第五章-进出口商品的价格76168.ppt

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1、第五章：进出口商品的价格 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。第一节：价格的掌握第二节：作价方法第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第五节：价格条款7/16/2023 1 国际贸易实务讲义第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素四、加强成本核算k 出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进货成本+定额费用出口退税额）k 出口销售外汇净收入的含义（按FOB 价计算）k 出口销售人民币净收入的含义7/16/2023 2 国际贸易

2、实务讲义（一）出口商品盈亏率 例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF 纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112 美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品盈亏率为多少？提示：采购成本（进货成本）=货价+增值税=货价（1+增值税率）出口退税额=货价 退税率=采购成本/（1+增值税率）退税率7/16/2023 3 国际贸易实务讲义（二）出口商品换汇成本 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB 价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。例

3、题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR 纽约。海运运费按W/M 计算，每运费吨52美元。（100美元=828 元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。7/16/2023 4 国际贸易实务讲义（三）出口创汇率（外汇增殖率）注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF 价。2、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB 价。3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB 价计算。五、掌握价格术语之间的换算CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+

4、保险费CIF=CFR/（1-1.1R）7/16/2023 5 国际贸易实务讲义第二节：作价方法一、固定作价二、非固定作价三、价格调整条款（滑动价格）价格调整条款的应用：7/16/2023 6 国际贸易实务讲义第三节：计价货币的选择 计价货币的选择1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。7/16/2023 7 国际贸易实务讲义第四节：佣金与折扣的运用一、佣金（Commission）（一）佣金的含义（二）佣金的规定方法（三）佣金的计算k 多数情况下，以

5、何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。k 公式：净价=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）7/16/2023 8 国际贸易实务讲义k 例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF 香港，客户要求改报CFR 香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？7/16/2023 9 国际贸易实务讲义(四）佣金的支付 佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商

6、支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。7/16/2023 10 国际贸易实务讲义二、折扣（Discount)（一）折扣的含义（二）折扣的规定方法（三）折扣的计算与支付方法 折扣额=含折扣价 折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。7/16/2023 1 1 国际贸易实务讲义第五节：价格条款一、价格条款的内容k 单价由四部分组成：k 练习题：以下出口单价的写法是否正确？1、每码35元CIFC 香港2、每箱500英镑CFR 净价英国3、每公吨2000美元FOB 伦敦4、每打100法国法郎FOB 净价减1%折扣5、2000日元CIF 上海包含佣金2%二、规定价格条款的注意事项7/16/2023 12 国际贸易实务讲义本章小结 通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。本 章 重 点：成 本 核 算、价 格 换 算、佣 金 和 折扣的计算 本章难点：正确选择计价货币 7/16/2023 13 国际贸易实务讲义思考题1、重要概念：出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容7/16/2023 14 国际贸易实务讲义