举办各类竞赛，设立奖助学金等。五、出资说明公司安排注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理。六、投资酬劳与退出目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采纳IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们确定采纳由管理者自身收购或者由风险投资者接着持股，成为战略投资者的方式，而我们有信念使其次种方式成为风险投资者的首选，假如选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。七、风险

4、分析尽管启明教化公司有广袤的销售市场及广阔的客户群，但风险是肯定存在的，因此团队会以剧烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。八、经营预料与财务分析依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，要做到每一分钱都能得其所用，不断升值。其次章 公司描述2.1公司目标公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为6-18岁的农村青少年。产品主要有三种形式：课程培训、远程教化及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展，一方面为高校的优异学生供应一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教化培训的空白，使农村学生享受更

5、多的教化资源与机会。考虑到农村学生的消费实力，我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，并将授课形式多样化敏捷化，以满意更多学生的需求。而在最初的五年内，我们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。2.2公司简介启明教化有限责任公司，位于天津市南开区，是一个致力于为农村学生供应教化培训服务的中小学课外辅导机构。公司核心管理团队有四人，分别来自天津高校理学院和文法学院，为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特殊邀请天津高校管理学院的资深经济学教授担当公司的运营顾问。公司设有两个核心部门，分别是培训中心和运营中心，并建立了专业的远程教化网络平台协助课

6、堂教学。公司秉承着“以市场为导向，以顾客满足为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热忱”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。2.3公司战略(1) 服务与产品(Product)-真诚的服务将是我们最主要的特点，而我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系，将为顾客供应最真诚最干脆的服务，通过为消费者供应周到细致的差异化服务，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品牌，形成企业的核心优势。在充分调研的基础上，而我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对爱好协助类课程。(2) 价格(Price)-针对不同类型的课程，价格有所不同，面授课程

7、平均30元/次课，每次课2.5小时，5人以上报名实惠101元。远程教化课程20元/次课，10次课为一期。在考试高峰即将到来之际，适时推出实惠周、实惠月活动。(3) 促销(Promotion)-经营初期，我们将投入较大比例资金用于宣扬营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣扬外，我们还将与目标地区各中小学校进行合作：1)发放由权威教化专家编写的学习手册、远程教化光盘，内附公司课程列表及实惠措施;2) 定期举办校内公益课堂，并开展系列素养拓展类活动;3)举办原创文学竞赛、英文演讲竞赛等，对优胜者进行肯定物质嘉奖。通过前三个月的密集宣扬，提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公

8、司形象。在公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面激励成果优异的学生，而另一方面作为对公司形象的长期宣扬。(4) 渠道(Place) -我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心，配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施。此外，培训中心下设多个培训点，以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。培训点实行连锁加盟的模式，现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后，也可开设简洁的课程。2.4公司管理2.4.1管理团队(略)2.4.2合作伙伴本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地区的杨村六中等举办各类竞赛，分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;并

9、将利用媒体广告进行宣扬，公司每年在寒暑假实行两次固定的促销活动。同时还会联系一些素养拓展俱乐部、高校等作为实践培训营的基地。2.4.3董事会目前公司还未成立董事会，我们将在公司发展成熟后设立，由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会帮助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。第三章 产品和服务3.1 产品体系介绍本公司产品服务主要为教化类产品，依据其内容和类型可将其分类。亦要依据教化类型分类，服务可分为日常培训、远程教化及寒暑期培训三种。这三部分的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授课方法及载体，为广泛农村学生供应了多种选择。其中，日常培训班主要针对城市周边居民较集中农

