0211新生杯篮球联赛策划书-学位论文.doc

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1、 2011年新生杯篮球联赛 赞助策划书 主办单位：华科武昌分校校运动委员会 承办单位：华科武昌分校校学生会 协办单位：校学生会体育部 赞助单位： 活动策划书目录： 1 前言 2 市场分析 3 活动介绍 4 工作计划 5 宣传计划 6 商家补偿计划 7 经费预算 一 前言尊敬的赞助商：您好 华中科技大学校武昌分校于2011年11月11日2010年12月07日举办一个新生性的综合型2011年新生杯篮球联赛，历时27天。期间包括三个部分：新生杯新闻发布会、新生杯开赛和新生杯冠军争夺赛及颁奖仪式。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的

2、可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。 校学生会在本校拥有较强的影响力，尚诺我们对贵店进行宣传，随着时间的推移，同学们就会渐渐对贵店加深印象，进而刺激了一个主要的消费群体大学生，前往贵店消费。本次我们部门注重宣传，统一规划，统一管理，规模浩大，影响广泛。时间跨越将近一个月。这样，在如此持久的宣传之下，影响力也是极其巨大。活动项目精彩足以引起广大学生的注意。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的篮球品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。 因此，校学生会会作

3、为华科武昌分校学生声望最高的校级组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会精心策划了这次2011年度新生杯篮球联赛！本次活动的策划不但在上年成功举办2010年度新生杯篮球联赛的经验总结之上，而且通过了整个部门筹备委员会的分析讨论，极具权威性。 况且本次活动是华科校学生会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。 除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。华科学生会也会为此而奋斗到底！ 二市场分析

4、（投资高校活动的优势）把握住学生这一市场对企业来说是有重大的意义的，不仅在于当今，从长远利益来讲，也是抢占未来中高端用户的心理市场 1.我国大学生消费支出逐年提高，据调查，全国各地在校大学生已达2000万以上，每年的消费总额达到1000亿。他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体，部分大学生消费已高于普通的上班族。2.中国大学生数量已经冠居全球，而且连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量继续增加，而且随着经济水平的提高，大学生个人消费又有不同的发展，出现了新型不同的消费热潮，如参加培训、手机消费、电脑消费，物质消费，精神消费等等。3 .目前中国对于巨大的大学

5、生市场，尽管各个厂家在不断的重视，但在开发大学生市场上，还属于比较零散的小打小闹，并没有一个系统的规划设计着力开发大学生市场，这毕竟开发不了大学生消费市场的巨大潜能，更不可能在全球化竞争中抢得先机但这也正反映了大学生市场的巨大潜力，大学生市场是一块等待开发的肥沃的土壤。4.大学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。这就非常利于进行集中式重点性的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更高的效果，是商家能在大活动这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。对企业品牌的

6、推广，企业形象的建立也是有一定的引导意义，他们代表新文化和新形象的发展方向。5.鉴于大学生市场的巨大潜力，企业有开拓大学生市场的必要性，而开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也是很有意义的。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上，大学生是将来的主力，而且他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来企业市场的开拓也都是很有意义的，大学生消费也是整个社会商品消费的指“指示灯”。 6. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。7.因为年年都有新生

7、，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系 ，如每年共同策划一次圣诞Party,将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校，极具有长远意义! 8.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。 9.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的校内论坛宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动! 10本次活动将有过两万人了解，并至少超500人能进场参与（因场

8、地所限人不可进太多），并会在旁校湖工等校区广为流传。 11假如这类活动能再度 11假如这类活动能再度成功举办，我们华科学生会将会在下一次的活动中推动武汉所有高校共同策划一个更大型的高校活动，其盛况也必定空前。本次活动成功举办，我们华科学生会将会在下一次的活动中推动武汉所有高校共同策划一个更大型的高校活动，其 7777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777

9、777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！ 三活动介绍 1 活动目的： 本次活动是华中科技大学武昌分校新生杯篮球联赛，是我校一项传统体育赛事。为每一届爱好篮球的大一新生构建体育平台，使他们在这个平台上释放自己的活力与激情。活跃校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。 2 组织机构： 主办单位：华中科技大学武昌分校运动委员会 承办单位：华科武

10、昌分校校学生会 协办单位：校学生会体育部 赞助单位： 3 活动时间：2011年11月11日2010年12月07日 4 活动地点：南区篮球场及体育馆 四.工作计划 2011年“新生杯”篮球赛赛程表场序日期组别比赛队比赛时间场地备注111月11日男子小组赛第一轮A1A212:30篮球场1号2A3A412:30篮球场2号311月12日B1B212:30篮球场1号4B3B412:30篮球场2号511月15日男子小组赛第二轮A2A312:30篮球场1号6A1A412:30篮球场2号711月16日B2B312:30篮球场1号8B1B412:30篮球场2号911月17日男子小组赛第三轮A2A412:30篮球

