外贸大学生实习报告模板.docx

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1、 外贸大学生实习报告模板 在大三的学习生活中，实习是不行缺少的一局部。在实习期间能够把在学校学到的外贸学问应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精华所在，体会到理论与实践的区分。从而稳固自己所学的学问，增加发觉问题、分析问题、解决问题的潜力。从而做到理论与实际的融会贯穿。 我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，但是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。此刻回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。由于在小公司我才能做更多的工作，担当更多的职责，才能更好的熬炼自己的潜力学到更多的东西。 我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比拟

2、大，经营产品的种类许多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的选购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就能够接到客人的订单（PO）所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开头的时候间续透过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特别面料。这就意味着我们的报价不仅仅要低，还要找到这种面料，才能够拿到这份订单。由于今年汇率变化许多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在

3、通货膨胀。用句通俗的话来形容此刻的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失。 订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会带给色样、布样、产前样、确认样等样品。许多样品都要经过一次次的修改才能满意客人的要求。每一次带给样品以前都要仔细体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次透过。收到样品意见以后要精确无误的翻译并且传达给工厂。有时会由于错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。 作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既能够到外面观赏风景

4、，见到许多平常都不曾见过的新奇事物，又能够不用成天闷在办公室里。所以一有出差的时机，我就会共性快乐。出了几次差以后发觉事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。遇到没有问题的货还好说，但是有时候工厂的货做的很急，就会消失油污、断线、遗忘缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就能够出货了。但是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，但是并没有经过客人确实认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。消失这种严峻的状况，让工厂重新修改是不行能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了

5、如指掌，能够当场作出打算这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边仔细的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，仔细的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注意看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，此刻就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的职责让我非常兴奋。有一次我自己带着客人验货就消失过一次状况。那次我带客人去验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消逝笔，这个消逝笔的笔迹在7天以后就会消逝。但是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消逝笔的笔

6、迹自然不会消逝。当时验货员就问我怎样那里还有消逝笔的笔迹呢我从来都没有听说过消逝笔，对于这个问题我也无从下手去答复。只好把那几件带着消逝笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才明白消逝笔笔迹会在7天之后就自动消逝。假如我早明白这个问题的话，就不会消失这种问题了。为了防止以后在消失这种问题，自己也在不断的积存关于服装的学问。 五个月的实习生活，看似很长，但是一刺眼的功夫就过去了。从刚开头的不谙世事，到此刻的得心应手。刚入公司，一切都显得那么生疏，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有许多新的东西需要自己去学习和适应。此刻想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己只有去适应社会，社会却

7、不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司确定不会需要一个不会制造效益的人。经过几个月的磨练和适应，此刻的我对工作已经得心应手。每一天都会实现安排好当天的工作，把工作根据轻重缓急安排好，能把一天的工作完善的完毕就是我这一天最大的胜利了。完善的完毕一天的工作只是我此刻的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完善的过程中，自己才能变得更加完善。 外贸大学生实习报告(篇2) 一、实习时间、地点 时间：20xx年xx月xx日。 地点：xx公司。 二、实习目的与任务 实习目的： 1、透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以

8、后工作和学习奠定初步的学问。 2、透过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程 3、透过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。 实习任务：熟识外贸业务流程，娴熟操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本学问与现实操作做到完善结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司制造利润。 三、实习要求 严格遵守实习纪律，专心参与各项实习，不无故不参与实习，不迟到不早退，实习过程专心思索，专心提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。 四、实习形式 以跟班实习为主。 参与公司组织的培训。 五、实习资料 时间飞速，我的实习将要完毕，实习充实

9、了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。透过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。下方是我对公司的简洁介绍。 xx公司成立于xx年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不一样领域；总部设在中国香港共性行政区，在xx等城市设有直属分公司。xx公司拥有专业的销售人员以及精彩的工程技术专家，一贯以快速回应客户的询问及带给优质的交货效劳为根底，为客户带给与应用需求最严密结合的解决方案，从而

10、降低客户的开发与应用本钱，使xx公司与客户在互利中共同成长。“诚恳守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充分，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货供给商。 为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是xx。由于客户对象是xx，我也有我的英文名字xx。我主要是做xx这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最终十几天，我参加xx参加xx销售，在xx上报价。 xx月xx号，我开头了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，透过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等学问。 1.客户

11、询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的xx给业务部，做一些细节上的了解。 2.报价：业务部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，xx给客户做正式报价。 3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单xx。 4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产规划。 5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程照实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交治理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总

