2023年产品推广策划方案产品推广策划方案怎么做(九篇).docx

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1、2023年产品推广策划方案产品推广策划方案怎么做(九篇) 为确保事情或工作顺当开展，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？下面是我为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 产品推广策划方案 产品推广策划方案怎么做篇一 市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够便利接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。 第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采纳什么的渠道模式，实现产品的覆盖，便利消费者（客

2、户）购买我们的产品。 其次个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣扬与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。 因此，在进行产品市场营销策划时，就必需主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，全部营销策略都是围围着产品的定位、目标市场来绽开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。 我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采纳的是传统的分销模式：厂家经销商批发商终端消费者，或厂家大卖场消费者；大型工业品销售采纳一般采纳直销模式，自建营销队伍：厂家行业客户等。对于快

3、速消费品来说，由于受众分散，所以必需通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术困难，须要厂家业务人员深化了解客户需求，供应特性化解决方案。虽然采纳销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采纳经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必需与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。 选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢？当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里？为了实现我们的销售目标，我们须要建立什么样的销售网络？例

4、如：某地市啤酒年销售目标为1万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需覆盖xx个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别须要多少？相应的二级批发商、一级经销商的又应当如何规划？而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布状况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。 渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。 在做品牌宣扬与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣扬媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，

5、针对大众化的消费品，我们更多地采纳网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采纳行业内的期刊、网络等平台进行宣扬，同时辅以行业展会、会议、技术沟通会、产品验收会等形式进行推广。 在确定品牌宣扬与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细微环节。品牌宣扬与推广的策划，并不是孤立的，必需与销售推动的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，假如这时过多的投入广告宣扬，就会造成大量广告资源投入的奢侈。在新产品上市的前期，应加大品牌宣扬与推广的力度，以快速建立起产品品牌形象。在产品有肯定的品牌知名度后

6、，可以削减投放频率，以品牌提示为主。 对于一些自身实力薄弱的中小企业，找寻与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣扬推广，是一个值得探究的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的状况，覆盖更广袤的市场。同时，更多地考虑利用事务营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。 解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。 1、资源投入的设计 任何营销方案的执行都必需配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、相宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以依据根据销售目标的肯定比例进行提取。费用投入有肯定提前性，特殊是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较

7、小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再依据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满意市场运作与费用限制需求。 除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必需设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。 2、管理体系的设计 制定了具体的方案后，还须要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行状况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。 产品推广策划方案 产品推广策划方案怎么做篇二 本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地

8、和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。 本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发供应前所未有的广袤空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的胜利与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴盛。 我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说究竟是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。 一、两个卖点就够了。

9、但假如是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必需有一个主题和灵魂。因此，必需上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。 从中观层面说，今日的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。 从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。 在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣扬新奇、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创建今后项目正式运作、营销通畅的生命力。 蓝水园的详细推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售

10、执行这四个因素应当是属于我们能够限制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不行限制的微观环境和宏观环境。 我们的任务就是知道应当在哪里，应当怎么去适当支配营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不行限制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否胜利的秘诀所在。 整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，犹如战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；其次步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对详细操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可限制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于

11、开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就犹如士兵的冲锋陷阵和实地占据。三个步骤相互协作，一挥而就，才能完成既定的销售目标。 1、芳水园开发商介绍 华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信

12、用aaa级企业”等多项荣誉。 2、梅江3号地芳水园简介 芳水园的7个建设标准： 1疏密有序的园林格局； 2绿地、水面合理分布，宛在水中心； 3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集； 4建立中水利用系统，充分利用水资源； 5热电厂供热，削减污染； 6提高住宅高科技含量，做到二步节能； 7健全平安防范及信息管理。 3、芳水园广告运作 目前由独立个人工作室代理设计、发布。 一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级” 1、时代造就的新中产阶级 曾几何时，在允许一部分人先富起来的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于今宵酒醒何处？的感觉，发出了再也不能这样过的呼喊。身体的成长须要日久天

