2023年书店实践心得体会800字书店实践体会篇(模板).docx

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1、2023年书店实践心得体会800字书店实践体会篇(模板) 心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是我帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 书店实践心得体会800字 书店实践体会篇一 今日是我轮休，我去现代书城考察了一下。虽然以前就常常去那里，但当时都只是想去看书，这次不一样了，是去考察，找一下差距。 现代书城以经济管理、文化休闲类图书为主，也比较齐全。我发觉，它摆出的畅销经管书籍其实和我们书店的差不多，但陈设得特别好，用圆形展台立体地陈设出来，使每一本展出来的书都特别抢眼。这些书虽然店里都有，

2、但放得太乱太杂了，没有重点，一点都不突出，根本不能引起别人留意。店里喜爱把最畅销的书放在最前面，原来这是无可厚非的，但这个展台正对大门，冬天寒风飕飕，夏天遭太阳晒，顾客都不情愿在那里停留久了，畅销书就变成滞销书了。应当引起警惕呀! 20xx年 12月8日 星期四 今日相识了个新同事，叫小黄，也是才毕业的大专生，来这里工作了几个月了，对工作也比较熟识了，给我介绍了一下店里的状况。我提到店里应当多多加强宣扬，她说大礼堂管理处管的很严，上次在门口挂了条横幅，就被罚了1000多，更不准乱发传单、乱贴广告等，真是有种有劲使不出的感觉啊! 没事的时候我将店里的陈设摆设作了些调整，小黄说这里好多书都压在下面

3、，卖都没卖过，只有等到退货的时候再找出来退给出版社，惨淡经营，说起来都寒心。 20xx年 12月9日 星期五 今日主任又提到我上次提出的建议很好，就叫我和另一个同事把励志教化的书放在了少儿区展台前面，也让经管书有了更多的空间展示了。这一变动，很快就收到效果了，下午的时候就有好多带孩子的家长来陪孩子看书的时候选购了一些励志教化类图书。 据我视察，门市的客源主要分为三大类：计算机专业人士，来大礼堂观光旅游或是来开会的人，另一个就是旁边居民(又以儿童居多)。一般来说，第一类：计算机专业人士购买力较强，他们买书的动机较大，购买额度高，回头客占绝大部分，多数为本公司会员，这样的顾客群体稳定，他们看中的是

4、门市计算机类图书的齐全;其次类：来大礼堂观光旅游或是来开会的人是门市的客流中为数最多的，但多属于偶然消费或刺激消费，不太稳定。他们多会购买一些旅游休闲书籍，另一些公费出差可以报帐的顾客回大量购买经济管理类图书，数额也比较大，利润客观，也应当引起重视;第三类：旁边居民，特殊是儿童，常常出入书店，交易也常常发生，销售量最大的也是少儿书籍，但每次交易额小，平均不到10元钱。这样的客源是应当保持，但恒久不会成为利润源。 20xx年 12月10日 星期六 今日是星期六，只支配了三个人上班，又了解到一些公司的状况和历史。据说几年前，门市原来在现在三峡博物馆那个位置，但后来被迫搬到了现在这个背街的位置，生意

5、忽转直下。再加上近年来网上购书的发展，菜园坝图书批发市场的威逼，书店的生存更加的困难了。 跟副主任沟通了一下，还有新发觉。我们分析了图书品种的利润源：计算机图书虽然利润率不算高，进价普遍偏高，但通常单价高，均价在70、80元左右，利润就相应的多了;而经管书是利润率比较高，但单价相对较低，一般都是20、30元这样。所以两者其实具有很强的结构互补性。 20xx年 12月12日 星期一 我越来越觉得书店境况艰难啊!生意冷清不说，想做一下宣扬都要被一再阻扰。据说，店里曾向大礼堂管理处申请做一个灯箱广告，半年过去了，还不给批下来，真是举步维艰呀! 令我感到无法理解的是，作为一个计算机方面如此专业的书店，

6、在自己强势项目下却没有一个属于自己的网站!电子商务这一块尚处于一片空白中，让人汗颜呀!如今网络营销如此盛行，它却无动于终，真是令人费解。 还真该想想方法让书店解困呢!好好想想! 20xx年 12月13日 星期二 虽然今日还是一如既往的上班，不过今日领导又来了，还给我下了任务，推销10本计算机书和10本经管书，我想应当是没有什么问题的，我一般卖东西比较厉害，呵呵。 我始终在想解困的方法呀!想来想去，觉得过期书刊好象还可以是个新卖点。过刊进价低，简单被人们所接受，我想到在学校里每次看到有人在卖过刊随意都要买几本回去看看，因为过刊一般很便宜，又是没过多久的期刊，时效性也差不到哪儿去，大家都爱买。恩，