10、村地区，而远程教化及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区。而同时，这三种产品的教化内容也都会随着面对对象的不同而产生变更。依据教化内容分类，则可将其分为小学教化产品、初中学教化产品及爱好类教化产品。而其中小学、初中学教化产品主要针对对学校课程由培训及提高需求的学生，而爱好类教化产品则针对于对音乐、美术等有需求的学生。3.2产品的市场导向性随着农村生活水平的提高，越来越多的农村居民对子女的教化投入有了大幅度的提高。但是由于城乡教化水平的差异，学生在学校无法得到高质量的教化，此时他们急需具有质量保证的课外辅导。但是由于地处农村，交通等因素使他们不能够前往城市参与教化辅导，且大多家庭无法负担现在市场

11、上教学辅导班的价格。在此时，我们推出针对农村学生的课外辅导，并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等远程教化平台，极好的迎合了市场需求，具有充分的市场导向性。3. 3产品发展日常及远程中小学课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只供应课程辅导产品加入寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场，并有了肯定的资金基础时，考虑进行产品线增长，为寒暑假学生供应培训营。加入爱好类教化产品：在公司稳步发展期间，为使产品多元化，降低企业风险，扩大竞争优势，可将服务扩大到爱好教化(美术、音乐等)，但是我们的主打产品仍是具有更广袤市场的课程辅导。第四章 市场分析4.1行业现状经探讨分析，我们发觉目前我国中小学课外辅导

12、行业有以下几点现状。首先，该行业市场增长快速。据统计，中国中小学课外辅导市场仅201*年至201*年便从1238亿元增长至18101亿元，年复合增长率为23.8%，预料到201*年将增长到4473亿元。其次，此行业对经济周期改变不敏感。与很多民办教化服务不同，在中小学课外辅导贯彻于学生12年的教化实践。此外，这12的教化往往营销到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教化服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的改变不敏感。据统计，中小学课外辅导市场在201*年经济不景气的时候增长了26.4%，远超过了中国整体教化市场同期约7%的增速。第三，中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态

13、。由于中小学人数浩大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等缘由，该市场目前呈现高度分散特点。据统计，目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带，但没有一家公司所占的市场份额超过1%。这种高度分散的市场特点为能供应高品质服务、具有良好品牌和信誉的教化服务商供应了更多机会。最终中小学课外辅导行业潜力巨大。据统计，201*年重点高校毕业生的收入比职业中学毕业生平均高出46%以上，比一般高校收入平均高出23%以上。此外，高校毕业生普遍享受着比中学毕业生更好的就业前景。目前尽管中国教化市场增长强劲，但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。据统计，201*年中国政府在教化领域的支出占中国GDP的3%，而

14、美国和英国这一比例分别为5%和5.25%。为迎合中国学生和家长未得到满意的教化需求，亦造成了民办教化的成长壮大的机会。中小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生。据教化部统计，到201*年底有近180晚学生在小学、初中和中学就读。中小学课外辅导在一个学生的将来祈祷的重要作用带动了中小学课外辅导市场的发展，使其成为我国民办教化上最大和增速最快的市场之一。中小学课外辅导在许多东亚国家都普遍存在。例如在韩国，89%的小学生、75%的初中生和55%的中学生接受不通用性使得课外辅导服务。而相比之下201*年在中国大约有 5400至6300万中小学生接受课外辅导服务，占到中小学总人数的30%-

15、35%，这一普及率远远落后于韩国和其他东亚国家。综上，我们认为中小学课外辅导行业在中国存在很大的增长潜力。 4.2 PEST分析4.2.1政治法律环境：我国现阶段处于综合国力渐渐增长、国际地位渐渐提高的状况，国家政局比较稳定，这有利于我国教化培训企业的发展。教化是国家大计，我国政府实行义务教化法，满意广阔人民群众的教化需求，亦要大力推动中小学教化的优质发展，这让校外培训呈逐年增长趋势。11017年国家教委颁布了改革开放以来第一个有关社会力气办学的法规性文件-关于社会力气办学的若干暂行规定，这标记着我国民办教化走上法规化的轨道。19101年国务院正式颁布了社会力气办学条例，极大的激发了社会各界办