13、长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘孤独的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有肯定中国特色的-新中产阶级。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品尝这便是新中产阶级的又一大特点。 就中国国情现状而言新中产阶级的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是学问与头脑，所以学问经济时代的特征就由此体现出来。 2、“新中产阶级”特征 新中产阶级

14、是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。新中产阶级是整个社会的平安发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的才智，不计劳动时间，不辞辛苦地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚毅的毅力，所以才能飞速地发展起来。他们大都白手起家，他们的富有生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。 他们具有剧烈的自信念，信任自己所做的肯定能胜利，便是他们的信条。生活讲究，追求品尝，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。

15、同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。 新中产阶级并不是都智商及高，但是他们擅长理财，他们所选择的投资大多是平安性高，获利较大的项目。追求胜利，追求财宝的脚步永不停止，更是新中产阶级的显著特点。3、“新中产阶级”的详细表象 第一组，经济问题： 1、有公文包特地存放动产票据，如股票认购协议书 2、至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的 3、居处至少一处以上 4、有至少一部车 其次组，社会问题： 1、每周至少两次在外享用晚餐 2、可能有家庭成员是外国公民 3、组织过20人以上的聚会或晚宴 4、相识公众人物，如艺术家、大老板和政客 5、常跟挚友一起外出度假 第三组，文化问题

16、： 1、名校毕业或有博士学位 2、会至少两种语言 3、定期参观博物馆 4、每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演 5、保藏艺术品，或古董 第四组，特征问题： 1、是俱乐部成员 2、去过国内大部分地区 3、每年因工作之故长途飞行5次以上 4、曾被邀至大众媒体（电视、广播或报刊）表达看法 5、每年个人捐款达1000元以上 二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人 由于“新中产阶级”这个目标定位群的特别性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣扬推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。 聘请品牌形象代言人在蓝水园宣扬推广中的作用 1、能够与大多数的

17、房地产项目产生有效的区分。 聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣扬中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深化，但此种方式的宣扬推广行为仍旧为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。 2、能够将我们所宣扬的主题充分的表达 由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够精确、直观的将项目的精髓以个体的形式呈现在人们的面前。 品牌形

18、象代言人的选择 有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑闻名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣扬效果较之濮存晰更有代表性。 陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级学问分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。 产品推广策划方案 产品推广策划方案怎么做篇三 了解宿迁苏蜜牌蜂蜜的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析、国内环境分析和国际环境分析，了解苏蜜牌的市场营销策略，详细驾驭产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等详细操作策略。通过对苏蜜

19、牌蜂蜜的营销调研与市场信息系统进行分析，驾驭市场调查、市场预料及市场营销系统额实际运用方法。 （一）宏观环境分析 中国在加快走向世界的步伐，江苏和宿迁也在加快走向发展前沿，以节能、环保、低碳、绿色为发展核心的结构调整正在各地绽开。中西文化的相互融合，健康理念更加深化人心，蜂产品作为最受人们宠爱的保健产品之一，蜂产品也起先孕育着更大的发展潜力。 1经济因素 现在国家大力实施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起来，居民储蓄持续上升，大家在维持肯定生活水平的同时，起先有了肯定资金的积累，而随着改革开放的深化，越来越多的国外企业参加到国内市场的竞争，国内企业也有越来越多的机会参加到国际市场的竞争，尽管

20、健康产品具有巨大发展潜力，但对于像苏蜜牌这样小规模的企业，要想在经济全球化的社会中立足，是一个特别大的挑战。 2人口因素 从人口环境方面来分析，我国人口众多，而六七十年头生育高峰期诞生的一代已经在社会经济生活中渐渐占据了主导地位，他们的工作压力日益剧增，对健康的渴求也是非常明显的，这一批新生代人数众多且有肯定的经济实力并情愿为自己的发展付出。同时，健康产品也是增送亲友、孝敬父母的风光礼品，这就为健康产品市场供应了浩大的消费群体，这也是健康产品市场在近期快速发展壮大额最重要缘由。 3文化因素 中医之道提倡的养身之法在现当代社会经济的迅猛冲击下，再好的中医理论也并不是完备无缺的，在科学技术不断发展

