2023年最新促销活动计划促销活动计划书(店内促销(十四篇).docx

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1、2023年最新促销活动计划促销活动计划书(店内促销(十四篇) 光阴的快速，一挤眼就过去了，成果已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好安排才不会让我们努力的时候迷失方向哦。什么样的安排才是有效的呢？下面是我为大家带来的安排书优秀范文，希望大家可以喜爱。 促销活动安排 促销活动安排书(店内促销篇一 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人

2、气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及旁边的同等影楼的宣扬强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。 2. 五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等实惠活动。 3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。 4. 各大摄影楼公司推出过较多促销实惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的实惠服务的面也扩大。 1. 同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱

3、、丽人行） 2. 消费者对新活动了解不多，很难深化人心。 3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也胆怯上当受骗。 1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。 2. 促销安排不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的.再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威逼： 1. 在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。 2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。 占据九江市场 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销安排 让消费者尽快了解活动

4、提高公司知名度，能够深化到九江的各家各户，达到肯定的认知量 让消费者渐渐对该活动产生爱好，成为巴黎春天的忠诚消费者 提高销售量 新婚夫妻及2030人群 协助目标消费群： 希望留念补照的中老年夫妇及儿童。 1. 有肯定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素养较高，具有开放心潮思想。 2. 注意生活情趣，享受欢乐。 3. 追求时尚及品牌服务。 时间 目标 策略 活动 备注 xx0501-0503 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣扬单，各档期促销活动报纸宣扬 推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣扬页，悬挂大型展示牌。 宣扬期 xx050105。31 让大多

5、数消费者接受此产品，既而对此产品产生深厚的爱好 利益诱惑，实惠浪漫，宣扬起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期 xx050605。31 让大多数消费者信任本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。 成熟期 促销活动安排 促销活动安排书(店内促销篇二 儿童节即将来临，百货大楼特推出“扮靓芭比”穿衣秀活动，5月31日之前，3岁到12岁的小挚友都可以到百大五楼报名参与。与此同时，百大五楼儿童快乐亲子园还打算了各种趣味、竞技竞赛；当天购物满161元的顾客，可免费享受由“妈咪珍宝”专业摄影师拍摄亲子合照一张

6、；购物满200元，即可获赠61元摄影现金券一张。值得一提的是，“奥迪超车王”南昌地区城市大奖赛也在百大五楼实行，17岁以下的青少年儿童均可参与。而且在百大五楼电梯口将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一把玩具捐给福利院儿童，凡捐献的小挚友还可获得一份小礼物。 此外，百大50周年庆祝活动依旧进行，一楼百丽、tata、天美意等女鞋买200元送150元；二楼播女装、箱子女装新品300元送150元；三楼5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三楼电梯口分别举办桑扶兰、芬怡、浩沙“07新款泳装系列真人模特静态秀”，雅蒂安娜等满200元送150元。 儿童节陪孩子逛书店、买图书现在成为家长为孩子庆

7、祝节日的首选。六一儿童节活动期间举办儿童图书实惠活动。图书以半价销售、或一次购买满150元即可获赠钢笔一支或笔记本一个。 为孩子们细心打算了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五彩缤纷的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在快乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个欢乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高xx在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来xx各部消费，让家长和小挚友们来xx共享美食、体验欢乐。 “六一”是童装行业的一个重大节日，这一段时间将是销售的旺季，我们作为03岁的婴幼童装，却与别的年龄段的童装有所区分，我们

8、调查到最近3年，七、八月份的婴儿诞生率不会低，所以我们不会只视“六一”为重头。当然，在“六一”我们也会做足宣扬，推出新款婴幼儿玩具，在商场专柜进行礼品派送，同时与新中国儿童冠名合作实行婴幼儿的爬行大赛。 孩子的天性是纯真的，所以在“六一”，我们不赞成过于商业化的运作。我们品牌在六一提出“消遣营销”与“体验式营销”观念，以半赠送的形式推出超值体验套装，让孩子们能够感受到环保童装的舒适；同时，在专卖店里开展轻松、娱悦的互动小嬉戏，使家长及孩子在温馨、消遣中购物。 促销活动安排 促销活动安排书(店内促销篇三 一、 活动主题：迎“新”三步曲 店庆“四”祥瑞 二、 活动时间：20 年12月24日1月15

