培训机构招生方案（7篇）.docx

《培训机构招生方案（7篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《培训机构招生方案（7篇）.docx（22页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 培训机构招生方案（7篇） 一、目的： 更好地达本钱季度的招生规划，扩大宣传，促进新学期招生。 二、时间： xx年xx月 三、秋季招生主题： 金秋九月，放飞幻想 四、宣传资料： 1、秋季班因校制宜的班别宣传 2、20xx年秋季班招生宣传 五、宣传方式： 针对秋季招生的特性可实行以下宣传方式： （一）广告投放宣传： 1)目标群体人流集中处派单宣传； 2)刊物；如20xx年推出的双月刊星爸星妈； 3)住宅小区和办公楼电梯广告； 4)各中学四周店面招牌、横幅广告。 5)地铁或公交站牌广告； （二）户外宣传活动： 1、挑战幸运大转盘 活动主题：金秋九月，放飞幻想欢乐开学季，简洁赢好礼 参加对象：3-1

2、3岁幼少儿及家长 活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方 活动资料：1、派发传单；2、参与“挑战幸运大转盘”活动 详细活动： 幸运大转盘奖项设置： 一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张 二等奖：价值20元课程代金券1张 三等奖：小新星手提袋1个 幸运奖：小新星凉爽小扇子1把 （备注：分校可依据自己校园实际状况进展奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。） 参赛规章： 1、凡参与活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在校园以及家长姓名、联系方式等根本信息。 2、每人仅1次参加时机。 活动物料预备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台

3、1个。 人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。 2、英语主题游园活动 活动主题：金秋九月，放飞幻想小新星英语社区游园会 活动地点：社区、广场、公园 参加对象：3-13岁幼少儿及家长 活动目标：1、小新星的品牌宣传 2、引导现场报名，促进20xx年秋季招生 3、开掘潜在客户，收集有效名单 活动资料：1、设立询问展台 2、英语主题互动活动 3、现场报名优待活动 4、现场抽奖活动 详细安排： 【前期宣传】： 与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。 活动海报：主题：金秋九月，放飞幻想小新星英语社区游园会 时间：2023

4、年8月XX日（周X）下午：17：00-18：30 活动地点：XX社区XX场地 活动对象：3-13岁幼少儿及家长 活动资料：1、英语主题互动活动 2、多重好礼迎开学 详情询问：（分校电话）地址：（分校地址） 【活动流程】： （一）活动开头前预备活动。 1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地治理人简洁交涉之后，开头铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。 2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织集中于广阔群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进展宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致资料。透过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，

5、方可参加活动（活动中抽奖以编号为主） （二）活动开头 1、自我介绍（5分钟）由教师带着小朋友进展相互交朋友，培育小朋友社交潜力 培训招生方案 篇二 应对许多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互协作，家长汇共性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下推举方案： 一。招生人员 招生组长，招生业务员。 二。工作要求 1、统一治理，根据规定的时间完成招生目标。 2、组织有序，根据组长的安排，分小组进展蹲点，做到有纪律，有组织。 3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首饰。 4、有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。 三。工作安排

6、1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。 2、在学生集中地大门口进展设点招生。 3、在组长的安排下进展电话招生。 4、一些业务员可进展游击招生。 四。详细事项 （一）人员安排 1、在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进展招生。没有值班的业务员能够在四周进展游击招生。业务员务必对个2.在设点四周进展宣传工作，发放传单，与家长谈天。 （二）招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进展设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进展宣传活动。 （三）招生对象 中小学生（小学一二年级学生需在家长伴随下进展评测） （

7、四）招生业务员须知 （1）。招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 （2）。在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进展争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！ （3）。在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 （4）。电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五。工资分红 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人

8、70元另以上为推举水平，测评使用机构可依据自身状况及所处地区酌情调整。 六。活动优势（重点向家长介绍的资料） 1、我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。 2、关注留守儿童，我们会带给20个免费的时机给他们，让他们也体验共性化测评系统的魅力。 3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮助，相互学习，培育孩子们的沟通潜力和认知潜力。 4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种潜力。 5、我们的教学资料生动敏捷，现场为