12、经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意以下状况可下达生产通知，通知工厂按时生产： 6.1：假如是xx付款的客户，通常是在交货期前1个月确认xx已经收到，收到xx后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应马上请客人改证。 6.2：假如是xx付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：假如是放帐客户，或透过银行xx等方式收汇等，需经理确认。 7.验货。 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：假如客人要自我或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将

13、查货日期告知规划部。 7.3：假如客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8.制备根本文件。工厂带给的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。 9.商检：假如是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并带给出口合同，发票等商检所需资料。而且要告知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 外贸大学生实习报告(篇3) 一、实习目的及意义 （一）实习目的 在平常的日常生活中，我发觉了我性格上的一些弱点，比

14、方：内向、不擅长与人交往，这些性格特点在现代社会中设很难有所作为的，鉴于此我选择了营销这个实习内容，目的就是要挑战一下自己，塑造自己的性格。这次实习通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养。 （二）实习意义 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了

15、解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 一、实习任务 销售营销 二、实习地点 郑州贝尔电子有限公司 三、实习企业概况 河南贝尔电子有限公司位于商业、交通兴旺的郑州经三路财宝广场，郑汴路家电城设有公司展厅，是以承揽各类音响工程及相关产品批发销售为主的音响连锁授权企业。公司坚持以质量求生存，以效劳促进展走精品、连锁规模化经营道路，产品全国统一选购，性价比优势明显，旗下品牌有德国BELL、意大利RCF、唐龙太极（TD、MCR）、宏程Soundbullet(声必力)、爱威、顶力、蜚声等专业音响；台电、雷蒙、快捷、迈威特

16、会议系统；TIKS公共播送系列。公司自成立以来始终坚持优质产品、精品工程、完善效劳的经营理念，已与各系统集成商、工程商、地市级经销商、代理商建立了良好的合作伙伴关系，并以此为依托建立了完善的销售网络公司敏捷、人性化的治理 机制吸引着优秀人才加盟, 针对国内销售市场的实际状况，培训出一批优秀的治理、销售专业人才，造就了一支业务娴熟、技术精湛的高素养员工队伍。公司以优质的产品和完善的效劳为立足之本,以用户需求为进展之源泉，务实、诚信；以优待的价格、周到的效劳协作优质的产品，依托雄厚的技术力气、完善的销售网络，同时承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以来业务蒸蒸日上,产品遍布政府、学校机构、事业单位

17、、酒店、KTV消遣等场馆，深受各界人士的好评！展望将来，贝尔人将一如既往的贯彻“以市场为导向，以质量谋进展，以技术求创新,以客户至上的效劳宗旨，贝尔是海诚信到永久”的经营理念，以优质的产品、人性化的销售模式以及贴心便捷的售前、售中、售后效劳，努力拼搏，不断超越，为广阔用户供应更多专业的产品及优质化的效劳！ 四、实习内容 （一）实习的详细内容 自实习开头，在这1个月的工作中我参与了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。 对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发觉该公司存在一些问题： 1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩 2、销售人员的素养不

18、高，顾客在踏进营业大门的时候， 一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。 3、身体的预备， 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 4、对顾客的预备。 外贸大学生实习报告(篇

19、4) 毕业实习是一个学生从校园走入社会的第一步，这是很关键的一步，关系到以后能不能有积极的工作态度和敬业态度等。通过三个月的实习生活，我发觉了自己有许多缺乏的地方。 一、实习目的 理论上：业理论与实际结合的重要方式，是提高政治水平、文化业务素养和动手力量的重要环节，只有通过实习才能更好的为将来的工作供应更好的根底，才能将自己在学校学到的学问更好的运用到工作上去，才能更好稳固好学到的学问。实习可以供应更多的动手力量的时机，是进入社会的第一步。通过深入企业，了解皮具生产的工艺和皮具的国际市场，以及加深理解所学的学问，进一步提高熟悉力量、分析力量、解决问题的力量，为今后走向社会做好思想预备和业务预备

