药学销售选择题选择题.docx

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1、P162、（）是构成市场的最基本的条件，没有它就不可能有市场存在A.人口B.需求C.购买习惯D.购买力E.消费者的收人3 .以下哪一类属于处方药（）A.心血管药B.感冒发热药C.助消化药D.消除疲劳类滴眼液E.维生素类药4 .药品消费结构的二元性是指（）A.医师是药品消费的决策者和消费者B.医师和患者都是药品的消费者C.医师决定患者消费药品的种类,而患者消费药品却没有决定权D.患者是药品的最终消费者E.患者家属决定 P344 .以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）企业A.生产导向型B.推销导向型C.产品导向型D.市场营销导向型E.社会市场营销导向型5 .（）认为，消费者喜

2、欢高质量，多功能和具有某种特色的产品企业应致力于生产高值产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会市场营销观念6 .市场营销观念的中心是（）A.推销已经生产出来的产品B.发现并设法满足消费者的需要C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去E注重环保7 .海特汽车公司在20世纪初曾致力于汽车的大规模生产,努力降低成本以扩大销售，这种经营哲学是（）A.生产观念B.产品观念C推销观念D.市场营销观念E.社会市场营销观念8 .执行推销观念的企业，其口号是A我们生产什么就卖什么B我们卖什么就认人们买什么C市场需要什么就生产什么D好酒不

3、怕巷子深E顾客就是上帝P543、（）是整个调研的核心A.调研意义B.调研内容和几体项目C调研方法D.调研时间进度安排E调研预算5将报定调研的事项以口头或书面的形式，通过会面、同物、电话成国特网向被 调研者提出湖间，从对方的回答中获取资料的调研方法是（）A.文案法B,观察法C.实验法D.访同法E.行为记录法6 .下列哪种方法不属于访同法（）A.走访调研B.信函调研C.电话调研D.顾客动作观察E.公议调研7 .利用因特网进行购买意向同卷调研,属于（）A.访问调研法B.观察调研法C.实脸调研法D.案头调研法E.文案调研法8 .以下不是二手资料的信息来源的是（）A.公司内部的资料B.发放的问卷调研C.

4、报刊书籍D.政府报告E.行业协会的报告9 .（）是调研问卷的主体和核心部分A.问卷标题B.调研项目C.问卷说叨D.填写说叨E.附录P753.理想业务的特点是（）A.高机会高威胁B.高机会低威胁C.低机会低威胁D.低机会高威胁E.不确定7 .协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储公司的是（）A.中间商 B.财务中介C.营销服务机构D.实体分配公司E.代理商8 .消费习俗属于（）因素A.人口环境B.经济环境C.文化环境D.地理环境 E.政治法律环境P991.药品消 费者购买决策过程的第一阶段是（）A.收集信息B.评价方案C.确认需求D.决定购买E.购买后行为4.处方药清费者购买力的主要影响者是（）

5、A.执业药师B.朋友C.药店营业员D.医师E.药监部门人员7 .在消费行为分析中,通过经验或实践改变行为的过程是（）A彳兰今 R太庐 0受SI D咸青 F里至8 .2X人对藁&事物或观念长窗A有的好与坏的认识上的评价、情感上的感受和 行动倾向指的是消费行为分析中的（）A.信念B.态度C.学习D.感觉E.需求9 .消费者对不同品牌的商品需要大量学习，广泛了解产品性能特点，从而对产品 产生某种看法，最后决定购买，这种购买行为是（）A.复杂的购买行为 B.习惯性的购买行为C.寻求多样化的购买行为 D.减少失调的购买行为E.复杂的习惯性购买行为10 .消费者购买商品后，有时会产生有些不协调或不够满意的

