发廊营销方案.docx

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1、 发廊营销方案8篇 发廊营销方案篇1 其一：欢送辞由以往的“欢送光临”变为“新年好”。 可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在春节期间，这是特别有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得格外快乐，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。 其二：奇妙的“红包”。 按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能奇妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优待券，虽然优待的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价的。 而

2、且我奇妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长期久”之意，表示来年一切顺当。事实证明，这个做法特别有效，依据我的粗略统计，有30%的优待券是在其次天进展二次购置。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。 其三：别致的礼品。 搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在适宜的时候送出适宜的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在很多顾客看来，这些应当都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。 发廊营销方案篇2 传统的门店在搞活动的时候，往往都是打折降价处理，消费者对于这套的营销已经见多了，他们也深知羊毛出在羊身上的道理，所以对这类的营销已经没多大的兴

3、趣。而此方案没有一处是靠打折来处理产品的。虽然最差的状况是支付50%，但是同样有利润产生，只是没有那么暴利，但是本着“有总比没有好”的原则，在惨淡的淡季，有利润就是王道! 分期式付款! 这样的营销方式，可以类比成分期式付款，由于许多消费者对于一下子掏出全款心理上有障碍，觉得不划算，分期式的付款，好比钝刀割肉，虽然一刀一刀慢，但是也能割下肉。一次性的付款虽然快，但是成交率却特别低，而且钱一下子的收进，消费者也会质疑门店会不会拖沓后续的效劳。 3、“体验式”体验式销售! 这样的体验式销售，是在建立消费者的信念，是在明确的告知消费者，我们的产品和效劳原价值这么多钱，我们不会降价打折，我们这里可以体验

4、式的消费，消费者觉得产品好，觉得效劳好，你分期付钱，你觉得不好，你可以停顿支付后续的费用。 方案的执行 1、统筹规划 所谓的统筹规划，即各门店依据自己的实际状况，如员工工资及提成制度，套装的贩卖价格，店内的工程设置，当地的经济状况，自己的客户类型等，来设计更详尽的一个套餐表。这里澜泰供应通用型的一个套餐表，请自行依据实际状况修改使用。 2、宣传 对于此方案的宣传，澜泰公司供应宣传海报、DIM传单等设计。海报设计包括：镀膜镀晶的好处、车内空间空气净化的好处、发动机清洗和镀膜的好处、内饰的镀膜的好处、夏日活动主题等，DIM传单的设计包括：共性化套餐卡的设计、此次“体验式”营销活动的介绍等。至于通知

5、到客户，由门店自行去组织通知。 销售 销售是利润的来源，销售做的不到位，必定影响门店的业绩。对于此次活动，老板要将活动细则要传到达位，销售人员及技师都要熟知此活动的方方面面。 效劳 由于此次的活动很重要一点是依靠效劳的，效劳做不好，必定导致后续的余款不能支付，为此，对于效劳的标准要严格统一，一旦后面的效劳做的不好，前面分期支付的款型的提成不予支付。 方案的风险评估和解决方法 客户消失最差支付状况，即仅支付一半款项。 解决方法：先问清晰客户不满足的缘由，分析出是施工不符合流程造成效果不好，还是职工的效劳态度不好。若是施工效果达不到要求，可以重新施工，体验效果这环节的钱就不收取。 客户后续的保养不

6、来了 解决方法：先予以短信提示，2次后电话提示同时问清晰客户不来的缘由，若是客户是不想再付钱来做后续保养，那保养就不做，但是连续提示赠送的效劳门店还是会履行诺言去做。 至此，方案已经完结，盼望各门店能依据自己实际状况结合澜泰公司的支持，在夏日的淡季，能做出比往日更好的业绩!具体不明白的地方请询问澜泰公司各区域负责人。 发廊营销方案篇3 活动综述： 通过提倡公益活动，引起社会广泛关注，树立良好的嘉城公司形象，提升公司的影响力、品牌知名度、美誉度及公信力。 活动主题： 乡露让社会布满爱。 活动主办方： 慈善总会 活动承办方： _有限公司 活动时间： 由公司依据实际状况与慈善总会协商，与义工协作进展

