房地产渠道工作总结.docx-得力文库

资源描述

《房地产渠道工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产渠道工作总结.docx（25页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产渠道工作总结篇一：房地产营销部年终总结 2022-2022年度工作总结及工作安排 *营销部 2022-12-25 (一) 2022年度工作总结及项目详细状况分析 . 1. 年终总结 . 2. 项目截至2022年12月20日销售状况统计及分析 . 1) 来电及来访客户分析 . 2) 销售套数统计 . (二) 2022年度*项目不足与问题分析 . (三) 2022年度工作安排及调整建议 . (四) 个人心态 . (一) 2022营销部年度工作总结及项目详细状况分析 2022年对于*来说是意义重大, 对于我个人也是成长的一年。在这三一百零一多个日子里，在公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、

2、携手奋进，项目进展飞速。2022我们经验了以下大事务。一、寻有力支持，确定合作单位。为了能够强强联合，建立从内至外具备实力的攻坚团队，四月、五月完成了营销代理服务公司及推广服务公司的招标。确定了（深圳黑之蛛、世联）两家合作单位，并且提出了项目整体VI系统设计以及整盘营销安排。二、临时接待中心开放。五月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且立即实施。经由各领导及同事的协作，我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设，并如期投入运用，中间的曲折虽然许多，但我们照旧克服了一系列困难，于6月20正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处细心的布置，皆来自全体员工的共同努力。值得欣喜的是，在

3、前期对外宣扬开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户川流不息，项目的口碑宣扬从今拉开序幕。三、确定推广渠道、打算销售物料。依据*项目2022年营销方案，在五、六月份，工作重点除了临时售楼部的设立之外，还制定营销推广安排、联系确定推广合作渠道、筹备销售物料等工作，为此，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作安排，并将浮于纸上的安排任务逐一落地实现，我们先后确定了报媒、网媒、户外、LED、短信等多种宣扬渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了具体全面的推广排期。四、项目起势，7月20日VIP认筹启动。 7月10号起先，*联

4、合株洲晚报大型公益活动，开幕式当天邀请副市长等领导及电视台、报社、网站等余11家主流媒体全城报道，同时市区三处人流最密集的广场持续20天的外展点项目宣扬及公益送凉爽，炎炎夏日为全城环卫工人、交警、市民送出凉爽，送出关怀，为项目的推广和公司的形象口碑打下了坚实的基础。7月20日，VIP认筹正式启动，当天仅一小时，胜利认筹30余张，客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。五、蓄客状况良好，开盘前冲刺，营销中心开放。 7月20日起先认筹，至9月下旬胜利认筹173余张，为了首次能开盘能取得好的成果，在9月底胜利组织了两次大型活动。 9月20日中秋嘉年华大型活动，来访签到客户50

5、0多批，为营销中心即将开放聚集人气，当天现场办卡十张，但当天来访客户中，大部分为周边居民，真正的意向客户较少，凑喧闹，占便宜的居多，客户成交没达到预期的效果。 9月30日营销中心正式开放，在公司全体人员的共同努力下，项目余1730平米名贵奢华的营销中心顺当开放。当天到场VIP客户、嘉宾、各界媒体，共到场余200多人，各主流媒体均已到场。现场氛围大气、喜庆，及清水样板房的顺当开放，为前期VIP客户打下了坚实的购买基础，及很好的对全部媒体展示了公司的形象、实力、及高竞争力产品。六、首期盛大开盘 10月9号晚，锦绣华都在营销中心前坪，首期盛大开盘，现场到访客户近组，现场聚集了近500多人，氛围特

6、别火爆，由于销售公司的操作失误，选房流程、销售人员支配、销控、价格表均出现了各种问题，导致当晚选房特别不胜利，销售状况不太志向。七、销售进入强销期，市场转冷开盘当日销售为56套，开盘销售不佳后，把握黄金时期加强各种渠道拓展宣扬，以及10月底房交会，项目有距离近的优势，及协作减38800-58800的实惠噱头吸引上门，开盘至10月底共销售91套。11月份房交会结束后，市场快速转冷，上门量明显下降。八、十二月份实行低首付，销售代理商工作基本趋于应付 11月份共成交12套退1套，至12月1日共成交102套，12月12日起，代理公司建议施行低首付政策，但成交效果不佳。代理商员工心态有些改变，

