2023年大学生市场营销策划书大学生市场营销策划书(篇).docx

《2023年大学生市场营销策划书大学生市场营销策划书(篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年大学生市场营销策划书大学生市场营销策划书(篇).docx（70页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年大学生市场营销策划书大学生市场营销策划书(篇) 在日常的学习、工作、生活中，确定对各类范文都很熟识吧。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是我为大家收集的优秀范文，欢迎大家共享阅读。 高校生市场营销策划书 高校生市场营销策划书篇一 一、背景： 1、西安作为闻名遐迩的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个哺育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，

2、甚至可以说是整个陕秦的代表。 2、谈及农家果子，必定少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息深厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特殊是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。 3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国闻名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为

3、果实成熟期。 4、2000年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍宝”系列的果汁饮品。 二、果汁饮料市场分析 进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的变更，特殊是发达国家逐步削减酒精摄入量，追求自然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的变更。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。 依据cmms数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料2000年

4、都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3、9%，而果汁饮料则增长了7。2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的养分、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的宠爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。 三、产品swto分析 优势： 1、“红珍宝”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满意很大一部分顾客的须要。 2、“红珍宝”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可

5、创建更多利润。 3、生产技术工艺优势。 4、作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，简单接受新产品。 5、目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。 劣势： 1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。 2、首先在西安上市，销售区域过于集中。 3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。 4、“红珍宝”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜爱喝混合果汁的顾客。 机会： 由于人们对养分、健康、保健意识增加，对这部分需求及今后选择饮用养分、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是非常令人期盼的。 威逼： 1、价格的阻碍。 2、口味差难喝的埋怨。 3、中国果

6、汁饮料标准还不完善。 4、果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。 一、产品设计 二、产品包装方案 三、品牌设计： 品牌设计是视觉沟通，它是一个帮助企业发展的形象实体，不仅帮助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。 一、广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。 广告表现：早晨，太阳初升，在阳台上品尝“红珍宝” 媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣扬，使消费者可以了解红珍宝饮料，乐意接受“红珍宝”饮料。 二、消费者购买行为分析：果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。 1、首先，消费者在消费过程中

7、投射了许多内在情感，会产生许多美妙的联想，从而获得消遣和心理上的满意。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“红珍宝”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜蜜的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍宝”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。 2、消费动机： （1）找寻一种味道。这与人的生理相关，人的身体经常须要一种水果的味觉刺激。亲人，挚友的聚会时，须要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松满意的感觉。 （2）健康活力。大家都知道水是生命之源

8、。每天必需要补足够够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有足够的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珍宝”果汁饮料就能满意人们对健康和活力的须要。 （3）养分保证。现在人们越来越追求健康，养分平衡的生活，所以水果供应的维生素是不行或缺的。“红珍宝”果汁饮料能给大家带来丰富易汲取的维生素，有助于保证人体所需养分。 （4）养颜滋润漂亮。爱美之心人皆有之，特殊是对于女性消费者，她们希望自己恒久容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素养分成分，可以美白皮肤，延缓苍老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造美丽身姿。 （5）青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍宝”

9、面对追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。 消费群体细分 每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍宝”果汁饮料的消费群体细分如下： 1、少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济实力，发生购买行为时简洁的通过感观推断，看到新颖簇新事物时简单冲动购买。 2、青年消费群体。青少年对新事物有新奇和乐于尝试的意识，同时追求特性消费，时尚消费。“红珍宝”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。 3、年轻女性群体。年轻女性在追求健康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好。“红珍宝”果汁饮料所具有的独特功效满意她们的需求。 4、小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珍宝”果汁饮料满

10、意她们对更加美妙生活追求的这一心理。 三、目标市场选择： 1、随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜爱一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。 2、学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和旁边便利店出售有较好的市场。 3、公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。 四、产品定位，定价： 1、因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。 2、据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状。因此，

11、如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍宝可以得到年轻人的宠爱。 3、依据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会依据自己的实际状况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍宝饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。 五、促销策略 1、人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣扬我们的产品，并免费向他们供应肯定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。 2、网络促销。如今网民在网上购买饮品的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。因此，新品上市，先在网

12、上通过打折实惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。 3在学校进行宣扬。首先，如今高校生的消费也是不行小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信念在这里开拓一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜爱的话可以在旁边马上购买。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动（如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等）来提高我们产品的知名度。 高校生市场营销策划书 高校生市场营销策划书篇二 当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增加。手部是人们常常接触外物的部位，是最易接触、感染病

