葡萄酒市场营销策划书3篇 葡萄酒产品营销策划书.docx

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1、葡萄酒市场营销策划书3篇 葡萄酒产品营销策划书葡萄酒市场营销策划书1 “张裕”葡萄酒营销策划书 一、首页（唐文涛） 内容包括策划题目，策划主体，队伍编号与名称，队伍成员。 二、目录 三、主体 前言（彭晰） 概括性开篇说明，营销策划书编写缘由、导向、内容概要、任务、重要性等 摘要策划项目的简要说明 营销策划依据的基本假设 营销策划目标 实施营销策划的日程安排（刘海龙） 正文 营销目的：目标宗旨、策划意义等环境分析 市场状况 市场前景 市场成长状况 消费者情况（彭晰） 宏观环境：政治环境、经济环境、法律环境、人文环境、国民收入。消费者收入水平、消费结构等等（唐文涛、石智丞） 3、swot分析（彭湃

2、） 4、营销目标（彭湃） 5、营销战略：营销宗旨、产品策略、价格策略、销售渠道、广告宣传、行动方案（肖倩） 6、策划预算（刘海龙） 7、方案调整控制（刘海龙） 8、结束语（刘海龙） 9、附录（参考文献）找资料时记得附带上方便汇总 以上结构可以自行添加，但是务必不能够全盘抄袭。 葡萄酒营销策划书 市场营销策划书相关范文 市场营销策划书 有关市场营销策划书 市场营销策划书格式 葡萄酒市场营销策划书2 葡萄酒市场营销策划书 一、市场环境分析 （一）一般环境分析 1.人口环境 据调查，全国人口中，0-14岁的人口为25，166万，占总人口的%；15-59岁的人口为91，647万，占总人口的%；60岁以

3、上的人口为15，989万，占总人口的%。可以看出，中年、青年是市场的主要消费群。企业的发展要抓住这类消费市场的特点，有针对性的制定策略。 2.经济环境 市场分析 1、葡萄酒的市场概况和潜力 我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势，伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势,

4、法国波尔多葡萄酒行业协会公布的数据显示：2023年，中国首度取代英国和德国，成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，总额已达9000万欧元(约合人民币亿元)。另有调查显示，2023年和2023年，中国进口葡萄酒量价齐升，销量年均增长超过100%，未来5年预计将占整个葡萄酒市场份额的30%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。 消费者渗透率、消费量双低的现

5、状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。 就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。 2、消费人群 葡萄酒消费群体初步可以分为： 第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士（高收入、高学历、高地位），懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵； 第二类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和

6、品牌； 第三类：成长中的消费人群，他们是80后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消 费的是感觉； 第四类：稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情； 第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康 根据贵公司的红酒，我认为我们的销售人群可以更好的锁定在高档餐饮消费人群和稳健的消费人群。 二、产品分析 (1)成分： 红酒的成分相当复杂，它是经自然发酵酿造出来的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是经葡萄里面的糖份自然发酵而成的酒精，一般在百分之十

7、至百分之十三，剩余的物质超过1000种，比较重要的有300多种。红酒其他重要的成分如酒酸，果性，矿物质和单宁酸等。虽然这些物质所占的比例不高，却是酒质优劣的决定性因素。质优味美的红酒，是因为它们能呈现一种组织结构的平衡，使人在味觉上有无穷的享受。葡萄酒不仅是水和酒精的溶液，它有丰富的内涵： %的水。这是生物学意义上的纯水，是由葡萄树直接从土壤中汲取的。 %的乙醇，即主要的酒精。经由糖份发酵后所得，它略甜，而且给葡萄酒以芳醇的味道。 C.酸。有些来自于葡萄，如酒石酸、苹果酸和柠檬酸；有些是酒精发酵和乳酸发酵生成的，如乳酸和醋酸。这些主要的酸，在酒的酸性风味和均衡味道上起着重要的作用。 D.酚类化