21、的牵引之下，健康合理的饮食养身之道也不断地被人们探寻着，人们更加注意健康的身体，合理的养分摄入，为了自己孩子的健康成长，有更多家长情愿多支出一部分钱购更多养分品。 （二）微观环境分析 多年来“苏蜜”特别注意塑造企业的形象，不断提升品牌知名度，苏蜜蜂蜜在同行业竞争中处于领先地位。近几年来公司支持蜂农发展养蜂生产，建立苏蜜蜂产品原料基地，苏蜜蜂产品在苏北逐步专卖连锁体系，销售网络在不断建立和拓展，消费者在不断相识苏蜜牌产品。 （一）确定目标市场 “苏蜜牌”蜂蜜产品在宿迁市场覆盖率达70%以上，在苏北地区市场占有率在60%以上 ，产品今后将不断由苏北到苏南及全国各地。苏蜜将以本土销售为主要市场，由江

22、苏名牌做到中国名牌。消费群体以成人为主。选取老年人作为一个细分市场，特地生产适合12岁以下儿童饮食的特别养分蜂蜜，这些老年人都是特别疼爱孙子的，总希望他们的智力得到最大限度的开发。企业在研发集中生产蜂蜜、蜂胶货蜂具，像各类顾客销售这种产品，以产品专业化确定目标市场。 （二）市场定位 依据竞争者现有蜂蜜产品在细分市场上所处的地位和顾客对产蜂蜜产品养分益智保健的属性的重视程度，塑造出苏蜜牌蜂蜜产品别出心裁的显明特性货形象并传递给目标顾客，是苏蜜牌蜂蜜产品在市场上占有更强有力的竞争位置。实行产品差别化战略，识别潜在的竞争优势，从蜂蜜产品的质量、产品款式等方面实现差别。同时实行形象差异化战略，“苏蜜”

23、要让消费者联想到该种产品是集百家之长，在产品的核心部分与竞争者类同的状况下塑造不通的产品形象以获得差别优势，须要不断利用企业所能利用的全部传播工具，将具有创意的标记融入健康文化的氛围。 （一）产品策略 专卖店经营全部苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、蜂蜡等这些产品具有多种功能和用途。 1 保健防病功能 蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、护血降压、消炎通便、滋养皮肤等作用，脑力劳动者和熬夜的人，冲服蜂蜜水可使精力充足。运动员在赛前15分钟服用蜂蜜，可帮助提高体能。感冒患者每次饮一杯蜂蜜水，可促进感冒痊愈。睡眠不好的儿童，在睡前30分钟喝一杯温蜂蜜水，上床不久便可安稳入睡 神经衰弱者在每天

24、睡觉前食用蜂蜜，可促进睡眠。胃和十二肥肠溃疡的患者，宜在饭前1小时半食用温蜂蜜水，不仅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，从而削减对胃粘膜的刺激，有利于溃疡面的愈合；而胃酸缺乏或萎缩性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜还可治夏慌、健忘、多梦等症状。 2美容养颜功能 蜂蜜还有润肌白肤的作用，由于蜂蜜养分丰富而多样化，又易被人体汲取利用，对于皮肤有滋润作用，尤其是冬季气候干燥时，多吃蜂蜜能防止皮肤皲裂。许多高级的化妆品，是由蜂蜜提炼而成的，可见它对皮肤有良好的爱护作用。如能长期内服及外敷外涂，有助美容，还能益寿延年。 3联络情感功能 中国人在逢年过节、生日宴会、喜事庆典时都有互送礼物的传统，而

