2023年房产个人述职报告(4篇).docx

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1、2023年房产个人述职报告(4篇) 随着社会不断地进步，报告运用的频率越来越高，报告具有语言陈述性的特点。那么，报告究竟怎么写才合适呢？以下是我为大家搜集的报告范文，仅供参考，一起来看看吧 房产个人述职报告篇一 在繁忙的工作中又迎来了其次个里程，回顾第一个里程，作为一名房产经纪人，深深感到房产市场蓬勃发展的热气，体会到每个经纪人之间拼搏的精神。从进公司做经纪人的那一天起，我告知自己我要做房产中介的精英，作为一名一般的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的幻想，挑战.机遇与压力并存。为此我有了一些对行业的感悟，驾驭了一些阅历.方法和将来规划，在此和大家简洁沟通和共享，不

2、对之处敬请指正。 一、技能体现专业。首先从个人形象做起，做到正式、得体、专业，从而可以变更客户对你的第一印象。参加公司各项拓展和培训，听到的不是自己的，会用了才是。为房源找到主子，为客户找到家是我们的全部工作。驾驭客户需求，引导客户修正需求，确保客户询问时对答如流。 二、服务落脚满足。从客户进门的第一印象起先，到处让客户满足，力争做到超出客户的预期。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息干脆传达到客户，了解客户的真正想法和意图。成交后的客户要建好客户档案，做好服务，争取客户介绍客户。 三、合作共赢。合作房源在我们的成交量中占有很大的比例，真诚合作、信用无价。合作好，业务才会更好。展望

3、将来，机遇与挑战并存。说究竟，我在这个行业里仅仅工作了4个月，与那些从业几年的老兵相比，我还是个新兵蛋子，须要学习和提高的地方还有许多，我要把以前的成果当作是我新的起点，戒骄戒躁，接着提高自己的实力和素养，争取更大的胜利。 四、目标追求。复制胜利不是最快的胜利之道，取长补短，为我所用，才能取得更大的成就。机会是留给有打算的人：在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的中介成交，对客户不够耐性，沟通的不够好，对客户没有刚好的追踪导致失去客户等等。还是那句老

4、话，机会只留给有打算的人。 五、工作心得。再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去房子的经纪人，关键看你有没有恒心。一个店的人员管理，人员培训，客户维护，房源维护，都扮演着很重要的部分，所以说做业务员肯定要有一个乐观的心态，经得起打击，要具有良好的应变实力、协调实力，要做到对工作热心、细心，对客户耐性、对胜利有信念。 以上，是我的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。展望将来我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢得更多的机会。俗话说“打铁还需自身硬”强大自己，逐步完善工作实力。最终诚心祝福公司越做越胜利。 _

5、 20_年9月8日 2023房产个人述职报告范文5 敬重的领导： 您好! 自20_年月正式入职以来，在繁忙而充溢的工作中，不知不觉迎来了20_年。转瞬间来到_地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经验了我们公司销售人员专业培训，参与了_项目的销售工作，加入到充溢热忱的销售团队中，品尝先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充溢激情的工作当中，对过去的一年做如下述职： 一、工作中还有许多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足 首先，作为一名20_年入职的的公司新人，而且对_的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对_项目特别生疏，从入职

6、至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的阅历，边自己摸索适合自己的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还须要更好的学习与自我完善。 其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这须要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的学问，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。 二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越 作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不

7、断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的特长。并要在高素养的基础上要求自己不断加强专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调实力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。 从入职到20_年年末，我共销售出住宅_套，总销售_万元，占总销售套数的_%，并取得过其中个月的月度销售冠军。但作为具有年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满足，希望在20_年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。 三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信念与热忱 新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了

8、自我的压力，经验短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟识我们_的项目学问，和了解_房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信念，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的酷爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。 强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名一般销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在干脆面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目

9、的信念，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。 四、20_年的销售工作状况 20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。月的胜利开盘，使我们_成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。期的项目全部销售，给我们期增加了许多信念，期的胜利销售就给我们推向了又一个高峰别墅。 在近个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的相识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合_高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的相识到_土地的特别性确定了

