如何去做营销.docx

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1、【如何去做营销】在每一个行业，其实都有发传单的习惯，明明自己亲身体验过别 人发给你传单时的那种无奈，但你偏偏又要带着侥幸去尝试。明 明自己不愿意看别人发给你的传单，你却又把自己讨厌的事情, 嫁接到别人身上。那我们这节课就说说，如何去做营销。在营销当中，我们一定要 记住营销的四大关键；1、美学2、专业知识，冷知识化3、主编思维4、品相的包装现在，我们就来讲解；1、美学你案例好看、图片好看，从视觉上看起来好看，那么顾客第一反 应就是喜欢。而购买欲望的过程就是因为我喜欢，所以我购 买。而美学也分为两种，一种是看起来喜欢、一种是听起来 舒服。那么这两个在整形当中，就需要（美工设计师与咨询师美 学顾问）

2、来完成。2、专业知识，冷知识化现在社会每个人都很浮躁，很自大这是这个时代所造成的。比如 说当你跟客户说肋骨隆鼻的时候，客户可能说我知道，然后 你跟他说膨体的时候，她又说我知道，说来说去好像她什么都知 道是的。此时，客户就会形成你说的我都知道，而你也会形 成一种顾客好像啥都知道、还挺专业。面对这种问题，我们 就要冷知识话，挖掘专业知识里面的冷知识，比如说：客户 为什么适合做肋骨，不做肋骨会出现什么情况。那么当你说到他 不懂得领域，当这些不懂的知识震撼到他的时候，那么对方心里 就会形成你比我专业的自我心理暗示，同时也会形成购买。3、主编思维为什么要来说主编思维呢？因为在整形行业中，特别那种中小机

3、构，我看到他们在做广告的时候，实在是太没效益了。没有任何的革新，依旧用传统的营销（发传单），那么我们有没 有想过，我们的传单真正能传达到多少人的脑子里，能在对 方手上存留几秒？按数据来看，你3毛钱一张的传单，只能在对 方受伤存留一秒。按比例来算的话，（60个人为1分钟，需要 18块的传单费用，而这60个人当中，又有几个能把传单记在脑 子里，真正的看一眼？）在之前的课程中，我们就讲过这样一个规律：现在的消费者不喜 欢，不请自来的广告，但是他们又会在某种需求的驱动下，去网 上寻找相关的资料和解决方案。这也是为什么现在网络营销这么火的主要原因。也就是说，其实你传单上比你们美团上的活动更加便宜，但是他

4、 们因为拒绝这种广告的方式，就算你的再便宜，他们也不会去看。 可是当他们需要的时候，又会去美团购买比你们传单上优惠价格 更贵的服务。F面我们再来说说主编思维的精髓。那么不管是营销也好或者文案也好，我们一定要站在主编思维上 去想问题。主编要做的事情就是针对读者，因为我们在发朋友圈 的时候顾客首先看到的是我们的内容，而不是现场或者产品，你 的弄吸引到他，那么就已经成交了一半，这也为我们之后的成交 打下了坚固的基础。真正策划总监，或者懂互联网运营的人，在营销的时候，一定是 站在读者的角度上去想问题的。当你没有把身份转变为读者的时 候，那么你80%的努力是在自嗨。而当你把自己的身份转变为 读者的时候，

5、你就会发现，顾客之所以买单，是因为他有这方面 的需求，同时你也会对站在顾客的需求上去为他解决问题。这就 达成了所谓的交易。4、品相的包装 首相来说说品相包装，文字驾驭能力和图片结构能力，最后就是 你产品的表现能力。那么品相包装有什么好处呢？可以很直接的告诉你，品相包装在 之后的医美行业中，保守估计能促成60%以上的咨询量（至于 能不能成交）那就要看你们咨询师给力不给力了。首先我们来说说文字驾驭：这里面包含了创意、鸡汤、介绍、兴 趣。图片结构：这个就非常的直观漂亮，看着让客户动心。产品的表现能力：这里所说的除了产品之后，还有医生的技术。一秒到四秒是认知阶段，四秒到八秒是兴趣阶段，八秒到十二秒 是

6、购买阶段。也就是说，当顾客看到的案例时，如果在四秒之内就关闭了，那 么你们的文案和图片案例赶紧换，因为顾客完全不感兴趣。难道品相包装真的这么重要吗？我可以很负责的告诉你，真的很 重要，随着互联网的兴起，现在已经变成了一个视觉时代。我们 已经养成了用视觉来决定商品习惯，这一切都要归功于马爸爸。相信各位都在淘宝上买过东西，当你在买衣服的时候，上面买同样一件东西的那么多，你既看不到实物，又摸不到质量，你为什 么要选择他们家？是不是因为封面图好看，然后再点进去的？如果封面都做的不吸 引你，你还会点进去不？你不会。这就是所谓的视觉选择。总之， 产品是什么不重要，重要的是你如何去表现产品。那么品相到底有多

7、重要呢？我们拿一个最直观地案例来说，百合网和世纪佳缘网。这两家不 仅广告打的响，而且上面的人，家庭条件还很好，更要命的是颜 值还不错。那么难道真的是因为她是一个相亲性质的网站，所以 才吸引了这么多人去吗？其实并非如此，吸引我们去的不是因为 他是一个相亲网站，而是他相亲网站上的人，当你决定下单购买 私信的时候，吸引你的不是他本质的商品，而是商品外面的这一 张照片，或者家庭背景。除了外表的品相包装之外，我们也需要给客户的潜意识一个品相 包装。这么多家整形医院我为什么选择你们医院？此时的你，需要给项目赋予一个文化包装，了解客户的生活环境, 潜意识的告诉他，我给你设计的全脸方案，一定是符合你生活场 景

8、的，因为在当下的社会当中，女性大多时候都是很期待被聚焦 的，所以你要让他感觉到，当你给他设计完之后，他去到一个公 众空间时，将是有成为焦点的可能性。如果我们仅仅是告诉他，你做完之后会变得比现在好看，那么这 完全没有任何卖点，难不成人家花钱来变丑吗？整形本来就是变美的，那么在变美的同时我们要赋予它一个灵魂, 和一个第三人称的被动场景。第二就是消费需求。我们拿很简单的例子来说，当我们觉得衣服不够的时候，我们会 主动去商场买衣服，那么这个就是需求。但不知道各位发现一个 问题没有，当我们走进衣服店的时候，需求会瞬间消失。购买的 欲望也会减小，这是为什么呢？因为我们买衣服的需求就是不够穿、当我们看到这么多衣服的时 候，能无限满足我们的需求时，我们的需求也就消失了。而此时 我们的幻想场景开始被无限放大（比如说我穿那件衣服好看）， 需求也已经不再是你购买衣服的第一导向。这跟客户整容是一样的，当他想整形的时候，他的第一动机是为 了变美。当他来到你店里之后，他的购买导向是变美后会有一个 什么样的场景在等待他。那么这里你就需要给他制造一个场景。 就如同我们上面所说的那样，我们要让他感觉到，当你给他设计 完之后，他去到一个公众空间时，都将有可能成为焦点。或者有 更大的需求环境，比如说：找个理想的另一半，或者改变现在的 家庭环境，等等。