8、合物。每公升1到5克，它们主要是自然红色素以及单宁，这些物质决定红酒的颜色和结构。 E.每公升到5克的糖份。不同类型的酒含糖份多少不同。 F.芳香物质（每公升数百毫克），它们是挥发性的，种类很多。 G.氨基酸、蛋白质和维生素（C，B1，B2，B12，PP）。它们影响着葡萄酒的营养价值。所以，适量饮用葡萄酒是对人体健康有益的，可以保护血管，防止动脉硬化，降低胆固醇。 (2)功效 医学研究表明： 葡萄的营养很高，而以葡萄为原料的葡萄酒也蕴藏了多种氨基酸、矿物质和维生素，这些物质都是人体必须补充和吸收的营养品。目前，已知的葡萄酒中含有的对人体有益的成分大约就有600种。葡萄酒的营养价值由此也得到了广

9、泛的认可。 葡萄酒的营养作用 葡萄酒是具有多种营养成分的高级饮料。适度饮用葡萄酒能直接对人体的神经系统产生作用，提高肌肉的张度。除此之外，葡萄酒中含有的多种氨基酸、矿物质和维生素等，能直接被人体吸收。因此葡萄酒能对维持和调节人体的生理机能起到良好的作用。尤其对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果更好。可以说葡萄酒是一个良好的滋补品。 葡萄酒助消化作用 饮用葡萄酒后，如果胃中有60毫升100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。 三、具体的实施方法和计划 1营销战略分析 葡萄酒市场蓬勃发展，但主要以中低端产品为主。而代表高档形象的高端品牌基本被国外特别是法国名庄酒所占据。世界葡萄酒

10、行业权威机构分析认为：到2023年中国对葡萄酒的需求中高档酒将占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%。姑且不论其结论是否正确，有一点可以肯定：未来几年，高端葡萄酒品牌必将崛起。 但运作高端葡萄酒和运作中低端葡萄酒截然不同。一直以来，我们的市场充斥的都是中低档产品，这和国内市场的消费能力没有直接的关系，更重要的在于国产品牌的低档化现状及运作高端品牌的技术手段不足。市场中很多消费者的消费向来不够理性，很多有钱的个人或者不花自己钱消费的场合，把大把钱送给了国外高档品牌。 挺进高端是一个永恒的论题。葡萄酒行业的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺进高端的难度。但我们还是要鼓起勇气去做，只有勇敢

11、的挺进高端，本土葡萄酒产业才有望升级，本土葡萄酒的消费才能登堂入室，本土品牌才能开创全新的未来。2国产高端葡萄酒滞后的原因(1)母品牌的大众化 以张裕、长城、王朝为主的众多国内葡萄酒品牌多是大众化品牌。其品牌在市场多年的运作中，采用的是大众化经营手段，在向高端品牌延伸的过程中，原来的母品牌不能支持高端品牌的市场地位。所以当张裕想推出高档产品的时候，也要借助卡斯特的力量或者单独采用副品牌为主的全新运作形态；当长城要向高端延伸的时候，也要采用副品牌的方式建设君顶庄园等等。母品牌的大众化造成了国内葡萄酒企业都在中低端市场区间进行争夺，而高端区间都被知名国家的名庄酒所占据。(2)经营意识不够 虽然有很

12、多中国葡萄酒企业做得很成功，但其实在品牌经营方面还是比较落后的。这些成功的企业或多或少地都具有阶段性的成功因素。目前他们的业绩并不能说明他们对品牌运营很在行。虽然长城开发了君顶庄园、张裕开发了爱斐堡，华夏推出小产区等产品，总体来说，在高端产品开发与运营方面都还不够。同时，人们在意识中已经形成了国外葡萄酒优于国产酒的认识。其实国外的很多很便宜的产品进入中国，我们的一般消费者都无法辨别。何况以法国名庄为代表的国外知名品牌早已经占据了某些高端消费者的心灵。想冲破这层壁垒越来越艰难。这也导致很多不敢在高端品牌经营上下决心。(3)资源不配套 从目前本土葡萄酒品牌的运营水平来看，大多数企业的研发能力、生产