7、慈善活动。 活动地点： 由慈善总会统一安排的地点，公司依据实际状况适当发起慈善活动。 活动形式： 1、实物捐助或者现金捐助 由公司供应肯定数量的产品或者是现金，参与由相关由慈善总会安排的慈善公益活动。 由公司制作内容为：“乡露慈善爱心志愿团，乡露让社会布满爱”的条幅，由乡露天使将车成线型停放在公益活动地点，并与参加活动的慈善义工一起扯起条幅，一起为慈善事业加油助威，吸引媒体眼球，增加收视率和宣传力度。 活动效果预估：每期慈善活动都有报社、电视台等媒体相关报道，对乡露慈善爱心志愿团，对整个公司的品牌宣传、对整个活动的主题：“让社会布满爱”都有很好地推动作用。 2、慈善捐款箱的捐制 由公司供应肯定

8、金额的费用，由慈善总会制作爱心捐款箱，印制有“烟台嘉诚油脂食品有限公司捐制，乡露-让社会布满爱”的字样，依据公司要求在指定的超市或地点统一摆放(每个费用大约400元-500元)(4个即可，主要安置在沃尔玛、大润发、振华、美特好等客流比拟多的超市内，起到肯定的宣传作用)。 活动效果预估：以上超市除沃尔玛之外，都有乡露产品，捐制印制有公司标志捐款箱，可以起到爱心宣传的作用，再帮助以乡露天使开车指定超市路线宣传，对公司的品牌和销量能够起到推动作用。 3、慈善义工统一服装的捐制。 由公司统一出资捐赠慈善义工工作服装，服装背后印制：“乡露-让社会布满爱。_有限公司捐赠”字样(与慈善总会沟通，费用50元一

9、套，可做500套) 活动效果预估：烟台市现在总共慈善义工7000人，每位义工都有由慈善总会统一的定制的慈善义工服装，他们活动在烟台市的大街小巷，分布于各个行业和领域，因此，捐助肯定数量(与慈善总会沟通，建议做500套)印制有“乡露，让社会布满爱，烟台嘉诚油脂食品有限公司捐制”字样的慈善义工的服装，对乡露的品牌宣传及形象推广都有很好的效果。，让乡露销售的更好，让乡露为社会奉献更多。让乡露的形象遍布于烟台市的大街小巷，真正的实现“乡露，让社会布满爱”的抱负。 发廊营销方案篇4 一、关于天地和火锅坊的现状调查： 由于本次筹划活动仓促且个人活动较多，调查不够全面详尽，阻碍了筹划的制定。在24号晚，电话

10、联系了天地和负责人王女士，预约了25号对天地和的考察。 总体环境： 1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，小火锅店(如鱼火锅等)众多。 目前状况： 1.上午11点，员工坐在椅子上闲谈;下午4点半，经理在柜台上睡觉。在受访的7位曾在天地和吃过火锅的人中，有3位提出效劳细节有问题。 2.市场为中高端定位，现阶段主要针对有车人士。大局部是中档小轿车。 3.营业顶峰期为晚上7点至8点，4月25日，7点半，消费者每组最少为2人最多为9人。在受访的5组中，除其中一组为宴请朋友外，每组至少有2名儿童，消费者多以家庭方式消费。 4.特色产品为牦牛肉火锅，但对该产品宣传不够。 5.所处商圈(满庭芳二期)定位偏离，

11、满庭芳定位有“把戏年华校园主题商业广潮、“嘉州新城生活广潮，但由于其背靠理工学院，致使该商圈小吃店、小饭馆、烧烤、网吧众多，且背后100米处为菜市常 6.据了解将来嘉州新城与满庭芳将有5万住户。 7.将来绿心大路将连接该地区与市中区繁华局部，将大大带动该地区进展。 二、关于天地和火锅坊swot分析： 优势(s) 1.自身定位明确(中高端定位)，此种定位在乐山拥有市场空缺。 2.停车便利且安全(位于满庭芳二期拥有较开阔的环境拥有众多车位，为广阔的有车族供应了便利，并且有特地的满庭芳保安值班保证了车辆的安全)。 3.总体地理位置优越(纵观沫若广场至肖坝车站再到嘉州新城结尾本火锅坊是唯一较大型且消费

