最值得学习的九大营销策略-方向指导必备.docx

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1、最值得学习的九大营销策略营销不同于普普通通的销售，其中夹杂着许多的战略思想，销售的战术不好可能会造成丢失一个客户、一单生意，但是营销的战略有偏差，就会致使整个品牌的 失败，所以营销人需要更好的学习营销中的策略。情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战 略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策 略来实现企业的经营目标。在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足，一种心 里t白姒同。情醺销於肖费者的情端W出发/疑瓠瘫肖费者的I1青编求， 诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销

2、之中，让有情的营销赢得无情的竞争。情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段增强用户粘度，比如之前在微博 上火热的百事可乐把乐带回家微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时 常使用。体验营销策略：体8佥通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是 真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会 包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事 实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爰的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。企业为何体验营销呢?其实体 验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日

3、趋差异性、 个性化、多样化消费者价值观与信念迅雌变消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫,对此企业品牌联播可 有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前 面有专门章节讲述体验营销。植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务 内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现，让观 众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在 众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用， 微视频的火爆,植入可以高妾照搬到网络平台，同时在各种以内容输出

4、的平台上， 均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个大型 的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏、微视频等，但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的 产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播 为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企 业运用各种有效的手段，弓I发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论 和交流，并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在 第二、第三阶段，都可以使用

5、此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调 关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾 在论坛、微博上看到关于海蹴众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户 带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策 略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。事件营销策略事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为 事件营销或者活动营销。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最 终促成产品或

6、服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握 新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作,让这一新闻事件得 以传播，从而达到广告白徽果。我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼， 在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚 集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也等- 种策略的方法, 并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，前文从刘炜抢沙发谈事件 营销中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引 向品牌，而非事件本身。比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对 我们的营销标

7、的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将 自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系（即攀附知名品牌），并与其进行匕俄，但承认自己hbM稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊的比 附，在互联网中2013年暴风影音推出中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视 步时非行之势推出了系列的广告、营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略 便是比附营销。饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供 不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供 求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简 单，定个叫好叫座的惊喜价

8、，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但饥饿营销”的终极作 用还不是调节了价格，而是对品牌产生的枷值，这个附加值分正负。t辘饥饿 营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔 布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥 饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使 用，适合第一、第二阶段。恐口下营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客 户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种 营销方式。但当营销者提供的事实

9、或者知居存在夸大或者虚假时，这种行为T殳 不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品一列举提出 问题一渲染问题的严重性从心理上恐吓-采取措施-潜在购买成为现实购买。 这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比 如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育这 些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了 40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注 意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螭婷这个品牌，当时九

10、鑫集团耸 人听闻的提出了螭虫概念，通过传播让用户知晓螭虫的危害，立刻使许多女性恐 慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施， 恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座！会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客 变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续肖费力汲取终身消费价值，并通 过客户转介绍等方式，将T客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思 路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的 会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过木 瓶里一个电商 企业的会员，根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度 进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员 营销，在一次大促时整体销量中会员营销”的数据占据了 40%。可见会员营 销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。