7、策划线工作很难推动。篇二：房地产公司年度工作总结报告房地产公司年度工作总结报告 2022年已经过去，在过去的一年里，国家进一步实行了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。台山市房地产经济虽然无泡沫，但也不行避开的受到上述全国性大环境的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我们公司全体员工在这种严峻形势下，能够紧密的团结在公司领导层的四周，在董事会正确领导下，各部门、各单位各级员工的主动努力，发扬敢于拼搏的精神，客服各种困难，仍旧取得了可喜可贺的成果。因此，我代表公司董事会，向全体员工、各级主管干部表示诚心的感谢！在过去的一年里，东方豪苑以极高的消

8、化速度和消化率顺当占据台山市场。上半年，三期工程全部顺当完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到101%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二一百零一多万元，回笼资金一亿六千多万元。 6月份，四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动，到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中7#、8#楼已顺当于2022年元旦开盘，然后1#、3#也将于2022年春节前开盘。元旦锦江的开盘销售场面异样火热，销售率节节攀升，实现了2022年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领

9、域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成果。去年12月份，我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评比的“2022-2022年度中国房地产最佳宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“2022年度中国房地产年度最佳经理人奖”和“2022年度中国房地产最佳操盘手”称号。五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体工程也接近收尾阶段，项目全年未出现重大质量及平安事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，胜利引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，将成为台山地区的其次家大型综合超市，也将会大大的提升

10、了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增加了更丰富的色调。物业管理方面，物业公司在广阔员工的辛勤付出中，以饱满的热忱和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断汲取和借鉴物业管理行业精华和胜利阅历，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素养上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素养得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质

11、量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工平安工作，保质保量完成公司下达的任务。同事们，2022年的成果即将成为历史，新的一年已经起先，对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在确定成果的同时也要正视各种问题的存在，详细地讲，主要几个方面：第一、物业管理方面物业管理工作好就比产品的售后服务，干脆关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影响公司的长期发展，故打造品牌物业将成为物业公司2022年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题：（一）是人员流淌性过高

12、，专业人才聘请困难。去年全年共计离职员工人数将近120人，相当于一整个物业公司人员。员工流淌性高，必定导致一些列的问题出现：一方面增加聘请费用、培训费用等管理成本；另一方面让内部业务流程等不能有效的持续，让部分工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合具体地分析员工离职的主要缘由，刚好实行有效的方法，努力提高内部员工的归属感和凝合力，体现更多的关怀，让员工感受到家的暖和，削减员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种方法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性发展。（二）是平安防范工作仍存在有漏洞。由于保安人员不多，人员流淌性大，专业素养仍有待提高。在平安防范方面例如装修管理和出

13、入限制等方面，各项手续要遵循“人性化、服务性”原则的同时，也要兼顾确保平安性目的。小区出入口检查等方面仍须要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素养上着手，努力建立更完善的平安综合防范系统，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，确保小区平安无问题。（三）是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。目前，物业公司在港联顾问公司的指导下，内部管理和相关业务流程已基本建立管理框架，但也还存在较多不足和有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善；管理层对一线工作人员的指导性不高；工作人员服务意识不足等。导致小区业主对物业管理工作满足度不高，不断的有不满心情出现。因此，

14、物业公司应从 “服务就是让客户满足”，“业主至上，服务第一”等服务理念动身，强调对客户工作的重要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教化培训，在实际工作寻求突破。（四）是创收实力进一步提高。去年物业虽然现在推出了一些特性化服务项目，但现仅限于内部客户，且在价格上与服务水平方面与社会其他同行相比无明显优势，会所的功能也没有充分的发挥，这些问题都有待下年度主动探究解决方法，利用好现有的有利资源提高创收实力。其次、公司内部管理方面（一）是进一步完善公司规章制度，细化管理流程。严格执行公司的各项规章制度，逐步与规范的管理体制接轨，进一步明确内部分工和职责，建立顺畅的上传下

15、达通道，团结协作，规范有序的工作秩序，有利推动各项工作顺当开展。（二）是加强团队建设，努力提高员工素养。首先，进一步加强职工队伍的思想工作，促进员工思想观念的转变，在主动转变工作作风方面下功夫，对全体员工适时支配员工学习，供应沟通平台，在公司内部建立学习的氛围，通过培训学习不断提高员工整体素养，协作总公司的发展须要，尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队，为公司的发展供应优秀的人才资源保证。第三、工程管理方面强化工程管理，细化工作安排。主动加强对施工单位的管理工作，对项目进行分解，明确各阶段的工作内容、工作难点、工作时间等，实行分段限制，责任到人的方法，真正做到“凡事有人负责、凡事有人监

