家具店创业计划书 (1).docx

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1、家具店创业计划书-、摘要 对于每一个家庭而言，无论是在以前还是现在 ,家具是必不可少的。随着社会的进步，现代 社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也 越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大 城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修 好了。但现代社会的人们越来越追求个性化， 这就需要在家居方面来补足。据统计：全球创 意时尚潮流用品的年消费高达2000亿3000亿元 O其中通过对深圳、广州、上海、郑州等城市 的2 8 0名白领进行的前期市场调查，其结果 显示，8 1 %的人购买家居产品最先考虑的是 其人性化设计，9 6. 4 %的受访者愿意接受 比普通同类家居产品更高的价格。时尚潮流饰 品市场

2、指导性资料均显示：随着消费水准的不 断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次 的要求，将会有更多的人预备将拆修费省下来 ,用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居 用品和装饰品。时尚、漂亮、个性，越来越成 为生活、办公外不可或缺的重要事情。国内时 尚创意用品市场的需求空间正在强劲的消费拉 动下将变得空前宽广。在21世纪全球生活品质化的今天，14亿人、4亿多家庭、8亿套房子, 据专业市场调查数据显示，最具消费潜力的中 产阶层及准中产阶层直逼2.8亿，且家居用品具 有重复消费和不断升级消费之特点，国人每年 消费近5000亿，如此惊人的数据，意味着家具 用品巨大的市场前景。在这种背景条件下，我们的“别

3、具一格”家居公 司应运而生。我们公司独家首创家居产别居一 格”新概念家居，定位为中国时尚、创意家居用品。我们 公司的产品将迎合广大消费者追求生活上的享 受，追求时尚，以及适应时代的要求，主要生 产绿色、环保又时尚的产品。二、公司概述（一）宗旨目标公司目标：公司注重短期目标与长期战略相结 合。短期目标是开拓市场，设计出受市场欢迎 的各类产品，打响公司品牌。长期目标则是逐 步拓宽产品领域，并以加盟及自营等多种方式 进行销售渠道的扩建，将目标定向全国市场， 进一步扩大市场。公司宗旨：全而优，精于品，美于饰，诚由心 ，“别居一格”为您打造别具一格的家。主要经营范围：我们公司主要经营木制家具（ 含软体家

4、具）生产、销售（含延伸产品）；工 艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售等公司发展经营模式：我们公司前期会选择自主 经营模式，等到有了品牌影响力和积累资金以 后，会扩大生产规模，采取加盟和自主经营结 合的模式。公司经营理念：把产品做好，做精，诚心诚意 的为顾客服务，让顾客满意，为顾客打造别具 一格的家。家具饰品店创业计划书范本随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装 修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时 候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越 追求个性化，这就需要在家居方面来补足！家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢？因

5、为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的 感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧！因此我们要把我们 的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚 把创意带进我们平凡简单生活当中去。我们开店目前面临的困难是： 一、店铺的选择；二、货源地和产品样式的选择；三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段 和经营方式。首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我 们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱 流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益 ,积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购 买量的就是客流量了

6、！还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生 很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前 的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在人流 量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！ 有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：1、对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看 看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少 ,与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是 商圈的范围。 2、根据地图，标出你看好的地点。3、在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你 自己的商圈。4、确定该商圈内是否有

7、你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡， 然后决定是否需要更改地点。5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息， 帮助你了解顾客群。6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方 便地到达那里。看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合 适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家 的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的 寻找好的店铺！然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一 定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找 心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万 克隆家具市场那一块范围。店面放在那的

8、话，整体感觉档次也提 升了！门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺 他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这 块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花 资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统 一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激 情！总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个 店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一 步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！ 其次，货源地和产

9、品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再 决定！反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则 去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产 品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音 箱、床上用品、相片镜框等！在产品样式这块我们可以走为有需 要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网 上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客 人缘，还为我们以后发展的路“服务”产品多元化”及“灵活的经营 方式打下了基础。目前在我心中的两个进货地点：一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购 联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们

10、的家居样式 只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联 盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大 家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头 会及团购论坛（还在盟员店内部试用阶段）反映。二是组织大家 团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟 贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要 货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势 直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源， 也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货 压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的 O二

11、是邵东的家天下公司，为什么选择它呢？因为它是在网上家 居类批发做的比较好的一个公司，依网站的设计及公司的介绍他 们应该有着一个非常不错的团队，本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、 新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断 的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去 外地考察新货源的时间及金钱消耗。最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传 手段和经营方式。店名的初步设想浪漫满屋，一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让 人们容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种非常 温馨非常浪漫的感觉。让

12、我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们 的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰！店铺装修方面要本 着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的 时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修 时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区（顾客休息与我们交流的地 方），总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致 分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品 区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑 ,让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面 我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告 到现在比较实用的钱

13、夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。 开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出一百张优惠卡，凡拿着优 惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选 动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格 方面又比较便宜。经营模式我打算走实体店零售与网店批发的两 脚走路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售，网上虚 拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发O实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码 明价谢绝还价。这样一方面以避免与顾客在价格上的磨榛，另一方面无形的提高了我们 档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产 品需求，可以为一定

14、的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产 品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比较低10%- 20%的利润去卖给他们。这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况可能 有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问 题，店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块，以一个零售商 的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。下面就是 一些风险评估和成本预算了。针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我 们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以 创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地 之席！我们所面临的风险在于产品的价位、产品

15、的独特性和样式 、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品 的接受程度。成本预算上：（一）每月费用支出表支出项目支出金额备注网站制作及宣传费6000：十二个月=500元按月平摊店面租金1500、00店面为30平方米左右员工工资500、00店员1名（家里亲戚）税收及水电费1000、00税收采用定额税装潢费用 15000元X2个月=1250元装潢采用一年内分摊合计总支出为4750、00元1、销售利润以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要 通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这 条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中3 0

16、%的为目标消费人群，则目标人群为3000人；其中20%的人入店 ,则入店人数每天为600人；其中20%的人对商品感兴趣，则拥有 120个潜在消费者；120个人中通过介绍推荐达成10%购买率，则 实际购买人数为12人，按照商品的平均价格为50元/件计算，则当 日销售额=50x12=600元，年销售额=600元x365=210000万。年销 售毛利为：210000x50%利润=105000元。每年店铺的不加货物的 所有支出为4750元xl2=57000元，店铺零售每年销售纯利为=10500 0元-57000元=48000元。加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单，利润在20%左右=200

17、0元x20%=400元xl2=4800元。那一年 店铺的所有销售纯利为48000+4800=52800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利4万以上。2、店铺每月盈亏平衡点：每月总支出为4750元;50% （毛利率）=9500元（每月只销9500元即达盈亏平衡）每天的盈亏平衡点：9500元：30天=317元（二）投资风险分析首期投入4、5万元（包括以下）：装修费用1、5万元 首期进货费用2万元 房租水电费用6000元 宣传费用为4000元3、投资回收每月销售额达到10000元一年时间即可回收所有全部成本。计算标准：15000 （装潢费用）+6000 （网站制作及宣传费）+18000 （一年房租）+12000 （一年税收及水电费）+6000 （一年员工工 资）+3000 （杂费用）及50% （毛利率）X2个月=10000元/月：30 天=333元/天