10、它的不行复制性，以及非凡的潜质。 五、20_年的挑战 在20_年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合_的整个市场，压力依旧很大。 第一，同比_同档别墅项目，我们的价格优势并不明显; 其次，建材和建料方面与其它项目相比，也有肯定的劣势; 第三，而且同地区的别墅项目也许多，势必会给我们别墅项目得销售增加肯定的压力。 虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中肯定会有新的突破，新的气象，肯定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 此致 敬礼! 述职人：_ 20_年月日 房产个人述职报告篇二 (一)、全面启动招商程序，注意成效开展工作 招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该

11、工作开展顺当与否，也干脆影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有安排地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期安排、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培育营销队伍，逐步完善激励机制 策略陈述书可以如下所示: 目标市场:高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。 产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格:价格

12、稍高于竞争厂家。 配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。 服务:供应全面的物业管理。 广告:针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 探讨与开发:增加25%的费用以依据顾客预购状况作刚好的调整。使顾客能够得到的满意。 市场营销探讨:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 一、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。 二、预料盈亏报表 行动方案可使经理能编制一

13、个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预料盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。 三、限制 安排的最终一部分为限制，用来限制整个安排的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能达到目标的部门。 市场营销安排更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销安排。 房地产营销安排的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销安排非常重要。一般来说，市场营销安排包括: 1、安排概要:对拟议的安排赐予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。 2、市场营销现状:供应有关市场，产

14、品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及安排必需涉及的产品所面临的问题。 4、目标:确定安排在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略:供应用于完成安排目标的主要市场营销方法。 6、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7、预料盈亏报表:综述安排预料的开支。 8、限制:讲解并描述安排将如何监控。 2023房产个人述职报告范文4 房产个人述职报告篇三 敬重的各位领导、同事： 大家好! 20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的训诲，感谢团结

15、上进的同事帮助和激励，感谢我在懊丧时激励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。 来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我许多的动力，同时也给了我许多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我情愿仔细执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，主动开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。 作为房地产销售经理，协作公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，刚好发觉案场问题，刚好解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下： 1、帮助总监做好日常的

16、管理工作 (1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。 (2)帮助总监做好工作支配，制定值班人员支配表。 (3)自觉遵守作息时间，帮助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发觉，按人事管理制度执行。 (4)帮助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售状况、问题、提出建议。 (5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热忱礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。 (6)爱惜公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。 (7)培育集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应主动主动地赐予协作，促成及成交，对于不能成交的缘由，进行分析、总结、刚好地赐予协作

17、，把握机会达成成交。 2、解决客户提出的疑难问题 (1)假如销售人员由于销售阅历不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。 (2)用恳切的看法、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐性而细致地同客户沟通，稳定客户的心情。 (3)仔细地向客户阐明公司的工作程序和原则，想方法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素养的认可和信任。 3、日常统计工作 (1)每天仔细统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。 (2)仔细统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。 (3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销

18、售例会上进行汇报。 (4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，镇静应付。 (5)了解市场状况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，帮助经理提出方案和建议。 (6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要刚好向公司领导汇报。 (7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。 (8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。 (9)做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。 4、周边项目竞品状况 (1)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。 (2)收集有关房地产的信息，驾驭房地

19、产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 (3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 销售主管要起到带头作用，多协作领导和公司的工作支配，要团结销售人员，要有凝合力、执行力、创新力、组织实力与指挥实力。 从今以后要严格要求自己，仔细负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业学问。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。 希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。 2023房产个人述职报告范文2 房产个人述职报告篇四 20_年对于房地产行业来说是一个跌宕起伏的年份，对于从事房地产行业的工作人员来说更是一个难以忘怀的一年。随

20、着贯彻一年的各种房产调控政策不断出台，对每一名从事房产工作的人员都产生了很大的冲击。对于20_年的工作总结有如下几个方面 一、个人心态方面 年初当房产政策存在波动期的时候，当时内心坚决的信任房产行业不会因为各种政策而受到影响，因此工作期间表现出来的都是充溢信念充溢激情，因为信任这次房产调控不会持续太长时间，在不久的将来便会过去，但是随着房产调控政策的不断深化，对房产行业的影响持续加大，自己的心态也随着房产行情的转冷而变的不再充溢信念和富有激情了，因此无论是在工作上还是在生活上都比较失落，深知自己作为一个项目部销售负责人，自己的失落心情和不自信都会在无形中影响到整个团队的士气。 自己虽故作坚毅和

