元旦促销活动方案设计（6篇）.docx

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1、元旦促销活动方案设计（精选6篇）元旦促销活动方案设计篇1一.促销活动时间共七天（20日-26日大年夜）二 .活动主题千僖迎新，半价返还三 .活动内容（一）主要活动：千僖迎新半价返还1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物 的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;2 .单张购物小票返还金额不超过5000元；3 .正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选 择营业额最低的一天）；4 . 1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小 票当场领取50%的购物券；5 .购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；6 .家电、电讯等商品除外（

2、商场海报明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8. 6折;50% 返还，相当于全场9. 3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事 实上实际的成本很低。（三）辅助活动1 .男女装特卖场；2 .儿童商场购物送图书；3 .厂方促销活动。四、活动推广1 .报纸广告：2 .电台广告：3 .现场横幅4.现场彩灯五、费用预算（略）C、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数 码产品、小彩电等d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣 机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm 单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以

3、吸引人流25000人。四、活动内容：（一）、人气活动：1、迎新疯狂来就送活动时间：20_年1月1日活动地点：外广场活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。活动内容：1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、 化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为 止。活动预算：制作物：300元礼品费用：手套4元/付_400付=400元暖瓶10元/付_400付=1000元化妆镜2元/只_400只=200元杯组5元/只_300只=500元2、现场演艺活动活动办法：20_年1月1日下午2： 003： 00,在广场举行极 限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队

4、进行现 场伴奏。费用演算：乐队：1200元小轮车手：200元/人_6人;1200元小计:2400元备案：30秒速递篮球赛活动办法：20年1月1日下午2： 003： 30期间，在一楼正 门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定 向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获 得价值20元寒冬三件套一套。预算：租赁球架300元/天购买篮球5只_60元/只二300元小计：600元（二）、买气活动1、十分友礼，购物满额赠活动办法：20年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品 凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。买床用满1000元即可获得折叠

5、自行车一辆，共20辆_400元/辆 =8000 元买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套_200元 二4000 元买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只5元/只二750元买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只_8元/只=800 元小计：13550元2、心跳极限，气球大抽奖活动办法：20_年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖 活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氮 气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审 核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处 选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动

6、。 顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。 顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物 发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流 程：元旦促销活动方案设计篇4活动时间：一活动重点说明：1 .元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元 旦。（本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择 是一年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元 旦”来造势。庆元旦时间选择是20_年1月1日-1月3日2 .促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商 品，也是商家的销售利润的主要来源。3 .元旦是

7、新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长 期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。4 .元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。特别企划活动内容：（一）二元家电惊爆大放送20=20_+2购物满20_元，再花2元钱可买VCD、电饭煲，电话机、煤气灶、 录音机等价值二、三百元的商品。操作说明：_2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地一商品平均 价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但是具有广泛吸引力，跟 正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电 饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。（二）20_朵玫瑰在新的一年绽放凡进商场

8、超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共20 支，赠完为止。操作说明：此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送 玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。活动时间可以为2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而 定。赠送时间按营业时间开始。（三）新的一年一一搬一盆花草回家在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品 在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员 现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看；同时也可以组织一批花草 植物进行现场销售。活动地点：门前广场或中央大厅操作说明1 .活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的 品位，在给消费

9、者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味, 并传达一定知识的活动。2 .展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展 出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。3 .展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协 助。（四）新的一年从运动开始一一挑战你的速度和体力活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑 步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。奖项设置：一等奖1名运动鞋价值300元左右二等奖2名运动鞋价值200元左右三等奖5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。操作说明.报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前

10、期报名是20_ 年12月25日-31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。 报名不受条件限制。报名人数约30-50人左右。为加快比赛进度，可以设立2-3台跑步机。一活动地点：门前广场（五）新的一年从爱心开始一一捐助希望工程义卖活动活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品操作说明：.元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的 开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。.商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可 以是义卖所得全部销售额的百分比提成;同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助

11、。邀请公证人员现场公证。_联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子, 形成长期帮助关系。邀请有关新闻媒体到场采访。（六）会员感恩大回报活动时间：年12月20日-20_月1月10日，时间为20天旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去 一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活 动。1 .会员大抽奖或积点兑奖活动。2 .会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品 涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场POP海报标明是会员特价。3 .开展新卡换旧卡活动和优惠元旦促销活动方案设计篇5活动目的：1、扩大和提高超市的品牌形象和美誉度。2