25、赠送蜂蜜恰好可以传达亲近甜蜜的情感。情侣中的男方通常会选择代表甜蜜爱意、关切呵护的礼物送给他的女挚友。同时，选择蜂蜜作为情感联络的礼物，还可象征收货勤劳、享受生活，能像蜜蜂那样一般而不平凡地酿造生活也算是一种艺术。 （二）价格策略 苏蜜作为江苏蜂产品中的知名企业，从价格上不能让消费者出名牌昂贵的感觉而望而却步。影响苏蜜牌蜂产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品价格等。苏蜜可考虑市场占有率最大化和展品质量最优化的价格策略，通过定价取得限制限制市场的地位，赢得最高市场占有率将享有最低成本和最高的长期利润，所以，在单位产品部低于可变成本的条件下，制定尽可能低的价格，追求

26、市场占有率的领先地位，苏蜜更应考虑质量领先的目标，在生产和销售过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就要求百花用高价弥补高质量个研发的高成本，苏蜜在保持产品优质优价的同时，还应辅以相应的优质服务。这会使得与市场占有率最大化的定价目标有所冲突。 （三）渠道策略 随着网购的疯狂发展，一个好品牌的产品的网店也随之剧增，通过网店与实体店联合销售，并由近及远，开拓国内市场，苏蜜具有大规模生产的可能，工厂规模必需足够大才能实现经济的生产成本。应将苏蜜牌的各个零售商、专卖店视为一个整体，提升整体效应。苏蜜企业的总体规模确定了其市场范围、客户规模、及强制中间商合作的实力。苏蜜蜂产品的组合宽度大，与顾客干脆

27、交易的实力强，有利于独家专售或选择性代理商。 （四）促销策略 目前苏蜜本地已经拥有一些市场份额，但是份额很小，只有10%左右；可以考虑消费者推广，快速干脆有效；专卖店销售，便利快捷；实行向中间上推广的方式，促使中间商主动经销苏蜜牌产品，有效的帮助中间商，加强与中间商的关系，达到共享共赢的目的。详细可采纳购买折扣、资助、经销嘉奖等方式。为刺激激励中间商购买并大批量的购买苏蜜产品，对第一次购买和购买数量较多的中间商赐予肯定的折扣优待，购买数量越大，折扣越多。折扣可以干脆支付，也可以从付款金额中扣除，还可以赠送其他蜂产品作为折扣。同时，还可建立免费询问妇服务，为经销商培训销售人员，展览会、联合促销等

28、。 （一）媒体促销法。通过报纸开拓专栏、电视健康节目、杂志连载蜂蜜学问等形式，转变消费者观念，提高蜂蜜相识，不断起先选择自然纯正、天人合一的自然保健产品蜂产品，并建立询问热线电话，解疑答惑各类消费者，主动宣扬蜂产品健康人体作用，从而引导广阔群众自觉选择苏蜜牌产品。 （二）专卖店促销法。以县区为单位，在各个地区选择有肯定经济实力，对蜂蜜感爱好的店家，建立苏蜜专卖店，扩大销售范围。 （三）代销促销法。以县区、乡镇为单位，在各个地方选择蜂蜜店、超市、商店等代销，销售苏蜜产品。 （四）网络促销法。充分利用淘宝网、阿里巴巴等网络媒体，建立网上店铺，促进销售；并将蜂蜜产品学问、食用苏蜜产品消费者的感受以文

29、字和图片的方式在网络上宣扬，扩大知名度，提高美誉度。 （五）会议促销法。主动参加各种蜂蜜产品、食品等有蜂蜜有关研讨会、展销会、沟通会、供货会、洽谈会等，开展产品质量对比，宣扬苏蜜产品，促进销售。 （六）活动促销法。在人口密集的市区、店铺、集镇等人口密集地方，实行拉横幅、做拱门、搭舞台等方式，现场展示，集中宣扬苏蜜产品，价格赐予实惠，促进销售。 （七）专家推广法。邀请国内知名蜂蜜专家来宿迁及各地举办蜂蜜产品讲座，推广普及蜂蜜等有关学问，宣扬蜂蜜产品保健作用；培训专卖店、代理店经理，提高经营实力；组织消费者共享运用苏蜜产品体会，开展口碑宣扬。 （一）组织安排 1筹资 ，为此次方案的贯彻实施筹资15

