2023年最新产品营销方案ppt(8篇).docx

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1、2023年最新产品营销方案ppt(8篇) 为了确定工作或事情顺当开展，经常须要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。写方案的时候须要留意什么呢？有哪些格式须要留意呢？以下是我给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。 产品营销方案ppt篇一 这个看来很烦琐，并不是每一个人都有心思与兴致去钻研其中的奥妙，即使人人都渴望有一辈子花不完的财钱，但终究不是每个人都情愿放弃本应享受的生活。就在这样一个状况下，基金这种理财产品迎世而生，占据肯定的市场。本文从理财产品入手并对其发呈现状分析，结合营销理论，制定策略。 债券基金，又称为债券型基金，是指特地投资于债券

2、的基金，它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。依据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。 从全球基金业的发展看，20世纪80年头以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的快速发展，受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展阅历的启示，一些发展中国家也相识到基金的重要性，对基金业的发展普遍持主动的看法，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及发展。依据美国投资公司协会（ici）的统计，截至20xx

3、年末，全球共同基金的资产规模已达到18.97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。 证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式面对投资大人募集资金；另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断发展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年 3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如：银河基金的银河债券、xx基金的xx安本等。 1、主要竞争对手分析： 截至20xx年末

4、，我国基金管理公司有60家，都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看，现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和etf，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。 表1国内部分银行理财品牌 基金管理公司 基金品牌 长城基金管理有限公司 长城债券 南方基金管理有限公司 南方元宝 长盛基金管理有限公司 长盛全债 富国基金管理有限公司 富国天利 2、其他竞争争对手分析： 股票：受到全球金融危机的影响，上证在3000大关失守之后，始终都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。 保险：具有保障生命和经济回报的双重价值，但保

5、险的期限过长，提前支取会损失本金。 储蓄：风险小、方式期限敏捷多样、简洁便利、收益相对较低。 xx基金管理有限公司于20xx年12月27日经中国证监会证监基金字20xx100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由xx证券股份有限公司、ing asset management b.v.(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元（rmb 160，000，000 元）,其中，xx证券股份 有限公司持有40股权，荷兰投资持有30股权，其他三家财务公司各持股权10。 公司主要中方股东xx证券股份有限公司

6、成立于1991年7月，是最早成立的全国性的综合类券商之一。 公司注册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。 公司外方股东荷兰投资是ing集团的特地从事资产管理业务的全资子公司。ing集团是全球最大的多元化金融集团之一，其金融服务网遍及全球60 多个国家，活跃于银行保险及资产管理业。 xx安本增利债券型证券投资基金（以下简称“本基金”）经中国证券监督管理委员会20xx年5月23日关于同意xx安本增利债券型证券投资基金募集的批复（证监基金字20xx99号文）核准公开募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金为契约型开放式。 产品特点分析： 由于债

7、券型基金的投资对象债券收益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险较小，但是同时由于债券是固定收益产品，因此相对于股票基金，债券基金风险低但回报率也不高。 由于债券投资管理不如股票投资管理困难，因此债券基金的管理费也相对较低。 投资于债券定期都有利息回报，到期还承诺还本付息，因此债券基金的收益较为稳定。 （四）注意当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合于不愿过多冒险，谋求当期稳定收益的投资者。 1、风险较低。债券基金通过集中投资者的资金对不同的债券进行组合投资，能有效降低单个投资者干脆投资于某种债券可能面临的风险。 2、专家理财。随着债券种类日益多

8、样化，一般投资者要进行债券投资不但要细致探讨发债实体，还要推断利率走势等宏观经济指标，往往力不从心，而投 资于债券基金则可以共享专家经营的成果。 3、流淌性强。投资者假如投资于非流通债券。只有到期才能兑现，而通过债券基金间接投资于债券，则可以获得很高的流淌性，随时可将持有的债券基金转让或赎回。 1、投资人购买债券基金可以随时变现，流淌性好。投资者可以以申请当日的基金单位资产净值为基准随时赎回，而投资者假如投资于银行定期存款、凭证式国债，则变现较为困难，并且要担当很高的提前兑付的利息损失。 2、相对于投资人自己干脆投资债券，购买债券型基金可享受多种特别待遇，获得更高收益。例如，可以间接进入债券发