9、日 三、 活动内容： 第一阶段 促销阶段 第一部分“迎新三步曲” 第一曲： (一)主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛 (二)时间：20 年12月24日晚18时12月26日晚21时 (三)促销内容：不叮购不停 活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于4折以下) 操作方法： 、活动期间，当圣诞歌曲铃儿响叮铛响起，即意味着限时购物活动的起先，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。 、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要依据卖场即时顾客状况而定。 、每个时间段的购物时间为10分钟。 、当限时购物活动结束提示音响起时，参加活

10、动的指定品牌购物活动必需结束，不得以任何缘由进行拖延。 、活动由24日晚18时起先，当日限时购时间段可设为两个。 、部分不参与活动专柜详见店内标识。 、活动期间vip卡停止运用。 、顾客参加限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。 、活动时所购商品不退不换。 (四)文娱内容： 圣诞狂欢夜 把酒贺新年：12月24日当天，全部来店的顾客无论购物与否均可报名参与于当晚20：00起先的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制支配及竞赛规则另附) 其次曲： (一)主题：盛世xx星光闪烁四周年庆 尽情回报顾客情 (二)时间：20xx年12月27日12月

11、28日 (三)促销内容： 1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部) 2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参与超值换购活动 a、 满100300元的顾客，加15元可换购x美佳居价值38元精致米箱一个; b、 满300600元，加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条; c、 满600900元，加30元可换购x美佳居价值87元米奇套巾一套; d、 满90020xx元，加70元可换购x美佳居价值138元高级拖布一把; e、 满3000元以上，加150元可换购x美佳居价值420元纯毛地毯一张。 3、换购方法及地点 、顾客凭当

12、日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。 券不行兑换现金。 换购券三日内有效。 换购商品不予退换。 单张换购券只能换购一件商品。 换购商品不兼得。 换购金额零头不计算在内。 4、退换货 、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。 、换货时，需依据最终实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。 、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已运用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。 、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已运用、损坏，可按换购商品

13、零售价格购卖，同时按最终实际购物金额，换购相应的换购商品。 5、部分不参与活动的专柜详见店内标识。 6、活动期间vip卡停止运用。 (四)文娱内容： 1、自20xx年12月24日活动起先之日起，凡是12月28日诞生的顾客，只要您在xx购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精致生日蛋糕一个。(凭本人身份证领取) 2、12月28日店庆日当天14：00，xx商城将与在场的全部顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛(通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒)、全体员工跟随背景音乐演唱生日 歌;各楼层同时推诞生日蛋糕分发给在场的全部顾客，与顾客共同感受这一激烈人心的美妙时刻。(各楼层蛋糕可由各层供应

14、商供应) 3、12月28日晚，商城全员将参与与xx电视台联推出的生活大擂台xx商城四周年庆大型特殊节目的录制;并全体商城员工聚餐。(当晚工作支配及程序表另附) 第三曲： (一)主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停 (二)时间：20xx年12月29日1月15日 (三)促销内容：活动期间，凡当日累计购物满500元的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。 其次部分“店庆四祥瑞” (一) 平安是福果色添香：活动期间，前50名来店顾客可获赠祥瑞苹果一个。(在正门领取) (二) 岁月年轮承载辉煌xx：活动期间，凡购物满50元以上的顾客可获赠万隆祥瑞台历一个。(凭购物小票及电脑水单及六层

15、总服务台领取) (三)启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满300元以上的顾客可获赠7寸全家福一张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张) (四) 举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满800元以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取) 其次阶段 店庆文化活动阶段 店庆晚会方案 (一)主题：庆祝xx商城四周年店庆答谢酒会 (二)时间：20xx年12月28日15：00始 (三)内容： 1、 与xx电视台联合推出一期生活大擂台特殊节目; 2、 商城全体员工聚餐; 3、 全员k歌 四、 媒体宣扬 一、 报纸：xx晚报1/4版通栏 二、 杂志