20、，增加毕业后的就业、择业竞争力。 为了渐渐把握怎样把学校学到的学问运用到实际工作中，让自己渐渐变的学会与别人相处，出去学生的急躁和稚嫩，真正的接触这个社会，体会社会的人情冷暖，为日后的工作生活做更好的铺垫。 广东苹果实业有限公司是国内领先的皮具、成衣ODM企业，主要生产中、高档真皮、牛仔及休闲服饰，自主完成产品研发，公司每年拨出5%的营业额作为新产品开发的经典，现在已有3个研发中心，人数到达80多人。在香港、广交会、日本、德国、意大利、迪拜等展销会上，都有亮丽的表现，成为公司皮具ODM战略进展的强劲动力。 公司中有限资源，充分挖掘出自身的R (2) 生产进度掌握作业程序; (3) 生产进度掌握

21、重点; A.实际进度与规划进度发生差异，要找缘由。通常有以下缘由： .原规划错误; .机器设备有故障; .材料没跟上; .不良率和报废率过高; .临时工作或特急订单的影响; .前制程延误的累积;.员工工作心情低落，缺勤或流淌率高。 (4) 跟踪生产进度的表单：有：生产日报表，生产进度表，生产进度掌握表，生产特别处理表，生产线进度跟踪表。 5.交期延误： 如是工厂缘由，要通知客户，取得同意前方可出货。如不同意，一是协商，我们可担当局部费用将货出去。二就只好取消订单了。 如快递缘由，要先告知客户，再督促快递公司，让他们尽快将货物送到客户手中。 6.有关订单的更改问题： 客户对已下的订单因市场变化会

22、有更改，有数量上的，(或增加，或削减)。有规格上的。(产品描述，鞋图等)。有交期的变更。(或提前，或推迟)。接到客户要求变更，首先要看改什么?能否承受? 外贸大学生实习报告(篇5) 一、实习单位 xx公司。 二、岗位名称 外贸业务员。 三、实习单位简介 该公司有10年的经营历史，经营的产品有关xx系列等xx多种系列产品，产品所在地掩盖的区域为xx市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，xx年的岁月，公司已有稳定的客户群，在xx市与xx余家超市，铺面等有业务来往，县级有xx余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理

23、、县级经理、办公室文员、业务治理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。 四、岗位职责 我的岗位为业务治理员，职责有： 1、对业务员进展治理和监视，依据业务员的报告状况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进展询问，通常公司每周都会对业务员进展一次价格测试，我就监视业务员测试，了解业务员对产品价格的熟识状况如何。 2、节假日时制订出一些活动筹划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要准时按要求筹划好。 3、对近期产品的处理选择适当的方法。 4、对客户的资料进展治理。 五、岗位力量要求 要求对公司的产品特殊熟识，每一个系列及每一个单品一看就能识别出来，价格也要特别的

24、熟识，厂价、供价、批发价、零售价要分得特殊清晰，能有针对性的制定出一些有用性方案，具备良好的语言文字表达力量，对节假日特殊敏感，如xx节，xx等等，并能快速筹划出节日促销方案。 六、岗位工作流程 工作流程： 1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要常常跟着去熟识市场，主要熟识超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何（这个要求熟识公司以前销售计量本）。 2、对每个店的近期期产品进展统计，制定出可行的方案。 3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。 4、在最近的一个节假日之前将促销规划做好，上报总

25、经理审批，听其指导，修改及执行。 5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员沟通，发觉及探讨问题，寻求解决的方法。 6.与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进展处理和治理，建立治理资料库。 七、岗位考核方式或计酬标准 考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严峻，上班时间手机随时保持开机状态，发觉关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，xx元一月，试用期过后xx元一月加业绩奖。 八、企业方针和目标 公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的力量，对业绩优秀的员工实行重用的方针，对业绩差者进展指

26、导批判，如若不见效果，视为无力量胜任本职工作，实行开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在渐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，快速扩大经营规模和市场占有率。 九、岗位工作存在问题和建议 存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很精确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的时机，以便与终端客户进展沟通，依据市场信息准时改良策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面进展。 十、学问和实践对我的工作帮忙最大的地方 在学校学习了市场调查与猜测，懂得应充分了解市场才能做出正确

27、的推断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的学问很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮忙，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到许多信息，不需要自己费劲再去重新查找获得。 十一、最想拓展的力量 我最想拓展的是谈判协调方面和筹划方面的力量，包括筹划活动及制定更好的治理方案等，我盼望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。 外贸大学生实习报告(篇6) 从6月20日到6月30日我们单证班最为国商院的试点班级，参与了为期两周的外贸商务实训，在次中间最为我收获了许多，在我看来，全部参与了实训的