12、、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。市场分析：春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商 家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动, 消费者又是如何选择的呢？随着生活水平的不断提高，消费者的消费 观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货 这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市, 首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密 切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而 消费群面较

13、广的商品（比如大米、鸡蛋等）以超低折扣出售，从而使消 费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些 便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消 费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增 长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这 是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸 引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的， 超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外 一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样

14、, 由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分 利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得 湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全 新消费体验，创造一场别开生面的促销活动一一海选超级商品。活动安排：1、选票的设计：我们的选票分为两部份。a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根 据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量， 前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商， 争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品 牌知名度，又可以分

15、担一部分超市的营销开支。2、节前的宣传提前一个星期，通过各种渠道（如报纸杂志可裁剪传单广告等） 向消费者发放宣传单（介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信 息）。选票和宣传单印上广告词：这个春节，您当家。效果目的：为了让消费者知道，今年春节，_X超市有很特别的活 动一一海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。3、活动现场利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定 金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门 口 一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参 与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永 久会员，可以在

16、07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超 级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来 我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动 的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。元旦促销活4 .元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元 旦。（本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择 是12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是1月1日T月3日5 .促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的 商品，也是商家的销售利润的主要来源。6 .元旦是新的一年的开始，为了感

17、谢会员顾客在过去一年中的 长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。7 .元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。特别企划活动内容：（一）二元家电惊爆大放送20=20_+2购物满20元，再花2元钱可买VCD、电饭煲，电话机、煤气灶、 录音机等价值二、三百元的商品。操作说明：_2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地.商品平均 价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但是具有广泛吸引力，跟 正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电 倪堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。（二）20_朵玫瑰在新的一年绽放凡进商场超市购物的顾客，凭购物小

18、票可领取玫瑰一支，共20支，赠完为止。操作说明：此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购 物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。_活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而 定。赠送时间按营业时间开始。（三）新的一年从运动开始一一挑战你的速度和体力活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步 机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。奖项设置：一等奖1名 运动鞋 价值300元左右二等奖2名 运动鞋 价值200元左右三等奖5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。操作说明：.报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期 报名是

19、20_年12月25日-31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企 划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30-50人左右。_为加快比赛进度，可以设立2-3台跑步机。_活动地点：门前广场（四）会员感恩大回报活动时间：12月20日-1月10日，时间为20天旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去 一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活 动。1 .会员大抽奖或积点兑奖活动。2 .会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品 涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场POP海报标明是 会员特价。3 .开展新卡换旧卡活动和优惠元旦促销活动方案设计篇6一、

20、活动目的：充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间 跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业 品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题：活动主题：百款名品一元秒杀活动口号：天冷了，来宝利汇吧！三、活动思路充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽 奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，直接让 利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租 情况。四、活动时间：年12月24日一_年12月26日年1月1日_年1月3日五、活动地点：宝利汇购物广场六、活动内容：1、百款名品一元“秒杀”更劲爆！

21、2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣！3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！活动一“宝利汇百款名品-一元“秒杀”更劲爆”执行细则活动概述：一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式, 鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被 网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，借 金点子传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事 半功倍的效果。活动时间：一年12月24日晚5点，开始暖场,6点正式开始1元秒杀（根据商 户提供商品的情况，建议每件产品安排3-5分钟，当晚拍30件）年12月25日下午4点开始演出节目，6点

22、开始1元秒杀，约8 点开始抽奖，活动商品：商户提供商品价值必须30元以上，参与顾客资格：关注了我们公众平台并领取了活动代金券的所有客户，及当天有 销售单据（满100元）的客户！如何获得活动资格：1、12月20日12月25日期间，关注公众平台的客户及商户；2、12月24日一12月25日期间，在商场进行销售，并且数量超 过100元的客户；3、12月24日前，凭我们活动海报（含金点子信息报上发布的纸 质代金券）客户；活动推广：1、媒体推广：12月20日至12月21日期间，在金点子信息报 上全版发行我们的活动方案及细则（活动主题，热情宝利汇，温暖广丰 人）12月23日到12月25日，在我们的几个主要入