16、学兴教的主动性。2002年底颁布了中华人民共和国民办教化促进法。自中国加入WTO后，我国逐步开放教化，发展教化市场，国外的大型培训机构大举进入我国市场，成为我国交易培训的重要影响力气，而我国的国内教化培训机构在与它们的竞争和合作的过程中，自身也快速成长起来了，渐渐的发展成当今社会教化的一个重要部分4.2.2经济因素：中国仍处在产业结构转型的时期，对人才的培育需求呈现出新的改变。 十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段。 中国目前的产业结构存在肯定冲突：其次产业在经济中占比过大，其中高能耗、高污染的行业在其次产业中占比也比较大，在产业链的安排中，又集中于技术含量偏低的一般加工制造环

17、节，对高端环节参加不足。因此将来几年中国的产业结构发展将会向制造业高端环节、低能耗行业、现代服务业方向倾斜。相应的人才需求也将顺应产业结构转型的改变(如文化创意人才等)，不但对传统的学历教化体系提出新的需求，由此也催生出对市场反应更为敏感的相关职业培训市场的发展。中国企业再掀境外上市高潮，教化培训机构扎堆登陆美国股票市场。201* 年以来，中国企业再次掀起海外上市的热潮，特殊是教化行业：8月5日，安博教化在纽约证券交易所上市;10月8日，环球雅思在纳斯达克上市;10月20 日，学而思教化在纽约证券交易所挂牌交易;11月2日，学大教化正式挂牌美国纽约证券交易所。截止201*年底，已经累计有10家

18、中国教化培训机构胜利上市，但是这些教化机构无一例外，均选择了境外证券交易所，多家机构的胜利上市，这也体现出国际资本对中国教化培训行业前景的确定看法。教化培训机构密集上市对教化行业发展的影响主要体现在以下几方面：一方面，教化机构密集上市对资本市场有主动的示范效应。据称，目前纽交所已经形成了中国教化概念板块，将对后续的教化机构上市产生正面的影响，也吸引更多的VC/PE机构进入该领域，资本的主动注入提高了教化行业整体规模。另一方面，从竞争格局上看，领先机构的上市行为将进一步提高细分市场的集中度。获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张， 或者利用规模优势在竞争中打击对手，从而形成了强者更强

19、的马太效应，使得市场集中度进一步提升。但是值得留意的是，本轮中国企业(包括其他行业的企业)上市高潮中，仍旧不乏未实现或刚实现盈利就上市的案例，企业上市市盈率甚至高达300多倍，资本泡沫隐现。4.2.3社会人文因素：从社会文化环境来看，具有以下特征：家庭结构的变更使得民众对下一代的教化投入意愿进一步加强。时至今日，中国的安排生育政策进入第30个年头，新生的儿童中已经有不少是“独二代”，祖辈、父辈三个家庭都将有可能参加到孩子的哺育过程中，子女的教化支出将呈现进一步增加的趋势，应运而生出各种新形式的教化服务。4.2.3技术因素：高科技的发展对教化机构的促进是多方面的，通过高科技手段供应询问。教学、辅

20、导、通知、宣扬等各个环节的服务，不仅能够扩大教化机构的规模、加快其信息化步伐，也为教化机构实现规模化效益创建了条件。现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教化机构在全国范围内开自己的分支机构，他们之间信息的沟通与流通都是通过高科技手段，这样不仅提高了自己的效益，也实现了机构信息的统一整体规范化，使得机构资源得到更高效地利用。以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教化技术中重要的技术手段成分，它能够促进学生学习方式、老师教学方式和师生互动方式的变革，而且利用网络资源，丰富教化内容。这些信息技术的发展使得教化机构与其他媒体实现整合，随着媒体技术的进步，它会突破传统的教化机构的信息化程