9、行市场，获得更多投资机会；可以进入银行间市场，持有付息更高的金融债；可以进入回购市场，享受融资申购新股和无风险逆回购利息收入的超级机构投资者待遇；基金现金资产存放于托管银行，享受1.89%的同业活期存款利率，远高于居民和企业0.72%（含利息税）的活期存款利率；享受各种税收实惠。申购、赎回时均不必交纳印花税，所得分红也可免交所得税；还可享受基金进行债券投资的低交易成本。 如今，债券型基金动辄20多亿元的发行规模，是目前股票型基金所不能企及的。公开信息显示，xx信用添利基金募集21.4亿元，同期发行的xx深圳100指数型基金仅募集6.62亿元。业内人士认为，证券市场震荡走弱，投资者避险心情催生了

10、投资债券型基金的热忱。 对于一般债券而言，两个基本要素是利率敏感程度与信用素养。债券价格的涨跌与利率的升降成反向关系。债券基金的信用取决于其所投资债券的信用等级。 1、树立及巩固中行基金公司自身的品牌形象，与消费者的有效沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。 2、加强风险的管理，不断提高产品的收益满意客户需求。 3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。 4、发掘潜在客户，提高融资效益。 我发觉适合做基金定投的人群也许有以下三类： 第一类、每月领取固定薪酬的上班族 大部分的上班族薪资所得在扣除日常生活开销后，所剩余的金额往往不多，单独投资意义不大。 其次类、有长期个人理财规划需求的人 对于那

11、些现在手里无大笔资金，但具有长期理财需求的人，基金定投这种限额敏捷的投资方式同样是较为适合的。 第三类、情愿投资但不清晰投资时点的人 基金定投具有投资成本加权平均的优点，能有效降低整体投资的成本，分散 市场波动的风险。 1跟风现象突出，风险意识淡薄。 2选择基金时，热衷1元基金。 3持有基金，倾向于卖盈持亏。 4基金交易频繁，持有基金短期化。 由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣扬，所以，建设客户的方式就相对单一一些，就是在基金公司或其资金托管机构进行推广。 当然，口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故而，良好的效益、优质的服务都能成为人们称颂与力推的产品。 销售洽谈主要是要给对方

12、全面的讲解并描述此款产品的优势与基金管理人的实力与相应成就。这些详细的数据与事例都是比较有劝服力的，比较能让人信服。 在销售成交，制定合同的时候（其实，基金这类的产品，合同都是统一的，接下的，都是针对该份合同制定的想法。），应当将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中，以免将来有不必要的纠纷。 之前，有提到，基金此类产品是不相宜公共媒体宣扬的，但是，公司品牌却是可以的，所以，我设计了以下二个方案。 1.活动时间： xxxx年xx月xx号 2.活动地点：xx基金代理点 3.活动目的： 庆祝xxxx年元旦，为人民服务，建立公共关系，树立品牌，扩大销售业绩。 4.内容： 这天进行优待服

13、务，凡是来开户的都有礼品相送，有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。 1.活动时间：xxxx年xx月xx号 2.活动地点： 浙江工贸职业学院诚信讲学堂 3.活动目的：为了给现代高校生培育良好的理财意识，帮到学校给学生开展理财学问，另一方面也可宣扬一下公司品牌。 4.内容： xxxx年xx月xx日在浙江工贸职业学院诚信讲学堂理财讲座。 5.实施细微环节： xxxx年xx月xx号13点起先，由公司高级基金管理人到校为同学们讲解并描述他们曾经的理财故事并赐予一些理财技巧等。来听讲座的同学都要谈写一张调查问卷。 产品营销方案ppt篇二 概要提示：汲取更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临

14、汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有须要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。 先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计美丽，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，酷爱环保的人，供应了更好的选择。 一、策划目的： 本次策划主要针对金融产品绽开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的

15、在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。 二、营销环境分析： （一）、宏观环境分析： 1、政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严峻的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参加网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展供应了一个良好的条件。 2、自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是 一个有效的