13、条件、人力资源配置等不支持高端运营，如果进入高端，必须首先进行运营条件的高端化，这需要一定的时间成本和运营成本，也导致很多企业欲进又止，左右为难。 中国的消费者不是没钱。有钱的中国人消费的都是国外知名品牌。仅仅一个中国市场就可以贡献给国外一个企业全年的利润，包括人头马、马爹利、轩尼诗、芝华士、约翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中国人喝掉了。在中国人眼总，这些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市场，无论从哪一个角度看，高端品牌都具有广阔市场前景，中国葡萄酒市场也需要自己高端品牌的诞生。 3.销售方式 1、销售给酒店。 酒店是一个很大的消费群体，正如之前所说我们的销售人群主要锁定

14、在成功男青年，因为他们更多的是在酒店里谈生意和跟客户吃饭，所以我们主要找酒店的采购部，跟他们沟通。在给酒店推销的过程中，我们可以采用下列有效的措施： 1）在酒店让他们给顾客提供免费试喝。 2）在酒店免费提供一些电器，如冰箱（冰箱上面有贵公司的红酒宣传）等，3）互利共赢，如酒店代为销售贵公司的红酒，贵公司如果有某些大型活动也相应的在该酒店举行，或者帮忙介绍客户等。 2、电话销售。 电话销售最主要的是拿到一些经常或者有意向买红酒的顾客的名单，拿到名单我们就可以让一些训练有素的红酒销售专员给他们推销。 3、网店销售。 这种销售策略主要是针对一些零散的销售人群，也许人群比较零散，但是却是可以遍布整个中

15、国，没有了区域的局限性，可以针对一些白领阶层，她们在繁忙的工作中没有太多的时间去逛街，所以很多人都会选择网上购物。 4、参加一些博览会或者展销会。 这里面的人群比较有目的性，他们都是目标明确要采购红酒的人群，对于这类人群，只要我们拿出好品质的红酒、好品质的服务和专业的红酒销售员，就可以跟好的跟他们交流和推销。 5、商场专柜和专卖店。 在商场超市可以量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。这样的销售方式给顾客一种正派，正规的感觉，一些比较高端的红酒购买者更多的愿意在商场的专柜和专卖店里面买自己心仪的红酒。 6、现场销售，如办酒会等。 在现场销售的模式中

16、，顾客可以先免费品尝后购买，对于一些顾客来说是双重的保证，不仅可以让顾客体会到红酒的品质，还可以让顾客想买就能在现场买到。 7、促销活动.在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。 8、产品说明书广告 （1）使用场合与对象： a附在产品包装内给消费者； b邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。 （2）要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、征订单。 （3）POP广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。场部 a、使用方式：

17、免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市 b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。 四、SOWT分析 （一）优势分析 葡萄酒是的消费群体是年轻一代的消费者。随着葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消费者会购买更多葡萄酒。 国内葡萄酒企业凭借其当地品牌、低成本、更适合的口味和强劲的产品广告和促销，使得我国本土的葡萄酒在葡萄酒消费市场上占据绝对的地位。 葡萄酒在国际市场属于剩余产品，关税壁垒使得我国本土葡萄酒在中国市场更具竞争力。消费者时尚的心理而言：长城干红是长城三大葡萄酒之一，所以当可成为一大优点。对人们健康：它是由百分之百的葡萄酿造（二）劣势分析 没有多少消费懂得如何正确的饮用葡萄酒，大多数消费者

