房地产销售部部门总结.docx

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1、房地产销售部部门总结房地产销售部部门总结 本文关键词：销售部，部门，房地产房地产销售部部门总结 本文简介：嘉恒盛世珑城销售部2022年工作总结及2022年工作安排2022年，销售部迎来了市场动荡担心、风云突变的外部形势，在公司各级领导领导下和相关部门的主动支持协作下，在团队的共同努力下，努力克服各种不利因素，主动应对市场，取得了比较可喜的销售业绩，以下就是我销售部工作状况总结：一、2022年工作回顾1房地产销售部部门总结 本文内容：嘉恒盛世珑城销售部2022年工作总结及2022年工作安排2022年，销售部迎来了市场动荡担心、风云突变的外部形势，在公司各级领导领导下和相关部门的主动支持协作下，在

2、团队的共同努力下，努力克服各种不利因素，主动应对市场，取得了比较可喜的销售业绩，以下就是我销售部工作状况总结：一、2022年工作回顾1、销售业绩销售部全部员工的共同努力下，截止2022年12月31日销售部共实现销售319套商品房（共453套不包括排屋和营业房）、142个附房（共177个），231个车位（共427个）2、提高置业顾问销售实力，打造优秀工作团队为了提高置业顾问销售实力的提高，依据人员素养与发展形势适应新的状况，我们部门在日常接待的过程中也绽开相关的培训，驾驭必备的销售流程与技巧，让置业顾问成为客户的好导游、好参谋，做一个会说话、说好话、能办事的置业顾问；通过策划公司组织培训的模拟演

3、练，对各个置业顾问表现出来的优秀品质和存在的问题相互点评，并提出相应的解决方案；也参与学习了其他房产公司“狼性”实战销售技巧培训，通过客户接待、产品说明、客户跟踪等环节的实战演练，提高销售人员的客户接待和面谈实力。突现楼盘稀缺亮点，提升客户对楼盘的认同度。经过强化培训和日常的管理，使我们这支团队的营销观念、营销实力都得到明显的增加。3、精装样板房细心打造亮相为协作嘉恒盛世珑城样这个楼盘的市场定位。也让客户更直观感受到户型品质，销售部和各个部门的联合协作下，完成了齐家90方的二套精装样板房，分别是C1新古典主义和A现代简约风格。并于2022年9月份正式亮相对外开放，带来的结果也是自不待言的，客户

4、反响剧烈，有了一个实质的参考，这二个户型的边套基本已经销售一空，中间套也销售近75%。4、策划开展促销活动，调动客户的购买欲协作相关的节日节点，销售部也多次组织了和新老客户的互动活动，在成本限制状况下，开展了太太喜乐会、浙中在线看房团、尖峰山绿色出行烧烤、二七新村周未看房团、圣诞活动等暖场活动，并协作相应的销售活动，在活动的开展下，增加了售楼现场的氛围，吸引新客户到访，与老客户也得到了进一步的的互动，提升了业主对项目的感情，促进了老带新的宣扬，并增加了成交量。5、内销和外销相结合，多形式开展不同形式拓客在上半年年初我部门就相识到售楼部应当分二部分走的销售政策，就是坐销和外销相结合，在金华房地产

5、各个项目竞争激烈的大背景下，坐等客户上门这种被动销售已经越来越被显得后劲不足，在时间充裕的状况下，或利用下班时间部门组织开展不同形式的拓客宣扬.先后去了兰溪、永康、武义、磐安等专业市场宣扬本项目，在金华市区的社区、广场、二七新村、沿街商铺、菜场等都有销售人员发单页的背影，炎炎夏日给群众送凉爽发扇子也得到了大家的认可，在宣扬了本项目的同时也邀请更多客户来售楼部看房。6、抓住“二七新村”拆迁改造历史机遇，主动协作相关销售政策“二七新村”此次拆迁共涉及到6000多户人家，其中大部分客户须要买一手住宅，销售部抓住这次拆迁改造的历史机遇，早在七月份就起先去“二七新村”发单页拓客、拉横幅、报纸夹报等，在今

6、年8月底政府正式发布拆迁公告、9月中旬发布拆迁补偿方案起先，销售部就劳碌起来，二七新村的客户年纪偏大、首次置业、对相关政策了解程度不多的特点，也增加置业顾问更多的工作量及工作时间，也对销售提出了更多的要求。在探讨学习相关补偿方案的同时，参与了二七新村指挥部组织的工作会议以及金华市共青团组织的二七新村志愿看房选房工作，对政策了解的基础上对置业顾问进行专题培训，在介绍楼盘的时候有针对性而促成成交。二、存在的问题与不足销售团队还需进一步整合与淘汰，团队的服务意识及理念有待于提高。要加强执行过程的管理和监控，来确保目标的达成。团队综合素养与企业发展要求还有肯定差距，相关部门之间的信息渠道不够畅通。三、

7、2022年全年销售目标依据2022年二期的施工进度预料在7到9月份开盘，按据这个工程进度，我部门按全年280套的销售目标努力，分别一季度80套，二季度50套，三季度90套，四季度60套。四、2022年工作安排目前，金华各个房地产项目竞争激烈，成交量平稳。消费者持续观望的气氛依旧深厚。2022年，房地产市场形势相当严峻。成果只代表过去，将来仍须要努力，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰难。1、我们将制定合理的安排方案，依据各销售节点做好相应的系列可执行工作，同时跟紧公司的步伐，依据公司扩张的速度与规模，接着打造新的销售“亮剑”团队，提升营销执行实力。2、细致分析盛世珑城一期可售尾房的产品的

8、特性，挖掘产品卖点，为排屋和营业房分别制定科学合理的销售安排和任务目标及具体的执行方案。3、完成盛世珑城二期的蓄客及开盘安排，制定相关老带新政策。4、完成盛世珑城二期的预售方案及预售许可证。5、完成盛世珑城一期的交房工作。6、针对销售工作中存在的问题刚好修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。2022年的二期可售产品中的所占的比重较大，这就要求我们要具更高的专业学问做保障，进行相关的专业学问培训，抓住二七新村改造的历史机遇，完成全年度销售目标。总之，2022年是销售任务特别艰难的一年，要认清严峻形势，依靠提升楼盘促销活动、提升业务宣扬手段和提升营销活动实力，变不利为有利，变压力为动力，全面实现公司销售目标。嘉恒盛世珑城销售部2022年1月第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页