12、环境优雅的特色火锅坊)。 劣势(w) 1.由于所处位置(满庭芳二期)由于靠近学校，小饭馆林立，降低了该商圈的档次。 2.所处位置离现乐山人口密集区较远，前往此处吃火锅较为麻烦。 3.特色产品宣传不够。 4.效劳人员培训缺乏。 5.夏季天气酷热，从肯定程度上阻碍了局部人的火锅消费。 时机(o) 1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，市场空缺明显。 2.拥有广阔的潜在客户群，有利于长期进展(嘉州新城将来的五万户主将是巨大的消费群体)。 3.将来绿心大路的修建将带动该地区进展。 威逼(t) 1.四周楼盘在短期内不会入祝 2.所处位置离现乐山人口密集区较远。消费者难以知晓此处有家火锅坊。 3.知名火锅连

13、锁刘一手在距肖坝不远的沫若广场有分店，构成了威逼。 分析 天地和火锅坊优势及时机明显。 1.天地和火锅坊定位即为中高端市场，而乐山中高端市场空缺明显。 2.中高端市场消费者，往往有车，注意生活质量，不会由于几分钟的路程而阻碍他们吃火锅。 3.满庭芳二期的停车位众多，且有保安站岗，能满意消费者停车要求。这是其他中高档火锅店无法具备的。(如刘一手外停车位少，且无人看管)。 战略 1.所处地理位置近期无明显优势，但在将来具有极大潜力。因此需考虑长期效益，注意老顾客的保持，新顾客的开发。 2.针对夏季吃火锅问题，开发新产品，吸引新顾客。 3.特色产品不突出，因实行引导消费，带动特色产品消费。 三、关于

14、天地和火锅坊营销筹划： 营销主题 “留住老顾客，开发新顾客”。 五一等节假日是餐饮消费的顶峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在将来将有极多潜在消费者入住，更因进展新顾客开发。 针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进展针对本火锅坊消费群体的促销宣传。 会员卡营销策略 一、实行会员制卡的好处： 1.长期广告效应。 2.有助于留住老客户。 3.收集会员信息对今后产品、效劳等进展改良，让客户更加满足，也便利今后的营销规划制定。 二、会员划分

15、一般会员 金卡会员 三、会员卡功用 一般会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优待。 金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优待。 注：尽量不使用折扣方式进展低价行销。 四、会员卡制作要求 一般卡：简洁、大方、不俗。 金卡：名贵、高雅，能凸显持卡人品尝。 一般卡及金卡均进展统一编号。 五、会员卡发放形式 一般卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平常在本店消费满300以上者。 金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。 备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。 六、会员治理(消费者信息收集) 发放会员卡后

16、，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的详细信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。 收集会员信息对今后产品、效劳等进展改良，也便利今后的营销规划制定。 新产品开发策略 夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，经常消失60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进展有针对性的新产品(锅底)开发： 清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清爽爽口的瓜果火锅) 组合型销售策略 将多种菜品和锅底进展合理搭配，组合成

17、不同的火锅套餐，对各套餐进展富有特色的命名，并对组合后的套餐进展肯定的折价。 该策略作用 1.引导消费者消费不同菜品和新产品。 2.帮忙消费者进展最正确的口味搭配。 3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。 促销宣传策略 天地和火锅坊定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品火锅坊”。 一、目标消费者 目前(嘉州新城还未完全入住)，天地和火锅坊的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。 二、宣传形式 传单：1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份 2.