9、孩子预备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更安康、欢乐的生活。 家长汇共性化测评系统，全方面转变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇共性化测评系统更好地效劳于学生、家长，效劳于校园。 培训招生方案 篇三 一、营销目的 在肯定周期内使招生的规模幅射XXXX全部的居民村，熟识三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中开掘现有客户和将来的潜在客户，招生推广方案。通过宣传推广使居民对XXX的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会

10、效益。 二、推广周期及目标 以三年为一周期，分三阶段实施 预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失） 三、人员配备及支出预算 初期预算约25000元左右 1、外招营销推广员6人：实行提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。 2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，帮助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。 3、宣传品的费用：2500元。 4、专职任课教师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。 四、详细措施 第一阶段 探究期（前三个月） 营销员的培训 六人分为三组进展社区走访，每组必

11、需有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。 晨跑时间：着制服，第周转变路线。时间：7：30至7：55。 专业学问培训：9：00至11：00。 户外走访时间：15：00至18：00。 宣传品 精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于非常钟，规划方案招生推广方案。 社区合作 与社区联系合作进展老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。依据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理安排。（其间建立信息库） 户外英语角 成立户外英语角，可以与周边的学校协办。 客源置换 与社区知名或信

12、誉度高的单位进展客源转换（隐性费用），以取得双赢。 其次阶段 拓展期（二年时间） 稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，依据详细状况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重鼓励引导和必要的重新定位。 晨练方式已经成为习惯，既增加了员工的本质又稳固了学校在居民中的依靠度。 定点英语角的成立能最大限度的聚拢人气，扩大影响度，到达媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。 免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换效劳。 第三阶段验收期（后九个月） 逐步完善信息库收集资料的分类，建档，

13、建立数据库。 稳固前段时间的成效，找出缺乏及疏忽的地方，加以完善改良。 检验宣传收益率。 开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是欢乐，制造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲切伙伴。 五、方案的可行性论证调查 学校构造、近期目标、战略形式、教学导向。 社区环境组成，人际脉络。 人才的储藏。 财务状况。 师资力气。 硬件配备。 专业技术学问支持状况。 现阶段民意调查。 培训招生方案 篇四 暑假是孩子们休息的时间，更是稳固提高、打好根底

14、、崭露头角的时候。当您为了工作没有时间和精力照看孩子的学习，孩子一味沉溺于手机、电脑、电视；孩子学习习惯不好，马虎大意，作业速度慢，这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的孩子充分利用暑假来弥补学习的某些缺乏，或强化提高自己的某些学科，为了让您的孩子在假期既玩的快乐，又不落下学习，特开设暑假培训班。 一、培训目标 为了孩子的全面进展、综合素养全面提高效劳，让您的孩子既能稳固以前所学的学问，做好暑假作业，并对马上开头新一学期所要学习的学问有个系统的把握，又能提高学生学习成绩和学习力量，真正做到全面进展。 二、培训对象：4-6岁幼儿 三、培训内容： 1、拼音、数学、汉字的

15、熟悉及书写； 2、对上学期学问进展全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底把握重点难点的根底上拓展加深，使学生能将所学的学问融会贯穿、敏捷运用；对下学期的课程提前预习和连接；（一年级上册内容） 3、辅导学生假期作业（培训班备有各科试题和试卷）； 四、收费标准： （1）xxx元/人（不含食宿） 早上8：3011：30 下午2：304：30 （2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一汤，保证孩子膳食养分 早上：8：30下午4：30 五、培训时间：7月1日至8月1日 六、报名热线：xxx教师 七、培训地址：xxxxx 严肃承诺：我们将仔细对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余力地传授学问，注意

16、学生的共性进展，同时严格学生的考勤制度，做到让家长放心，让学生度过一个开心充实的假期！ 培训招生方案 篇五 一、工作小组 组长：王俊成（校长） 副组长：张凤兰（书记兼德育副校长）、唐挈（教学副校长） 组员：耿晓东（学生处主任） 王竑（教学处副主任） 杨少卿（体育教研组组长） 张育英（体育教研组组长） 二、招生名额 依据招生规划，我校今年的体育特长生规划名额为6名，工程为田径。 三、招生条件 1、日常行为表现良好，能够遵守学校的校规校纪，无违法和重大违纪行为。 2、学业成绩符合北京市初中毕业的要求。 3、运动成绩到达全国竞赛前六名或北京市竞赛前三名或区级竞赛前两名或到达（接近）二级运发动水平。