18、不能分辨出各种葡萄酒的异同。要想生产高质量的葡萄酒，以下三个因素起主要作用：酿酒葡萄来源、技术和人才优势和资本投入。在葡萄酒的生产上，中国及缺乏技术和人才，又缺乏资本，这正是葡萄酒企业的劣势所在。（三）机会分析 中国政府鼓励人民消费更多的葡萄酒和果酒，降低浪费粮食的白酒的消费。媒体对于饮用葡萄酒有益健康的报道也对葡萄酒的消费产生了推波助澜的作用。 （四）威胁分析 国际葡萄酒市场的低迷使得包括中国在内的亚洲国家成为葡萄酒竞争的主战场，中国无疑将成为这以市场的热门，这为国内葡萄酒产商提出了有巨大挑战。 威胁同样来自国内企业，由于葡萄酒丰厚的利润回报，越来越多的国内企业投身于葡萄酒行业，创立自己的品

19、牌。（五）知识普及策略 在葡萄酒销售的过程中要展开一些具体的活动，当然这些活动的内容可以根据不同市场的情况进行设定。第一，开设免费葡萄酒学习课程，葡萄酒课程可以面向大众化，比如可以面向大学，或者人员比较集中的地方；也可以针对小众展开葡萄酒课程。第二，关于品酒的培训课程，品酒的培训可以分为两个方向，第一种是指普通的或者常规的一些培训，第二种指比较专业的培训。这两个方向内容是不同的，第一种可能泛泛而谈，讲一些简单的葡萄酒入门方面的知识；第二种则更深入一些。葡萄酒可以借助葡萄酒培训课程建立起自己的忠实顾客，并且还可以从中挖掘潜力的销售人员。五、目标消费者 不同的国家因人口年龄分布的差异，经济收入的高

20、低，功能食品和营养补充剂的消费群也有所不同。通常来说，经济越发达的国家和地区，需求就越高。在世界范围内，人口的平均年龄都在提高，银发一族的产业还未完全具备，发展空间很宽阔。另外婴幼儿人群对功能食品和营养补充剂需求也不断在增加。最后，上世纪70年代开始，妇女参加就业市场，对美容和妇女保健食品的需求不能低估。六、销售方式 1、商场专柜和专卖店 2、电话销售 3、零售商 4、网上订购 5、促销 6、现场销售，如办酒会等 七、价格策略 葡萄酒市场营销策划书3 市场营销策划书 葡萄酒 The Marketing Plans about Wines 1.执行概要和要领 and main point 采用“

21、xxx”作为商标和品名，厂名为“AAA厂”；产品定价为_；采用_(如：地毯式全方位促销手段)；“xxx”将于_年_月_日前投放市场，目标市场为中国的西南部市场。（根据厂家的具体产品和供货时间而定）Adopting xxx as trade mark and name of product, AAA factory as the name of the factory;The pricing of products is _;Adopting _ _ _ _ _ _(For instance: Carpet type omni-directional sales promotion method

22、);xxx Will be put into the market before _ _ _(day)_ _ _(Month)_ _ _(Year,)the target market is the southwest of China.(depends on the concrete products and time of delivering the products) 2.目前营销状况 status at present (1)市场状况：葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但在我国，目前还是一个小酒种，年产量多年来一直在万吨左右徘徊，还不到全国酒类产品总量的。我国葡萄酒

23、的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的。近年来，随着人们生活水平和健康意识的提高，饮食观念的变化，加上各种媒体对葡萄酒的宣传，使我国葡萄酒市场发展很快，尤其是干红葡萄酒更是当前消费的热点。从这个角度看，我国葡萄酒的潜在市场十分广阔。(1)Market status:The wine is the second largest popular beverage wine and second-lowest only to beer in the international drink market, but in our country, it is just only a small wine

24、 at present, the annual production has been wandering up and down about 200,000 tons all the time for many years, even le than 1% of the national total amount of alcohol per capita wine of our country is only 1/20 of the level of consumption on average in recent present, with the improvement of peop

25、les living standard and health consciousne, the change of the diet idea, and various propaganda of the wine, making the wine market of our country develop quickly, especially the claret is a focus of present from this angle, the potential market of the wine of our country is very broad.(2)产品状况：(2)pr