28、同学都是收获颇丰，班级的整个学习气氛到达了高潮，下课的时候都在埋头苦干自己的事情，上课的时候同学们相互帮忙，消失了问题一起解决，这位我们这批马上走向工作工作岗位的人来说非常重要。 细细的来说，我们的专业技能得到了很大的提高，从刚进实训时的生疏，到最终的娴熟，尽管我们做的还是不很完善，但是经过了这个实训的熬炼我们学到了许多。 实训是枯燥的，每天面对着商务事情，一会填这个一会填那个，刚开头的时候还很有热忱，当过了两三天，那种无谓的萧条，覆盖在我们当中，但是我们挺了过来了，实训圆满完成，回想其中的酸甜苦辣，我们自己最清晰。酸，是我们在一个单子就差最终一部就完成时的功亏一篑;甜，是我们顺当完成一项任务

29、后的振臂一挥;苦，是我们看着同寝室的他班同学整理行囊回家的酸酸楚楚;辣，是我们同学之间争论问题的感动大方。 实训是严厉的，实训的每一步骤来不得半点马虎，假如你错了一部，面对的是往后的步骤无法操作，假如在真正的工作中，就是对于自己公司的经济财产损失。事情的进展总是有规律可循的，但事物也是在不断变化当中的，面对这个，我们要做到有的放矢，既要遵循事物进展的客观规律，又要充分熟悉到事物的不断变化，这样我饿们做任何事情才能立于不败之地。 实训又是欢快的，同学们在一起的时间会越来越少，让我们的大学在校学习时间完毕的节点放在这次实训之中，在我看来这其中寓意着许多，走到一起就是缘分，分开后想想以前的事和人，自

30、己会有怎样的感觉呢。这次实训之中，我们看到，以前两年根本没有怎么说话的两个人，成了相谈甚欢的伙伴，由于他们有共同的目标，就是顺当完成实训，为以后走上工作岗位奠定充实的根底。 说实话，我以后的工作岗位我不会选择单证，但是我会选择外贸物流，由于我喜爱，。放眼望去，现在时下外贸事业已经悄然成为整个中国行业之中佼佼者。这其中的缘由许多，有资源的缘由，有现实的缘由，也有我们中国自身的缘由。外贸行业之所以在中国进展的如此之好，这是我们中国人的机遇，也是我们面对着地挑战，敢于挑战，抓住机遇，这是现时代的我们应当做的，假如这份报告能给我们下xx届的学弟学妹们看到，我会在此告知他们，好好学习专业学问，由于这是你

31、以后的根底和源泉。全部的实务都是依照专业的学问来做的，肯定要做好原始学问的积存。 回想整个实训时间的自己的表现，可以“前紧中松后又紧”来形容。一开头的时间自己刚刚配及这个实训系统，布满着奇怪新奇感，自己把自己看得很紧，与生俱来的那种不服输的感觉促使着我始终走在班级完成的最前面。随着时间的增加，那种刚来的新奇感慢慢淡去，随之而来的事烦躁与自夸，自己对自己好像放松了些，这在事后感觉是如此不应当.好像教师发觉了这个时候我的有些不好的状态，她什么也没说，就瞪了我一下，对于教师眼神很留意的我好像预备收敛自己的”病态“表现，随之而来就是和以前一样的状态，好好的做好好地学。 外贸大学生实习报告(篇7) 时间

32、过的飞速，为期一个月的实习完毕了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧急的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深刻的熟悉。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。 实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中

33、，由于任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们固然不盼望实习仅止于此，那就太狭隘了。 (实习单位简介) 我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感受，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多： (1)坚持学以致用 我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。 外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进展过tmt模拟实习，对外贸流程有肯定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简洁直接的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要简单、间接，通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是

34、在两个月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。 (2)加强英语及专业学问的学习 对于外贸人员而言，不仅要把握够硬的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语根底。 (3)要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离

35、开的念头。在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。 再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受力量差的同学很简单放弃。这时我们要直面问题，假如是自己的失误，肯定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯;假如不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。 我只身一人在外工作，刚开头的几天觉得工作无聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡

36、的大学生活，我的独立性越来越强。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能珍贵的技能。 (4)要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，肯定能够得到实质上的提高。 (5)要确立明确的目标，并端正自己的态度 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。因此