16、：xx杂志1p版面 三、 dm：2万张;以xx晚报夹面形式发行或干脆发放。 四、 户外广告：xx剧院正门前广告牌一个。 五、 以上全部广告宣扬(xx除外)于活动起先前一星期或提前三天进行。 五、 店面装饰安排(另附) 六、 店庆日当天工作流程(另附) 七、 员工培训及广播稿(另附) 八、 赠品打算及活动费用预算(另附) 促销活动安排 促销活动安排书(店内促销篇四 一、项目概述 xxx购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水旁边居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特实行规模宏大的春节促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升50%以上，销售额提

17、高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为旁边居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成肯定的影响力。 二、项目目的 人流量达到xxxxxx人次 销售额达到xxxxxx元 完成季度任务xx%，年度任务xx% 顾客满足度提高xx% 三、促销方案 活动时间：xxxx年春节前后 活动地点：xxx购物广场 活动人员：xxx购物广场全体员工 临时促销人员 活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销 活动重点说明： xxxx年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外，还须要针对会员、单位团购、家

18、庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也须要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。 活动内容： 1、新年惊喜换购价 购物满xxx元，加x元可换购价值xx元的商品;购物满xxxxx元，加x元可换购价值xx元的商品（换购商品可为一些好用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等） 操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 2、噼里啪啦迎新年 在超市内购物满xxx元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满xxx元扎两个，以此类推，单张小票限扎xx个。奖券设置：（奖券为即刮即开型，100%中

19、奖，奖品可以为实物商品或消费券） 一等奖：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值xxxxx元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为xxxx元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值xxxx元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值xx元;五等奖：1个司徽，奖品为价值xx元。 操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 3、购物送马克杯感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再簇新时，随着流行时尚的不断改变，现在人们起先流行将自己喜爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心

20、底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。 购物满xxx元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在x元左右。立拍立显，立等可取，体现特性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业特性彩印店的设备，或与专业特性彩印店联合举办此活动。 4、 羊年拼图大赛 以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或挚友，拼羊或有羊的图案（全部参赛者为同一幅图案），比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名

21、再各嘉奖xxx元消费券。另外凡参与者均赠送一份价值x元的小礼物。 报名电话：（在海报上和报纸广告上公布报名电话）， 报名人数限制在30对左右。 活动可与厂家联合举办，由厂家供应拼图。 5、一谏值千元倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的看法，是非常有必要的，有助于超市对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。 选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的看法和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物（价值xxx元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的好用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事

22、后筛选，赐予xxxx元的嘉奖，并予次日张榜公布。假如感觉建议特殊好，也可以当场拍板赐予xxxx元嘉奖。对于那些提出了好看法和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员。 操作说明：a。地点可以选择在超市中心大厅或服务台一侧，打算好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时打算好笔、椅子、桌子等。b。详细嘉奖金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓重赏之下，必有谏夫。c。选择超市老总坐堂值班，是体现超市的恳切，可以是老总和副总轮番值班。 6、其他活动 羊年礼品展：跟羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。 编织围巾教学：冷冷的

23、冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并供应材料供顾客购买。 四、实施与限制 1、费用管理（单位：元）： 总预算： 促销员工资： 礼品费： 广告宣扬费： 促销活动费： 日杂开支： 2、效益核算 资金运用效率xx%以上，赤字率不超过x%为优 吸引足够人流量达到并超过xxxxx人为优 销售额达到并超过xxxxxx元为优 顾客满足度达到并超过为优 3、组织保障 撰写组织安排书一份，责任明确到人到事; 制定明确的奖惩制定 成立监察小组 项目负责人： 店长 人员组 礼品组 宣扬组 4、衡量效果 人流量达到xxxxx为圆满完成，超过xxx%优

24、秀，超过xxx%为特别优秀，未达到xxxxx人为失败，人流量低于xxxxx为特别失败，低于xxxxx为彻底失败; 销售额到达xxxxxx元为圆满完成，超过xx%为优秀;超过xx%为特别优秀，未达到xxxxxx为失败;低于xxxxxx为特别失败，低于xxxxxxx为彻底失败; 顾客满足度上升xx%为圆满完成，上升xx%为优秀，上升xx%为特别优秀，未达到xx%为失败;满足度未上升为特别失败，满足度下降为彻底失败; 其中： 圆满完成=60分 优秀=89分 特别优秀=90 分失败=50分 特别失败=25分 彻底失败=0分 总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满足度效果分 促销活动