17、四、报名方式、时间和测试时间、地点及内容 1、我校采纳网上报名。可从学校网站下载并填写“北京八中体育特长生推举表”，附带本人运动成绩证书、学业成绩证明（教学处供应的初三第一学期区统考期末成绩并盖公章）等材料的扫描件，上传至邮箱：XXXXXXXXXXXXXX。 文件名统一格式：xxx（姓名）。doc 例如：跳高李强。doc 报名时间截止到3月21日。 报名询问电话：xxxxxx 2、学校测试时间和地点：学校将电话通知通过材料审核的考生，接到通知的考生2022年3月27日到北京八中高中部进展体育专项测试和文化课摸底。未接到电话通知的考生，请再联系其他学校。 3、学校测试内容： （1）文化课摸底：文

18、化课综合测试 （2）体育专项测试包括： 根本素养测试工程：60米跑；纵跳；立定跳远；实心球背抛 专业工程测试：依据所报工程 五、安全预案 1、设立特地的符合标准的测试场地 2、测试人员组织学生做好充分的预备活动 3、安排现场医务人员，对突发状况做出准时处理 六、工作程序 1)3月24日学校审核报名材料，讨论确定参与文化课摸底测试、面试、专项测试的学生名单，并通知参与学校测试的学生家长。 2)3月27由北京八中高中部学生处和教学处统一组织学生进展文化课摸底测试、面试和专项测试。 3)依据文化课摸底测试、面试和专项测试的结果经校务会讨论确定推举名单。 4)4月14-15日组织推举学生填写“体育特长

19、生统一测试报名表”并报送区中招办。 5)依据北京市中招办统一测试结果，由学校确定招生体育特长生名单报送区中招办。 培训招生方案 篇六 一工程介绍 美卓潜能开发教育是广州美卓教育公司最新推出的一个有核心竞争力的教育培训工程。它采纳了美国最新进的前沿教育理念，采纳科学技术对影响学生成绩的四个因素进展跟踪治理。全面提高学生的学习热忱与学习效率。令学生彻底告辞了传统的被动的填鸭式教育。让学生真正成为了学习的仆人。 依据美国教育机构的取样调查，86.5的孩子在智力在是趋于相近水平。除了少数智力超常的孩子外，多数孩子的学习成绩取决于与其相关学习效率。由于兴趣，方法，习惯的差异性，这就导致了67%以上的学生

20、对学习感到吃力，无法顺当把握书本上的全部内容。调查结果显示，在尖子学生中，91%的学生学习效率是其他学生的3倍以上。由此我们可以得出相关的科学结论，学习成绩的好坏取决于学习效率的凹凸，提升的学习效率就肯定能提高成绩成绩。 自19世纪科技的高速进展以上，教育行业也涌现了一批闻名的教育理论与教学方法。这些不断更新的理论方法推动了教育思想的进展。对教育行业产生了深远的意义。回首先人的脚印与奉献。我们今日也可以骄傲的宣布，我们的潜能开发工程是又一次的对行业的革新与颠覆。它将转变上千万学生的学习方式与习惯。 美卓潜能开发学习系统将被动学习变为主动学习。将好方法好思路贯穿与学生的日常行为中。解决广阔学生不

21、会学习，不懂方法的学习困扰。让成绩平平的孩子20天内学习成绩有个质的飞跃。 二暑期招生方案。 1招生主题：名校尖子夏令营天才学生的隐秘，让你20天快速提高成绩的方法。 2、营销招生；本次营销分为两个阶段，第一阶段为体验式招生阶段，旨在以全新的体验宣传教育理念，吸引家长关注与报名。其次阶段为多点扩张阶段，要求以点带面，形成火爆态势，树立全省样板市场。 3招生步骤:第一阶段 （1）聘请58名兼职派单员，最好是有责任心与亲和力的女大学生。组成4个推广小组，每两人一组。将城市内各住宅小区编号分组。每组派单小组负责5-8个大型小区。制定好相关工作制度与奖罚措施，以及相关的短期培训。将队伍打造成执行力强，

