2023年品牌推广方案汽车品牌推广方案(八篇).docx

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1、 2023年品牌推广方案汽车品牌推广方案(八篇) 1品牌现状分析 m品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅，在这个日益提倡安康的时代，以鱼为代表的水产品正被越来越多的安康尚人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好，但m品牌作为新生品牌，在推广初期消费者的认知度几乎为零。并且，在休闲餐饮领域，竞争也日趋剧烈，如何在市场现状的根底上做好市场，m品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度。固然，m品牌品牌自身有也众多利于传播的方面，比方市场定位清楚、品牌共性鲜亮、logo生动友好、广告语一针见血等。故此，我们只有充分利用现有资源结合市场现状，方能在休闲餐饮行业占据一方市场。 2新店环境分

2、析 m品牌首店开业地处江南新地商业街，是一处集购物、美食、消遣、休闲为一体的地下商业街，紧临地铁江南西站出口，于20xx年4月29日正式开业。虽然开业时间不长，但人气较旺，在餐饮品牌中已有大家乐、棒！约翰、水果捞等入驻，是典型的地铁经济商圈，拥有极具成长性的商业进展空间。 m品牌店处地铁转入口50米处二楼，有着离主出入口较近的优势，亦由于店处二楼，且不具有大家乐有一楼明显引示空间，故初期也存在不易被消费者留意的问题，因此在引导标识运用上须多加考虑。 鉴于市场环境及m品牌品牌现状，本次首店开业推广活动主要目标包括： 1通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对m品牌品牌的认知度； 2结合目标受众

3、消费心理，制定兼具互动性与参加度的活动，增加受众对m品牌的友好度； 3为消费者制定具有吸引力的优待方案，为首店销售业绩供应有力支持。 1线上线下，立体宣传； 在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新；新店开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。 2互动沟通，人气为先； 有参加才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感好玩又有收获；站在我方立场，则要到达即有口碑又能让鳗鱼品牌形象深入心的目的。 3媒体组合，软硬兼施； 硬广虽然关注度有限，但在目标受众集中的媒体投放协作制作精致的页面，对于初入市场的m品牌品牌传播正面作用不行抹杀

4、；同时结合于媒体记者第三方软文报道，更值得受众信任，特别有利于引导消费。 4优待方案，引爆消费。 在布满诱惑的当下，没有一个设计合理的优待方案怎能吸引受众实际消费？只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可能引爆消费。 1活动主题：鳗鱼美食抢鲜尝 活动目的：通过免费试吃进展宣传口碑 活动时间：正式开业第一至三天 活动地点：m品牌江南西店 活动内容 活动期间光临m品牌江南西店，无需任何消费即可免费领取价值10元的鳗鱼小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。 2活动主题二：智趣达人齐齐秀 活动目的：借助互动嬉戏吸引人气，令m品牌品牌形象在参加中深入人心 活动时间：正式开业第一至三天 活动地点：m品

5、牌江南西店 活动内容 活动期间光临m品牌江南西店，无需任何消费只需完成m品牌logo智趣拼图，即可免费领取价值12元的超酷多用公仔1个，每日限量1000份，送完即止。 3活动主题：百万大礼惠羊城 活动目的：为消费者供应实实在在的优待以促进销售 活动时间：正式开业50天内 活动地点：m品牌江南西店 活动内容 活动期间在广州派发价值2023000的优待套餐，并且，到店惠顾任一食品加5元即可得价值25元魔幻变色杯1个，礼品数量有限，送完即止。 1可乐杂志 11开业当周封面通栏硬广宣传，借助可乐杂志购置点展现一周，令受众第一时间关注m品牌； 12开业当周1/2版硬广宣传，封面通栏及硬广的组合应用，更有

6、利于打造品牌形象； 13开业其次周记者软文推介，借助媒体的第三方认证更易获得消费的认可。 2广州地铁报 品牌推广方案 汽车品牌推广方案篇二 品牌中心是公为了实现可持续进展现有经营战略，建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的组织机构重要的组成局部，现阶段品牌中心下设筹划部、媒介部、工程部、推广部四个部门，负责公司品牌建立、规划、实施等工作。 1、负责确立公司的品牌定位，对公司领导人的定位、包装； 2、负责公司商标注册、品牌延长和经营； 3、负责筹划实施公司品牌推广活动、大型营销活动； 4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施； 5、负责综合治理广告、新闻媒体； 6、负责公司年度广告费用治