25、安排 促销活动安排书(店内促销篇五 感恩节和大反馈，12月燃烧 12月5日-12月25日 活动期间营造了深厚的节日氛围，增加了来店游客数量，超市销售额较活动前增长10%。 1.疯狂时间每天都有 a)活动时间:12月5日-12月25日 b)地点:1-4层 c)活动内容:活动期间，周一至周五(人潮高峰期)每天不定期选择一个时间段，周六至周日每天不定期选择两个时间段，1-4f选一个柜台举办20分钟限时抢购活动，即现价打五折。(建议抢购期间售出的商品免于抵扣) 2.超市购物簇新派，加1元多一个 a)活动地点:-1f b)活动时间:12月5日-25日 c)活动期间，凡当天在我商场一次性购买28元以上的，

26、凭收据另加1元即可获得一份增值礼品。(每日限量，先到先得) d)等级设定:28元和1元购物时抽的1包纸(限每天500包)；从48元和1元(每天限200)买一个柚子；88元1元以上购物须要一瓶酱油(每天限100瓶)。 3.李丹暖和了成千上万的家庭，在冬天展示“毛衣、内衣和床上用品” a)地点:商场大门外步行街 b)活动时间:12月6 -20日 c)组织商场的开衫、内衣、床上用品以场外彩车的形式进行销售。(建议削减抵扣，让厂家特价销售) 4.圣诞礼物销售 a)地点:商场大门、侧门外步行街 b)活动时间:12月21 -25日 c)组织超市、百货公司以场外彩车的形式展示销售与圣诞礼物相关的产品。 5.

27、圣诞惊喜“冒险” a)地点:全体观众 b)活动时间:12月24日-25日 c)活动内容:活动期间，圣诞老人会时时常的出现在各个楼层的店铺里。当天来店里的挚友可以在店里找圣诞老人。假如找到圣诞老人，可以得到圣诞老人派发的精致圣诞礼物，每人限一份。特殊提示:12/24闭店时，离店顾客还可以获得特殊的闭店仪式！数量有限，直到交货完成。 6.“圣诞欢乐花园”激情平安夜 a)地点:大门外步行街 b)活动时间:12月24日、25日晚7: 30-9: 00 c)活动内容:为了营造温馨的节日氛围，凝合人气，在平安、平安夜的商城大门外特地举办了两场大型圣诞狂欢派对，建议组织商城员工参与派对，以促进现场客户的参加

28、。 动词 （verb的缩写）媒体宣扬安排: 1.媒体宣扬: a) dm传单:12月6日，通过剪报和家庭分发的方式分发了2万份dm传单。 b)报纸广告:12月5日在= =晚报刊登一期半页的事务信息广告； 不及物动词成本估算: 1.超市购物多一个簇新派加1元500元19天= 9500元 2、圣诞节“冒险”给商店带来惊喜 20xx元 3.“圣诞欢乐花园”激情平安夜 15000元 4.报纸广告和其他宣扬费用: 两万块。 5.活动和圣诞气氛布置 1万元 6.合计:56，500 这次活动的费用，百货公司可以参考去年，通过圣诞气氛来支配费用，根据厂家每平方米1元来分摊，超市建议厂家担当4000元 促销活动安

29、排 促销活动安排书(店内促销篇六 xxxxxxxx xxx高校xx学院学生会 200x年x月x号x月x号 xxx高校蛟桥园南校区 一方面感谢校内广阔小灵通用户，加强联系； 另一方面扩大影响力，汲取更多同学成为小灵通用户。 贵公司在我学院开展小灵通促销活动，我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动， 一方面在学生中扩大影响力， 宣扬到位； 另一方面可以通过介绍说明性质，目标， 使同学们便利清晰本公司业务以及实惠项目，加入其中，成为小灵通客户，我们还会设立人员帮助贵公司宣扬新业务（须要公司派13名业务员过来监督） 此外， 我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表演节目。 （一） 促销前期宣扬： 1、 媒