6、感觉，但在使用过 程中，会通过了解更多的商品信息、寻求种种理由来减轻、化解这种不协调的感 觉，以证明自己的购买决策是正确的，这种购买行为是（ ）A.复杂的购买行为 B.习惯性的购买行为C.寻求多样化的购买行为D.减少失调的购买行为E.复杂的习惯性购买行为P1382.按年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收人、职业等 为基础细分市场是 属于（）A.地理细分D.行为细分B.心理细分C.人口细分E.经济细分3 .按药品购买者的态度、购买云动机进行药品市场细分属于（）A.地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细分E.环境细分4 .用收人（低、中、高）年龄（幼、少、青中老）和性别（明.女）3个标准及其

7、中的若干因素可将总体市场划分为（）个子市场A. 10 B. 24 C. 30D.48 E. 605 .感冒药中，有的重在去痛退热、有的重在祛痰止咳、有的重在抗菌消炎.这种药品市场细分是按（）标准划分的A.地理环境B.人口环境C.疾病谱D.行为因素E.文化因素6 .某药品企业面对同一一药品市场生产不同的产品，属于（）模式 A.密集单一型市场B.产品专业化C.选择专业化D.市场专业化 E.完全覆盖市场 7,具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告等营销组合特点 的企业一般采用（）A,无差异策略B.产品专业化策略C.差异化策D.集中性策略 E.市场专业化策略 9.某药广只生产抗微生物药

8、，满足被微生物感染患者的需求。该目标市场某式（）A市场集中化B产品专业化C市场专业化D选择专业化E市场全面化P1683 .瓶装妇科洗液中除了有妇科洗液外还有阴道冲洗器，可以方便顾客购买和使 用，有利于产g销售，这里使用的是（）A.相似包装策略B.组合包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略 E.透明包装策略4 .销量增长减慢，利润增长接近于0时，说明产品已进人（）品A.研发期 B.导人期 C.成长期 D.成熟期E,衰退期5 .快速掠夺策略的特点是（A.采取高价格、高促销费用C.采取低价格、高促销费用B.采取高价格、低促销费用D.采取低价格、低促销费用E.采取中等价格、中等促销费用6 .单位

9、利润达到最高状态是在产品生命周期的（）A.研发期 B.导人期 C成长期D.成熟期 E.衰退期7 .美国市场营销学家莱维特教授断言：未来竞争的关键,不在于工厂生产什么产 品，而在于其产品所提供的（）A.核心利益B.特色 C,质量D.附加价值E.品牌9.产品生命周期指的是（ ）A.产品的延伸寿命B.产品的使用寿命C.产品的物理寿命D.产品的合理寿命E.产品的市场寿命P1903 .药品需求价格弹性较大的药品应采用的销售价格水平为（）A.高价B.低价C.中间价格D.平均价格E.渗透价4 .又称薄利多销策略的是（ ）A.撇脂定价策略B.低价渗透策略 C.声望定价策略D.中间价格策E.招徒定价策略）单殖鹏

10、买其中所有产6、在产品组合定价中，企业出售组产品的价格应（ 品的费用总和A.高于B.等于C.低于D.不低于E.渗透价7,企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，在这种情况下，企业应该 （）A.降价B.提价C.维持价格不变D.降低产品质量E.渗透价8,为满足消费者便宜没好货的心理，宜采用（）A.尾数定价策略B.习惯定价策略C.声望定价策略D.中间价格策E.招徒定价策略P2161.分销果道指的是（ ）A.产品山生产者向消费省转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品山经销高向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径E.产品山生产者向消费者转移的中间商2 .面

11、广价低的常用药适合采用（）A.独家分销B.选择性分销C,密集性分销D.代理性分销E.集中分销3 .同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（）A.水平冲突B.垂直冲突C.交叉冲突D.特殊冲突E.平行冲突4 .体积大的重型医药产品一般应采取（）A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.多渠道E.窄渠道5 .中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，是实施（）战略的体现A.单一产品B.多种产品C.混杂产品D.多家产品E.垄断产品P2441 .促销工作的核心是（）A.刺激消费者B.诱导消费者C获取利润D.信息沟通E低价销售2从促销而历史发展过程看，企业最先划分出（）的职能A.销售促进B.广告C人员推销D.宣传E.免费