23、口处进行设点发 放宣传单（及微信扫码）宣传彩页（20000份）！2、微信推广：12月20日前，要求商管必须要求每个商户关注公 众平台，每人至少每天在朋友圈分享本次活动信息5次以上；具体活 动微信网站，由金点子传媒根据活动方案，制作发布！力争到活动开始, 当天关注人数超1000人次！2、地面推广：每个入口的玻璃墙都更换为活动海报（喷绘）；在肯德基门口立个两层高的广告墙；4、内场推广：在12月20日一12月25日期间，每个商户至少 一个展架或是地贴，二选一活动道具：1 一元秒杀券：制作5000张，考虑到安全性，在售卖前，加以 防伪识别，或加盖公章；（凭电子优惠券到景观大厅换秒杀券，每个商 户发10

24、张）2 一元秒杀券兑换台：景观大厅设2个3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递 秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用；4秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较 多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳200-500人地域为元旦促销活动方案设计篇2年12月底至年1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品 销售高峰，在此期间的12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是 西方最为隆重的圣诞节，元月1日是一年的开始，也是国家法定节假 日，2月14日是西方情人节，年2月19日是中国传统春节，3月 5日是春节的截止日一一元宵节。以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的“健康礼品季

25、”大型 促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除 了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭 等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益 活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。一、活动安排总体情况1、活动目的提升 大药房的市场美誉度；增加销售额和毛利额；扩大市场占有率。2、活动时间（总计23天）年12月21日一一一年元月3日，共计14天年2月13、14日，共计2天年2月17日至22日，共计6天年3月5日，共计1天其中，12月24日晚7点一25日晚8点在 和 超级义卖90000秒”3、活动组织部门总部营运部、采购部4、活动实

26、施门店a店、b店、c店、d店、f店5、目标此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为：a店：23万（保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，宜；（景观大厅）5秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客， 要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等；6照相机或摄像设备：每场活动全程摄录，以备公司留存和有质 疑的顾客查证；7秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人 为宜，需一人；8颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。活动规则：1参加宝利汇商场百款名品一元“秒杀”活动，需持一元秒杀 券；2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和

27、副联均需完整，缺损即 视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，宝利汇商场不承担税务；3 一元“秒杀”活动定于年12月24日、25日、晚18： 00,请 于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行 承担；4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用 一次，用后自动作废；5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客， 宝利汇商场在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀；6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一 场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，宝利汇商场不再 追发商品；7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，宝利汇商场

28、保留 相关法律权利；8在法律许可的范围内宝利汇商场拥有调整活动内容及一元秒 杀券的最终解释权。秒杀活动流程：1 24日下午5： 00开始进行表演，演员表演,6点开始妙杀！秒杀活动开始前，组织宝利汇商场在活动现场摆设一元秒杀券售 卖台，进行秒杀券的售卖；（争对没有销售及没有关注公众平台领取电子优惠券,纸质优惠券的客户）每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场, 顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始， 如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券；活动注意事项：1每场活动抽出五位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质 疑；2每场活动持续时间在3050分钟为

29、宜，中间穿插表演，主持人 灵活把控活动节奏，互动时多介绍宝利汇商场特惠活动；3活动开始前及结束后，宝利汇商场员工多注意引导顾客光临宝 利汇商场商场，推荐特惠活动；4每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公 布。二、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣！活动时间：12月20日至12月25日活动地点：宝利汇商场活动内容：活动期间，凭电子优惠券及代金券，购物可享最低折扣，再获赠 一元“秒杀”机会！活动细则：1顾客在活动期间，到宝利汇商场购物，凭电子会员卡及优惠券 购特享最低折扣，并多赠送一张秒杀券！2每个商户必须在自己的商铺或是展架上注明，是多少，有电子 会员卡或是优惠

30、券，又是多少，让客户感受到活动是实实在在的优惠；三、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！活动时间：年12月25日晚8点开始活动地点：宝利汇商场活动现场活动内容：每人享受两次抽奖奖品：（商场自购）特等奖：ipad 4（3999元）1名一等奖：电动车（2599元）2名二等奖：智能手机（999元）4名三等奖：圣诞老人（59元）100名幸运奖：中国福利彩票（单张中奖80000元）以下同）、10万（参茸）、10万（营养品）；其中，超级9万秒义卖要突 破2万元。b店：12万（保健品）、5万（参茸）；3万（营养品，12月25日后）c店：14万（保健品）、5万（参茸）、5万（营养品）；d店：10万（保