7、理； 7、负责公司内外品牌形象的推广，组织开展新闻公关，处理新闻负面大事； 8、制定新闻宣传策略和统一导向； 9、制定公司会展规划，筹划、组织各种展会活动； 10、 负责收集分析行业、市场情报和信息，并供应帮助相关决策的报告； 11、 负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护； 12、 负责中心媒体的公关与维护； 13、 负责编制推动公司vi系统工作； 14、 负责公司整体形象画册的设计制作； 15、 负责公司各内外报刊杂志的编印发行； 16、 负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发； 17、 负责互联网络媒体的广告、新闻开发讨论和投放实施； 18、 负责分众媒体等新媒体的宣传开发讨论和投放实

8、施。 筹划部：筹划部是作为品牌中心整体正常运转的根底配套部门，主要工作方向包含公司品牌根底规划及建立、公司vi系统的推动、宣传画册等广告物料（产品和企业）的设计制作及协作品牌中心其他职能部门的一些工作。 编辑部：编辑部主要负责公司网站和期刊杂志的筹划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发讨论、内外事务的影像文档等资料的整理归档。 推广部：推广部暨为公司宣传推广部，现阶段主要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的筹划与执行。其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面大事、媒介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等。 工程部：现阶段主要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及

9、维护工作。包含 装修材料物料的选购、运输；连锁店设备设施完善；店铺装修维护、更新等工程的实施；材料供给商及工程费用的统计与核算。 品牌推广方案 汽车品牌推广方案篇三 上海群众的诞生，完毕了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开拓了利用外资、引进技术、加快进展的道路。二十多年来，上海群众自我积存、滚动进展，创下了我国轿车工业进展的新模式。经过合资各方屡次追加投资，注册资本已从1985年的1、6亿元到达目前的106亿元人民币。 上海群众的胜利大大推动了中国轿车工业的进展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动

10、了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的根底。目前为上海群众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供给商，有的还被列入国际选购的行列。 在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海群众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国胜利合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在进展历程中，上海群众汽车销售制造了中国轿车工业的多项第一。截至20xx年9月，上海群众汽车销售已累计产销量到达380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。 1、网络营销的定

11、义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互更多中采纳的利器。而上海群众作为国内闻名汽车生产商，网络营销对其自然也非常重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息沉没，到达预期营销效果，成为值得思索的问题。营销目标：网络消费群体。 中国汽车市场自实行品牌销售治理方法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店快速积存资本，进展横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力气-群众汽车销售集团。由于群众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，群

12、众汽车销售集团已经有了一些新的优势和进展时机。 据不完全统计，目前全国有规模以上的大型群众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较兴旺的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的群众汽车销售数量占全国一半以上。 涉足汽车的群众汽车销售通常有两类： 一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮消遣、旅游等，群众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一局部，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干预旗下4s店的独立运营。 另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、修理、二手车等与汽车相关的业务，4群众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成局部，与集团其它业务关程度

13、较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参加4s店运营治理也相对较多。 总体来说，目前群众汽车销售集团和4s店的联系还不是很严密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的治理上，详细业务经营则由4s店独立负责，相比拟而言，4s店与厂商的联系反而更加严密。 大型汽车销售集团的消失是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团进展优势部市场和内部治理两个方面带来了一些优势。 1、外部市场：网络化和规模化 目前，大局部群众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来许多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地

14、政府比拟熟识，也使各4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。 实力更强群众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为典范的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特殊在其大本营河北境内，销售网络根本已经根本掩盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售

15、公司广汇汽车效劳集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力气则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力气。 对于群众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购置投入也需要销售商供应高质的产品和高规格的效劳，买卖双方这种高投入必定要求有一个稳定的销售关系加以维持。依据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增加消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后效劳产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销售渠道除了能供应较好的硬件条件之外，一般也能供应更加