7、找时间跟主任说说。 书店实践心得体会800字 书店实践体会篇二 实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们初步学习了许多关于编辑出版的理论学问，老师也在课上讲了一些关于书店的相关学问，这次实习可以让我们更好的了解相关专业学问，还可以了解书店的与经营相关的学问，了解社会对图书的需求，这对我们以后的学习和工作都是阅历。 因为我所在的家乡书店比较少，只有一家大的书店就是新华书店，我就选择了一个相对比较大的民营书店蓝梦书店。之所以我选择这家书店，我是有些考虑的，第一，民营书店和新华书店确定有所不同，新华书店通过老师和相关书籍就可以比较详尽的了解。其次，在实体书店面临一些压力的状况下，民营书店在资金、人员

8、、销售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些关于民营书店的经营状况，所以我选择了蓝梦书店。 第一天，我来到书店，店长热忱的向我介绍了书店的现状，书店不是很大，但是分区很明显，每个部分都有特定的分类，书店大部分是各类教辅、教材，因为旁边靠近一所中学，老师和同学们比较多，各种教辅书需求量比较大，一部分是畅销书，少儿读物比较少，还有一些经典名著和专业书，另外还有杂志、字画。为了吸引顾客和扩大影响，还经营了文房四宝、各种学生文具、工艺品、印章篆刻等周边产品。 然后店长给我安排了我的工作，我的工作是教材教辅的推销员，现在正值暑假，高一高二的同学立刻就要面临惊慌的中学学习了，所以这类教辅很受欢迎，我觉

9、得这份工作很适合我，因为我不久前也经 历了高考，我也做了很多复习材料和各种教辅，我能从读者和学生的角度来看待教辅书，所以我能比较好的适应和干好这个工作。 教辅类的图书主要是三年高考五年模拟等练习材料，还有星火英语、书虫、新概念英语等英语学习材料，各种各样的教辅材料，闲暇的时间我还视察了书店的畅销书，有东方出版社的刘心武揭秘红楼梦(其次部)、人民文学出版社的哈利波特与“混血王子”、东方出版社的刘心武揭秘红楼梦、人民文学出版社的藏獒、长江文艺出版社的狼图腾、中国城市出版社的局外人、老人与海、人性的弱点全集 、 圣经密码 、 鬼吹灯、人生若只如初见、只为途中与你相见、明朝那些事儿、梦回大清 、 欢乐

10、生活一点通、30年后，你拿什么养活自己?、好妈妈赛过好老师 、职场潜藏心理学、杜拉拉升职记、莲花 、蔡康永的说话之道等我能记得的的就有这么多了，还有一些没来得登记来。 当我我向店长询问这些书销售状况和进货状况时，店告知我说一起先进货不要进太多，否则简单积压，畅销书进货略微多一些，但是也最好不要超过50本，这是店长多年摸索的阅历，畅销书虽然买的很快，但是太多了一样会积压卖不出去，假如不是畅销书，在不了解行情的状况下，进的不是太多货，通常进15本左右(特殊拿不准的书也可以进个几本试试)，要是很快售空可以立刻补货。这样做是为了有更多的类型，有不会有太多的积压，因为太多的压货不仅会造成肯定的损失还会增

11、加成本，包括场地的成本、管理人员的 成本、还有书籍的损失等，买的快的书籍要刚好补货，这样就比较简单盈利。 店长还向我透露：因为书店的规模相对于市里的书店差的太多了，所以不能在出版社干脆订货，只能去图书批发市场去进货，正版图书的进货折扣为5折到6折。有一些还有盗版图书的，非常便宜，有些质量比较差的更是便宜，有些书店经常进盗版书，但是蓝梦书店在我们家乡比较出名气，不会进盗版书充当正版来卖，有时会进一些货和积压的旧书处理来卖，为了补充旧书的类型。这也是一个现状吧，正版书太贵了，有些盗版书比正版书质量还好，但是价钱相当便宜，这也就是盗版书存在的理由吧。 对于书店的销售状况，少儿读物和各种教辅销售量比较