16、节能减排方法。 3、经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威逼，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依旧强劲。网上交易、激励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。 4、竞争 环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必需开拓新的发展空间，因而在此时我们起先了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡

17、的发展之路。 5、人口环境：20xx年1月16日，中国互联网络信息中心(cnnic)发布第29次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示，截至20xx年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。 （二）金融产品swort分析 1、优势 （1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系亲密，对辖区

18、内经济、社会等状况比较熟识具有较好的环境以及市场优势。 （2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策实惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。 （3）环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推动。 （4）自身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中，中小型银行是发展最为快速、最具活力的一个群体，它们以特有的朝气与活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围渐渐扩大这是企业自身的发展优势。 2、劣势 （1） 知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的

19、调查表明，广阔市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。 （2） 认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。许多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。 （3） 形式。业务领域狭窄，产品创新实力差，无法为客户量身定做出特性化、差异化的产品，没有刚好更新新奇地吸引顾客的业务。 （4） 员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素养不高，专业化水平相对较弱。 （5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。 3、机遇。

20、 （1）。在产品的推广及服务方面加大力度宣扬，拓宽市场份额。如可在学校，消遣及公共场所进行现场的互动宣扬，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。 （2）。政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。 （3）世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应主动应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，主动参加中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接将来世界低碳经济新格局的挑战。 （4）。近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的

21、机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的改变对商业银行带来的机遇；另外，许多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式改变的过程中，不断找寻新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。 4、威逼 （1）。世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。 （2）。外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈 （3）。受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。 (三）、市场竞争分析 （1）。我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，在国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融

22、一体化加速发展的今日，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。 （2）。国有商业银行在我国金融体系中居肯定垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必定出现不正值竞争行为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金实力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严峻不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下。如何刚好改善中小银行的生存环境，妥当、解决这些病症，将干脆关系到中小银行的生死攸关。 （3）。要想保持竞争力的领先优势，就必需明确竞争力所处的状态，随着环境要素的改变而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大

23、竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。否则，竞争力就会被仿照甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出刚好、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。 （四）、企业形象分析 临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。 该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务

24、，全面服务百姓生活，主动向产权清楚、经营状况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。 三市场面临的问题分析 （1）竞争力大： 除国有银行外，中国目前有许多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新实力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。 （2）创新实力差： 产品营销方案ppt篇三 一、产品打算 店庆活动为期三天，为了保证店庆期间的产品供应，蛋糕店依据自身状况分别从产品数量和种类两方面做打算。 店庆期间大力度的实惠活动必定带动销售量的剧增，依据饼干等糕点类食品存储时间长的特征，三味奇提前

25、10天起先下单子，生产此类产品，以保证供应量。 客户多选择经济实惠型产品，依据这个状况，在打算产品时把糕点类、吐司类和现烤类产品的比例各占二分之一，以适应客户的消费需求。 二、宣扬推广 在宣扬推广方面，蛋糕店分别从店面海报、吊旗、店面设计、宣扬页等方面进行推广宣扬。依据此次活动设计了“暖和一冬，只因有你”为主题的海报，海报详尽介绍了此次活动的实惠内容，并悬挂于店内醒目位置，不仅介绍店庆内容也起到烘托气氛的作用。对于店内的设计，在橱窗位置布置了可爱的毛绒玩具，营造出温馨的氛围；在进店处摆放了实惠活动赠送的礼品，吸引客户了解店内实惠活动。 在宣扬页派发这项推广上，也要颇费心思。为了防止派发时间过早

26、人们遗忘，宣扬页的派发在活动前的23天起先，并遵循由远及近的原则，在派发的最终时间主抓旁边客户群，沿街店面等固定人群。 三、人员支配 在人员支配之前首先对店内人员进行培训，让其具体熟知本店的活动内容，并能精确运用话术表达。针对人员支配，专人负责专岗。新员工可以负责相对简洁的面包岗，业务娴熟的老员工负责蛋糕岗、会员卡卡品销售。为了更好的烘托气氛，支配专人负责店内广播宣扬，顾客在店面旁边即可通过音响了解店内的活动。 四、活动策划 此次详细的活动方案主要从买一赠一、代金券、会员充值等方面吸引客户消费。 1、现金消费面包西点满30元返20元代金券，多买多送。 2、生日蛋糕现金购买或预订均可享受买一赠一