21、度低的局限。 4.3公司内外环境的分析(SWOT分析)优势：首先我们针对不同的消费群体设计了不同的产品，包括便利易行的光盘及寒暑期训练营等，能够满意农村学生的各种需求，同时解决了其家住农村不便利参与日常培训班的问题。其次，我们的老师都来自天津高校以及南开高校两所国内知名高校，老师水平相比于其他教化机构高出不少，能够为学生供应更高水平的教化服务。同时由于都是学生兼职，价格低廉，我们的成本将会很低。劣势：由于刚步入社会，缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;缺乏社会阅历和职业经验，尤其缺乏人际关系和商业网络;再者是我们终归是在校学生，接触的大多是书本上的学问，难免喜爱纸

22、上谈兵，创业设想大而无当，市场预料普遍过于乐观。威逼：如今教化市场上存在许多类似于新东方、学大、学而思的大型教化机构，这些机构主要为城市学生供应包括小班课外教学以及寒暑期集训营的服务。其在学生及家长心中具有肯定知名度，完成了品牌的建立。与他们相比，我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距。机会：随着农村居民的收入水平及文化素养的提升，越来越多的人情愿在子女教化方面投入资金。同时，城乡之间教学水平的差异又让这一需求变得更加迫切。因此，这一市场存在着极大的发展空间。据调研，现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的机构出现，这就为我们的胜利供应了很好的机会点。4.4竞争性分析4.4.1现

23、有竞争者目前中小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影响力的企业，但是整个市场集中度仍旧很低。而且大型教化企业大多在大城市，但是对于城市周边及农村市场并没有进行开发。因此，农村的中小学课外辅导市场如今仍基本处于空白状态，同类竞争者尚未形成肯定的规模，作为较早进入农村市场的企业，公司将会持续为市场供应优质的教化服务及产品，占据农村市场。因此，公司相对于享有竞争者具有肯定竞争力。4.4.2潜在竞争者随着农村课外辅导市场的发展，将会有一大批国内企业家投身这一行业。在农村教化辅导行业刚刚起步的今日，将来潜在竞争者的威逼特别值得关注，目前我们公司仍驾驭着天津高校及南开高校的优质老师资源，我们决心

24、通过企业文化的建设以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争，把握人才优势。同时利用市场先入者的优势，建立公司品牌，刚好丰富产品、增加产品附加值，使我们的产品具有竞争力。4.4.3替代品目前，远程网络教化是本公司产品的主要替代品，但是针对农村现状，大多数家庭并不具备远程教化所需条件。同时，我们的光盘产品更加的符合农村居民的经济现状及条件，因此我们信任，本公司的产品相较于替代品具有极大竞争力。4.4.4买方公司的消费者看似为学生，事实上真正的卖方应当为学生家长。由于学生升学及考试的压力，公司于学生家长这一目标市场的良好沟通将会使市场营销取得明显的效果。为此，公司将大力培训市场营销人员，通过加强与学校

25、的合作加大营销力度，有力影响学生家长这一消费人群。同时，我们将会定期对买方进行调研，刚好反馈效果，刚好调整产品及服务，力求为消费者供应最优质的服务。4.4.5卖方公司的供应方主要来自天津高校及南开高校，这些同学在兼职工作的同时，也提高了自己的表达实力，熬炼了自己，因此他们与公司将是一种“互利共生”的关系。本公司将为他们供应有竞争力的薪酬待遇以及一个良好的学习平台，共同携手打造中国农村中小学课外辅导行业新兴企业。第五章 营销战略与实施安排5.1 目标市场结合调研结果，我们将目标市场定位为农村地区，并将其细分为距离城市较近且人口相对集中的村镇，以及以此为中心向外辐射的位置较偏远、人口相对较少的地区