13、毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量渐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有肯定的限制，就是大多洗手液都须要有清水可以冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响。而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量运用会伤手。 在这种状况下，xxx有限公司研发了“xxx消毒液系列”。采纳独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性变更细菌和病毒的细胞成份而致使其快速分解而死亡，从而达到平安、高效、

14、消毒、灭菌的效果。 “xx手部免洗消毒液”还以小瓶装，便利携带，且免洗等优点进军xx洗手液市场，信任争中将会凸显其优势，占据肯定的市场份额。 1、宏观分析： 随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。xx是一个人口众多的大城市，高校生和上班族所占的比例也特别大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 2、微观分析： (1)市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个特别巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”

15、的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特殊是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 (2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中xx等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，快速占据市场是比较困难的。所以要发展好“xxx”本身的特长尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“xxx”在这方面又有了自己的特色，小容量装，便利易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 (3)消费者的特点。对象是高校生和上班族，

16、他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不行缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 通过调查，我们发觉对于洗手液，高校生和上班族主要注意产品的效果和品牌而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所情愿支付的价钱也有肯定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美。而上班族有肯定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。 3、分析结果： (1)优势：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，运用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌实力好，且小瓶装、便利携带

17、，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求簇新感，市场前景好。 (2)劣势：xxx的品牌效应还不足，难以与其他大品牌绽开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。 (3)机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣扬，突出产品的优势让消费者了解接受，肯定能够打出自己的一片天。 (4)威逼：其他厂商也留意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了特别大的压力。 1.策划目的： 将洗手液推出市场，要立足xx，打造出消费者宠爱的品牌，占有大份的市场份额。 2.策划目标： (1)目标

18、市场：在校高校生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场。 (2)市场定位：成为大众宠爱运用的手部免洗液，x年内在xx占有xx%的份额，不断地扩大我们的市场。 (3)须要解决的问题。 市场上用于消毒的品牌许多消费者对xxx品牌相识度不高校校代理这一环节的协商。宣扬要找准方法，不能大做广告宣扬，因为xx在这方面已经做得很好了。 1.产品描述： 我们将要出售的xxx产品的名称，规格，特点。 2.特点： 我们推出的洗手液目标市场是高校生和上班族，都是一些年轻，喜爱新东西的人群，为此，依据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：精致小巧，便利携带。运用快捷便利。外观美观好看。无毒、无刺激、不伤手。 3.功

19、能： (1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味。 (2)ph值中性。 (3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用。 (4)能瞬间杀死病菌。 4.主要成份： 双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量x%-x%。 5.运用方法 喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒。 6.包装 我们采纳喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清洁。 1.定价策略： 因为我们的产品市场是在校高校生和年轻上班族，我们将会运用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。 2.市场现状： 现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为xx到xx元xx毫升。 3.价格因素： 我们产品

20、定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣扬费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费。 4.最终定价： 依据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：xx元xx毫升。供货价为xx元。 为了让xxx手部免洗消毒清洗液能够尽快xx市的白领市场和高校生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，干脆的销售渠道并行，即把产品供应给零售商，经销商等中间商，同时，在广阔百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，便利消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求全部的工作人员都统一服装，保持整齐的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够刚好补充产品，我们组织了

21、一个浩大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立即从xx把产品运输到xx供应给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们肯定把质的产品与服务提高给消费者。 为了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能够尽快在xx树立起良好的形象，打入xx的白领和高校生市场，良好的管理与适度的限制，必将起到事半功倍的作用。 高校生市场营销策划书 高校生市场营销策划书篇三 前言： 当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增加。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们常常接触外物的部位，是最易接触、感染病

22、毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量渐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有肯定的限制，就是大多洗手液都须要有清水可以冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量运用会伤手。 在这种状况下，xx生物科技有限公司研发了“xx消毒液系列”。采纳独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性变更细菌和病毒的细胞成份而致使其快速分解而死亡，从而达到平安、高

23、效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采纳新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“xx”系列消毒清洗剂产品。 “xx手部免洗消毒液”还以小瓶装，便利携带，且免洗等优点进军xx洗手液市场，信任争中将会凸显其优势，占据肯定的市场份额。 1、宏观分析 随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。xx是一个人口众多的大城市，高校生和上班族所占的比例也特别大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争

24、也会越来越激烈。 2、微观分析 （1）市场潜量 通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个特别巨大的消费市场，加上近几年“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特殊是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 （2）竞争者 目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，快速占据市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的特长尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它