12、试用3 .在药品市场寿命周期的（）阶段，促销显得十分重要A.导人期B.成长期C.成熟期D.导人期和成熟期E,成长期和成熟期4 .明确的发起曾以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等介绍的促销方法是指（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.宣传E.学术推广6 .购买折让、免费货品,商品推广津贴、合作广告，推销金经销商销售竞赛等属 于针对（）的促销工具A.中间商B.消费者C.推销人员D.产业用品E.社区医院7 .企业除了人员推销、广告、宣传以外的，刺激消费者购买和经销商效益的各种 市场营销活动，例如陈列演出展览会、示范表演以及其他推销努力，这种销售策 略是（）

13、A.广告B.人员推销C.销售促进D.宣传E.会议推销8 . 一个需要提供资金支持，一个无须花钱，这是“赞助”同（）的一个区别A.广告B.销售促进C.人员推销D,公共关系E.捐赠10.下面不属于人员推销的特点的是（）A双向性B.选择性和完整性C.成本低D.专业性强E.灵活性多项选择题P177 . 一个现实有效的市场是由（）组成的A.人口 B.地理分布C.购买力D.购买意向E.消费习惯8 .药品是一种特殊商品,其特殊性表现在（A专属性B两重性C安全性D质量的重要性E.时限性10.非处方药与处方药相比有哪些优势（）A.生命周期长B.开发费用低C.利润大D.报批简单E,可以进行广告宣传12 .下列哪些

14、药品可在电视上做广告宣传（）A.心血管药B.抗生素C.助消化药D.感冒发烧药E.特殊管理药物P3513 .传统市场营销观念包括（）A.推销观念B.绿色营销观念C.社会市场营销观念D.产品观念E.生产观念14 . 4P包括（A.产品B.服务。价格D.渠道E.促进销售P5615 .二手资料收集的途径主要有（A.企业内部的资料B.商业资料C.网络D.政府部门的各种统计年鉴E.行业协会的报告16 . 一手资料收集信息的方法很多，主要有（）A.文案法B.观察法C.实验法D.访问法E.案头法P7617 .营销中介包括（）A.中间商B.物流公司C.营销服务机构D.财务中介机构 E.供应商19 .市场营销环境

15、的特征是（）A.客观性 B.差异性 C.多变性D.稳定性 E.相关性P14020 .药品目标市场营销策略包括（）A无差异策略 B.产品专业化策略C.差异化策略D.集中性策略E.消费者分析策21 .药品市场定位的方法有（）A.使用者定位 B.利益定位 C.质量和价格定位D.药品用途定位 E,竞争定位22 .目标市场选择的模式有（）A.密集单一型市场 B.产品专业化C.选择专业化D.市场专业化E.完全覆盖市场P16914 .对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（A.集中策略B,扩张策略C,继续维持策略D.放弃策略E.收缩策略16 .产品整体概念包含以下哪几个层次（ A.核心产品B.

16、形式产品C.无形产品 D.延仲产品E.实物产品 P19117 .药品制造成本具体包括（）A,运输仓储费B.原料费用C,包装材料费用D.广告费 E.推广费18 .以下属于成本导向定价法的是（）A.反向定价法 B.成本加成定价法 C.目标利润定价法D,盈亏平衡定价法 E.变动成本定价法19 .以下属于新药品定价策略的是（）A.撇脂定价策略 B.低价渗透策略D.中间价格策略 E.尾数定价策略 P2168.分销渠道出现冲突的类型有（A.水平渠道冲突 B.垂直渠道冲突D.广告激励E.信息P24615.下面促销属于“拉式策略”的是（A.人员推销 B.广告 C.营业推广E. 口碑营销C.声望定价策略）C.多渠道冲突）D.公共关系