26、。初期，我们将校址选在天津市武清区旁边的写字楼，经调研，写字楼均价3.6元/平方米/天，安排先租用80平米的写字楼，那么月租金约为8640 元。依据客户对产品的不同需求，我们又将目标市场分为如下几类：1、对小升初、初中学考试有迫切需求，即将要参与考试的学生;2、对英语、数学等重点科目有日常辅导需求的学生;3、对开拓视野、锻练综合实力有需求的学生5.2 营销策略目前的中国市场上，中小学课外辅导是崛起中的产业，在需求快速增长的同时，新的竞争者也不断进入市场，因此，公司为了尽可能长地维持市场增长而实行下列战略：产品策略：供应优质的服务，与各合作方建立良好关系以提高后来者的进入壁垒;改进产品质量，培育

27、产品特色，重点改进课程设计以适应农村学生的课外辅导教化需求，形成我们的竞争优势。价格策略：实行市场渗透定价方法。农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存在剧烈的潜在竞争，大部分消费者对价格敏感，适当地降低价格可以吸引对价格敏感的购买者，抢占市场高份额，虽然放弃了眼前的高利润，但获得的优势地位肯定会在下一阶段得到补偿。宣扬策略：在产品的宣扬策略中，我们实行着重推广普遍渗透的方式。公司成立初期由于资金限制，不做大型的广告宣扬，只做小型的传单广告宣扬，如在人流量大的地方发放学习手册、远程教化光盘等。之后将在当地报纸、广播等媒体上进行肯定的宣扬。此外，我们将联系目标地区各中小学校，定期举办校内公益课堂

28、，并开展系列素养拓展类活动;举办原创文学竞赛、英文演讲竞赛等，对优胜者进行肯定物质嘉奖。同时我们会邀请一些学生来我公司免费参观及试听课程，通过他们的亲身感受口口相传，进行公司的口碑营销。通过前三个月的密集宣扬，提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象，使产品占有稳定的市场占有率。公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面激励成果优异的学生，另一方面作为对公司形象的长期宣扬。公司还会定期举办促销活动，在保证成本的基础上建立一个良好的企业形象。在大量竞争者涌入市场后，产品的销售增长率会在达到某一点后放慢步伐，并进入相对成熟阶段，可以预料，农村教化类若干年

29、之后肯定会达到市场的饱和点，因此须要通过调整营销战略保持竞争优势，对此我公司的营销战略是：产品方面起先形成品牌和样式的多样化，开发职业教化培训、认证培训等课程，丰富授课内容，实现前向一体化，利用传统课程的销售利润重点发展后续产品，保证产品组合中至少有一种产品处于成长期并刚好淘汰已进入衰退期的产品。价格方面：对于传统课程，利用已有的知名度选定能够击败竞争者的价格;对于后续产品，我们将制定较低的销售价格接近甚至低于成本的价格，力求以最快的速度打入市场。而后，我们将逐步提升价格，以增加利润。在公司发展3年后，价格将趋于平稳，使公司和用户双方均能接受。宣扬方面：在接着品牌推广的同时，适当降低传统课程宣

30、扬力度，将重点放在新产品的推广上，强调品牌的区分。新产品的开发会为我公司注入新的活力，使其“躲过”衰退期而走入下一个产品生命周期，因此我公司不会停止研发新产品的步伐，并进行有效的技术创新管理，只有居安思危才能永葆企业的青春活力。5.3 品牌策略公司在进行品牌战略决策时，选择品牌延长战略，即运用课程辅导品牌推定其他类型的产品，利用之前创下的品牌优势加快新产品进入市场的速度。在建立品牌知晓度和品牌偏好方面，公司实行以下措施：1.开发创建性的广告。如借助远程教化平台或教化类节目等。2.供应良好的公众服务。如将课程学习类、职业教化类、好用技能类小学问印发成手册或光盘发放。3.对某些社会机构给与救济。当