26、oduct status: 国内：我国葡萄酒市场价格从年以来一直是呈上升趋势，特别是干红葡萄酒的价格上升幅度很大，依品牌不同，每瓶（亳升）从元上升元不等，其它种类葡萄酒的价格也有不同程度的上升。 domestic:The market price of wine in China has been on the rise all the time since 1996, especially the price of the claret is very large in ascensional range, prices different depends on the brands, ea

27、ch bottle(750ml)rises from 25 yuan to 40-60 yuan, the price of wine of other kinds has rising in various degree too.国外：国外的葡萄酒质量一般较国内的好，价格也随着关税的降低在逐渐降低，再加上销售渠道的扩展和消费者逐渐增加葡萄酒知识，国外的产品将被消费者接受，所以现在洋葡萄酒进入国内市场要比过去容易。 Overseas:the quality of domestic wine is better than that of overseas,and the price is als

28、o reduced gradually with the decrease of the tariff too,and with the sale channel expanded and wine knowledage increased, more and more foreign products therefore be adopted by chinese consumers,as a result, foreign wine enters the domestic market now is more easily then the past.(3)竞争状况：竞争格局相对稳定。目前

29、国内张裕，长城，王朝三大品牌平分秋色，占据了国内约52的市场，再加上十几个分别是来自于法国、意大利等国的进口品牌。大多数国产品牌只能囿于某一地区争夺立足之地，缺乏市场竞争力，更没有角逐国际市场的能力。而由于国内对葡萄酒类产品进口关税的降低，国外葡萄酒进入中国的壁垒降低，从而使得其品牌的竞争力得到进一步提升。(3)competition status:The competition is relatively present, domestic Zhang Yu, Great Wall, Dynasty, these three major brands occupy half of domes

30、tic market, 52% or addition,dozens of foreign brands from such as France, Italy, and other else of domestic brands only focus their eyes on a certain region and sell their product to limited places,they are lack of marketing competition and without enougn ability to enter in the international virtue

31、 of tariff decreasing and barrier of foreign wines entering China releasing, thus makes the competition of their brands further promoted.(4)分销状况：葡萄酒的消费渠道一般分为餐饮酒店和商超零售两大类，目前的渠道分布现状是餐饮酒店渠道占51%，零售渠道占49%；在零售渠道中，超市和大卖场又占55%，其余为便利店、专卖店和独立的食品店等。 (4)distribution status: the wine consumption channel is gener

32、ally divided into drinkery and retail shop two big the distribute channel is mealIn the retail channel, supermarket and large sales field account for 55% , the others are convenience store, monopolized shop and independent food supply retail shop,etc.(5)宏观环境分析：国际葡萄酒市场的低迷使得包括中国在内的亚洲国家成为葡萄酒竞争的主战场，中国无疑

33、将成为这类市场的热门，这为国外葡萄酒提供了有巨大潜力的市场；中国政府鼓励人民消费更多的葡萄酒和果酒，降低浪费粮食的白酒的消费；随着生活水平的提高，越来越多的消费者会开始消费进口葡萄酒。 (5)Macro environment analysis: The depreion of the international wine market makes the Asian countries including China become the main battle field of wine competition, China will undoubtedly becomes the foc

34、us of such crazy helps to provide a great market full of potential for the foreign wines;China government encourages Chinese people to consume more wine and fruit wine, reduces the consumption of Chinese white wines;With the improvement of the living standard, more and more Chinese consumers will be

35、gin to consume imported 和问题分析 stronger technological forces;The national government has paid close attention to the development of western regions and confirmed the extremely favourable imports and exports policy.劣势：进口葡萄酒由于只占到中国葡萄酒市场大约10%的份额，而且经销商主要为国外独资或者合资销售型企业和国内小型贸易商或分销商。同国内葡萄酒企业一样，进口酒不仅要受市场开拓、市

36、场培育和通路运作等方面较高成本费的制约，还要受制于从厂商到消费终端（酒店、卖场、酒吧、KTV、夜总会等）所发生的高额进场费和各种推广促销费用。 W(weakne): Wines imported from abroad only accounts for about 10% of China wine market, furthermore,most of dealers mainly are foreign Sole proprietorship corporation or joint venture company, and domestic minitype merchant or s

