关于市场方案（市场.docx

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1、关于市场方案（市场 湖南省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省，全省设13个地级市、1个自治州、122个县市区，总面积2118万平方公里，总人口6697万。 从消费方面讲：湖南是一个消费型省份，随着经济的进展，城乡居民的收入大幅增长，人均收入平稳上升，消费力量不断提高，是个服装消费大省。据近几年相关服装协会数据统计，湖南省每年服装销售额大约在250亿元左右。 从地理位置上讲：湖南北靠长江，与湖北隔江相望，通江达海，属长江中下游开放开发带；南临广东、广西；紧靠沿海开放带和港澳地区；东接江西，西连重庆、贵州，处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越，在其区域上进展品牌推广，可

2、以直接、间接对周边区域进展辐射和影响。 从政府角度看：政府正加大贸易、运输根底设施的投入和建立，渐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。由此也带动销售市场的进展，从另一个角度上也提高了各层人们的购置力。 从服装消费的角度分析： 1、价位在200元到800元适合湖南市场的消费水平。 2、服装市场的SWOT分析： 优势：湖南株洲作为华中（南）地区闻名的工业城市和交通枢纽，无论是从南到北，还是从东到西，总会在株洲这座城市交合，株洲，是一个旅客绕不过的城市。株洲又是中国十大服装批零市场所在地之一，在服装业界具肯定影响力，整个市场辐射了14个省，年销售额达200亿以上，是全部服饰品牌拓展代理经销商的

3、首选。在这里更简单让新的品牌，更快的溶入市场。 劣势：湖南服装市场的进展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象。 时机：从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域，全部服装企业都在查找时机进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早进展。 危机： 1、各种品牌的云集引发了剧烈的竞争。 2、产品的.同质化越来越严峻。 这就在考验我们公司选择代理商的眼光，也催促了公司要不断对产品进展更新换代、迫使公司与代理商必需采纳行之有效的操作方法，才能让自己决胜湖南市场。 综合湖南市场的各种状况，我们在选择代理商的时必需慎重的考虑、审核，必需具备以下优势： 1、具备接近市场的力

4、量。代理商是长期从事服装，在服装领域内建立了良好的客户群，拥有自己的销售网络。更有实力和力量去进展、推广公司的产品、品牌。 2、市场认知度：对湖南市场有较清楚的熟悉，对服装销售有较客观的熟悉。 3、资金：有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在湖南遍地开花做预备。 4、具备塑造品牌和推广力量。有多年的服装运作根底，能整合出一套行之有效，适合湖南市场的操作阅历、模式。 一、拓展区域市场的方法： 1、利用原有的客户信息资源进展拓展 2、到当地进展实地现场拓展 3、通过网上公布信息来拓展； 4、利用服装展会进展业务拓展； 5、通过媒介利用群发短信来拓展； 6、其他 二、市场划分 在湖南省建立以株洲为中心

5、，快速渗透边区城市，渐渐形成以长沙，湘潭，衡阳等地区为帮助中心的营销网络。 “欲独霸市场，先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言。长沙作为省会城市，因掩盖面与传播影响力广，建议可作为代理商自营治理区域首选，直接面对销售终端。提高品牌招商的形像力度，同时也便利有意向的销售终端客户对品牌进展实地考察，为其它区域作好宣传与推广。 三、营销目标 1第1年内代理商自营店进展到1-2家，加盟客户进展8-10家。 销售达150万200万。 2第2年内代理商自营店进展到3-4家，加盟客户进展18-25家。 销售达300万500万。 3第3年内代理商自营店进展到5家，加盟客户进展40家。 销售突破

6、1000万。 总结： 打造最正确品牌，争取最高效益，目标聚焦，主攻株州市场作为物流调配中心，覆射到湖南全省乃至影响整个华中市场。实现共同财宝。 市场方案 篇2 活动背景：若是社区活动，需进展社区分析 活动目的： 活动详情： 1、活动对象：活动针对的目标群体是什么 2、活动主题：此次活动的主要中心内容是什么 3、活动方式：此次活动的方式是合作还是个体操作，活动的形式是以什么方式呈现 4、活动时间及地点： 5、宣传规划：活动开展前的广告宣传及形式 6、物资预备：活动中需要什么物品 活动流程： 活动分工： 效果预算和目标： 费用预算： 意外防范： 市场方案 篇3 为了更好的宣扬杜康经典文化，打造杜康