12、大，开学的时候文具销售会增长很快，平常销售量比较小而且盈利也比较少，另外工具书销售量一般有时候还少点，量不是很大，畅销书的销量比较大一些，但是书店还是主要靠教辅教材来盈利，有时销售多的还简单销售完，尤其是高考复习书，店长说这种书尽管进货多一些，但是扔然须要补货。遇到销售不景气的时候，会把长期积压的图书，旧的杂志、期刊拿出来低价甩卖，几乎都比进价多一点，甚至不赔本就卖，有时候会进一些低价书，进价一般只是定价的10%-30%，进到低价书之后可以半价或者更低销售，吸引客流。谈到销售，不得不说说我的工作导购。导购是店员工作中很重要的一部分。当顾客询问图书的信息是你都必需仔细负责的告知顾客，同时，在这个

13、过程中，我必需学会作为一个图书的推销员来向顾客推销这类书，这就要求我必需以 一个仔细负责的看法来面对每一个顾客，同时，我还必需回答顾客的疑问，在导购的过程中，有些顾客会有许多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们(或他们的子女)来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚起先我由于比较惊慌，而且对一些我原来不常用的教辅工具书的了解不是很透彻，顾客经常询问哪种教辅比较适合自己，顾客希望我能更好的分析各教辅的优劣，我感觉压力还是有不少的，随着次数的增多，以及我闲暇时的翻阅能进一步了解书店里教辅的状况，于是我慢慢的适应了这个工作，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度动身，来了解顾客想要了解的东西，这

14、样我几时读者又是销售者，可以熬炼我的各项实力。 当我问道图书的退换的时候，店长告知我须要特殊留意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上实行的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。 其它的方面我通过了半个月的实习也了解了不少，半个月的时间很快就过去了，进过了半个月的实习，我在想，向蓝梦书店这样的民营书店销售方面还是有一些方法的。经过半个月的实习，我觉得这样的民营书店还可以改进一下，只是自己的一些观点，我觉得书店进一步分层次销售，不同消费层次的人有不同的需求，既然旁边的几所中学有那么大的教辅市场，书店完全可以和学校建立合作，可以了解学校老

15、师的看法或者由学校老师需求来进货，然后以一个比较合适价格销售到学校，这样可以固定客户，还可以从老师同学中了解需求，还可以在学校发放会员卡，来刺激销售。还有我认为书店是不是可以增加图书的出租项目?在我实习的书店还未有此经营项目，我想是不是店长考虑图书出租会不会影响图书的销售的缘由，我们可以把长时间积压的书除了拿来低价卖出外，是不是可以拿来出租出去，可以增加利润还可以节约存货空间。我认为出租的书因该是比较好用的比如字词典、农业书籍、医学、科技类的专业书籍，这类书籍原来专业性很强，大多数人学问一时看看或者学学，读者或许不会因为一时需求就会购买，所以销售会有些困难，那么就出租出去，这样可以有肯定的收入

16、。我认为还有一些很好用的书，比如农业技术类的书籍，居家生活类的书籍可以和农家书屋合作，我去了几次农家书屋，里边的书还是比较好用的，还是有一些人来借书的，所以可以支持农家书屋建设，一来缓解这方面书的存货压力，二来可以有一个广告效应，三来坚持把社会效应放在第一位，一举三得。还有最终一点，我觉得书店应当突出特色来，比如在网上看到的书籍租赁形式，买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教化成本马上节约10倍!是家长们情愿采纳的形式。书籍银行形式闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节约空间，又赚取利息!书籍寄售形式把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票! 最终，我认为我暑假

17、的实习的收获还是比较大的，通过实习我对书店的经营和管理有一些初步的相识，对以后的专业课比如出版物的市场营销等可有一些帮助，把理论转化成阅历，只是一笔最宝贵的阅历，阅历在当今社会是特别看重的，所以我很乐于实习，半个月的实习不长，但我很满意，学到了很多阅历，这就是一笔不菲的财宝。 书店实践心得体会800字 书店实践体会篇三 时间总是比想象的过得要快，二十天的学校实习生活结束了，有些不舍，有些缺憾，回想起来还是有些感受。我们是八个人在八一中学实习，三个在中学，五个被分在了初中部，第一天的下午，我们也许参观了学校环境和校史馆，即刻就感受到了那里独有的气氛，历史的深刻含义在这里体现着。带我的是初二数学组

18、的朴媛老师，她待人特亲切，这使我很兴奋能和她学习。下面就说一说，我在实习期间教学方面和班主任工作方面的状况。 一、在教学方面，初中部的教材是人教版的，初二在学全等三角形和轴对称，而我写的教案其中三个是轴对称部分的，最终一个整式这部分的。 在入校初期主要是听朴老师的课，在课上，我感受到老师的教学风格，在不影响课堂纪律的同时，让同学们充分的参加探讨，亲切之中又加中肯，同学们都很喜爱听朴老师的课，我想在将来我的教学工作中肯定能借鉴到这些。实习生活的中间，我讲了了两节重复课，在两个班里，分别是试验班和一般班。我主要讲的是等腰三角形的性质，我在这个教学设计中，利用学生喜爱动手制作的特点，由学生的动手操作