21、自信，但是仍掩饰不了内心的彷徨，因此对因自己的心态问题而影响到团队的心情和士气进行深刻的自我指责。 二、团队管理方面存在的问题 1、聘请面试方面的不足 自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和支配，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部门增加了不少麻烦! 2、团队培训工作方面的不足 没有安排的培训、没有目的的培训、没有统筹打算的培训。 对团队的打造目标不明确比较笼统，培训的安排做的更加笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候即使每天培训

22、也达不到培训的预期和效果。不但增加了工作人员的负担更影响了工作人员的心情。 对于培训没有一个长期统筹的支配和布置，自己也没有提前做好足够的打算工作。自己不但没有得到熬炼，使主管也得不到相应的磨练更使整个团队裹足不前。也没有探讨过老销售和新人进行区分培训，导致新人学习难度增大老销售也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、监督、督促工作方面的不足 许多事情都是刚好的支配下去，但是没有赐予刚好的督促和监督，导致支配下去的事情做的不志向甚至是基本上没有完成。例如销售人员的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致销售人员在这方面的工作开展的不是很志向。有的销售人员甚至很长时间对客户都不进

23、行约访，损失了公司难得的客户资源。 4、刚好总结学习方面的不足 当工作期间遇到肯定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切方法赐予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避开该问题的产生自己却不做总结和传授。 5、公司制度的执行和落实方面的不足 例如有的工作人员间或迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格根据公司制度赐予其罚款，从而导致了其它销售人员心理不平衡，给管理工作带来了肯定的困难。 究其缘由做为一名销售部负责人首先必需严格根据公司

24、的管理制度进行相应的惩罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进行罚款可事实上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。卫生虽然每天都在做，但是维护效果比较差，刚到中午时分售楼处的卫生已经起先变差，追根究底这都是我的监督和督促管理工作不到位，导致工作人员在这方面的意识比较差。 公司最基本的管理制度自己都因为种种缘由执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队根据制度去严格要求自己。 6、销售一线工作出现的问题敏感性不足。 由于销售一线工作敏捷多变，因此须要依据实际状况刚好制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动主动意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作支配完事以后自己才去执行，不动脑子去想过

25、多事情，从而使许多工作做起来很被动。 例如销售一线产生分单状况很正常，但是明知之前定的一些分单制度不是很完善，但是自己作为一个销售经理仍不仔细去探讨和完善以前的分单制度，从而导致在销售出现分单状况后没有一个共识的制度参考，只能依据实际状况进行平均安排，这样在肯定程度上也影响了销售人员的工作心情和主动性。 7、对不同职位的工作人员管理层次不清。 销售和主管根据统一标准要求和管理，因此不能使主管的职能和角色充分的体现和发挥出来，从而使主管不仅体会不到自身的价值，同时也降低了主管工作的主动性。例如当我调入_项目的时候共10名工作人员其中三名主管，如何使一个主管在团队当中更好的发挥自己的才华?如何使一

26、个主管通过自己的实践管理得到快速的提高? 这些自己都没有仔细的想过，更没有仔细的做过，以至于三名主管在团队中起不到任何主管的职责作用更发挥不出主管应有的水平，反而使主管心生埋怨对他们的关切不够。由于自己的不严格管理导致团队松散，这些都是我不行推卸的责任。 8、团队之间的沟通也存在很大的缺陷。 曾经也仔细制定过与工作人员之间的沟通安排，但是实施一段时间后便抛向脑后，感觉沟通纯粹是在奢侈时间，但事实却让我倍感缺憾，_项目7月份施行末尾淘汰制，当时每个人压力都特别巨大，因为每个人会面临着同样一个被淘汰的结局，尤其到月末的时候_主管和两名销售人员都没有业绩，自己也视察到末尾淘汰已经影响到了他们的工作状