16、督、凡事有章可循、凡事有据可查”。对工程平安、质量、进度上严格要求。严罚重奖，充分调动了施工单位及监理人员的主动性，充分发挥他们的潜能，逐步使各施工单位的管理工作与我公司的管理同步；主动与施工单位沟通，了解施工单位的难处，刚好解除工作中的困难，推动项目建设，从而保证了按期、保质、保量、顺当完成各项任务。同事们，在新的一年里，光荣和幻想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上，让我们团结起来，携手并肩，激昂精神，不断创新，寻求突破，向着更高更远的目标奋进，努力续写全新的绚丽与辉煌！我信任，在全体员工同心同德，同心协力，肯定能完成好公司的各项任务，我们有信念在新的一年里再创新的成果，为公司的发展壮大

17、做出更大的贡献。篇三：房地产工作总结范文篇一：地产工作汇报范文地产开发有限公司营销中工作汇报自2022年8月营销中心组建以来,营销中心在重重困难、万般阴隔、并且没有任何证照的状况下完成销售金额约2000万，其中vip卡销售120张，总销售收入约600万，建设银行外展场460平方米，销售收入约1400万。现有编制25人，完成了从项目调研定位、客户分析定位、营销策划与执行、营销团队的组建与培训、疆内外渠道拓展等多项工作，主要工作详细内容如下: 一、项目调研与定位项目初期我们邀请世联地产为（名称）商城确定了整体的定位与规划和营销指导。但是由于我公司的资金未能及到位问题，此项目工作世联只

18、完成了部分地区的前期调研和各个场馆的初步定位，营销执行的部分策划。营销中心策划部在后期工作中，从8月20日到9月5日仅用了15天的时间完成了整个商城的各个场馆的细化定位、商城整体的营销定位、软硬件定位、配套服务定位等多个支持营销推动的分析报告。二、客户分析与定位由于项目地处新疆区位边远、定位外贸批发，并且处于全球唯一的跨境合作中心内，其投资和经营客户都具有特别性，在全国范围内显有同质项目进行客户的类比或参考，因此客户的分析与定位基本上是从零起先，难度相当大。同时疆内的客户群体虽然集中，但群体数量有限，无法支撑商城20万平方米的体量。疆外客户体量大，但客户群体分散在全国各个原产区，拓展及

19、调研难度特别大。营销中心策划部克服了种种困难，把不行能变成可能，通过多种渠道和方式，在8月25日到9月10日的15天时间内完成客户调研与分析，9月20日启动至今的两个月时间内vip卡销售120张，初步证明我们的客户分析与定位基本是符合市场需求的。三、营销团队的组建与培训自2022年8月营销中心组建以来, 现有编制25人，其中中层管理人员3人，策划中心4人，新疆乌鲁木齐6人，华南区3人。8月9月前期筹备及市场拓展期间团队人数仅为10人，10月11月城市及渠道拓展期间团队人数逐步增加至25人。在营销推动过程中团队的建设、培训、考核都由营销中心自己完成，通过一系列的团队建设活动和团队磨合经验，

20、营销团队已初步守成，为下一步的营销拓展供应了有力的人员保障。四、营销策划与执行为尽快实现销售及回款，在没有预售许可的状况下，营销中心策划了现行的5万抵10万、3万抵5万的vip卡推售策略，并且取得了市场的认可和接受。为前期的实名蓄客供应有力途径，也为项目后期开盘供应了现实保障。依据近期经营权销售遇阻的状况，营销中心策划了进一步策划了经营权销售策略，目前正处于市场调研阶段。同时，从8月17日至今四个月的时间里，营销中心在各个部门协作下，新疆及华南地区，本着花小全办大事的原则，举办了一系列营销推广活动及新闻报道： 2022年8月17日商城落成典礼活动效果： 1、在当地打响了第一枪，当地

21、居民和客商对于商城有了初步印象 2、高规格的落成仪式在当地也奠定了公司形象，基本树立品牌 3、媒体全面、高规格的报道在周边地区乃至全国都形成了肯定的影响力，也是公司第一次正式对外亮相 2022年8月22日区域巡展活动起航发布会活动效果： 1、借助政府背景，实现了区域宣扬和公司宣扬双重效果 2、高规格的活动组织和支配，强化了公司在当地的高端品牌形象 3、对于政府部门，起到了呈现公司硬实力的的目的 2022年9月1日至5日亚欧博览会招商帮助宣扬效果：借助亚欧博览会的平台，依靠政府的政策实惠和关注度，在实现区域宣扬的同时，最大程度上宣扬了我们项目，并从概念上强化了地区和商城的亲密关系 202