16、标准化和标准化的效劳，这种高质量的产品保证和高标准的效劳对汽车销售来说尤为重要。 2、内部治理：低本钱和高资源整合 规模化随即带来低本钱经营和高资源整合的优势。群众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量非常惊人，依据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，假如由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资原来运营整个4s店系统。 销售集团的低本钱除了资本的高效运转之外，也表达在治理资源的整合上，特殊表达在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进展整合，可以降低本钱，到达了资源投入产出的最大值，

17、使群众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够猎取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业非常缺乏优秀的治理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流淌有利于建立合理的人才培育机制，更有利于人尽其用。 使更多人了解上海群众汽车，使人们更了解群众，更加关注群众汽车，从而到达更高的销售量及节约推广本钱。 对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前扫瞄汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有许多汽车企业采纳博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。 被主流媒体评比为“国民车”的奇

18、瑞。因此群众也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖。根据权威部门对于群众汽车销售环节的整体统计，简单的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润。根据这个数字来测算，假如采纳网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，群众汽车可以节约25%的整车推广与销售本钱。这不仅可以是削减的本钱返回给消费者，同时可以增加上海群众群众汽车的利润率。 (一)对上海群众公司网站的建立 1、增加faq：目前只有在线询问系统，可以对自己本人提的问题进展查询，而不能对别人提的问题进展查询，假如顾客遇到的是特别常见的问题，那么使用在线询问会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题群众汽车公司应当做的是把常见的问题整

19、理做成系统便利顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮忙顾客尽快解决问题且可以节约询问经费，同时也应供应查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。 2、增加虚拟试驾：目前只有风云碰撞试验实景模拟嬉戏，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为掌握各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当供应更多的测试选择，还应当有在不同环境下的测试，以及以不同车速进展不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未准备买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要供应通过嬉戏中的flash进展3d观看汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到

20、由里到外对群众汽车的熟悉。!-风云碰撞试验实景模拟嬉戏- 3、供应申请试驾：购置群众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的具体资料后，便可以向上海群众群众官方网的4s店申请试驾，假如试驾满足，购车者可以从网站直接预订。在得到群众公司的电子回复函件后，购车者便可以在群众公司指定的4s店预付订金，在群众汽车依据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最终将蜕化成特地负责接收订单和收款的效劳部门，固然，其之前的售后修理效劳功能将连续保存，并且同时也可以采纳网上售后效劳。订单式销售模式同时为经销商节省了推广与营销本钱，使其与厂家到达了最正确的双赢模式。 假如这一切顺当，这将是个完善的营销模式

21、，对于群众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节省的本钱可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海群众群众汽车公司在国内领先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的效劳和优待的折扣，不断满意用户共性化需求，提高产品的“新奇”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节约的利润可以用来研发并连续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海群众公司建立一个大型的售后效劳网站，在汽车售后的几天之内对用户进展网上或则是电话的进展售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反应到上海群众群众汽

22、车公司效劳部。这样不仅可以让用户更加的满足，也可以让上海群众梗死公司更加了解群众汽车在市场上的概况。 4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与群众汽车治理人对话。在“奥运”时真正表达出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是表达了博客公关在网络营销这的巨大作用。群众汽车通过网络会议室制造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有时机直接与群众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反应，促进上海群众汽车成长为一个更好的公司，为客户供应更好的产品。通过博客，群众汽车的治理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的

23、过滤，并且直接听取对群众汽车有热忱的和对公司所做的事情有兴趣的人的反应。 网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互更多过程中应选用哪种形式。而在这一方面，上海群众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将局部产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海群众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。 此外，上海群众与中国建立银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海群众龙卡”，除具备一般信用卡的功能外，还可凭卡参加超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部效劳等丰富活动，非常有用。而针对该卡用途，上海群众采纳了网络视频营销，推出视频故事大话西游1-4

24、集。视频故事中，西游小分队申请了“上海群众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上海群众龙卡”。通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、土豆网、mop播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对“上海群众龙卡”的认知度。而上海群众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，但是本钱却比在电视节目中投放广告低得多。!-大话西游- 通过视频博客网站、视频故事等低本钱的网络信息传播方式引起了广阔网友对上海群众的关注。而对于市场营销来说，传统电视广告只是“单向”传递信息，而这些基于网络的视频共享和对创意性参加的鼓舞更多的