31、健品）、3万（参茸）、3万（营养品）；其中，超级9万秒义卖要突破1万元f店：12万（保健品）、6万（参茸）、5万（营养品）。6、奖罚按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。7、主题总主题：健康礼品季，温暖家人心。副主题：1、2、3、4、5、6、冬至团聚, 欢乐圣诞, 新年伊始, 相亲相爱, 马去羊来,必备健康！（年12月健康有礼！（年12月健康护航！（年12月212326日一22日）日一25日）日一_年元月3日）健康相伴！（年2月13日一14 0）健康常在！（年2月17日一22日）元宵回家，健康随手！（年3月5日）以上副主题要求在上述规定的时间内，在三处以上的地方用pop进行标注，负

32、责与 进行联系，由其帮忙撰写。二、活动主要内容 （一）活动1节日不断，欢喜连连 活动时间：12月21日至年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦） 活动说明：12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚 共度冬至的传统；每年的12月25日，是徒纪念耶稣诞生的日子，称 为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论, 类似我国过春节。具体内容：1、保健品营养学专业知识培训15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店秋冬季重点 产品关联销售营养健康养生宝典课程，确保每位营业员充分掌握保 健品销售关键点，营业学等专业知识！2、卖场圣诞氛围营造a）大门口：入口两边各放1个2米高的冲气

33、圣诞老人，和2棵2. 5米高圣诞 树等。具体由与联系，根据现有规格确定，底线是至少要有 一个圣诞老人和一个圣诞树。预算每家门店在150元左右，但是此项 开始为门店要求的统一配置，整个物资在12月19日前布置到位。b）大门门框：做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购买、喷制，营运部提 供技术支持，主要为圣诞老人头像、雪花等。在12月19日前布置到 位。预算药超面积较大20元，其他门店每家门店10元，总计60元c）卖场布置：收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶 红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。共计准备35个， 每个3. 5元，总计122. 5元。20日，营运部组织检

34、查，活动门店未 进行布置的，督促现场立即整改并处罚店长50元。营运部做好相应 支持工作。3、进店有礼，惊喜连连！惊喜：海报换礼品，开心圣诞节！凡12月24日晚6点后一25日晚9:30,顾客只需在 医药活动门店购物（金额不限）即可凭dm单中“健康礼品季，温暖家人心” 部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。主要 是苹果、糖果等。换领方法：顾客凭海报印有“健康礼品季，温暖家人心”部分的剪角至本药 店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得, 送完即止！药超按照400份准备。其他活动药店300份。按照每份1 元计算，预计开支400+300_4=1600元。惊喜：疯狂

35、超低卖！活动时间：年12月21日至年1月3日止活动内容：主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。 主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策，以求尽量 在不降低销售价格的情况下，通过赠品的方式增加吸引力，扩大销售。 营运部根据采购部最后争取的政策，于14日确定最终的销售价格和 销售政策。同时，在14日前，营运部确定活动期间主要推销利润商品清单 和促销措施、促销政策，并报送采购部进行备货。15日前，营运部 确定主要推销利润商品的推销技巧，并于20日前完成在活动门店的 培训工作。20日，营运部在促销前的检查中进行抽查，凡不能记住 推销技

36、巧的，每人处罚10元。操作细节：要根据购买者的情况，适时进行品种的替换。惊喜：购满就有礼！满38元送90g高露洁牙膏1支；满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张；满128元送1. 28升海天金标酱油；满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券；满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金券。满398元送金龙鱼调和油一桶(2. 5升)或40元现金券。仅限单 张小票，特价除外。操作时，直接由收银员发放。门外主要陈列空包装盒。营运部负 责与食品超市联系，在12月19日前，将空包装盒到位。整个预算 为销售额的10%o促销工具：1 .在海报上刊登本次活动2 .在大门口做一块展板，展示本

37、次活动内容3 .横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2”健康礼品季宣传用语”4 .服务台广播宣传5 .营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人 员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将 进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元（二）活动2 ”超级义卖90000秒”活动时间：12月24日晚7点一25日晚8点活动地点： 活动操作规则：在21日活动开始后，即进行该活动的宣传，同时在中心地 带用知名礼盒（带政策的），如脑白金等进行堆砌大型造型，尽量捆绑 到总额500元以上，凡在指定时间购买上述礼品达到500元以上的, 其货款将全部捐献给 市慈善总会；同时 医药将其姓