31、公司有肯定的资金基础时，可以把部分利润捐助给慈善机构，或为穷困地区的孩子供应免费基础教化培训等。4.在各目标地区中小学定期举办竞赛，设立奖助学金。5.在全市各大高校开办我们的启明俱乐部，一方面扩大宣扬面提高认知度，另一方面有机会招募高校人才，为我所用。 5.4 竞争性分析5.4.1 行业竞争状况分析目前市面上培训学校数量繁杂，有新东方、学而思、等大型教化机构，但这些机构多是面对城市学生开展培训，价格昂扬且不适合农村学生的学习特点。而随着农村居民收入的提高和对文化技能需求的提升，越来越多的人情愿在子女身上投入大量教化资金，以谋求将来好的发展。在农村地区，对课外辅导教化的需求剧烈。调研显示，目前针

32、对农村学生开设的辅导班多以私人作坊式为主，教学设施简陋，缺乏专业认证，教学效果难以保障。这样的现状给了我们极大的发展空间。5.4.2 竞争策略1. 教学质量至上，保证顾客满足。目前市场上农村教化质量良莠不齐。教学质量是我们实现品牌战略的确定性因素。在课程把关时宁缺勿滥，从聘请、培训、考核等各环节严格把关。聘请时，首先通过简历筛选实力强、素养高、成果优异的高校生，经过3轮面试及试讲，考察其课堂表现。之后由专业老师进行培训，并定期进行由学生、同事、主管三方面进行的360度全方位考核，辅以肯定的奖惩机制，严抓课程质量。2. 打造品牌，进行大力宣扬。当今时代，不管哪一种产业或行业，品牌都是质量与服务的

33、第一保证，是企业的无形资产，因此为了企业能够在行业中领先拔得头筹，必需建立自主品牌，以品牌打响进入行业的第一炮;通过多方面的宣扬方式，如广告、社会活动等，将企业品牌进行对外宣扬。3. 持续产品创新，延长产品生命周期。市场人员定时实施市场调查，主动反馈市场须要，并以市场为导向研发新的课程产品。同时依据企业运作过程中的阅历积累，以及客户看法，不断提出新的想法，以迎合广阔消费群体的需求。4. 打造差异化，阻碍其他竞争者：通过在价格、服务项目、成本等各个方面实行策略，打造差异化，通过不断占有市场份额，削减竞争者市场，制造行业壁垒，阻碍其他竞争者进入市场。第六章 组织结构及人员管理6.1组织结构背景作为

34、一个资源有限的新创公司，在公司的运行初期对一切相关问题的处理我们都将本着实质重于形式的原则来处理，目标就是尽可能的充分利用现有资源来推动公司发展充溢公司实力逐步完善公司。我们的团队成员都有创业和项目管理阅历，这对于公司的运营是一个良好的开端。公司在市场营销和持续性融资方面仍有待完善。针对上述状况，一方面我们将充分利用社会化的资源，以弥补自身的欠缺。我们将建立公司顾问团队，引进设计方面的专家和资深人士。在资本市场方面，我们将和各机构协会合作，借助外部力气。6.1.1组织结构由于初期公司刚建立，资金和人员比较缺乏，而且我们的业务只是单纯的生产纳豆，我们将以精简的机构，最有创建力的人员，最高效的团队

35、，形成最具创新实力的学习型组织。6.1.2职位及职责说明总经理：对公司的总体负责，制定公司的业务发展战略;平衡、协调各部门经理之间的关系起到核心作用;在每个财务年度末向董事会汇报工作;拟订公司基本管理制度和制定公司的详细规章制度。营销部门经理：负责公司的总体营销活动，策划企业形象，依据不同消费者的需求，制定公司营销策略;适时进行必要的市场调研，收集信息刚好完善营销策略，提高销售业绩;实行相关的营销策略，扩大公司市场占有率、销售额和销售利润。人力资源部门经理：负责在公司成员之间创建和谐的关系，形成一个团结高效的团队，使公司经营能正常顺当进行下去;对人员的聘请、培训负责，有义务为公司选择和培训具有