25、腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，便利易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 （3）消费者的特点 对象是高校生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不行缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 通过调查，我们发觉对于洗手液，高校生和上班族主要注意产品的效果和品牌，而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所情愿支付的价钱也有肯定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有肯定的经济来源，

26、一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。 3、分析结果 （1）优势：xx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，运用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌实力好，且小瓶装、便利携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求簇新感，市场前景好。 （2）劣势：xx的品牌效应还不足，难以与其他大品牌绽开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。 （3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣扬，突出产品的优势让消费者了解接受，肯定能够打出自己的一片天。 （4）威逼：其他厂商也留意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且

27、价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了特别大的压力。 1.策划目的 将洗手液推出市场，要立足xx，打造出消费者宠爱的品牌，占有大份的市场份额。 2.策划目标 （1）目标市场：在校高校生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场。 （2）市场定位：成为大众宠爱运用的手部免洗液，3年内在xx占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。 （3）须要解决的问题 a.市场上用于消毒的品牌许多； b.消费者对xx品牌相识度不大； c.学校代理这一环节的协商； d.宣扬要找准方法，不能大做广告宣扬，因为xx在这方面已经做得很好了。 （4）可能性 a）要做好宣扬，加深消费群体对我们的产品的相识； b）要与学校那边

28、搞好关系，好在那里做市场； c）要开发好年轻上班族这个市场。 1.产品描述 我们将要出售的xx产品的名称，规格，特点。 2.特点 我们推出的洗手液目标市场是高校生和上班族，都是一些年轻，喜爱新东西的人群，为此，依据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点： （1）精致小巧，便利携带； （2）运用快捷便利； （3）外观美观好看； （4）无毒、无刺激、不伤手。 3.功能 （1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味； （2）ph值中性； （3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用； （4）能瞬间杀死病菌。 4.主要成份 双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%。 5.运用方法

29、喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒。 6.包装 我们采纳喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清洁。 1.定价策略 因为我们的产品市场是在校高校生和年轻上班族，我们将会运用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。 2.市场现状 现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml。 3.价格因素 我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣扬费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费。 4.最终定价 依据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。供货价为10.6元。 为了让xx手

30、部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和高校生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，干脆的销售渠道并行，即把产品供应给零售商，经销商等中间商，同时，在广阔百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，便利消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求全部的工作人员都统一服装，保持整齐的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够刚好补充产品，我们组织了一个浩大的.运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立即从上海把产品运输到xx供应给各大中间商和我们的产品柜台。我们，我们肯定把质的产品与服务提高给消费者。 1.推广目标 使消费者意识到手部消毒的重要性，树立xx品牌的品牌形象，进而逐步提高

31、xx手部免洗消毒液的销量。 2.推广组合 实行广告、公关、营业推广的组合方式。 3.推广安排 实行一场名为“xx手部消毒学问讲座”的活动，向社会介绍xx产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从20xx年x月x日起先至20xx年x月x日止；与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的隐私”。 （1）品牌认知活动 内容：向目标群体介绍xx公司的优势、手部消毒的重要性。 方式：学问讲座 时间：20xx年x月x日起先至20xx年x月x日止 （2）重复认知活动 内容：突出xx手部免洗消毒液的特色之处及功能。 方式：学问竞赛 时间：20xx年x月x日起先至20xx年x月x日止 （

32、3）品牌确认活动 内容：突出xx手部消毒液产品的售后服务。 方式：现场服务 时间：黄金假期渐渐普及成日常化。 （4）广告 内容：以xx的名义提示社会大众留意手部消毒。 方式：协助各类活动绽开 时间：20xx年x月x日起先至20xx年x月x日止。 1.广告目标 树立xx品牌的品牌形象，使社会认可xx的产品。 2.宣扬对象 xx高校生和白领。 3.广告表现安排 （1）传递的信息：xx是清洁消毒的专家，高校生和白领的生活必备品。 （2）详细手法：校内赞助活动、电视广告、报纸。 （3）主题：温馨、健康家庭的隐私。 （4）校内赞助的建议：通过赞助校内活动，对在校高校生进行宣扬安立久是温馨、健康家庭的隐私

33、的长远安排。高校生是将来社会消费的新力军，xx有必要做这项工作。 （5）电视广告的建议：突出xx手部免洗消毒液的平安性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。 高校生市场营销策划书 高校生市场营销策划书篇四 前言： 当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增加。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们常常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量渐渐增加。 于是市场上出现了越