19、引入，能很快吸引同学的留意力，让同学们通过视察自己和其他人手中的三角形，自然而然的发觉等腰三角形的两特性质，从而学到新的学问，在这之中呢，在进行证明过程的书写时，还留意了强调几何语言的规范应用，收到了不错的教学效果。通过两个班的讲课，我深刻的感觉到老师不能拿着相同的教案吃遍天下，必须要依据不同的班级作出相应的调整，以适应不同层次同学的不同需求。在试验班里，同学会比较情愿协作老师，而且在反应速度上会比较快，可以在适时的时候给一些拔高的题目来思索。在一般班里，就会有个别同学走思，就要在把握上课进度的同时，刚好将他们拉回来，而且对课堂上要有肯定的的限制力。我想，教学这方面是须要时间来积累的，实习之中

20、听了好多老师的课，让我也感受到了或风趣幽默或肃穆仔细的教学风格，都使我受益匪浅。我还有幸听了一节公开课，老师们没有事先和同学们串好词，而是实际的一次新课的讲解，虽然在课上由于同学们比较惊慌而除了错误，但整体效果还是不错的。 二、在班级管理工作上，班里的同学都很好，除极个别比较皮的孩子之外，都比较好管理，原班主任在和同学们有过一年的共同学习生活，对他们各自的性格和学习及品德方面都有比较还得了解，这也便利了我对他们的初步了解。 一起先进班的时候，因为不了解，所以只是简洁的介绍一下，其次天就正式进入班主任的工作中了。为了增进对学生的了解，我抓住一切可能的机会和他们接触沟通。除了上课时间，我始终是跟班

21、的。刚起先几天，学生都不怎么和我说话，我也很难和他们沟通，记住他们的名字。后来我发觉每天晚上的值日时间是相识了解他们的好机会，于是每天都跟值日，和他们闲聊，了解每个人，了解他们之间的称呼或者是关系。通过关切他们的学习、生活状况，渐渐的和他们沟通。通过自己的主动以及对他们的关切，学生也渐渐放开来了，都情愿主动找我沟通了。师生之间就应当多沟通，只有这样，你才能了解学生。从关切他的角度替他想问题，这样就能将不太好管的同学渐渐的调整他们的想法，多从班集体的利益动身，多从他们的自身动身，逐步将同学涣散、自私、不文明的品德变更，使之成为班级之中的主动分子。 三、班级活动。 由于实习时间是十一左右的关系，所

22、以我们在十一之前要有课间操竞赛和运动会，所以有机会和他们一起练操，他们的课外活动比较多，早上晚上各一次，所以在这段时间里，都和他们到操场熬炼，他们学习的是新操，所以我能看到他们从不会到不娴熟再到烂熟于心的过程，这也是他们的成长的侧影。运动会召开的很胜利，同学们都主动的参加，即使是不能参加项目的同学也通过各种途径帮助参加项目的同学，主动为了班级的利益服务。有的打算别针，有的打算水，打算巧克力等，而我则帮他们想方法弄一些宣扬上的东西，和想出方法来挂上横幅。还录了一段视频，看着他们整齐的汇操表演，真是从心底感到华蜜。十一之中还帮同学们用运动会上的照片做了一个小的视频，他们特别的喜爱，我也感到很兴奋。

23、由于之间的季节交换也比较的累，好多同学都生病发烧，这让我很揪心，还好整个班级没有因为这个而被停课，他们的学习还没有严峻的影响。因为十月中旬要月考，所以我就组织了一节关于励志与学习方法的班会，主要是通过对对同学们的激励与引导，学习方法的探讨，和针对影响其他同学的行为的措施的探讨，作为月考的动员大会。同学们在在班会上是特别踊跃发言的，想到了许多惩处上课说话的方法，如温顺劝告到强制执行法、粘嘴法、罚个人利集体法、默哀法等等，都很有创意，希望他们在今后的学习生活上都能以此来鞭策自己，接着进步。班会很胜利，时间在六非常钟左右，同学们探讨很充分，大家对这次月考都有很大的信念。 其次，在其他工作上，因为办公