27、活动。 3、会员充值实惠，除多送金额以外，更有精致口杯、卡通公仔等礼品赠送。以此稳定客源，增加销售量。 产品营销方案ppt篇四 新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者；2、感性消费者。 理性消费者：偏向；理智；性格内向，有安排、有主见、重视促销信息； 感性消费者：性格活泼、喜爱跟随潮流，简单受到广告宣扬的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制实力、安排实力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬特性与时尚的时机。 兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成果。 新年的来临，

28、“富贵”、“祥瑞”是我们千家万户共同追求。 一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对品牌的关注； 二、利用热点事务形成炒作话题，增加媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同； 三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。 此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。 在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获得信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财宝；是一种生活追求、是一种传统心态。 我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一

29、个祥瑞、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。 新春节日周期性较短，市场部为便利各区域执行，所以把活动分成两个阶段。 传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。 一、必需以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场； 二、给消费者比以往更大的实惠空间； 三、活动主题必需结合传统春节元素。 地点：专卖店 时间：20年月日月日 主题：20手机时尚“赠”富贵春节双节同欢 “20手机。时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把_品牌镶嵌其中，完备的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特别的时

30、间、特别的地点、特别的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。 “元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清楚、明白。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。 1、专区布置，以暖色调为主营造购物气氛； 2、对“20手机时尚“赠”富贵短信大募集”活动的公布； 3、dm单派发，对活动前期的造势。 地点：专卖店 时间：20年月日月日 主题：20手机时尚“赠”富贵春节豪礼相送 （其次阶段）执行细微环节 1、促销结合短信评比同时进行； 2、凡参加活动者，凭qq号、身份证均可兑换礼品一份； 3、满元送礼品一份； 4、凡购买指定机型均可获得一份 活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费

31、者对_品牌高度的关注度。 地面攻势是我们主战场，终端卖场须要的是气氛与细微环节。气氛是终端的生命，但是细微环节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化？假如一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。 1、物料的形式感的改变；2、设计风格与色调差异；3、主题的独特性。 1、海报告知促销信息； 2、吊旗营造气氛、区分专区； 3、礼品推头统一包装并印上品牌名称； 4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具； 5、活动区域的布置。 互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必需是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。

32、杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较精确，直击目标人群，杂志分成消遣类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：消遣类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的目标人群较吻合。 选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。 只有当前方市场行销与后方管理实践两种实力完备整合时，才能为您创建出的利润。dm广告营销正是能帮您实现这种完备结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。 产品营销方案ppt篇五 一、行业分析 20xx年，全球液晶电视面板供应整体

33、惊慌，中国本土品牌企业加大了与中国台湾液晶面板企业的战略合作力度，海峡两岸在液晶产业链上有极高的互补性，双方都加大了战略性资源的倾斜力度，合作一方面促进了全球液晶产业的稳定和景气回升，更重要的是为本土品牌巩固和扩大内部市场供应了产品保障，企业不断扩大平板电视生产规模并提高了高端产品的比重，企业经济效益得到了明显回升。 二、目标市场分析 1、目前的市场规模：大陆液晶市场规模放大，预估20xx年液晶电视需求量上看2,500万台，因此吸引全球各大有实力兴建次世代面板厂的业者，竞相前往大陆设立前段制程。 2、目前的市场占有率：20xx年液晶电视国内同比增长180%，全球同比增长106%。海信液晶电视增

34、长188%，以13%的占有率连续三年稳固保持第一。 3、市场将来的潜力：20xx年中国led销量将达400万台，而led就是海信电视现在主打的产品。 4、产品销售现状：经家电行业权威数据统计中怡康数据统计显示，海信电视连续5年全国销量第一。 二、消费者分析 1、购买量：一般家里装修的都是买一大一小两台。 2、购买时间与地点：大部分是海信在进行促销活动时，在各大超市购买。 3、购买动机：海信电视性价比高。 4、品牌忠诚度：海信电视深受老年人的喜爱，尤其是知道“红灯牌”收音机的。 5、消费者运用产品状况：良好。 三、企业分析 1、该企业在同业中的地位：海信是国内第一家做液晶电视的，经家电行业权威数