7、品牌的一流终端赢利模式，快速启动杜康老窖坊市场，让各界精英感受杜康多赢格局的魅力，湖南九鑫商贸有限公司特拟定新型市场营销推广方案，聘请团购员开发市常 一、应聘条件： 1、年满18周岁（不分国籍），具有独立民事力量及消费力量的合法公民； 2、要求有1年以上的销售治理工作阅历； 3、能够认同公司的企业文化并学习公司的终端赢利模式； 4、情愿承受公司的各项制度治理与考核； 5、自愿申请参加，与公司签订聘用合同； 6、要求投资1万元人民币，其中8000元进货销售（零售价5折进货），其中XX元市场维护保证金； 7、要求有本公司的工作人员做推举担保人； 8、要求有相应的社会资源。 二、工作职责： 1、在全

8、国任何地方经进展产品的团购销售； 2、准时将团购的信息反应到公司的营销中心； 3、负责团购业务的系列事宜的连接与完善； 4、积极地引导团购客户参与公司的各项活动； 5、积极地参与公司组织的各项促销活动； 6、积极地开展自身的招商业务； 7、要求能准时地参与公司的各项培训； 8、承受上级和公司的指导与考评。 三、享受待遇： 1、享受任何地区的团购权利，团购奖为团购价的30%提成； 2、享受任何地区的招商权利，招商奖为首次进货额的8%提成，永续进货额2%的提成； 3、免费享受公司定期的各项培训； 四、效益分析： 1、自身团购业绩按每月2万元计算，每年团购业绩为24万元，嘉奖可得24万*30%=7.

9、2万元/年； 2、自身招商按每3个月招一家经销商计算，每年可招4家经销商：嘉奖可得（首次5万*8%+永续100万*2%）*4家=9.6万/年； 3、团购专员嘉奖总计：团购奖7.2元+招商嘉奖9.6万=16.8万元/年，即每月1.4万元； 五、进展空间： 1、公司的学习与培训将提升自身的素养和治理力量，对将来进展大有帮忙； 2、团购专员通过1年的考核达标后可申请晋升为县区级的区域经理，享受县区级区域经理的待遇； 3、当本岗位通过1年的考核达标后可申请晋升为地市级的效劳经理，享受地市级效劳经理的待遇； 4、地市级效劳经理岗位通过1年的考核达标后可申请晋升省级的市场总监，享受省级市场总监的待遇； 5

10、、当省级市场总监岗位通过1年的考核达标后可申请晋升为国内大区总监，享受大区总监的待遇； 6、省级市场总监和国内大区经理岗位达标后均可享受公司的总业绩分红； 7、当公司上市时，县区级区域经理、地市级效劳经理、省级市场总监、国内大区总监及内部工作人员均可优先购置原始股，优秀者还可获赠嘉奖股份！ 市场方案 篇4 一、薪酬制度制定目的 供应公正的待遇、均等的时机，促进公司及员工快速安康的进展与成长;鼓励全体同仁工作热忱，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率;有效的协作公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速进展;协作公司20xx、20xx年工作规划的落实。 二、薪酬制度制

11、定原则 1.以人为本，按劳安排，多劳多得，促进公司的人才培育和优胜劣汰; 2.机制敏捷，本工资制度为参考工资制度，各分部(分校)依据相应运营模式分以下三类执行： (1)公司统始终营，统筹治理与核算，直接按本薪酬制度执行; (2)公司统始终营，统筹协作治理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制 度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行; (3)公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。 三、薪酬制度适用范围 1.适用公司目前全部部门职工; 2.新增不同职别部门及岗位，将依据需要另行制定予以补充。 3.公司特殊聘请岗位，以双方面议时协定的工资制度执行， 四、薪酬制度

12、薪资构造名目 第一局部：教学部工薪资制度 第一节：教学部教师薪资构造表 其次节：教学部教师绩效考核制度 第三节：教学部教师晋升制度 其次局部：客服部薪资构造 第一节：客服部学管师薪资构造表 其次节：客服部学管师绩效考核制度 第三节：客服部学管师奖金制度 第三局部：市场部薪资构造 第一节：市场部课程参谋薪资构造表 其次节：市场部课程参谋绩效考核制度 第四局部：内部岗位兼任补贴标准 第五局部：局部岗位职工暂行薪资标准 第一节：市场部经理暂行薪资标准 其次节：分校部长暂行薪资标准 第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准 第一局部：教学部工薪资构造 第一节：教学部教师薪酬构造表 其次节：教学部教师绩效考核制度 第三节：教学部教师晋升制度 一、教师级别晋升标准 二、教师治理岗位晋升标准 其次局部：客服部薪资构造 第一节：客服部学管师薪资构造表 其次节：客服部课程参谋绩效考核制度 第三节：客服部学管师奖金制度