24、室里的老师对于几何画板不是很熟识，所以我就利用我在高校里学到的学问，帮助老师们做几何画板，做一些比较好用的按钮，让老师们可以拿来给学生感知用。还有就是帮老师干一些年级组和数学组的活，如送卷子给影印室，作年级组的横幅等等。这对我们也是一种熬炼，实际操作的熬炼。共2页,当前第1页12二十天，有二十天的感情，对八一，对朴老师及办公室里的其他老师，对同学们已经习惯了每天看到他们，听他们淘气的喊老师好，享受他们在背后扮鬼脸的小动作，尽管很累却很快乐，不知道他们会不会记得我，在这样一个季节，陪伴他们度过这么多天，每天帮他们的作业本上补充“证明：”。不过我还是发觉，最近几天他们缺少“证明”的现象少多了，还是

25、很快乐的。希望等我走了，他们不要再遗忘写才好。这里实习的经验似乎是一场历练，一场挑战，我也很喜爱这种挑战，我想八一老师的精神我也会带到我今后的老师生涯里，我在今后的生活中也要不断的鞭策自己，使自己从各个方面对一名优秀的老师靠拢。 书店实践心得体会800字 书店实践体会篇四 不知不觉之中，暑假又到了，回头想想自己大一的生活，又想想自己将如何面对暑假，是回家还是在外面找工作，一时茫然。 终归身在学校，接触社会的机会很少，所以要让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，须要有更多的体验，更多的经验。所以我向家人宣布趁着暑假有这样一个机会，好好的大干一场。 放假之后的一个星

26、期我都在市中心找工作，可是要不是工资低的养不活自己，就是怕自己累到。到最终三天过去了，我还是一无所获，我最终知道原来自己始终是眼高，觉得只有那种风光的工作才适合自己，眼看我就要放弃了，可是又想到我和家人说过我肯定会找到工作，仍而他们却笑我不出一个礼拜就会放弃。我就不放弃，我就要做给他们看，让他们知道，我能行! 我要看看我能否在恶劣的环境中有实力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距

27、所在。 这次我不再把眼光放的那么高，我想到自己是学市场营销的，所以我就特地去找那种大型超市，看下是否须要导购，最终在一个商场里面找到了一份导购工作。第一天工作就是小组主管交我商场里面的规定。 1、严格遵守商场的规则。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。 2、做事勤快，不能偷懒，不仅要做好本职工作，还要帮助其他人。 3、虚心向别人学习，努力完善自己。 4、对待客人要面带笑容，耐性服务。 5、要与同事和谐相处，争取在大家心中留存一个完备的形象! 就这样我起先了工作，或许是由于自己制定了完善的安排，所以工作还是很顺当的，虽然有些客人很叫真，很难缠，只要耐性解答就会解决问题

28、;同事还是很友好的，或许是由于我的工作时间短，对他们没有竞争吧! 社会实践活动的开展培育了我们的独立处世的实力。让我们在社会实践过程中，通过独立生活、独立思索、独立自主的去面对问题，分析问题、解决问题，对社会的相识更加清楚。不管在实践过程中遇到挫折还是胜利，对我们都是一种收获，明确了优势同时也发觉了不足之处，让我们面对社会更加自信。希望以后学校多开展一些这样的活动，从各方面熬炼我们! 书店实践心得体会800字 书店实践体会篇五 三个月的实习工作快要结束了，在这三个月的时间里，我经验了从学生到老师的角色转换。教学理论一点点转化为教学实践，模拟教学变为真正面对面的教学，尽管生涩、但在渐渐的成熟之中

29、，让我的实习生活充溢未知、惊喜、欢乐，当然也少不了有挫折和困难。 这三个月的实习，令我感受颇多。我实习的班级是二小的四年级一班。一大群九、十岁的小孩子，既活泼可爱，又淘气好动。记得2月17日在我第一次踏进教室的那一刻，我感觉到了他们用热忱目光凝视着我，经过指导老师吴小芸老师的介绍，他们便报以热忱的掌声以示欢迎，下课后，就有同学围过来和我闲聊。这让我很是受宠若惊。 刚起先实习，我的主要任务是听课，听吴小芸老师讲课，再回顾我的任课老师的授课方式，我从中吸取了很多阅历，发觉了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如，她通过讲解并描述她身边的故事和例

30、子，加上幽默风趣的语言，虽然没有多媒体的帮衬，但课堂气氛依旧活跃。 在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累阅历的过程。在了解教学流程的同时，也应留意教学方式和组织教学实力的积累。听了两周的课之后，第三周我正式走上讲台，起先我自己的第一篇“处女作”。当然，刚起先时心情特殊惊慌，由于阅历不足和应变实力不强，课堂上出现了“填鸭式教学、讲课重点不突出、讲课依次不清晰、学生跟不上、讲课速度太快、学生没有爱好”等等一系列问题。以至于我一课时就讲完了两课时的内容。针对以上出现的这些问题，指导老师要求我多听课、多上课，多向阅历丰富的老师学习，并且面对面地指出教案