11、场1号10A3A112:30篮球场2号1111月18日B2B412:30篮球场1号12B3B112:30篮球场2号1311月28日女子淘汰赛第一轮A1A212:30篮球场1号14A3A412:30篮球场2号1511月29日B1B212:30篮球场1号16B3B412:30篮球场2号1711月30日男子循环赛第一轮A组第一名B组第二名18:30体育馆18B组第一名A组第二名20:30体育馆1912月01日男子循环赛第二轮A组第一名B组第一名18:30体育馆20 B组第二名A组第二名20:30体育馆2112月02日女子半决赛A1A2胜者A3A4胜者12:30篮球场1号22B1B2胜者B3B4胜者1

12、2:30篮球场2号2412月04日男子循环赛第三轮 A组第一名A组第二名 18:30体育馆25 B组第一名B组第二名20:30体育馆2612月05日男子半决赛循环赛第一名循环赛第四名18:30体育馆27循环赛第二名循环赛第三名20:30体育馆2812月06日女子表演赛女子全明星队18:30体育馆男子3.4名决赛第26场比赛负者第27场比赛负者20：302912月07日女子冠亚军决赛A组胜者B组胜者18:30体育馆30男子冠亚军决赛第26场比赛胜者第27场比赛胜者20:30体育馆注：若在室外比赛当天因天气原因而无法正常进行，则移至当天18:30、20:30在体育馆进行补赛（男、女组）赛程表 活动

13、流程11月8日 新生杯新闻发布会11月11日 新生杯男子组开赛11月28日 新生杯女子组开赛12月07日 新生杯冠军争夺赛及颁奖仪式、 4 五宣传计划 网 络 宣 传 在以下网址中建立专栏 或大量“灌水”： 社联网页各社团网页 华中科技大学武昌分校论坛 其他高校BBS 比赛前1-2周; 分期阶段性进行; 比赛后跟踪报道 借助网络的力量将公司形象大幅度推广,不仅使华科校园和学生公寓内对公司产品无人不知,而且推广到整个武汉网络的世界!华科8847网站是武汉高校知名的网站之一，群微薄是学生流量最大的网页，而且该网站对学生来说是新奇的 校 内 媒 体 华科广播站:专栏 比赛前三天，每天，两次，从校园媒

14、体各个角度 进行大力度宣传,且历 时较长,使此次活动进程深入人心的同时,公司品牌形象将影响到整个华科及公寓! 建议公司自备12分钟录音节目,在华科广播站中随专访播出;及各相关资料,已备刊物排版 横幅 为期一个月的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅如中区广场过道和公寓或去往教学楼过道悬挂（横幅内容为篮球联赛的内容和公司的相关宣传-赞助商名称)，比赛前一星期悬挂到比赛结束 一目了然，持续时间长(活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的） 海报宣传 在全校各宣传栏。内张贴大型海报,内容激情活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况

15、下,可以体现赞助商的利益.比赛前一周分2次粘贴 华科大的各大宣传栏和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多活 人口流动量大的路和宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果 传单派发 各宿舍区的每一个宿舍，饭堂门前，教学楼。比赛前三天派宿舍；前一星期分两次派发传单派发公司的形象将与大家“亲密 ”接触 传单可连同商家传单一起派发 宣传棋方阵 在篮球联赛期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。 气球方阵 在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传或发放小气球 外校宣传 随校内宣传的进展,进行同步外校宣传,在各兄弟院校主要宣传栏中张贴海报,向其学生派发传

16、单。活动前一周左右，公司形象将推向石牌各校及武汉高校界本次活动将向各校展示我校学会生会风采及公司品牌形象 LOGO宣传 在运动会举行期间，可向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度（共同讨论）。 产品展示会 在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会。活动当天，使公司产品得到展示, 吸引校内人士参观及过路人的目光。建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳 现场介绍shpw（ 西区饭堂（西区广场）和中区饭堂饭堂门口（中区广场）吃饭时间 ）活动前三天 宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙 这种方法效果经证实不同凡响 六 商家补偿计划 名称

17、 形式 备注 传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。 该项目可独立 小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发（由商家自己提供） 海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物（商家自行设计也可） 易垃宝宣传 商家如有易拉宝我会可在活动当天协助摆放（由商家自己设计提供） 横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅（不可太商业化） 升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅（不可太商业化） 网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化。最好商家有电子资料 广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出。要另收一些宣传资金 现场show可以

18、现场介绍赞助商，需商家提供一些实物和资料奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案，跨地域，有头有面 产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品，赞助产品必须满足现场需要方可 工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨校学生会本学期所有活动 咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。 最好可给咨询人员一点金钱回报 促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费 现场宣传 比赛现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏 嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言（最好在开

19、始或中间） 现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。效果十分明显 问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查最好有抽奖（调查问卷由公司准备并提供） 媒体宣传 有必要时可邀请武汉各大媒体来采访。要赞助较大金额方可 形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。校内外均可，但费用另算 产品代理 贵公司的产品可由Aplusa工作室代理可长期合作宣传效应: 希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利 1.海报和宣传单会注明本次活动由*公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供) 2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单