37、，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 外贸大学生实习报告(篇8) 一、前言 时间飞逝，还有半年就要告辞大学生活，步入社会。我们知道，随着中国在国际贸易中地位的上升，在中国参加世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，我们国际贸易专业的学生，或者说我们将来从事国际贸易的人，在外贸公司实习是特别重要的。这次有一个很好的时机去外贸公司实习。 短暂的实习期完毕了，静下心来思索这次实习，是一种很深的感受。我们知道实习是大学教育中极其重要的实践环节。通过实习，我们可以在实践中接触到一些与本专业相

38、关的实际工作，综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，培育和熬炼自己独立分析和解决实际问题的力量，理论联系实际，提高自己的实践力量，为我们毕业后去工作打下肯定的根底。通过这一段时间的学习，从无知到认知再到深入了解，渐渐喜爱上了这个专业，这让我深刻的熟悉到学习的过程是最美妙的。整个实习期间，每天都有许多新的经受，新的想法。 回忆实习生活，感受颇深，收获颇丰。这个实习主要是和xx、xx、xx等地的外商做生意。他们在我们公司下单，然后我们在工厂下单赚取差价。通过这次实习，我对外贸这个专业有了更理性的熟悉和更深刻的理解。 通过这次实习，我从第一天的拘谨变成了对一切都很奇怪，渐渐适应了这种生活，一步

39、一步做事情。这次实习，让我了解了许多，知道了许多，大学文凭只是敲门砖。进入工作单位后，大家都是从零开头，一切都要自己摸索。没人会手把手教你。因此，我们有必要培育主动学习和创新的力量，努力提高自己的综合素养，以适应时代的需要。虽然大学文凭只是敲门砖，但个人的综合素养仍旧是你就业的重要筹码。首先是学习成绩。用人单位认为学习成绩的好坏在肯定程度上表达了你学习力量的强弱。因此，学习成绩是他们特别重视的一点。所以首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的是我们的社会实践力量。这个要看我们平常的实际动手和操作力量。 二、感情 (一)要有坚韧不拔的精神。 作为学生，无论去哪家公司，一开头都不会立刻给我们工作

40、。一般要先熟识公司的工作环境。短时间需要几天，长时间需要几周，甚至更长。在这段时间里，许多人会觉得无聊，无事可做，就会有离开的想法。这个时候肯定要坚持，不能轻易放弃。 (二)勤奋努力。 我们去公司实习，由于不是正式员工，所以大局部公司都把我们当学生。这期间公司一般不会给我们什么重要的工作做，但是也不盼望我们闲着，所以他们会给我们一些比拟简洁的工作。同时，要主动找事情做，从小事做起，只在开头。 (三)虚心学习，不耻下问。 在工作过程中，我们确定会遇到许多问题，其中许多我们不了解。我们要虚心请教同事，别人教给我们学问的时候，我们也要虚心承受。同时，我们不应当可怕犯错误。每个人都有犯错的时候。工作中

41、第一次犯错没关系。重要的是你能改正你的错误。 (四)树立明确的目标，端正自己的态度。 平常无论做什么都要明确自己的目标。就像我们在公司工作后，知道自己是否胜任这份工作的关键是看你自己对工作的态度，这是对的，即使你之前没有学过学问，也可以在工作中渐渐把握。所以，要设定一个正确的目标，在实现目标的过程中，肯定要多留意别人怎么做，多听别人怎么说，多思索自己该怎么做，然后自己多做。这样才能把事情做好。 通过这次实习，我也发觉了自己之前学习中的一些薄弱环节，为自己以后的学习指明白方向，也为以后的工作打下了良好的根底。但是这次实习给我们供应了一个很好的熬炼时机，让我们可以尽早的学习一些相关的学问，以便应用

42、到以后的业务中去。通过这次实习，我流利地把握了英语口语，可以自由地与外国人沟通。同时，我知道英语真的很重要。我知道只有努力学习，强化业务学问的娴熟度，才能在实际工作中游刃有余，游刃有余。 总的来说，这次实习不仅熬炼了我的贸易操作技能，还学到了许多课本上没有提到的学问。此外，我的就业心态也发生了很大的变化。以前始终想找一份适合自己兴趣爱好和专业对口的工作。但现在我们都知道找工作难，找专业对口的更难。我们直到第一次接触社会，才接触和学到许多东西。所以，现在我想树立先找工作再择业的就业观念。要尽快学会在社会中独立，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力，才能在社会中快速成长。总的来说，作为一个马上毕业的大学生，实习无论在将来的工作还是生活中，都会成为我人生中重要的资本。