31、的不足以及上课时存在的缺点。她没有丝毫的架子，更多的是挚友的亲切交谈。 为了弥补自己的不足，我严格根据指导老师的要求，仔细细致地备好课，写好教案，主动向其他老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，熬炼和培育自己的授课实力。 随着时间的推移，通过听课和实践，我起先有了一些进步。这时指导老师给了我多次机会，从上课到做练习册再到口语交际，分不同层面熬炼和培育我的授课实力。 在上课的过程中，我遇到了很多困难：譬如课堂秩序、学生不协作等。在我上课时，学生要么就不举手发言，要么就是告状，要么就是开小差，还有的上课讲话。学生的不协作经常令我痛心疾首。当时有人建议我运用强制的方法，如罚站、罚抄写等。诚然

32、，这种方法可以牵强维持课堂秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至使学生产生厌学的心理。作为一名教案工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立同等的师生关系，而且老师要把自己当成教学活动中的一员、学生们的良师益友。后来我发觉这样做取得的教学效果还不错，有几个很淘气的学生在上我的课时仔细多了，还主动举手回答问题。 九、十岁的小孩子很好动，而且留意力特别简单分散，这样很简单开小差、做小动作，影响教学效果。而且有一个严峻的问题就是，指导老师在后面听课的时候，班上就很宁静，没有同学敢说话、开小差，但是一旦指导老师不在的话，班上就闹哄哄的。为了改善这种状况，我给每个小组在黑

33、板上加“正”字，哪个小组仔细听课，就给哪个小组加一个“正”字，然后下课的时候统计哪个小组的“正”字是最多的，让他们竞赛，看看是哪个小组得的“正”字最多。这种方法取得的效果果真好。以前经常因为学生在下面开小差、做小动作，我喊破嗓子都没方法限制，现在却可以很好地限制课堂，干脆向课堂要效益了。 小学四年级的学生喜爱炫耀自己，于是我依据他们的特性和年龄特点，特别注意激励他们。只要他们答完问题，我都用激励性的语言对他们说：“表扬某某同学”、“真棒”、“还不错”等等。他们得到老师的赞扬，主动性提高了，久而久之，就养成了敢于举手回答问题的习惯了，而且，同学回答问题很好的，我就叫全班同学“竖起大拇指或者是鼓掌

34、!”等动作来激励他们，这样，充分活跃了课堂气氛，学生心情饱满，起到了很好的教学效果。 批改作业，订正学生的错误，弥补其中的不足，是特别重要的。尤其是对于作文的批改，更是仔细严格。在批改之后，我都会指出其优点和不足，写上激励的评语，并且评语中强调订正的重要性，并依据各个学生的状况加以勉励之，开导之。对那些在我要求订正之后依旧不订正的学生，我在作业上写明。我的指导思想是不断给学生订正错误的机会，直至相识了错误并改正为止。对于个别状况的学生，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教案工作者，就是要有足够的耐性和毅力去爱惜每一个学生。 在实习的这三个月里，我与学生们建立起了良好的关系。在学生面前

35、，我既是他们的实习老师，又是他们的知心挚友，由于我年纪和他们差距不大，他们有什么疑问都会来问我，把我当做他们的大姐姐。下课时也会和我谈心。有空余时间我就和学生们一起玩，和他们打成一片，这样就加强了我与学生们之间的感情。而在上课时，我对他们提出了很高的要求，又要有肯定的肃穆度，这样在学生面前保持了肯定的威信。 我的指导老师是一位很优秀、很有责任心的老师。在整个实习期间，x老师给了我很多指导和激励。在她的帮助之下，我渐渐成长、蜕变，教学阅历也丰富了。从她那里我学到了许多在学校学不到的东西。例如：她对教学工作仔细、负责的看法、对学生的爱，以及生活中的善解人意等等。她让我知道做一名老师要有责任心，要心

36、里恒久装着那一群可爱活泼的小精灵。并且让我深刻体会到做一名老师简单，但做一名好老师很难。教学工作是困难而又繁琐。你不仅要管理好整个班集体，还要提高整体教学水平。而且还要顾及班里的每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求老师不能只为了完成教学任务，还要多关切、留意学生，常常与学生进行沟通，赐予学生帮助。做学生学习上的良师，生活中的益友。 这次实习体验使我受益颇多，也对自己做了一场绝好的检验。作为一名语文老师，基础学问要扎实，学问面要宽广，平常要做有心人，多多细心视察生活，留意身边的事情，并将它们敏捷的运用渗透于教学之中。并且经过这段时间的实习，觉得自己过的也充溢了，我在实习的道路上不断成长，思想