36、专业素养的人才;建立有效的考评和激励机制;负责公司内部的沟通。财务部门经理：负责公司内部的财务限制、会计、金融、投资活动;依据实际须要制定精确的预算;为总经理供应财务数据和财务分析报告并提出建议。教务管理部门经理：负责与课程相关事宜，如课程研发与教学、教室选址、班级信息管理等。董事会：在公司发展成熟市场扩大后，我们将设立董事会，我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和股东组成。这个董事会帮助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。 6.2人员配备我们团队总共有四人，依据每个人的专长与性格安排不同职位，每个人总负责一个部门，再依据不同部门的须要对外聘请人员，则初期主要聘请市场营销

37、人员及专业老师。6.3创业团队主要人员(略)6.4管理团队缺陷因为我们的团队只是高校在校生，难免会存在一些比较普遍的劣势，如：(1)缺乏社会阅历和职业经验，尤其缺乏人际关系和商业网络;(2)我们已经有了真正有商业前景的创业项目，但对此行业我们团队没有足够的专业技术与阅历;(3)刚步入社会，缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;(4)再者是我们终归是在校学生，接触的大多是书本上的学问，难免喜爱纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预料普遍过于乐观。6.5酬劳和激励机制公司最大的资产是员工，启明教化须要最优秀的人才，为此，我们必需为之供应良好的福利。除了在薪资、红利及休假方面

38、的福利之外，将来，公司将实行员工认股的方式，公司每次增资时都保留10%-20%的股份做为员工的认股比例，只要员工在公司服务满一年以上，即可享有这项福利。这样能够更好的达到激励员工的目的。薪酬激励(1)高级管理人员和技术核心人员的激励机制高管人员(经理和部门总监)薪酬由三个组成部分，一是基本工资，二是业绩奖金，这两个部分都是以现金形式发放，起短期激励的作用;三是股票期权，即由企业的全部者向经营者供应酬劳以达到激励目的。(2)员工激励机制一般员工的薪酬由两部分组成，一是基本工资，二是季度奖金，公司将依据工作性质的不同制定相应的业绩评定标准，并依据业绩评定结果发放奖金，激励员工通过不断提高业绩水平及

39、对公司的贡献而获得加薪。(3)销售人员激励机制加大营销挂钩力度，以安排机制促进营销主动性。将业务发展与月工资全额捆绑，实行奖罚并举。根据销售业绩划分奖金等级，超过肯定的销售金额发放全额薪金并赐予肯定的提成。组织文化激励在薪金激励的基础上，我们将充分发挥创业公司形式敏捷的优势，在员工之间营造一种和谐的工作氛围，让员工在公司有一种家的感觉，使他们把公司的发展当成自己的事业，例如：在员工过生日时公司送上生日礼物并赐予假期，节假日公司组织员工聚会，旅游等，让员工感觉到公司真正关切他们的生活和工作，像一个充溢人情味的大家庭，这样员工同样也会更加关切公司。培训激励企业工作效率的提高，最重要的还是员工自身素

40、养的开发。所以经理人必需注意对员工的培训，挖掘他们的潜力和热忱，提高他们的技能。而且，现在越来越多的人看重的事企业单位对自己今后的培训，培训的力度往往能看出公司对员工的重视度，和这个员工的价值。所以除了比较普遍的培训机会，公司将会把更进一步，更深一层的培训机会最为一种激励手段。6.5企业文化企业文化对形成企业内部凝合力和外部竞争力所起到的主动作用，越来越受到人们的重视。企业竞争，实质是企业文化的竞争。面临全球经济一体化的新挑战和新机遇，我们的企业应不失时机地搞好企业文化建设，从实际动身，制定相应的行动规划和实施步骤，虚心学习优秀企业文化的阅历，努力开拓创新。我们的项目比较新奇，还须要让更多的人知道这种形式的教化，从而刺激市场的需求量。而我们要在这个行业中创立自己的品牌，创建自己的企业文化。上一篇：网上快餐厅最新创业安排书范文下一篇：创业安排书基本格式第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页