25、是“双向”的沟通。所以，从这点看，大话西游这一营销视频不但节约了本钱，更多的是消费者和粉丝对品牌创立的认可。不再光强调消费者是否看到了这个广告，而更多的是强调消费者的参加性，让消费对品牌的关注由被动转变为主动。!-大话西游- 1、利用百度、谷歌、等知名的搜寻引擎，对上海群众汽车进展推广宣传。 2、供应电子刊物和会员通信。 3、利用网络广告对上海群众进展推广，加大宣传力度，当顾客登录群众网，或者其它网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海群众的理解度，这对于上海群众的销售有很大的帮忙。 品牌推广方案 汽车品牌推广方案篇四 一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前许多服

26、装企业对品牌建立的理解比拟片面。要实现品牌的树立，必需留意到： 第一，做品牌是一项系统工程 前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何仿照名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开头高举“设计师”大旗。圆满的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。 其次，用共性营销模式制造共性品牌 单一的产品共性化很简单被其他服装企业借鉴和仿照，一旦被大量克隆之后，产品的共性也就不存在了。而共性品牌不一样，品牌共性越明显，其被

27、克隆的可能性就越小。 第三，实现品牌共性化的突破 一）品牌的定位 总的来说，应当从以下几方面进展定位： ）品牌的概念：叙述的就是产品的来源以及历史，供应给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进展的，比方为一个运动休闲服装进展品牌概念的树立，就可以一个故事的叙述来定义为力气与漂亮间的比照，这样产品的设计就以表达力度美以及年轻人活力而进展，产品的包装也会变得比拟前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来表达。 ）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前

28、卫的等。 ）品牌的效劳对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。 ）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、颜色等方面来表达共性化。 ）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 ）品牌的效劳：供应销售中以及售后的系列效劳。 二）、如何实现产品品牌的定位 现代消费者追求共性，呈现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其缘由就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展现的风格。 是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是由于“”这五个字母与“”四个数字严密相连以示意消费者：其服装特别前卫，即使时间跨越到年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市

29、场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又剧烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了表达服装的共性化，避开服装间的雷同，的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的宠爱。尽管服装的价格不菲。 通过对服装的简洁分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、共性化的服装时代，适者生存并进展的服装企业肯定是那些能精

30、确把握消费群共性需求的企业。 将来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在岁这种年龄范围过大的市场细分根底上，也不应当停留在“白领”或“蓝领”这种简洁的职业划分标准上，更不应当停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特殊之处的抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻的理解，并在此根底上进展的市场细分。比方：外资企业中的白领与内资企业的白领，岁的白领与岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以确定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，岁有文化的中老年人与岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以确定，他们对于服

31、装的需求与理解确定有着明显的差异。 可能有人会问，当全部的服装企业都无一例外地采纳科学的市场细分标准，精确把握住消费群的共性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永久不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满意消费群日益翻新的需求，就必需对这种需求进展深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。 三）、品牌的构成 、产品自身设计 主要包括： ）品牌的号型系列搭配 ）品牌的号型生产数量比例 ）品牌的色系 ）品牌的款式设计 ）品牌的面辅料选择 ）品牌似的产品质量要求 ）品牌的包装 ）品牌的各种标牌设计 在这个过程中，必需强调设计师与营销部门的亲

32、密协作，设计出来的产品肯定要符合品牌共性，而且是市场所需要的。 、价格定位。 价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国闻名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清楚地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必需通过对效劳对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。 、品牌的宣传 品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直

33、销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参加或举办的社会活动面对面地向现场的特别消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。 时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广供应了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要制造良好的现场气氛，而且要注意摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”制造条件。 、顾客效劳 顾客效劳是一种非常有效的进攻手段，效劳也可以制造价值和利润。顾客在店面、销售点选择服装的时间比拟长。因此，顾客效劳在服装产品德销中占有非常重要

34、的地位，而且也是很好的展现共性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的根本礼貌和热忱之外，专业的装扮学问和恰当的效劳是更为关键的环节，由于他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。 、店面设计 同时，要通过店面生动化、人性化、效劳化来表达品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈设、帮助销售工具等，实施全面系统的筹划和治理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈设等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购置产品，实现整体销售的快速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，特别适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌共性的