30、万元。 2广告， 在宿迁电视台、宿迁日报、宿迁晚报等媒体打广告。 3公关， 与政府、公众、媒体、竞争者、原料供应商、经销商等做好公关工作。 4市场， 现在江苏十三个地级市及县区开设专卖店及代理店，以后在全国城乡增设专卖店。 5 培训 ，对苏蜜牌专卖店、代理店销售员工进行专业培训。 （二）进度支配 1、媒体促销的节目、内容每季度都要有，先在宿迁起先做广告。 2、各种会议、活动每月都要有，坚持不懈。 3、学问讲座、员工培训长抓不懈，提高专业度。 4、组建专业团队，跟进服务，加强指导。 （三）财务预算 广告2万元，市场开拓9万元，公关费用2万， 聘请专家1万元 ，其它费用1万元。 （四）留意事项 1

31、资金流向的管理与监督。 2广告要与市场的进展适时跟进。 3严格执行方案，敏捷处理工作细微环节。 4员工的培训工作要具有时效性和针对性。 产品推广策划方案 产品推广策划方案怎么做篇四 1、宣扬zds品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推动公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 1、市场现状： 高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收

32、入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 价格混乱，良莠不齐。市场价格透亮性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推

33、广措施，区域市场差异悬殊。人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力气不足， 诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场须要强势品牌来统一格局。 2、市场前景： 市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特殊是先富起来的一部分群体，注意生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生改变，高档消费比重趋大，将来珠宝首饰市场规模巨大。 政府激励消费：政府实行主动的财政政策， 为拉动内需，主动引导激励消费，逐步健全放宽信贷政策。 市场日趋规范：政府爱护消费者利益，打击假冒

34、伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消退地方爱护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 消费结构困难：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品中学低档均有相应消费群体。 装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必定将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 3、将来市场影响因素： 国内宏观政治经济环境改变：大陆政局稳定，经

35、济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 居民收入水平和将来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 居民消费结构改变：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。 居民消费心理诉求：对预期收入指数有信念，特性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 国际局势改变：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。 1、存在问题： 产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，削减低档产品的出样数量。 价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体

36、现品牌形象。 质量限制：企业质量体系不完善，对内对外的质量限制有疏漏，对质量事故处理不彻底快速。 服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。 品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 促销宣扬：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣扬不突出。 人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 公共关系：对地方公共关系处理不贴

37、切，对公司造成不良影响的事务处理不当，损害公司信誉。 2、市场机会： 知名品牌：知名香港品牌，在业内有肯定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商 网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 产品丰富：自主设计生产或选购，产品式样新奇独特，产品结构合理，产线丰富。 专业团队：多年经营，形成肯定有效的经营管理机制和经营团队。 资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。 1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。20xx年度实现销售产品不低于万件，较20xx年增长%以上。 2、

38、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。 3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。 4、钻石俱乐部：发展zds钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。 5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。 五、市场营销策划实施战略： （一）营销宗旨： 营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 （二）产品策略： 产品定位： 立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体

39、系中体现出zds专注中高档消费者，突出zds品质名贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 品牌定位： a、详细定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 b、品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 c、品牌亲和力：国际品牌，来到中国。 d、品牌认知度：完整得cis系统，持续得广告宣扬，易于识别记忆。 e、品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。 f、品牌公众形象：参与公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 价格定位： a参考定价： 参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣扬体现品牌优势，实现差异