18、内容：对天地和火锅坊简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。 3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。 4.报刊广告：不实行在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊乐山代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。 (电视广告)：1.内容：对天地和火锅坊简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。 2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。 注：由于电视广告本钱过高，是否投放待定。 经费预算 传单：0.5元_3000份=1500元 传单发放人员：30元_10人_3天=900元 (电视广告：600元_3次_

19、5天=9000元 制作费用：500元) 会员卡：500张_0.8=400元 总计：2800(12300)元 发廊营销方案篇5 一、活动时间： 12月20日1月10日 二、活动主题： 相约_欢快优待在圣诞、元旦 三、活动说明： 每年的12月25日是圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。 四、活动目的： 通过圣诞、元旦的筹划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得肯定的经济效益和社会效益。 五、场境布置： a.门口：一效劳员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯来宾，等候语必需是merrychristmas!遇上大约10岁以下的

20、小客人则发一粒水果糖。 b.大堂：中心摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调全都，树上必需有闪耀的彩灯吸引客人的留意陈设各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以)，放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞气氛，将酒店变成圣诞晚会的天堂。 e.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售) d.效劳员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。餐厅：效劳员头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平常很受欢送的宾馆特色点心，四周摆上各式各样的糖果。 六、活动内容： 餐饮部： 1、活动期间

21、，推出圣诞套餐(标准由餐饮部定) 2、圣诞节特价套餐： 提前预定，赠送圣诞礼品一份。 3、活动期间，每桌可享受特价菜一道。 4、活动期间，每桌赠送精致特色小点一份。 客房部： 1、活动期间6楼、7楼商务标间特价房100元/间。 2、入住客人均赠送价值价值58元代金券。(代金券只限在散客价的根底上进展优待、最低房价保证在100元) 3、入住客人，可免费使用酒店游泳池，退房当日可享受退房至14：00。 4、入住套房的客人，享受贵宾待遇、房间配董事长欢送词、并免费赠送水果一份、矿泉水两瓶。 别墅区： 1、每天推出一套特价300元别墅。 2、入住别墅均赠送水果一份。 2、入住客人，可免费使用酒店游泳池

22、，退房当日可享受退房至14：00。 游泳馆： 1、活动期间办理：30次卡赠送5张成人泳漂、15次卡赠送2张成人泳漂。 2、建议在淡季可以印刷5元体验券(用名片制作盖上钢印限日期顾客只用付5元本钱费)群发给客户邀请来体验! 七、内部宣传 (1)由人事部将酒店节日宣传筹划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进展宣传(十二月二十日前完成); (2)各部门属下员工进展节日期间的语言标准、礼仪礼貌方面的“培训(十二月二十日前完成) (3)由人事部选择效劳员扮演圣诞老人，并进展适当的培训(十二月二十日前完成); (4)由保安部播放节日期间的背景音乐cd碟，以衬托整个酒店的过节气氛。(大堂、客房) 外

23、部宣传： 以短信形式对新老顾客进展宣传。各部门、营销部以电话访问方式向顾客介绍这次活动内容! 发廊营销方案篇6 一、活动主题：“金秋营销” 本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和群众客户表达银行与之共享耕耘硕果、共创美妙将来的.真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此根底上，依据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。 二、活动时间：2022年9月26日-_月31日。 三、活动目的： 以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以稳固和进展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重

24、 点拓展购物、旅游、餐饮、消遣市场及其相关市场，同时扩大产品掩盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面进展;同时通过“金秋营销”宣 传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增加客户对我行个人金融三级效劳(VIP效劳、社区效劳、自助效劳)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。 四、活动内容 活动主要包括以下内容： (一)“金秋营销产品欢快送”优待促销赠礼活动。 为鼓舞持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的快速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速进展，特开展以下优待促销赠礼活动： 1.“金秋营销.自助效劳送好礼” (1)

25、活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必需是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。 (2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。 活动礼品由各行自行购置。 2.“金秋营销.卡庆双节” (1)活动期间卡免收当年年费。 (2)刷卡消费到达肯定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。 刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品; 刷卡消费达5

26、000元(含)以上，赠送价值150元礼品; 刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品; 刷卡消费达20230元(含)以上，赠送价值300元礼品; 礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，详细由各行自行确定。 各行应依据当地实际状况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费到达标准的客户实行现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。 由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做