35、塑造非常有效。 二、品牌的延长 、多品牌的战略 多品牌战略的开头实施，应当是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而绽开的。 它应当能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应留意遵从几个法则： 一是副品牌法则。纽约的“唐娜？凯伦”推出副品牌“”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那局部客户。 其次点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。 其他还有延长法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。 此外，多品牌经营应考

36、虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的把握这些环节。 多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且很多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，留意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个简单辩识的特点。而，它注意通过时尚生活的提倡来塑造品牌文化，也很独特。 、如何实施品牌延长 服装品牌延长，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延长品牌或延长产品线，由此构成一个品牌族。 服装品牌延长主要有如下四种形式：

37、）、服装品类的扩展 一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有肯定的市场份额，即可利用其信誉度进展类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延长。其形式细分为： a）男装、女装及童装间的互动 假如以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。闻名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。 b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓 以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延长如以正式服装为主的比尔？布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫？劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。 c）某一特别服装品牌的强势

38、借用 有些服装品牌以某一类最为闻名，通过知名度的移罩，可再作品牌延长。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其一般材料时装也很精彩；古奇也已由最早的皮革产品延长至机织、针织时装系列。 ）、细分市场的跨越 服装品牌的这一延长形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品连续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔？卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔？卡丹品牌在高级女装中的影响于年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎全部高级女

39、装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得留意的是这样的产品延长必需在关联亲密的消费群落间进展，否则会因名牌的联想效应缺乏而失败。假如将一高级女装品牌用于一般成衣生产，很可能会让人觉得一般成衣是盗用名牌或对原品牌产生绝望和失落感而影响名牌声望。 、二线品牌或二线产品 二线品牌或二线产品是二十世纪八十年月才消失的两种品牌延长特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮？卡伦的二线品牌安妮？卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装群众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年月以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层

40、消费者重视，原在八十年月以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计风格的根底上降低材质及销售本钱以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳？卡兰的二线品牌在年全球销量达亿美元；卡尔万？克莱因的卡尔万？克莱因仅批发就超过。亿美元。从某种意义上看，局部二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。 三、批发型企业如何建品牌 随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁进展”这一迷人的阵地上来。一夜之间，在全部的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛进展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，

41、品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。 那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为胜利的捷径。 首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须胜利抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类时机在今日潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或进展加盟，产品必需是系列化，全方位的，必需使整个卖场的产品更为完善，如上衣

42、、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不行少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的根底，更是重中之重。 其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必需直接面对市场，产品方向及零售价格就要当心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格确实定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必需考虑到行政费用的支出、

43、铺租、装修、宣传推广及设备等各类本钱，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣状况、有否讲价等等，由于，作为品牌连锁经营，在大局部的市场范围内，必需是统肯定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不全都的状况消失。因大局部批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。 再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。

44、企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象系。 还有，日常销售和营运治理，也是转型企业需时需力，必需完善的。固然，想要胜利进展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并缺乏够，不仅要企业良好的实力，正确的进展策略，领导者坚决的魅力等等，特殊值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否进展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及本钱掌握等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得胜利，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟阅历，亦可向更大的市场空间拓展，如进展直营连锁，加

45、盟连锁等，企业的进展壮大只是指日可待的了。 品牌推广方案 汽车品牌推广方案篇五 1、1 化装品市场特征分析 1、2 化装品渠道分析 2、1 群众消费群体 2、2 特别消费群体 3、1 化装品产品形态 4、1品牌定位 4、2化装品命名策略 4、21产品命名策略 化装品营销渠道策略 1、化装品品牌整合及品牌规划 1、 品牌概念提取及定位; 2、 品牌故事及文化建立; 3、 品牌的核心价值主见; 4、 品牌核心诉求和广告语 2、新品上市规划 1)确定目标市场与产品定位。 (2)市场分析 (3)市场定位 3、化装品促销活动筹划 制定促销纲要 (1)促销任务 (2)促销目标 (3)促销对象分析 (4)促销投入经费 (1)品牌标志及vi设计 a根本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合标准等12项) b应用要素系统 (2)化装品品牌形象及化装品包装设计 (1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计