35、据统计中怡康数据统计显示，海信电视连续5年全国销量第一，出口量第一。 2、该企业给消费大众的印象：有许多顾客觉得海信电视质量还是不错的，有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客，家里面基本上全部家电都是海信品牌；很多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。 3、该企业的竞争优势与劣势：海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处，10000多个销售与服务网点，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。 4、该产品在公司里的地位：海信集团成立于1969年，先后涉足家电、通讯

36、、信息、房地产、商业等领域，可以说涉足的行业比较多，但海信主要还是产电视，海信电视是海信集团主打的品牌。 四、产品策略 1、海信电视组合：海信电视主要有几个系列的产品：led产品、蓝媒系列、蓝光系列、节能系列，其中led系列是这两年主打的系列，它开启显像技术新时代，更绚丽、更环保、更节能、更纤薄。 2、海信电视品牌策略：海信坚决地举起“三高”旗帜，即“高科技、高质量、高水平服务”，以“科技兴国，质量振业”为宗旨参加竞争。“三高战略”正式的确立，成为海信创建百年企业的基本战略。 3、海信电视的寿命周期：海信电视的寿命一般达15年，新品led寿命为20年。 4、海信电视的品质与功能：质量够硬，无缘

37、售后。海信电视“砸”出来的质量。许多用户对此情有独钟。用海信电视心里踏实，海信led更加好。 5、海信电视的价格：海信电视的价格一般适合大部分人群的消费，定价合理。比如海信42寸用的是lg的硬屏，整机价格比三星便宜，以市场为向导来定价。 6、海信电视包装：海信对包装方面始终致力于，精、简、美。不求最好，只求更好。广阔运用者比较满足。 7、海信电视销售的旺季与淡季：总的来说还可以，例如去年2月虽是彩电淡季市场，加上经济危机影响，对平板市场整体销售有着不利影响。但从市场表现看，高端平板吸引力依旧不减。从最近几周中怡康数据显示，海信08岁末领先推出的55寸全程高清v88系列液晶电视接着保持其上市以来

38、的高增长势头，以56.2%以上的市场占有率蝉联节后市场周销量冠军。旺季与淡季只是相对而言吧。 8、海信电视的替代性：海信电视有许多忠实的运用者，他们始终运用海信，支持海信。海信是国产销售的冠军。因此海信电视基本上无法替代。 9、新产品开发：09年海信电视推出的新品v66系列液晶电视，26寸以上都有usb接口，具有阅读图片和视听音乐的新功能，作为暑期档最热卖的32v66，它比较适合放置在卧房，光感变频背光系统可以随外界的亮度调整屏幕亮度，图像分析系统给画面带来更加清楚的画质，旋转底座给大众带来更多的观看电视的角度，此款新品可以说性价比比较高，因此成为顾客争相抢购的新品。 五、推广分析 1、与竞争

39、品牌技术上的比较分析：早在20xx年，海信就着手起先led液晶电视的开发，是国内最先进入该领域的彩电企业。20xx年，海信正式投产中国第一条led液晶模组生产线，胜利推出中国首批全球最薄的42英寸led液晶电视。目前，海信已在led液晶电视研发上已取得了30多项专利，技术上更加成熟。 2、与竞争品牌受众关注度的比较分析： 9月的家电市场是各大厂商拼力厮杀的战场。液晶电视市场本月用户关注十大品牌中，冠亚军由国产品牌创维和海信连任，两个品牌共占34.1关注份额，超过1/3。而lg关注份额较8月上升0.7个百分点，将索尼拉下季军宝座取而代之。 3、与竞争品牌服务的比较分析：海信集团有特地的售后服务赛