27、好异地卡客户消费赠礼工作 3.“金秋营销.速汇通优待大放送” 活动期间，速汇通汇款手续费优待20%幅度。 (二)“金秋营销.产品欢快送”网点个银产品展现及优质效劳活动。 以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢快送”优质效劳及个银产品的展现活动。活动主要内容有： 1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新奇、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。 2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热忱、亲切的效劳形象。 发廊营销方案篇7 一、背景浅析 在信息沟通频繁的今日，手机具有它不行代替的地位，比起其他信息来源它无疑更便利快捷，受到了

28、人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到适宜的电源，那也只有干焦急。介于此，我公司本着为广阔手机用户效劳的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，盼望能给广阔的手机用户供应便利。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：帮助目标群体 三、消费趋势分析： 手机在当今社会有着不行动摇的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量缺乏的为难，经济实惠，具购置价值。 四、产品优势及特点 1、使用便利，随时随地充电，还可以边打电话边充电。 2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V4.2

29、V的移动数码产品。 3、外观精小、时尚。 4、高效节能，可持续通话200380分钟。 5、充电电流最大500mA。 6、使用红色LED作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电完毕或电池电量缺乏。 7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简洁。 五、产品定位与价格战略 低本钱电子产品。采纳差异定价策略： 1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。 2以较低价格购置的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。 3、产品属自主研发，竞争者不行能低价竟销。 4、差异定价不至于引起顾客反感以至于放弃购置且形式不违法。 六、符合营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求产品才会有自己的市

30、场，而不断追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等。 七、推广方法 (一)平台推广 1、新闻公布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展现会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以

31、展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展现会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。 3、大型展会 首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进展产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。 4、商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非

32、也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理效劳站的费用。 (二)信息推广 资源库营销，可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进展具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满意对客户的要求。另外，我们成立特地的电话营销中心(固然要有好的治理与具体的划分)，对局部客户尝试电话营销，或先进展电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进展电话回访

33、，关系维护。 同时开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方Email或电话形式，来供应更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 (三)通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格治理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目标市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端

34、开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销大事，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或熟悉度很高的区域)，益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。 名不见经传的商品如何在一个生疏的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的敏捷性，如给经销商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利润，给他更多的敬重与支持，想切入马上可以形成流通的通路，或许不是那么困难，而下一步切断大品牌的局部通路又岂不行能?固然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要快速立足市场，还需要查找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放

35、弃了区域或不被大品牌注意的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。 (四)有效捆绑 1、与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌接近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。 2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购置的同时，引发关联，便利消费者关联购置。或引发消费者的购置欲，引发关联购置。 八、售后效劳与推力实效 这我们企业是最重要的一点，完善售后效劳，只有诚信好，以后才有更多的合作时机，对于客户反应的意见缺乏，我们要进展改正，不满足的地方双方可以进展交涉，假如对方的要求合理我公司尽量满意 企业开创期：营

36、建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售根底。 企业进展期：打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做仆人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。 精神文明期：企业功成名就，品牌延长，进展资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性进展之路。 本商品是既迎合了市场需求又自主创新的，极具市场价值，我公司必将着力建立此工程争取直接掌握终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式，在效劳群众的同

37、时猎取最大利润! 发廊营销方案篇8 为给第_届“天马”文化旅游节营造浓郁的节庆气氛，依据第_届“天马”文化旅游节凉州区筹委会的安排，由武威城东生态农业观光旅游区管委会和凉州区旅游局主办，荣华旅行社承办这次“观生态农业 长自然学问 寻先祖遗迹 探大漠神奇”夏令营活动，现制定如下方案： 一、活动目的及意义 通过举办此次活动，充分展现和推介凉州城东生态农业丰富的旅游资源，盛大推出适合“武威人游武威”的旅游新线路，全面启动凉州生态农业观光旅游工程，营造我区特色文化与生态农业有机结合的大旅游环境。 二、活动名称 “观生态农业 长自然学问 寻先祖遗迹 探大漠神奇”夏令营活动 三、前期预备工作安排 (一)宣