27、态，但是自己仍没有主动找到他们与其进行良好的沟通，更谈不上排解他们的压力，因此最终导致_心态即将达到崩溃的边缘。 通过这件事才让我深刻的意识到刚好的沟通是多么的重要，而作为一名销售经理对下属如此冷眼旁观，导致下属出现这种严峻心情深表自责。 通过团队管理失败的教训让我深刻的领悟到严格是爱，宽松是害这句话的含义。 三、案场管理方面的不足 1、案场谈客监督及把握方面的不足 往往当问题客户出现的时候，自己才想方法赐予解决，但是在案场自己很少全程刚好的赐予销售人员的谈客进行指导，也很少提示或组织其它销售人员赐予适当的造势来创建氛围，同时也缺少谈客过程中关键点的把握，从而增加了销售人员的谈客难度也降低了其

28、成交率。 对于销售人员的谈客自己也很少刚好赐予点评，也很少组织其它销售人员赐予刚好的旁听来提高自己的谈客技巧。 2、案场问题客户处理方面的不足 当出现问题客户的时候自己往往缺少耐性的赐予说明和解决，这样不仅使客户得不到安抚同时更激化了客户与公司之间的冲突。例如_业主因为自己买的房得不到采光对公司的看法较大，当客户特别急躁的向我们诉说的时候，我反而说出了更加难听的话，致使业主与我公司冲突更加激化，使问题更加难以解决。为此给公司带来的不好影响深感惭愧。 四、执行力方面的不足 公司始终有种观念叫不在理解中执行就在执行中去理解，强调的是执行力必需要强。但自我指责的是我的执行力存在严峻滞后的问题，我深刻

29、的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最终一刻绝不完成的想法，因此对领导支配或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，例如邓总让把_小区的用材实物展示出来，但是自己不予重视，感觉摆出来也没什么必要，就拖沓的不予刚好执行。深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。 五、沟通方面的不足 在团队管理中提到这点不足，但在这我还要着重谈一下沟通中存在的不足。 首先是跟领导之间的沟通存在肯定的不足，有时候自己产生某种想法想和领导沟通，但又怕领导否定自己的观点，因此总是在和领导沟通中犹迟疑豫不敢发表自己的观点和见解，当领导否定自己观点的时候自己也就不再为自己的观点找佐证，由于自己的这种心理导

30、致自己不能很好的拿出自己的观点和领导进行沟通。 其次是和策划之间的沟通缺失。 每当项目部实行营销活动的时候总是策划人员和自己主动沟通，自己却不主动和他们进行沟通，总是听从于他们的各种观点和见解，不提自己的看法和建议。可以说和他们之间存在沟通缺失，即使当项目销售遇到难题的时候也不想和他们沟通找寻良好的解决方法。 再次和下属之间的沟通重视程度不够，以及沟通机制缺失。 总以自己的想法来想工作人员的想法，不能完全占到销售人员的角度去想问题，再加上跟他们之间很少沟通，因此导致许多销售人员之间的问题不能够刚好的发觉和解决。例如在_一名主管和销售人员之间产生不开心的时候，自己没有刚好发觉更没有刚好和他们双方

31、之间进行沟通，最终导致主管和销售人员之间冲突激化，自己才意识到问题的严峻性。 六、营销策划方面的不足 自己在营销策划学问方面存在严峻不足，一个项目销售业绩的好与坏不仅仅和销售人员的谈客实力有关系，更和策划之间有干脆的关系，但自己对营销策划学问的了解仅仅是皮毛而已，更谈不上如何组织策划好一个项目。例如在_中秋节感恩老业主活动中，策划工作基本上都是各位领导及专业的策划人员去做的，而自己却没有任何的想法。 产生上述众方面的不足归根结底是自己做事不够专心、对工作不够重视、责任心缺失造成的，甚是愧疚公司及邓总对自己的一片良苦专心。同时对自己各方面存在的问题给公司带来不好的影响和造成的损失做出深刻的检讨和提出自我指责。 2023房产个人述职报告范文3