40、维品牌，特地为消费者解决售后方面的问题；20xx年4月，海信领先发布“三三五免”平板服务新标准，屏保由原来的一年延长到三年，而且对于20xx年4月3日前三年内购买的产品也享受新的服务标准；售后上门免费送货、免费设计、免费安装、免费调试、免费传授保养学问。 六、促销组合策略 1、广告策略：（1）市场大小的改变状况的两种： a、量的改变随着人口的自然增减而改变。 b、质的改变随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而改变。 在这两种改变中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且改变多是渐进的，也非单独某一品牌的力气所可左右的。 （2）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

41、（3）运用及购买频度的增加 作为国内最早涉足led液晶电视产业的电视生产商，海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄led液晶电视，同时正式投产中国第一条led背光模组生产线，实现从led背光模组到整机产品的全面自主研发。今年4月，海信led产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格，并在led电视研发上取得了40多项专利，这为led液晶电视在中国市场上的快速普及供应了强大的技术和产品支持。 蓝媒led液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光限制技术，使得色域范围更广，节能高达30以上。电视外观采纳国内首创的大尺寸整机机壳无色透亮注塑技术，其高光流线型造型、超薄化、

42、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势。据调查，在预期购买平板电视消费者中，led预期购买率高达34，预料20xx年led液晶电视市场占有率将超过一般lcd电视，led液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。 广告主题：海信超薄led液晶电视 更节能 更环保 更纤薄 更绚彩 纤薄极致 唯美体验 更节能：运用寿命可达10万小时，即使每天运用10小时，也可运用27年以上 更环保：没任何射线产生，不含铅和汞等有毒有害物质，是名副其实的绿色环保产品 更绚彩：动态对比度达到40000:1以上完备呈现大自然的真实色调。 2、人员促销：海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场实行促销活动，有“满千返百”“以旧换新

43、”“特价签售”等等，届时，公司会聘请肯定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣扬工作，等活动起先后，同时支配人员在卖场入口处进行宣扬及引导顾客，在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品，答疑解惑。 3、公共关系：海信公司和各大超市在活动前协定签合同，把重点活动点推出产品二展，活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作，尽量把活动做的尽善尽美，把货源备足，售后方面也和子公司商议完备；电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣扬工作，确保活动的顺当进行。 4、销售促进：在活动期间，公司对促销员进行销售量激励，达到公司的销售目标后，公 司会对每个点组长及促销员以销售量的肯定百分比进行人员激

44、励，以此激发促销人员的销售激情；同时在各点相应进行适当的产品实惠策略，促进消费者的冲动性购买。 七、价格策略 1、价格制定基本过程：依据产品的性价比、企业在市场上的占有率，同时考虑到企业在经济实力许可状况下做好广告宣扬，以及商标的号召力，当然与竞争产品价格的比较也是进行价格定制的考虑要求，然后先制定价格在一些小城市进行不公布性的试销，最终经过与其它商品的差异比较制定最终的核实价格。 2、定价及理由：产品通过本身的成本的考量和市场的须要，在对比竞争对手的价格，制定出一个比较合适的价格，同时此价格应当能在小范围的试销过程中有肯定成效，这样的定价才能适合市场，给企业带来更大的利润。 3、调价策略：假

45、如原有价格在市场上的销售效果不明显，可以适当调低产品的价格，促进产品的销售，当然此价格要考虑竞争对手产品的价格；假如产品在市场上已经由稳定的市场，同时消费者对产品比较满足，适当提价不会造成消费者流失，那么我们也可以对产品进行肯定的提价，当然要在消费者的承受范围内。 八、分销渠道策略 1、渠道分类：（1）区域代理商：通过和各大卖场的负责人签订合同，在其卖场里进行肯定时间的促销活动，把一部分的销售任务交给卖场，增加销售渠道；（2）授权代理商：与公司签订协议，在肯定时期内销售海信电视的单位或个人。 2、渠道设计影响因素：（1）产品因素：体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用程度、季节性；（2）市场因素：市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费者的性质、目标消费者的购买习惯；（3）竞争对手因素：联合性竞争、游击型竞争；（4）制造商因素：资源、限制实力、产品组合、管理水平。 3、分销渠道组合策略：运用密集型和选择型分销组合策略