37、ame as domestic wine enterprise, imported wines is not only restricted by high cost aspects such as market exploring, market cultivating, marketig operation, aslo restricted by high admiion fee caused by manufacturer and consumption terminal(such as drinkery,groggery,KTV,night club,etc.)and various

38、promotion expense.机会：中国葡萄酒近几年一直以超过10%的增长速度发展，加之中国葡萄酒高中低产品市场份额将呈现出5：4：1的格局，中低端市场的利润率长期在11%左右徘徊，高端市场利润率却高达30%至50%，而中高端产品恰恰是国外葡萄酒在中国市场的主要形式。巨大的市场潜力与诱人的行业前景对国外葡萄酒生产企业产生强大的吸引力。 O(opportunity): The Chinese wine has been developed with more than 10% growth rate all the time in recent years,moreover Chinese

39、 high, middle and low level wine share the whole chinese wine market as the proportion of 5:4:1 respectively, the profit rate of middle and low level market is wondering up and down in 11% for a long time,but the profit rate of advanced market is up to 30% to 50%, above all, high and middle level pr

40、oducts is the main type of forign wine in marketi g potential and brightest wine market foreground are the strong attraction towards forign wine manufacturers.威胁：市场竞争激烈，起伏大。 T(threat):fierce competion in theChina wine market.综上所述，应当首先利用国家对西南部的政策倾斜优势和本集团的资金技术优势，在自己熟悉的西南地区采取全方位的促销和分销手段，以最强的竞争力迅速占领尽可能多

41、的本地市场份额。 In sum, we should first utilize the technological advantages and fund supports,also the China favourable policy of the southwest, adopt omni-directional promotion and distribution means in the southwest that is known well ourselves, capture local market share as much as poible rapidly with

42、the strongest 目标 财务目标： 略 营销目标：成本毛利率达到200%。 Markting goal:Cost and Gro margin is up to 200%.5.营销战略： strategy 目标市场：中国西南部，主要包括贵州，云南，广西，重庆，四川等。Target market: the southwest of China, mainly including Guizhou, Yunan, Guangxi, Chongqing, Sichuan, etc.定位：高级白领，商务消费等中高端的消费群；年轻的白领小资等消费群体。Orientation:Senior whi

43、te collar, advanced consumption group in the commercial affair;petty bourgeoisie such as the young white collar, etc.分销：大型饭店，葡萄酒专卖店，其他零售渠道。 Distribution:The large-scale hotel, the monopolized shop of wine, other retail channels.销售队伍：在西南部各省份成立了专门的销售中心,销售人数达到2000人。Sale team:technical sale centers have

44、 been established in every province of the southwest,and the sales force is up to 2000.服务：设立专门的售后服务网点进行实时跟踪。 service:Set up special after-sale service site to track in real time.广告：电台，电视，报纸，广告牌等。 advertisement:broadcasting station,TV,papers,billboard,etc.促销：实行葡萄酒文化传播有奖知识问答，免费品尝等形式。 sales promotion:

45、adopt some methods such as question and answer of wine culture,taste wines free,&D：开发新品。 R&D:To develop new product.市场调研：知己知彼，百战不殆。 Marketing research:Know the enemy and know yourself, and you can fight a hundred battles with no danger of 行动方案 plan 计划能够在签完合同后的3个月内完成付款，提货等事宜，并开始前期广告运作，促销方案的实施等。 plan

46、to finish all payment and delivery of the goods within 3 monthes after signing the contract, at the same time,begin the advertising operation in earlier stage, the implementation of sale promotion ,etc._年_月_日前，成立“xxx销售中心”。 before_(day)_(month)_(year),establish xxx sale center ._年_月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段。 _(month)_(year),begin the omni-directional sales promotion of the blanket bombing._年_月_日，产品投放市场。 _(day)_(month)_(year),product to be put into the market. 21