34、来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有肯定的限制，就是大多洗手液都须要有清水可以冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量运用会伤手。 在这种状况下，xxxx有限公司研发了“xxx消毒液系列”。采纳独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性变更细菌和病毒的细胞成份而致使其快速分解而死亡，从而达到平安、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采纳新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家

35、卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“xxx”系列消毒清洗剂产品。 “xx手部免洗消毒液”还以小瓶装，便利携带，且免洗等优点进军xx洗手液市场，信任争中将会凸显其优势，占据肯定的市场份额。 1、宏观分析： 随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。xx是一个人口众多的大城市，高校生和上班族所占的比例也特别大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 2、微观分析： （1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个特

36、别巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特殊是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 （2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，快速占据市场是比较困难的。所以要发展好“xxx”本身的特长尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“xxx”在这方面又有了自己的特色，小容量装，便利易于

37、携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 （3）消费者的特点。对象是高校生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不行缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 通过调查，我们发觉对于洗手液，高校生和上班族主要注意产品的效果和品牌而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所情愿支付的价钱也有肯定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有肯定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。 3、分析结果： （1）优势：xxx洗手液不添加酒精等其

38、他腐蚀性成份，运用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌实力好，且小瓶装、便利携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求簇新感，市场前景好。 （2）劣势：xxx的品牌效应还不足，难以与其他大品牌绽开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。 （3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣扬，突出产品的优势让消费者了解接受，肯定能够打出自己的一片天。 （4）威逼：其他厂商也留意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了特别大的压力。 1.策划目的： 将洗手液推出市场，要立足

39、珠三角，打造出消费者宠爱的品牌，占有大份的市场份额 2.策划目标： （1）目标市场：在校高校生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场； （2）市场定位：成为大众宠爱运用的手部免洗液，3年内在xxx洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。 （3）须要解决的问题。 市场上用于消毒的品牌许多消费者对xxx品牌相识度不高校校代理这一环节的协商。宣扬要找准方法，不能大做广告宣扬，因为宝洁在这方面已经做得很好了。 1.产品描述： 我们将要出售的xxx产品的名称，规格，特点。 2.特点： 我们推出的洗手液目标市场是高校生和上班族，都是一些年轻，喜爱新东西的人群，为此，依据这消费群体的特性，我们的产品有以下特

40、点：精致小巧，便利携带；运用快捷便利；外观美观好看；无毒、无刺激、不伤手。 3.功能： （1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味； （2）ph值中性； （3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用； （4）能瞬间杀死病菌。 4.主要成份： 双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%。 5.运用方法 喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒 6.包装 我们采纳喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清洁。 1.定价策略： 因为我们的产品市场是在校高校生和年轻上班族，我们将会运用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。 2.市场现状： 现在市

41、场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml 3.价格因素： 我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣扬费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费。 4.最终定价： 依据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。供货价为10.6元。 为了让xxx手部免洗消毒清洗液能够尽快xx市的白领市场和高校生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，干脆的销售渠道并行，即把产品供应给零售商，经销商等中间商，同时，在广阔百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，便利消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求全部的工作人员都统一服装，

42、保持整齐的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够刚好补充产品，我们组织了一个浩大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立即从上海把产品运输到xx供应给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们肯定把质的产品与服务提高给消费者。 为了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能够尽快在xx树立起良好的形象，打入xx的白领和高校生市场，良好的管理与适度的限制，必将起到事半功倍的作用。 高校生市场营销策划书 高校生市场营销策划书篇五 1、以“新学期”为契机，进一步宣扬校内超市的整体形象，提高校内超市在学生心目中的信誉度和美誉度； 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大

43、限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 全部在校高校生以及周边小区居民。 时间：20xx年x月x日20xx年x月x日 地点：校内超市内。 “尽享超低价，新学期巨献” 1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得xx饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精致套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 3、限时购买，将品牌化

44、妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为x月x日和x日。 4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台； 2、支配人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报； 3、支配工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣扬单； 4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告。 人员支配： （1）支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务； （2）现场要有肯定数的秩序维持人员； （3）现场询问人员，销售人员既要分工明确又要相互协作； （4）应急人员（一般由领导担当，如遇政府职能部门干涉等状况应刚好公关处理）。 物质支配：x月x日前打算好全部参与促销活动的商品。 人员培训：对现场询问人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 1、工作人员第一个到达现场，各就各位； 2、宣扬人员派发宣扬单，介绍活