38、传时间与地点 1、宣传时间：6月12日下午17：0020：00 2、宣传地点：世纪经典广场 (二)活动安排 1、场地：由“节会”凉州区筹委会办公室协调安排。 2、会场布置：活动所需气球、拱门、条幅、会标、乐队表演由荣华旅行社负责，由凉州区旅游局和城东生态农业观光旅游区管委会帮助活动会场的布置。 3、宣传材料：由荣华旅行社负责印制5000份。材料中包括线路所涉景点简介、参与活动报价、报名电话、联系人等。 4、报名方式：由荣华旅行社供应现场报名或开通报名热线。 报名地点：北大街19号荣华旅行社(雪莲宫对面) 报名联系人： 报名热线：225_ 5、景点门票状况： 张清堡古槐(免)、林业科技示范园区(

39、免)、神州荒漠野生动物园10元/人(半价)、高沟堡遗址(免)、沙漠公园2元/人。各巡游景点门票费用由武威城东生态农业观光旅游区管委会、凉州区旅游局协调减免或减半收取。 (三)印制有活动名称及主办单位名称的文化衫、旅游帽或旅行包。费用由荣华旅行社担当。 (四)旅游车辆、导游和保险费、随团医护人员。由荣华旅行社根据标准团队安排。 四、活动线路 凉州城区(义乌商贸城广场)张清堡古槐林业科技示范园区神州荒漠野生动物园(农家乐午餐)高沟堡遗址腾格里沙漠沙漠公园(晚餐)沙漠公园联谊篝火晚会市区 五、活动内容 (一)启动仪式 1、上午9：00在大什字义乌商贸城广场设主会场，由荣华旅行社负责悬挂宣传条幅、气球

40、、安置拱门，并在醒目位置张贴活动名称、主办单位名称和宣传标语。 2、开营仪式： 致开幕词 领导讲话; 请荣华旅行社负责人讲话; 请参与夏令营活动的代表讲话 宣布开营仪式完毕，夏令营活动正式开头。 (二)时间安排 (1)：9:30启动仪式完毕，夏令营活动开头; (2)：9：50参观张清堡古槐，由导游负责讲解古槐历史和其它相关状况; (3)：10：20到达林业科技示范园区，参观各类花卉草木，并了解高新林业科学技术 (4)：10：50到达神州荒漠野生动物园，由导游介绍参观各种国家一、二级爱护动物及动物标本，了解各种动物的生活习性 (5)：12：50以“农家乐”形式，结合城东饮食与地方特色，为学生们供

41、应一顿丰富可口的午餐，餐后稍做休息调整 (6)：14：30从神州荒漠野生动物园动身; (7)：14：45到达高沟堡古城遗址，由导游讲解古城历史、来源 (8)：15：00在腾格里沙漠组织沙漠探险活动; (9)：16：5018：30在沙漠公园参观沙生植物园、梨园、大漠亭等具有浓郁沙漠特色的景点; (10)：18：3019：30晚餐; (11)：20：0022：00组织联谊篝火晚会，向学生供应展现自我才艺的时机，突出学生之间的组织性和互动性。 说明：篝火晚会方案一： 篝火晚会的进行地点设在沙漠公园停车场。 篝火晚会所需要的篝火原料、音响设施、桌凳由沙漠公园供应。 篝火晚会方案二： 篝火晚会地点设在沙

42、漠公园蒙古包休闲饮食区。 同方案一 该项工作详细由武威城东生态农业观光旅游区管委会沙漠公园协调落实。 (12)：22：30从沙漠公园返回市区。 (13)：23：00在在什字清点人数后散团。 六、费用预算： 全程车费：20元/人 “农家乐”午餐10元/人(农家小菜四道及农家面食) 晚餐：15元/人(长城手抓羊肉、特色面食、特色小吃) 文化衫、旅游帽：20元/人 导游讲解、门票及其它费用：10元/人 共计：75元/人 七、媒体报道： “节会”筹委会办公室负责邀请记者。 以这次活动为切入点，实行跟踪报道的方式，主要报道武威东生态农业观光旅游区，展现其丰富的自然资源内涵，进而开拓旅游市场，吸引更多的人参加“武威人游武威”主题旅游活动，把“20_中国百姓生活游”推向深入。