37、上成熟了，学问上实践了，阅历上也丰富了。实习工作还有几天就要结束了，我还真有点舍不得。但我信任这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的阅历和体会，对于我今后走上工作岗位，会有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。学问是永无止境的，我会时刻不忘超越自己，面对教案事业，我将带着满腔热忱，不断前行。信任今后无论什么时候回想起这段经验，都会觉得是欢乐的，而且恒久牢记于心。 命运给予我们人类一个恒久的使命，就是不断的向自身的极限挑战。 生命当中谁也不愿坚守着一个呆板的自我一成不变，相反，而是想方设法地让自己一每天的进步，给予自我以激情和志气。 这就是我顶岗实习支教两个月后所得到

38、的心得体会每天都面临新的挑战，每天都要从心灵上或行动上变更自己、超越自己，去完成摆在自己面前的任务。激情和志气由此而迸发，在自身价值得到呈现的同时，一种成就感和满意感便油然而生。 曾经看到过一篇文章，说的就是“超越心里”，所谓超越心理是指开发自身潜能和突破自身素养的一种执着而坚韧的进取心态。当一个人对自己赞许和确定的时候，就会产生一种价值认同感，而后剧烈的表现出升华自我的动力，这不仅仅是心理潜能的激发，更多的是人性的完善、境界的提高或才智的凝聚。 人可能就是在一次次的不断地超越自己的过程中攀登到自己人生的顶峰的，就像破茧成蝶一样，一旦突破了限制自身发展的瓶颈，那么成功就离你不远了。 现在的顶岗

39、实习支教就犹如一个破茧的过程，我们都在被一件件大大小小的事情磨练着，我们都在完成各自的每一件任务之后留下属于自己的精神财宝。就这样不断的积累、不断的探究、不断的超越。我信任在不久的将来我们肯定会因为由量变的积累达到质变的飞跃的。 在我看来，超越其实是一种挑战，是一种创建，它相当的时候更倾向于人格的塑造。白岩松曾经说过“人格是最高的学历”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，英勇的面对摆在自己面前的一切困难。当我把这种超越带给自己甚至传染给学生的时候我就是胜利了。 我要告知我的学生，超越恒久是属于强者的嬉戏，英勇者的乐曲，而且是永无止境的，假如曾经为了超越自我，奋力拼争，最终登上了胜利的高峰，却

40、恒久又驻足不前了，那么，这山峰岂不就等于一座坟墓? 实习，是一种期盼，是对自己成长的期盼，是对自己角色起先转换的期盼，更是对自己幻想的期盼;在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也相识到了自己许多的不足，实习让我感觉受益匪浅。 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。所以我们想要更清晰的认清自己，认清自己的方向，实习就是特别有必要的一段过程。 但工作并不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保

41、持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。要有与别人沟通、沟通的实力以及与人合作的实力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规则：我们恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。 俗话说自信人生三千里，自信当然好，但假如在工作中太过于自信就变成自负麻木，这种刚愎自用的行为导致工作的滞慢，心情不快。这些在社会实践中，自己深有体会，为了以后工作打下不该犯的毛病作出坚实的做人基础。 纸上得来终觉浅，深了此事要实践

42、。 这次社会实践上我懂得了“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”的做人阅历。 这次社会实践上我更加理解“在山山泉清，出山山泉浊”的考验。 最终提示大家 在实习的过程中总会遇到在学校没有见过的阴暗面，但别人的蔑视使你的自尊心受到极大的损害，却也会激发你的斗志。因此我们也因该感恩于他。我们要感恩于我们的敌人，是他使我们越来越强大，我们应当怀着感恩的心感谢全部的人。 书店实践心得体会800字 书店实践体会篇六 依据资中县平安生产监督管理局关于阳胜同志下派煤矿基层熬炼的通知(资安监矿发96号)文件的精神，我于20xx年10月至20xx年3月在内江市南光有限责任公司熬炼实习。经过近半年的实习，我收获颇多。