22、业务素养过硬的团队。充分发挥好派单这一传统宣传方式的招生作用。 （2）与小区物业沟通好，在小区惹眼的空地租借一小块地方做小区活动。活动以小型活动为主。最好是小型的竞赛活动。以家庭为参赛单位。拉近和家长的距离，发放报名体验卷，留下家长联系方式。 （3）相关小区活动最好与其他商家一起联合进行，比方童装店，牛奶厂家，儿童摄影机构。最大限度的降低本钱，扩大影响力。假如条件允许，有相关资源，可以请相关电视媒体介入报道。 （4）小区活动争取与政府事业机关合办影响力会更大，效果更好。适合合作的有市妇联，市计生委，市团委，市总工会，街道办事处。 （5）联合相关地方性网站，做好相关网络营销工作。比方地方论坛，百

23、度贴吧，微博。 （6）收集好相关家长联系方式后，开头电话营销。特殊要留意和家长的沟通。要留意用礼物吸引家长的兴趣，用感情和关怀打动家长的内心，用权威的说辞鉴定家长报名的决心。 （7）做好会议营销的预备工作。我们将派遣教育专家在会议现场展现我们的教育成果，将全新的教育理念灌输给家长。让参会的家长认可承受我们别树一格，卓有成效的方法。最终成交报名。 （8）做好相关的打折优待活动。三好学生，优秀学生，学生干部或者有特别才艺竞赛曾获得过相关奖项的学生实行9.5折到7.5折不等的优待活动。前三十名报名者有学习礼包相送。 （9）夏令营的时间为12天，时间短暂，要出成绩，肯定要对每个学生进展精细化治理，报名

24、之初就要确定学生的特长，爱好，特长及短项。对每个学生要建立档案，实行学习过程跟踪治理。重点培育特长，针对性的克制短项。要让每个学生的确都有看得到的进步。包括学习成绩，才艺力量，与为人处事等等各个方面。 （10）夏令营过程中做好教学治理。可依据学生兴趣将学生分为三个班，尖子学生班，综合才艺班，将来首领班。每个班除了学习之外都有其他的培训主题。对每个班的孩子都进展跟踪摄像，记录下他们学习的点点滴滴与喜怒哀乐。让家长清清晰楚的看到孩子的成长与变化。 （11）安排好学生相关社会实践活动。参与过社会实践活动学生会更体会到生活的艰辛，更加珍惜现在的学习与生活。一次别开生面的社会实现赛过一百次教师的说教。

25、（12）夏令营汇报演出。在夏令营完毕前5天，务必为每个孩子预备一个表演节目，要让家长观赏到参与夏令营后孩子的进步。这是将家长和孩子转变成长期客户的有效方式。 3、招生步骤其次阶段 （1）经过暑期第一阶段的运作后，学校在当地的知名度得到极大的提高，具备肯定的社会影响力，美卓公司总部出面与当地重点学校达成合作伙伴协议。提高权威性与知名度，扩大生源，为成为区域性的教育机构打下坚实根底。 （2）美卓将帮助当地伙伴进展全面营销活动。美卓供应广告文案与广告片，通过整合营销手段，全面引爆当地教育市场。在第一阶段的局部市场招生根底上，做深做透当地市场。让美卓潜力开发教育成为当地广为人知的闻名教育品牌。 （3）

26、开扩书店，童装饰，玩具店，摄影店等多家儿童产品关联店，达成双向合作协议。形成多点网络渠道。 （ 4）实现“ 3+2+1规划”。美卓“ 3+2+1规划”是指美卓教育全力支持当地伙伴扩张的规划。3是指3家归合作伙伴监管的加盟学校。2是合作活动直属的分校。1是合作伙伴的总校。 （5）形成炽热的样板市场后，顺应进展形式，抓紧有利时机向周边地区辐射。扩展与与他培训机构以及幼儿园等相关教育机构的工程合作。形成多点盈利的商业模式。打造独特竞争力。 （6 ）在局部人口密集，经济水平好的地区开办潜能开发主题的托管班与幼儿园，完善产业链的布局。扩大学校规模。 (7）校长与教师定期参与美卓公司进展的季度学校治理招生