20、 4.优秀运动员的奖品由公司提供. 5.横幅有标明赞助商 备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖 七经费预算 项目 数量 单价 总金额 说明 大海报 20份 10元 200元 手制的，公司有提供亦可 小传单20000份 006元 1200元 折叠式的传单，力求精美，上面可作公司和本次活动的宣传。在上面印有号码，在活动举行前抽奖。 宣传栏 10个 免费 学校本身有但如太商业就要收钱 入场卷 800张 005元 40元 每张款式不同(决赛时候) 小册子 待定 公司提供 易垃宝 待定 公司提供 横幅 5条 200元 1000元 一条在公寓一条在学校 广播台 120元 三天，每天两次 网站 100

21、元 至少一星期 场地费 2个 200元 400元 一为活动现场，一为外面宣传 照片摄影 8筒 80元 640元 含菲林、电池、晒相、翻晒 数码摄影 100元 含电池 音响设备 1套 200元 租借一天 道具 100元 包括化装，游戏，表演等 用具 50元 包括透明胶，塑料线，剪刀等 奖品 50份 2-5元 200元 优胜者和嘉宾 工作人员饮水吃饭 100个 5元 500元 具体当天定 蜡烛 100支 02元 20元 持续时间要长些的 纸碟 200个 01元 20元 放食物 食品 500元 商家提供也可（瓜子，花生，水果等） 升空气球 1个 500元 500元 可给予考虑 荧光棒 1000根 0

22、.25元 250元 可改为其他物品如气球，哨子，彩喷等 饮料 800支 1元 800元 商家提供也可 合计 6940元 补充赞助方案： （1） 多家联合赞助（考虑35家，每个赞助商2000元左右）赞助最多的可以得到下一次活动的冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。 （2） 商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。 除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和

23、饮料。 本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为华农之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。 本次活动华中科技大学武昌分校校学生会拥有最终解释权 华中科技大学武昌分校校学生会 2011-11-11到2011-12-07 会长签名： 联系人： 联系方式：附录一：华中科技大学武昌分校简介 华中科技大学武昌分校（Huazhong University of Technology, Wuchang Branch）是经教育部批准兴办的本科层次的全日制普通高等学校，是中国现代教育发展体系中按照新机制、新模式运行的创新型大学。学校秉承“借政策之力，集专家之智，走创新之路

24、，成育材之地”的宗旨，依托华中科技大学，传承名校优良传统，集聚社会优质资源，借鉴先进管理经验，在与新世纪同步中，实现了跨越式的发展。 他们大部分是新生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点： （1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。 （2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。 （3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。 （4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。 附录二：华中科技大学武昌分校校学生会 校学生会是一个最具有实力和能力的校学生社团，同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。华科

25、校学生会外联部是华科最有实力的部门，上届拥有会员50多人，在华科大有着极大的影响力。 前几年的学生会会举办了多次大小不同的活动，与数十家公司达成合作，共取得客观的赞助经费。获得谷歌，百事可乐，屈臣氏等大型公司的赞助。同时也超出公司要求完成了宣传计划。外联部主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。 借助由华科大校学生会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，外联部将继承优良传统，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益。 附录三：Aa工作室。 Aa工作室是2008年3月份成立的非正式学生组织，全部成员都是优秀学生干部。本组织由学生自发组成

26、，不属于任何学校。Aa工作室的宗旨是：为学生服务，为商家宣传，占领市场，获得利益。 主要运作方式是：Aa跟各种公司合作，取得公司所属商品和服务的第一代理权。现在已经和“非洲咖啡专卖”“远望科技有限公司”“九天航模”“振宇科技”等多家公司建立合作伙伴关系。 也为商家带来了不少的盈利。然后产品再以低于市面价来出售或服务学生。Aa工作室的总办公室设在深圳，现在在深圳大学，深圳高职院和中山大学南方学院三间大学，已经建立了分办公室。粗略估计，下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室（暨南大学，华南师范大学，广东工业大学 ，华南理工大学）（并开往武汉各大高校如武汉理工大学，湖北工业大学，武汉大学等） Aa

27、工作室虽然成立不久，但是由于Aa工作室都是由优秀的高级学生干部组成，b并具有一定的经济头脑。所以Aa工作室对于学生的需要非常了解，而且Aa工作室来自于学生，对于在学生中运用什么宣传方式，怎样才可以得到学生的信任都有足够的经验。 而且Aa工作室的人员来自于学校各大学生组织又享有很高的威信，在校内外均具有很大的影响力。再次Aa工作室了解校内外学生的活动，可以为商家在各大学校搞活动、搞宣传提供一个很好平台。 也有利于商家占领各大学生市场。有了Aa工作室的鼎力支持，商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校进行联动宣传，甚至吸引媒体报道。 附录四：现有良好合作关系的组织 (1） 深圳大学社团联合会 (

28、2） 华南师范大学环境与工程院院团委（3） 深圳高职院爱心社 （4） 广东海洋大学校学生会外联 （5） 吉林大学珠海学院关于拉赞助指导教材 1 熟悉自己的学校，自己的协会。 2 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。 3 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。 4 出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。 5 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好23个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。 6 选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。 7 外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。 8 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。