22、2年11月12日深圳中心高端合作论坛活动效果：、借助国家级专家、本地政府、合作银行的参加，使华南区的客户在短时间内实现了对项目的快速理解和认知，对于华南区的项目拓展，具有“破冰”意义；、通过邀请白马服装市场,广东中山服装鞋帽批发市场,广东省服装协会,广东省建筑材料协会,广东温州商会,深圳投资商会,广东潮汕商会,广东江苏商会,广东福建商会等十多家协会商会的会员参加活动，使更多的人对于当地有了新的相识和理解，为后续的招商运营供应了有力的宣扬和保障。、通过本次活动后的数十家媒体的干脆报道和数一百零一家媒体的新闻转载，进一步稳固了商城在政府面前有的信誉，同时也进一步促进了疆内持币观望客户的购买

23、。 2022年8月17日2022年12月2日相关媒体报道从2022年8月17日至今，营销中心通过各种媒体渠道，借助集中宣扬的推广活动，在全球范围内，以中文、英文、俄文等形式，共发布四次新闻通稿，被转载超过1010余次，一百零一度和谷歌搜寻结果超过一百零一万条，并在美国时代广场进行了全球新闻发布，极大了推动了区域宣扬，提高了商城品牌价值。图片已关闭显示，点此查看五、新疆渠道拓展外展场设立：库尔勒（已开门迎客）、乌鲁木齐（地址已选好）新疆代理公司：正式签约2家，意向签约4家华南区渠道拓展华南区团队由4人组成，自10月25日正式组建以来，仅一个月时间已完成广州深圳近80多家专业市场的地

24、毯式调研和接洽、40多家商会协会联络和走访，20多家代理公司谈判，目前已达成签约及意向签约的渠道如下：代理公司：招商置业（500家门店）（已进入合同评审阶段）麦子城市营销策划（已进入合同评审阶段）渠道拓展：深圳江苏商会（已签约）深圳投资商会广东汽车配件协会（已达成合作意向）广东建材协会（已达成合作意向）广东省轻纺城（已达成合作意向）白马服装批发市场（已达成合作意向）广东服装协会（已达成合作意向）广东温州商会（已达成合作意向）广东福建商会（已达成合作意向）六、现有营销困难分析 1. 房地产市场低迷，蓄客困难； 2. 工程出现的问题及纠结，影响客户对商城的信念，造成

25、肯定数量的客户流失； 3. 宣扬力度不足，使客户对项目的认知有限，增加市场拓展的难度； 4. 营销费用严峻不足，影响市场开发的速度和效率；篇二：房地产公司工作总结范文房地产公司工作总结范文房地产公司工作总结范文 2022年即将过去，转瞬间又要进入新的一年2022年，新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经验让我体会到不一样的人生接近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到很多同事都进进出出，以前熟识的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大

26、，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在2022年的工作总结汇报： 2022年10月，公司的另一个楼盘-盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了许多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作阅历积累的珍贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。在2022年度本项目部的销售额并不志向。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策接连出台和银行收紧放贷要求，令整个

27、楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价状况等深化了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完

28、成公司预定的指标。从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成肯定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，许多人也实行了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与安排还有肯定的差距，原安排三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了肯定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响

29、，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特殊是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高很多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的改变，目前单从单价上看我们的价格好像还有肯定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。编者按：每一个阶段，我们都要对工作进行一个阶段性的总结，并提出下个阶段的安排，可以写简洁的几个要点，可以写具体的细微环节。并且努力的改进总结的缺点，完成定下的安排。图

30、片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看篇三：房地产个人工作总结怎么写房地产个人工作自我总结做为一个刚踏入房地产行业的新人，“房地产”这个词对我来说非常的生疏。在此，我特别感谢领导赐予的我这个平台及赐予的我帮助与支持。房地产是一个充溢挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责随意识、服务意识及较高的品德素养修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期打算工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等。就我自身而言，还有许多不足之处有待提高： 1.工作主动意识需进一步加强; 2.沟通及表达实力

31、需不断提高; 3.执行工作中细微环节关注不足之处有待提高; 4.专业提升及个人学习需有安排及进行总结。有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的学问与实力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难许多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还特别须要领导与同事的教育与督促。团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。学习永无止境。因国家法律、法规、标

32、准在不断完善与健全，仔细学习房地产法律、法规学问也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务实力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人实力，扩宽学问面，提高个人口头表达和书面表达实力，为正华奉献我“微薄之力”。正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。 “业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会主动吸取工作

33、阅历，克服不足，爱岗敬业，端正工作看法，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩！篇四：房地产公司顾问工作总结范文房地产公司顾问工作总结范文引导语：为您整理了房地产公司顾问工作总结范文，希望和您一起探讨! 2022年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的起先mdash;mdash;加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句;感谢;就能简洁了事的。之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我始终憧憬的工