43、实习，是行业新人将理论学问同生产实际相结合的有效途径，是增加其群众性观点、劳动观点、工程观点、责任心和使命感的一种途径。所谓读万卷书，行万里路，没有经过实践考验的理论恒久都是纸上谈兵。我刚从学校毕业，虽具有较强的理论学问，但对于生产一线接触不深，实践阅历则是一无全部。所以，我特别珍惜和重视这一次难得的实习，感谢领导赐予的实习机会和南光公司供应的实习平台。 到南光实习之前，我所接触与煤矿有关的学问都是来自书本及文件上的一些法律法规和相关的行业标准等，例如中华人民共和国平安生产法、煤矿平安规程等。虽说是采矿专业毕业，但所学学问以非煤类矿山居多，因此对部分煤矿开采专业术语不甚理解，例如“一通三防”、

44、“一炮三检”、“三专两闭锁”之类的煤矿开采专业术语等都要查阅相关资料才能了解。对于有些文字性的简单理解，然而有些实物性的设施在没有接触前理解起来就有些吃力，如“一坡三挡”、“四对八梁”和各种通风构筑物等。在南光实习的时间里，通过跟班、及向师傅们请教，我对采煤现场有了更为全面的相识和收获：采煤工作面的施工组织、设备设施、平安防护等等。通过实习及查阅资料，对南光公司的采煤工艺流程、设施设备安装运行、现场施工管理、公司制度、平安系统等等有了较为具体的了解。我相识到煤矿生产是一个困难而有序的系统，它由采煤系统、掘进系统、提升运输系统、排水系统、通风系统、供电系统等六大系统组成。其中采煤系统是重要的生产

45、系统，煤矿全部的生产组织都是围绕采煤系统布置的，排水、通风、供电系统则为煤矿的生产供应平安保障，提升运输系统担当着物质和人员运输的任务。 跟班与一线工人接触，我觉得他们是辛苦的、宏大的、也是充溢才智的。他们在狭小的作业空间中工作，忍受恶劣的工作环境，每天都与粉尘和具有腐蚀性的盐水打交道;他们脸铺满煤灰，只见眼睛的转动，他们或多或少都有肯定的职业病。每当遇到地质条件恶劣地段的时候，工程量就会加大，工作时间也相对加长，不仅如此，他们还得想尽各种方法来处理并改善工作条件以保证平安生产和工程质量。然而在这样环境下，他们都没有埋怨、没有浮躁，因为在煤矿平安生产来不得半点马虎，更因为他们酷爱这份工作，真实

46、的做到了干一行爱一行、专一行精一行。由他们的工作环境、吃苦耐劳的精神与我现在的环境和浮动的心，让我觉得应当沉下来好好的学习专业学问，将理论和实际相结合，发挥创新精神，以改善煤矿工人的工作环境。从他们那里学习到要酷爱自己的工作并踏实工作，面对困难不能乱了自己的阵脚，保持平稳的心态，要信任方法总比困难多，理出头绪做出方案来处理困难并最终战胜困难。 每次跟着师傅下井，都是与工人同时入井和出井。师傅每次在井下检查的地点都许多，工作仔细、细心、负责，在存在平安隐患和施工质量不合格的地方，他们都会向工人细心的讲解，该留意些什么，该怎么整改，全部讲得浅显易懂，让工人简单接受更乐于整改。有些能够刚好处理的问题

47、都在现场监督，等处理好了再到下一个地方;有些不能现场处理或者缺少材料之类的问题则通过就近的一个通讯告知调度室，让调度室支配人员刚好来处理。不论是在工作还是生活中，都不应当带有拖沓的心理，能够今日做完并处理好的为何不做呢，尽量做到今日事今日毕。 在实习过程中，我自始至终都保持着一种观点“三人行，必有我师”，在井下不管是值班领导还是一线工人，他们都是我的老师，我也都虚心的向他们请教。比如从工人那里了解到他们所说“覆岩”的书面语就是伪顶，“阀口”的书面语就是节理等。 在实习期间，我利用此次难得的机会，严格要求自己，遵守公司纪律，不迟到、早退。仔细学习专业学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相

48、关学问，驾驭了一些相关的最新的行业规范及国家有关规定，从而进一步巩固自己所学到的学问，努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在师傅们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步。在图纸方面，井上、井下比照图，采掘工程平面图，通风系统图，井上、井下配电系统图等重要的图纸均有肯定的了解，能够看懂，但是领悟得还不够透彻，还必需加强学习和理解。能够看懂采(掘)作业规程里面的文字资料及附图。南光公司矿井为中等水患、高瓦斯矿井，我对防治水、煤(岩)与瓦斯(二氧化碳)突出防止以及瓦斯抽采方面的学问了解甚少，但我会在以后的工作学习中加强对这方面学问的提高。