38、名在各 药店爱心榜进行公示；12月26日，医药将把活动中筹集的资金全额捐献给市 慈善总会，并接受新闻媒体的采访。促销工具：1 .在海报上刊登本次活动；2 .营业员在现场进行宣传引导；3 .服务台广播宣传。（三）活动3欢乐情人节，浪漫情侣玫瑰香1 .活动时间：年2月14日2 .活动内容：欢乐情人节，浪漫情侣海港玫瑰香3 .操作说明：凡2月14日当天在和药店的情侣，一次 性购物满100元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支。与花店联系好, 去花店去取。（四）活动4马去羊来，健康常在！1、新春大吉，现金送您！活动时间：年2月17日至22日。具体内容：顾客凡在医药各活动门店购物满100元，可扎破气球一个,

39、在气球内藏有利是封。满200元扎两个，以此类推。奖项设置：本次活动为100%中奖，奖品为现金一等奖：现金100元（每天限5名）二等奖：现金50元（每天限10名）三等奖：现金20元（每天限20名）四等奖：现金10元（每天限30名）安慰奖：现金5元（每天400名）本次活动费用预算：每日奖项费用：3700元汽球费用：80元利是封费用：50元本次活动总费用：6_3830=22980元，销售额预计保底 465_100_6=279000o具体操作说明：在药店内中厅圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，（气 球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球）顾客 凭购物小票进内扎气球，仅限单张小票。

40、以上为药超的名额，其他活 动药店奖项名额按照标准的80%配备名额；二等奖和一等奖的要登记 姓名和身份证号码，联系方式，并在第二天用pop进行公示。促销工具：1 .在海报上刊登本次活动2 .在大门口做一块展板，展示本次活动内容3 .横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2”健康礼品季宣传用语”4 .服务台广播宣传5 .营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人 员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将 进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元6、pop和陈列突出礼品盒装保健品和化妆品，将其用最明显的 堆头摆放。例：上海美臣、苏州新兴、苏州协和等护肤品和主要礼盒 和

41、按照每厂家陈列一个系列，一个专堆。7、dm增量派发，派发地点明确定好，深入住宅区内，分早晨7： 30分一班派发，晚上7： 30分一班派发。（五）活动5灯迎鼓礼闹元宵活动时间：年3月5日活动内容：购满额猜灯谜惊喜多多操作说明：凡3月5日元宵节当天在医药活动门店购买礼盒装保健品、 营养品、参茸的（金额不限），均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动, 猜中奖礼品一份。（礼品送完即止）礼品为前期活动剩余的礼品及 超市的元宵票。促销工具：pop用最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内 看懂其内容派发地点明确定好，深入居民区内，分早晨7： 30分一班派发， 晚上7： 30分一班派发。一大门口展板展出特

42、价的商品内容一服务台每天广播超低价商品（六）活动6新年惊喜团购折活动说明：此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。活动时间：年元月26日至3月5日止活动内容：凡在活动门店购物满200元，送20元的现金券；购物满1000 元，送120元的现金卷;购物满一元，送260元的现金券。操作说明：限单张小票，凭购物小票至收银台领取现金券，并在小票上盖章 以示无效，凭现金券可以在本药店内购买任何商品。现金券使用时间 限在年3月29日前。促销工具：1 .在海报上刊登本次活动2 .在大门口做一块展板，展示本次活动内容3 .尽可能的联系一些工厂的采购员，成立一个年货洽谈队，专门 去拜访一些大小型工厂、学校

43、等。4 .服务台广播宣传三、其他事项1、dm单要求在年14日完成初步设计。15日定稿。18日早上 到达总部，并配送到各活动门店。2、广播。15日前完成文稿的撰写。18日开始在 电视台和广播站进行播放。3、内部播音。17日前完成文稿。18日制作完毕并下发活动门店。4、其他门店的活动由各门店根据现有赠品情况开展买赠活动， 在12月15日前由 确定买赠规格，并发布公告。5、一年元月8日进行捐赠仪式。元旦促销活动方案设计篇3一、活动名称；迎新贺岁，元旦疯狂送二、活动时间：12月31日（周六）一1月23日（周日）三、活动说明：1、市场概况及分析1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂 潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强 占更多的市场份额。竞争对手方面，已日趋成熟，处于萌芽状态。其肯定会在元 旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子；2、营销策略概述：拟定由三个企划完成：a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送b、会员来店礼：、1月1日1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品、1月1日（周日）一1月8日（周日）、1月14日1月22日期 间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。