34、作，感谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，相识一班好同事，学到的不再是书本那味同嚼蜡的学问。记得我来时的运气比较好，其次天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，许多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有肯定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深化售楼工作之后才发觉其实许多事情要做，要学的却是无比的多，销售学问恒久是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜爱这份工作。前二个月，都是担当见习置业顾问，一边帮助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很情愿去教我学问

35、，也很放心让我去做，去试。渐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都起先有肯定的相识。虽然刚起先还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告知自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我信任以后肯定用得上。 4月份，正式升上为实习置业顾问。起先真真正正接待客户，独立一人将全部的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充溢信念。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的帮助下，都能顺当将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还

36、算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种激励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最明显而见的，销售技巧，自身的应变实力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，主动点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过;多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的;! 下半年，也是新的起先。同样的，对于将来，我充溢了期盼，希望自己还能一如既往地专心去学，去做，甚至做得更好，更精。编后语：上文就是给您带来的房地产公司顾问工作总结范文，希望可以更好的帮助到您! 编后语：以上这份“房地产公司顾问工作总结范文”的工作总结内容就是这样子，希望对您

37、写工作总结有所帮助！篇五：房地产员工2022工作工作总结范文房地产员工2022工作工作总结范文自2022年7月26日加入恒大以来已是4月有余，在四个多月的时间里我从一名学生变成一个社会人，起先了自己的职业之路。从应聘恒大到成为恒大的一名员工，一路走来，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我参与恒大的聘请之日，现将这一年来的所见所闻、所想所感总结还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，2022年已经静静地起先数着倒计时了。2022这一年我经验了毕业实习、答辩，离别的六月，初入职场的七月，火热的八月?在恒大集团重庆公司的四个多月时间里，我先是在永川工程部工作了近两个月的时间，后来轮

38、岗到永川开发部至今。在工程部期间，我师从土建工程师高小奎学习土建基础到主体方面的相关学问，在重庆燥热的八月、九月，我见证了工程从基础到主体的修建过程，也更加深刻地相识到自己的专业和工作的结合点。诚然工作很艰辛，但收获的欢乐早已将其遗忘。虽然在工程部学习工作的时间不长，但在不到两个月的时间里我了解到了恒大在工程建设的办事制度和运作模式，也感受到了恒大对工程质量的高度重视。轮岗到开发部后，师从开发部副经理黄春梅学习报建办证的相关学问，从国土证办理到预售证取得，我拓展了自己对工程建设对房地产的相识，变更了自己一些原有的想法。因为没有开发工作的专业技能和工作经验，所以我常常在工作中出错，但我始终以负

39、责的看法去仔细对待工作中的每一件事，加之黄经理耐性细致的指导，我也深感自己在这两个多月的进步和改变。在恒大这个大家庭里，我深感机遇和挑战并存，回顾以往走过的点点滴滴，成果已经成为过去，新的环境对我来说是一次全新的起先，空闲之余我经常在思索着应当以什么样的心态和方式去学习去工作去生活。诚信负责、严谨勤恳，做好本职工作，协作同事、协作其他部门完成好每项工作。辛苦和泪水并存，我也看到了自己的不足，首先是不怕犯错误，其次是敢于面对错误，最终是改正错误。当然这并不能作为犯错误的一个开脱理由，而是在学习的过程中扬长避短不断完善自己。在此，真诚希望领导和同事能够在我以后的工作中多多给我提出指责和指导。一、工

40、作状况 1.1在工程部主要帮助土建工程师高小奎参加翡翠华庭项目综合楼、大门、小区道路的旁站，验收，建立工程台帐等。通过实践，我学习到土建专业的学问和公司各项关于工程管理的制度和办事流程，也体会到自己在专业学问技能方面的不足，以及就如何去沟通协调各参建人员、单位使整个工程在进度、质量、成本最优化的前提去平安有序地绽开。8月份持续多天的高温天气极易发生火灾，现场的平安文明施工尤其重要，加上又处在抢工期阶段，假如不重视好平安问题，那么抢出来的工期也将是得不偿失，这一点让我感受很深。在工程建设的过程中尤其要做好前期打算，施工工序都是一环扣一环，假如前期出现错误，那么混凝土成型后再做更改将会特别麻烦，也会大大增加后期的工作量，所以我认为做工程施工在下手前肯定要细致考虑充分打算，下手的时第25页共25页第 25 页共 25 页第 25 页共 25 页第 25 页共 25 页第 25 页共 25 页第 25 页共 25 页第 25 页共 25 页第 25 页共 25 页第 25 页共 25 页第 25 页共 25 页第 25 页共 25 页

展开阅读全文