40、化溢价收益。 b价格限制： 明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。 c折扣销售：对于批发业务或者批量购买赐予合理折扣，但是必需维护统一零售价格。批量有特地渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。 产品推广策划方案 产品推广策划方案怎么做篇五 1、招导购员3名，进行门面销售； 2、建立业务团队，成员3至5名，进行业务的开拓。 1) 与装修公司建立合作关系，首先将产品打进装修公司的办 公室，让其设计师亲身体验产品的优点，将设计公司变成体验馆，把设计师变成宣扬者及销售员。 2) 对高档

41、楼盘，特殊是别墅区，以电梯广告、横幅、发放宣扬单张的形式进行产品的宣扬，干脆面对终端客户群体。 1) 针对陶瓷的一、二线品牌进行合作洽谈，以趟板形式介入其店面销售。 2) 针对一、二级镇进行网点的铺点工作，首先在半年内将一级镇铺完，一年内进行二级镇的工作。当然同步进行亦可。 3) 对各镇区的网点的员工，实行定时沟通及培训。争取铺点后当月出成果，并帮助镇区将莞城店经营的方法实施下去。 4) 针对同行墙身建材行业，特殊是高端的墙身涂料，例如“快涂美”等材料商进行洽谈合作、攻关工作。 1) 首先从设计院、大型工装装修公司入手，推广产品，建立关系。 2) 帮助各镇区网点，发动其镇区业务员，利用其网络，

42、收集工程信息，开拓镇区工程。 3) 针对房地产项目，消遣行业，特殊是卡拉ok场所，争取做样板房工程，打开前期的工装市场大门。 1) 建立网页，将产品的更新及其一切摆放在网上。 2) 建立网点q群，进行各镇区的网点q群管理，刚好了解各镇区状况。 3) 建立设计师q群，了解设计师的动向及关注的生意状况，从而刚好沟通销售。 4) 与网上团购网建立合作关系，争取每一季度进行团购活动。 1) 培育讲师，结合厂家，进行酒店式产品介绍会。 2) 通过已建立的设计师网络，镇区网络及终端客户群体和团购网，组织大型的产品推广会，从而增加销售量。 1) 依据市场的调研，建立厂家需进行产品包装箱的设计、变更。使产品更

43、具“高尚”味、“科技”味。 2) 产品宣扬，光靠单张及文字宣扬比较平凡，是否考虑用动画方式进行。 3) 前期的市场开拓，在进入镇区专卖店的产品趟板是否考虑用“专属”趟板。 4) 渠道开发、厂家的支持力度，能赐予什么协作？ 产品推广策划方案 产品推广策划方案怎么做篇六 一、前言 （上市的目的） 二、市场背景分析 1、产品市场的总体趋势分析； 2、消费者分析； 3、竞争及该类似产品市场占比分析； 4、得出结论： 本产品销售预料 a、新产品市场定位分析； b、产品选项迎合了某些市场机会。 三、企业现有产品swot分析 四、新品描述及核心利益分析 1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要

44、素具体描述； 2、产品各要素相对竞品的优势； 3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势； 4、最终得出结论：我们有足够的理由（优势）会赢； 五、新品上市进度规划 六、铺货进度安排 七、消费者促销 怎样的促销活动？详细的时间、地点、方式等细微环节的落实。 八、宣扬活动 企业投入的广告详细播放时间 频率 各种广宣品 助陈物的样品和投放区域 方式及投放数字。 报纸、杂志、电视、电台选择。 促销强度设计 九、其他 新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等 产品推广策划方案 产品推广策划方案怎么做篇七 策划书目的及目标的说明 一。 行业动态调研及分析 1、 行业饱和程度 2、 行业发展前景 3、 国家政策影响 4、 行业技术及相关技术发展 5、 社会环境 6、 其他因素 二。 企业内部调研及分析 1、 财务状况，财务支出结构 2、 企业生产实力，产品质量