27、培训与教学技能培训。学习把握各种招生与运营技巧。熟识各种新进的教学理念与方法，取长补短。保证教学的效果和品质。 （8）采纳美卓运营治理系统。实现招生教学治理全程数据化监控。对每个环节都能有效的治理。告辞教育培训业落后的治理方式，提升招生，教学效率。全面和国际教育机构治理水平接轨。 培训招生方案 篇七 一、活动时间：20xx年12月30日14：0016：00 二、活动地点：美术活动室（大教室） 三、物品预备及人员分工： 1、会场布置人员：英语组、美术组教师。 2、会场布置时间：12月29日下午4：305：30点，30日上午10：0012：00点。 3、装饰道具：彩色气球、彩带、拉花或三角旗、灯笼

28、、窗花。（26日下午选购，负责人：周教师、孙教师） 4、主持人：郭教师。 5、奖项设置及奖品： （1）凡参与节目表演和嬉戏的同学，可获“优秀奖”奖品：，小玩具（待定）； （2）凡参与元旦活动的同学，均获“纪念奖”，奖品：笔记本（加盖公章）； （3）活动尾声被抽中的五名同学，可获“幸运奖”，奖品：精品魔方或炫彩溜溜球（待定）。 6、奖品颁发人员：周教师、杨教师、顾教师、孙教师。（奖品26日下午选购，负责人：周教师、孙教师） 7、计时、摄影人员：赵教师。 8、会场秩序维持人员：全体教师。 9、音响师：陈教师。 10、道具上下场：孙教师。 四、活动流程及提示 1、请参与元旦活动的家庭到场后到三楼办公

29、室填写序号卡，并记住自己的序号，嬉戏完毕时我们将要抽取幸运奖。（负责人：孙教师） 2、为了让活动更加有序，请教师们准时带着孩子到美术活动室，我们将按下面的嬉戏内容序号进展，没有参与嬉戏的教师带好孩子在旁边观看助威，以保证嬉戏顺当进展。 3、最终集体拍照，留住美妙时刻。（大教室美术作品墙） 五、节目、嬉戏安排挨次： （一）、开场舞：英语组小朋友。（负责人：英语组教师） （二）、正话反说进展2次。每次5人。（道具预备：三个字、四个字、五个字的卡片，负责人：孙教师）选几个口齿伶俐的人参与嬉戏，主持人要事先预备好一些词语。主持人说一个词语，要参与嬉戏的人反着说一遍，比方“新年好”，嬉戏者要立即说出“好

30、年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开头说起，其次轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估量到五个字以上的时候嬉戏者就所剩无几了。 （三）、贴鼻子活动描述及嬉戏规章：进展4次，每次两组，1组1人。（道具预备：提前画两幅头像、两只鼻子，负责人：孙教师。） 1、纸上画人头像，嬉戏者蒙上眼睛，原地转三圈，而后走向人头像，把“鼻子”贴到人头像的贴鼻区，“鼻子”在区内并未压线，成功。贴在区外或压线，失败。 2、室内设2个赛区，每组1人，共4轮。计时人宣布嬉戏开头，击鼓者开头击鼓，击鼓停顿，嬉戏完毕。限时1分钟。 3、人头像距离起点2米，并在起点画2个并列圆圈。 （四）、三人抱成团进展3次，第次10人。

31、规章：每次参加活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参加者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际状况喊口令！ （五）、双龙戏珠活动描述嬉戏规章：进展4次，每次2组，每组2人。（道具预备：两张用气球装饰的椅子，负责人：孙教师。） 1、两队一组，每队两人上场。 2、队员背靠背，夹住气球，从起点运到终点，终点放有一个椅子，到终点后围绕椅子转一圈，再返回起点连续夹气球。留意：假如在跑动过程中 气球落地或因其他缘由提前爆炸，要回到起点重新运气球。 3、每组以气球数量多的代表队胜出。 （六）、击鼓传花，集体共乐（嬉戏完毕，集体拍照）（道具预备：彩色纸花，选购物品。）花落谁家，哪个家庭就派代表表演一个节目，表演者即可得到一份礼物。与此同时，我们将请出五位嘉宾（在场家长或学生）请取五个幸运奖，可以获得幸运大奖。 读书破万卷下笔如有神，