30、体宣扬： （1） x月x号x月x号， 在校电视台一周每天滚动字幕宣扬， 通过各个寝室的电视把贵公司的详细形象和开展的详细活动干脆导入学生的心里。 （2） x月x号x月x号， 在校广播电台，广播宣扬， 加大宣扬力度。 2、 户外宣扬： （1） 用三条横幅分别放在校内内帮助贵公司做标语广告宣扬（横幅由贵公司供应） （2） 在校醒目位置， 强力推介贵公司的名称，标记及开展的活动标语。 （3） 在开展活动当天， 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等。 （二） 促销当天内容： （1） 促销时间： x月x号或x号 （2） 供应相应的促销场地和音响设备 （3） 我院供应的促销活动支配： 主要促销时间为

31、当天9：00到11：00 这两小时我院将供应院乐队， 礼仪小姐， 文艺部成员等进行现场演出（演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈协助），扩大宣扬的影响力， 并供应一主持人， 主持此次活动（包括开场词， 公司介绍和产品介绍， 以及小灵通的业务实惠政策和文艺节目的支配）。 同时我院建议在这期间可以实行现场抽奖活动（详细的方案可以再行商议， 这主要是由贵公司确定， 包括礼品等） 。 学校教职工和学校领导 通过电视台，电台，海报，横幅等形式， 扩大宣扬力度， 让公众增加对贵公司的好感和信任。 通过现场演出来增加促销活动的气氛， 这样有助于增加促销量，扩大宣扬影响力， 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步

32、的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象。同时在小灵通市场即将有更大发展之际（200x年中国网通与中国移动签定了协议，小灵通从即日起实现全国短信互发， 大部分人认为这将会刺激小灵通大发展，同时小灵通产家已推出各种高档产品，如彩屏小灵通手机的出现， 都将很大程度上满意我们高校生追求时尚和品牌的心理。 同时小灵通在价位上有很大的选择空间，这样同样可以满意须要中低档产品的消费者）， 做宣扬将更有利于获得先机占有主动权， 增加同行业中产品的竞争力。 1、 校电视台费用200元 2、校广播宣扬费100元 3、 校乐队费300元 4、 文艺演出人员及礼仪小姐费用500元 5、 学生

33、会协助人员费用200元 6、 音响设备及电费费用200元 注： 校电视台播放时间： 下午： 5：006：30 周末全天播放 校广播电台播放时间： 下午2次：4：305：30 晚上2次：9：0010：00 xxxxx学院学生会外联部 200x年x月x号 促销活动安排 促销活动安排书(店内促销篇七 随着服装促销目的的不同，服装促销安排有下列不同的种类： (一)年度服装促销安排 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为安排基准，规划年度服装促销安排时程，并且以下列为主要重点 一、服装促销安排的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销安排有下列不同的种类： (一)年度服装促销安排 一般而言，为营造卖

34、场的气氛与动感，应以年度为安排基准，规划年度服装促销安排时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为密切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销安排结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有持续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝合社区情感，并且增加社区消费者对

35、本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的改变，因此在年度经营安排应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销安排为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表

36、达，目的在使得品牌以策略的观点充分驾驭年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销安排 所谓主题式服装促销安排是指具有特定目的或是专案性服装促销安排，最常运用在店铺开业、周年庆、社会特定事务以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激 购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基

37、础。 2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，创建出簇新感的话题。 3、社会特定事务 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事务，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事务发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的驾驭为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因

38、此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 (三)弥补业绩缺口的服装促销安排 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能

39、一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 (四)对抗性服装促销安排 经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的打算，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。 经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目： (一)目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活

40、动，以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题 主题的设定必需具有创意性、话题性，若能创建出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。 (四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，确定长短合适的活动期间。 (六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相

41、当的影响，因此必需谨慎地评估及选择媒体。 服装店如何做促销，这可是一件高校问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的? 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高超的枯木抽新芽的创意。 日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。 详细的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，其次天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，

42、第十三天第十四天打2折，最终两天打1折。 商家的预料是：由于是让人惊讶的销售策略，所以，前期的舆论宣扬效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，假如你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最终的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不肯定会留到最终那两天。 实际状况是：第一天前来的客人并不多，假如前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就起先一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来起先抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。 那么，商家原委赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的 商品，就会引起抢购的连锁反应。商

43、家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢? 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上接着作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，很多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很愧疚，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从今以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下剧烈的印象这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。 这真是“新”上创新的创意! 日本松户市原市长松本清，本是一个头脑敏捷的生意人。